Основы коммерциализации технологий
Покупка
Основная коллекция
Тематика:
Коммерция
Издательство:
Инфра-Инженерия
Год издания: 2022
Кол-во страниц: 468
Дополнительно
Вид издания:
Учебник
Уровень образования:
ВО - Бакалавриат
ISBN: 978-5-9729-0821-9
Артикул: 787967.02.99
Рассмотрены вопросы коммерциализации технологий - деятельности, направленной на получение дохода от использования результатов научных исследований и разработок. Представлены особенности управления инновацион ным развитием, стратегии вывода на рынок инновационных продуктов. Изло жены методы проведения экспертизы проектов коммерциализации технологий.
Для студентов бакалавриата по направлениям подготовки «Инноватика», «Менеджмент». Может быть полезно преподавателям, аспирантам, научным работникам, а также специалистам, занятым в сфере управления и коммерциализации интеллектуальной собственности.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
A. T. Волков, П. Н. Гуреев, Е. Н. Дуненкова
ОСНОВЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ
Учебник
Москва Вологда «Инфра-Инженерия» 2022
УДК 330.322
ББК 65.291.5
В67
Рецензенты:
доктор экономических наук, профессор кафедры экономики и управления на транспорте ФГАОУ ВО РУТ (МИИТ) П. В. Метелкин;
доктор экономических наук, заведующий кафедрой управления инновациями и коммерциализации интеллектуальной собственности
ФГБОУ ВО «Российская государственная академия интеллектуальной собственности» В. Р. Смирнова
Волков, А. Т.
В67 Основы коммерциализации технологий : учебник / А. Т. Волков,
П. М. Гуреев, Е. М. Дуненкова. - Москва ; Вологда : Инфра-Инженерия, 2022. - 468 с. : ил., табл.
ISBN 978-5-9729-0821-9
Рассмотрены вопросы коммерциализации технологий - деятельности, направленной на получение дохода от использования результатов научных исследований и разработок. Представлены особенности управления инновационным развитием, стратегии вывода на рынок инновационных продуктов. Изложены методы проведения экспертизы проектов коммерциализации технологий.
Для студентов бакалавриата по направлениям подготовки «Инноватика», «Менеджмент». Может быть полезно преподавателям, аспирантам, научным работникам, а также специалистам, занятым в сфере управления и коммерциализации интеллектуальной собственности.
УДК 330.322
ББК 65.291.5
ISBN 978-5-9729-0821-9
© Волков А. Т., Гуреев П. М., Дуненкова Е. Н., 2022
© Издательство «Инфра-Инженерия», 2022
© Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2022
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 7
РАЗДЕЛ 1. РЕАЛИЗАЦИЯ ИННОВАЦИЙ
КАК ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС 10
Глава 1. Инновации и инновационный процесс 10
§ 1.1. Инновационная деятельность и ее значение
для конкурентоспособности бизнеса 10
§ 1.2. Понятие «инновация» 15
§ 1.3. Основные научные подходы к пониманию дефиниции «инновация» 23 § 1.4. Взаимосвязь понятий «новшество» и «инновация» («нововведение») 24 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 26
Глава 2. Виды инноваций 27
§ 2.1. Классификация инноваций 27
§ 2.2. Материально-технические инновации 31
§ 2.3. Гуманитарные инновации 34
§ 2.4. Радикальные и улучшающие инновации 35
§ 2.5. Комбинаторные инновации 36
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 36
Глава 3. Модели инновационного процесса 37
§ 3.1. Особенности инновационного процесса 37
§ 3.2. Модель «технологического толчка» 43
§ 3.3. Линейная модель «рыночного притяжения» инноваций
(модель «вытягивания спросом») 45
§ 3.4. Динамическая модель процессных и продуктовых инноваций
Абернати - Уттербака 46
§ 3.5. Нелинейные модели инновационного процесса 48
§ 3.6. Интегрированная модель инновационного процесса 54
§ 3.7. Пятое поколение моделей инновационного процесса 55
§ 3.8. Модель сочетания радикальных и улучшающих инноваций
(карты комплексных инноваций) 58
§ 3.9. Модели отбора идей «Воронка» и «Ворота» 61
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 64
Глава 4. Волновые и темпоральные особенности управления инновационным развитием 65
§ 4.1. Волновой характер инновационных процессов и технологические разрывы 65
§ 4.2. Темпоральные особенности управления инновационным развитием 69
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 75
3
РАЗДЕЛ 2. ВНЕДРЕНИЕ НАУКОЕМКИХ ТЕХНОЛОГИЙ 76 Глава 5. Проблемы внедрения наукоемких технологий 76 § 5.1. Понятие наукоемких технологий 76 § 5.2. Виды внедрений нововведений 78 § 5.3. Факторы успешности нововведения 80 § 5.4. Модель управления инновационными процессами в рамках организации 85 § 5.5. Учет особенностей отрасли 85 § 5.6. Структура инновационных умений 86 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 90 Глава 6. Маркетинг инновационных продуктов 91 § 6.1. Особенности рынка инновационных продуктов 91 § 6.2. Основные элементы маркетинга инноваций 94 § 6.3. Модель AIDA 96 § 6.4. Основные группы потребителей на рынке инновационных продуктов 98 § 6.5. Модели распространения инноваций Эверетта Роджерса и Френка Басса 99 § 6.6. Маркетинг технологичных товаров (хайтек-маркетинг) 104 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 106 Глава 7. Рынок новшеств 107 § 7.1. Механизм и функции рынка новшеств 107 § 7.2. Цена новшества 110 § 7.3. Оценка новшества 113 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 116 Глава 8. Стратегии вывода на рынок инновационных продуктов 117 § 8.1. Виды инновационных стратегий 117 § 8.2. Основные виды технологий нововведений 119 § 8.3. Стратегии продвижения инновационных продуктов 122 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 125 РАЗДЕЛ 3. ОТБОР ИННОВАЦИОННО-ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ 126 Глава 9. Инновационный потенциал предпринимательства 126 § 9.1. Инновации как основа предпринимательской деятельности 126 § 9.2. Венчурные предприятия 130 § 9.3. Результаты нововведений 135 § 9.4. Основные принципы и методы оценки эффективности и финансовой реализуемости инвестиционно-инновационных проектов 137 § 9.5. Показатели и критерии оценки инновационно-инвестиционных проектов 144 4
§ 9.6. Индекс рентабельности инвестиций Pi 153 § 9.7. Средневзвешенная цена капитала WACC 155 § 9.8. Коэффициент эффективности инвестиций 158 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 159 Глава 10. Диагностирование возможности внедрения нововведения 160 § 10.1. Этапы обоснования выбора инвестиционного проекта 160 § 10.2. Квантово-экономический анализ 167 § 10.3. Бизнес-модели деятельности организаций 175 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 179 Глава 11. Формы и модели финансирования проекта 180 § 11.1. Стадии «Инновационного лифта» 180 § 11.2. Посевное финансирование и бизнес-ангелы 187 § 11.3. Венчурные инвестиции 197 § 11.4. Прямые стратегические инвестиции 205 § 11.5. Кредитование 209 § 11.6. Основные виды косвенного финансирования инновационных проектов 218 § 11.7. Инвестиционный меморандум 234 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 240 РАЗДЕЛ 4. ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ 241 Глава 12. Основные понятия трансфера технологий 241 § 12.1. Понятия «трансфер технологий» и «коммерциализация технологий» 241 § 12.2. Сканирование и мониторинг технологий 249 § 12.3. Оптимизация информационных потоков в организации 250 § 12.4. Импорт технологий 252 § 12.5. Инновационные сети (IRC) 255 § 12.6. Российские сети трансфера технологий 269 § 12.7. Формы передачи технологии 279 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 303 Глава 13. Диагностика инновационных технологий 304 § 13.1. Технологический аудит 304 § 13.2. Оценка и выбор промышленных технологий 316 § 13.3. Оценка приемлемости технологии и рисков 322 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 339 Глава 14. Экспертиза проекта коммерциализации технологий 340 § 14.1. Методы проведения экспертизы проектов коммерциализации технологий 340 § 14.2. Инструментарий проведения экспертизы проекта коммерциализации технологий 349 5
§ 14.3. Определение степени коммерциализуемости инновационных технологий по методикам LIFT и TAME 368 § 14.4. Особенности экспертизы проектов коммерциализации технологий зарубежными компаниями и организациями 373 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 375 Глава 15. Экспериментальные площадки трансфера технологий 376 § 15.1. Инновационные инкубаторы и технопарки 376 § 15.2. Возникновение технопарковых структур 387 § 15.3. Характеристики и последовательность создания проектного решения технопарковых зон [46] 396 § 15.4. Технико-внедренческие зоны 400 § 15.5. Технополис 403 § 15.6. Архитектурно-организационные модели технопарков 413 ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ 415 ГЛОССАРИЙ 416 Приложение 1. Образец положения о конфиденциальности 428 Приложение 2. Пример отчета по технологическому аудиту научной организации 430 Приложение 3. Пример анкеты для выявления результатов НИОКР, имеющих коммерческий потенциал 434 Приложение 4. Пример экспертного заключения 437 Приложение 5. Вопросник для проведения детальной экспертизы потенциала коммерциализации результатов НИОКР 439 Приложение 6. Отчет о проведении технологического аудита 441 Приложение 7. Отчет по применению методики LIFT для проекта 452 Приложение 8. Наиболее известные технопарки в РФ 456 ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА 458 6
ВВЕДЕНИЕ
...ни одна из проблем, с которой сталкивается. бизнес, не является более важной и сложной, чем проблема нововведений.
Элвин Тоффлер 1
Инновации в продуктах, технологиях, бизнес-процессах играют ключевую роль в решении проблем развития человечества и преодолении вызовов окружающей среды, таких как глобальное потепление, постоянное увеличение населения планеты и сопутствующих им проблем обеспечения питанием, качественного здравоохранения и образования. Загрязнение окружающей среды и истощение природных ресурсов, ограниченность источников энергии, терроризм и его воздействие на мировую политику, увеличивающееся расслоение между богатыми и неимущими серьезно усугубляют эти проблемы.
Решение этих тяжелых проблем наряду с техническими и технологическими новшествами должно сочетаться со смелыми политическими решениями, регулирующим воздействием на производственные и научные процессы как отдельных государств, так и межгосударственных объединений. Изменения в индивидуальном и социальном поведении также стоят на повестке дня. Инновации в строительных технологиях (или шире - технологиях жизнеобеспечения), «зеленых» решениях во всех областях энергетических и транспортных технологий требуют новых изобретений. Однако, несмотря на их обещания, слишком много изобретений не достигает коммерческого успеха.
Действительно, мир высоких технологий наполнен и обещаниями, и опасностями. Опасности проистекают не только из рисков технологии, например, в виде непреднамеренных последствий или неправильного употребления технологии, но также и из рисков, связанных с коммерциализацией новой технологии и ее неспособностью удовлетворить предъявляемые требования.
Ответственность высоких технологий обеспечивает взвешенную оценку ожиданий и опасностей от их использования. В частности, роль управления нововведениями состоит в обеспечении устранения разногласий, уверенности в том, что новые технологии обеспечат выполнение требований и обещаний и сократят риски нежелательных последствий, принесут ожидаемый эффект.
1 Элвин Тоффлер (1928-2016) — американский философ, социолог и футуролог, один из авторов концепции постиндустриального общества.
7
Задумаемся о создании и развитии многих компаний на основе высоких технологий. «Боинг» имел проблемы с «Дримлайнером», развитие биотехнологий приводит к появлению и распространению новых наркотиков и заболеваний, поисковая программа Google не только помогает, но и тормозит развитие расширением копирования, неуместно говорить о новых технологиях в сфере вооружений, нарушающих гуманитарные принципы (дроны, высокоточное оружие, нейтронная бомба и многое другое). Разработчики нового продукта часто полагают, что управление инновациями является лишним, считая, что превосходства их технологических свойств вполне достаточно для покупателей.
В результате потребность в управлении и маркетинге инноваций часто неправильно понимается или роль управления инновациями в организациях преуменьшается. Управление инновациями должно выступать инструментом социально-экономического развития. Несмотря на это роль управления и маркетинга инноваций во многих организациях становится второстепенной по отношению к исследованиям и разработкам, ниже роли дизайна и инжиниринга. Даже высокотехнологичные компании не уверены в маркетинговом принятии решений. Возникает несогласованность и даже конфликт между инженерами и предпринимателями, тем более между инженерами и маркетологами. «Техническим» людям нелегко понять потребности рынка, а «экономическим» - технические сложности.
Горизонтальное функциональное сотрудничество между инженерами, предпринимателями и маркетологами - трудная задача. Делать (разрабатывать) тот товар, который продается, предугадывать экологические проблемы - чрезвычайно сложная задача для инженеров. Из-за этих и других факторов усложнения товаров вероятность коммерческого провала инновационных продуктов выше, чем у обычных продуктов (особенно в пищевой и легкой промышленности) и часто составляет более 50 %. При финансировании освоения товаров на основе высоких технологий в рискованные предприятия инвесторы часто следуют правилу «4/3/3» для портфеля инвестиций - это правило также называется «инновационная воронка». Из 10 проектов, в которые вкладываются инвестиции, 4 терпят провал, 3 обеспечивают безубыточность и только 3 приносят прибыль, превышающую потери других семи проектов.
Технологического превосходства недостаточно для того, чтобы гарантировать успех продуктов на основе высоких технологий; скорее высокотехнологичные компании должны дополнять свой технологический уровень рядом управленческих и маркетинговых компетенций, чтобы обеспечить успех.
Выбор соответствующего целевого рынка, ясность с государственными льготами для новейших решений, проектирование эффективных коммуникаций
8
и каналов распределения, кооперация и союзы - критические управленческие компетенции.
В настоящем учебнике сделана попытка сведения воедино специфических дисциплинарных знаний, связанных с реализацией и коммерциализацией инноваций.
Основная цель учебника - обеспечение приобретения специальных знаний по основам современной теории и практики коммерциализации инноваций, формирование профессионала, владеющего законами, категориями, принципами коммерциализации, умеющего творчески реализовать их на практике в конкретных ситуациях.
9
РАЗДЕЛ I
РЕАЛИЗАЦИЯ ИННОВАЦИЙ КАК ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС
ГЛАВА 1
ИННОВАЦИИ И ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС
§ 1.1. Инновационная деятельность и ее значение для конкурентоспособности бизнеса
В данной работе понятия «инновации» и «инновационная деятельность» будут рассматриваться применительно к бизнесу, который является эффективным инструментом предоставления обществу необходимых товаров (услуг) по справедливым ценам.
СПРАВЕДЛИВАЯ ЦЕНА (англ. fair price)
экономическая концепция, предполагающая, что в цену товара !!! (услуги) включены экономически обоснованные издержки, при этом
прибыль производителя (продавца) не превышает среднерыночную; подразумевает взаимную выгоду всех участников сделки, осуществленной хорошо информированными партнерами
Особенностью деятельности хозяйствующих субъектов является то, что их инновационная деятельность всегда направлена на совершенствование бизнеса. При этом эффективность этого вида деятельности во многом зависит от общих условий осуществления бизнеса, к которым можно отнести следующие:
- покупатель самостоятельно осуществляет выбор необходимого ему продукта (услуги);
10
- оплата за приобретенные товары (услуги) осуществляется покупателем добровольно и без принуждения;
- на рынке соблюдается равенство в условиях конкуренции между всеми поставщиками товаров (услуг).
Однако приведенные выше «классические» принципы не выдерживаются и нарушаются во всем мире, в основном из-за таких явлений, как коррупция и монополизм. Это приводит к тому, что инновационная деятельность хозяйствующих субъектов как средство повышения конкурентоспособности их бизнеса становится во многом бессмысленной, так как возникает несправедливое обогащение одних производителей и давление на других, способных разрабатывать и предоставлять потребителям более качественные и дешевые товары (услуги).
В условиях рыночной экономики для обеспечения покупательского спроса необходимо предлагать потребителю такой товар (услугу), который другие производители не могут предложить в силу различных обстоятельств, либо производить и выводить на рынок то же, что и другие производители, но качественнее и по более низкой цене. Эти пути достижения успеха в конкурентной борьбе могут быть основаны исключительно на реализации каких-то новшеств, которые являются результатом инновационной стратегии развития хозяйствующего субъекта. Таким образом, производитель может соответствовать актуальным потребностям рынка и обеспечивать свои конкурентные преимущества только за счет обновления производственных технологий с целью выведения на рынок востребованной продукции. Реализация этой задачи отражает суть инновационной стратегии развития.
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
направление развития компании, обеспечивающее удовлетворение !!! актуальных потребностей рынка и достижение конкурентных преимуществ, обеспечивающихся непрерывным обновлением
технологий производства, знаний и умений персонала
При соблюдении «классических» принципов осуществления бизнеса важным является то, что глобальной целью функционирования предприятия является увеличение собственной стоимости (капитализация). Стоимость компании определяется следующими факторами:
- способностью хозяйствующего субъекта генерировать прибыль;
- продолжительностью периода времени, в течение которого способность генерировать прибыль сохраняется.
11
Способность предприятия генерировать прибыль во многом определяется тем, как часто потребитель для удовлетворения своих потребностей выбирает продукцию, произведенную данным производителем, а не обращается к конкурентам.
Способность компаний генерировать прибыль обычно описывают через ее активы.
АКТИВЫ
средства, полученные извне или в результате работы предприятия и используемые для получения прибыли;
совокупность имущества, принадлежащего предприятию, позволяющая получать доходы и прибыль за счет привлечения и обслуживания клиентов
ЯН КАРЛСОН
Шведский бизнесмен, занимал высшие руководящие должности в нескольких компаниях, в частности, был президентом «Скандинавских авиалиний» с 1981 по 1994 год и вывел компанию из кризиса
«Мы думали, что наша главная ценность - это самолеты, ремонтно-диагностические базы и технический ресурс.
В действительности у нас одна главная ценность - это удовлетворенный клиент, готовый снова прийти в Scandinavian Airlines и еще раз заплатить деньги»
В экономической деятельности предприятия активы делятся на краткосрочные и долгосрочные (см. рис. 1.1). Такие активы, как основные фонды и долгосрочные отвлеченные средства, достаточно легко оценить. Оценка нематериальных активов весьма затруднительна, но в настоящее время именно они значительно влияют на стоимость предприятия. Это легко проследить на примерах, приведенных в табл. 1.1 [24] и табл. 1.2 [112]. Анализ данных многих компаний показывает, что существует тенденция к увеличению коэффициента Тобина, что говорит о том, что в стоимости активов компаний все большую часть занимают их нематериальные активы.
12
ДЖЕЙМС ТОБИН (1918-2002) Американский экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике (1981)
«Если цена компании в несколько раз превосходит цену ее материальных активов, то это означает, что ее нематериальные активы - талант ее персонала, эффективность управляющих систем, менеджмент, связи с потребителем - составляют основную часть ее совокупного капитала» [62]. Следует добавить к этой оценке стоимость принадлежащей компании интеллектуальной собственности во всех формах.
Рисунок 1.1 - Классификация, активов предприятия по скорости оборачиваемости
13
Таблица 1.1
Отношение рыночной цены компании к цене замещения ее реальных активов (коэффициент Тобина ²) в определенные моменты времени
«Бритиш Петролеум» поглощает «Стандарт Ойл», 1987 г. 2,53
«Истмен Кодак» поглощает «Стерлик Драг», 1988 г. 5,04
«Филип Моррис» поглощает «Якобс Сухард», 1990 г. 5,14
«Таймс Инкороп» поглощает «Уорнер Коммьюникейшнс», 1989 г. 6,56
«Бристол Майерс» поглощает «Сквибб», 1989 г. 8,52
На создание нематериальных активов в основном направлена инновационная деятельность в бизнесе.
НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ идентифицируемые немонетарные активы, не имеющие физической !!! формы, или права на отделимые от носителя результаты
интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, товарные знаки)
Таблица 1.2
Коэффициент Тобина некоторых крупных российских компаний
Компания Капитализация, Активы, Коэффициент
млн руб. млн руб. Тобина
«Балтика» 239 220 70 640 3,4
«Норильский никель» 1 070 756 651 240 1,7
«Вимм-Билль-Данн» 65 040 40 335 1,6
«Яндекс» 214 314 171 300 1,3
«Вымпелком» 547 119 514 879 1,1
«Мегафон» 449314 430 565 1,1
«Ростелеком» 352 455 544 371 0,65
К нематериальным активам относят активы, которые удовлетворяют следующим условиям [92].
² Коэффициент Тобина — отношение рыночной цены компании к цене замещения ее реальных активов (зданий, сооружений, оборудования, запасов, остатков денег на счетах).
14