Основы коммерческой деятельности

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации  
Федеральное государственное бюджетное  
образовательное учреждение высшего образования 
«Казанский национальный исследовательский 
технологический университет» 
 
 
 
 
 
 
 
А. М. Нигметзянова, Г. И. Гарипова, Л. Ю. Махоткина  
 
 
ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
 
 
Учебно-методическое пособие 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Казань 
Издательство КНИТУ 
2019 

УДК 339.1(075) 
ББК 65.9(2)421я7

Н60

 
Печатается по решению редакционно-издательского совета  
Казанского национального исследовательского технологического университета 
 
Рецензенты: 
канд. экон. наук О. Ф. Грипась 
канд. экон. наук И. В. Новикова 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Н60 

А. М. Нигметзянова
Основы коммерческой деятельности : учебно-методическое пособие / 
А. М. Нигметзянова, Г. И. Гарипова, Л. Ю. Махоткина; Минобрнауки 
России, Казан. нац. исслед. технол. ун-т. – Казань : Изд-во КНИТУ, 
2019. – 84 с. 
 
ISBN 978-5-7882-2715-3
 
Рассмотрены основные положения об организации, управлении и про-
ектировании в области коммерческой деятельности. 
Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подго-
товки 38.03.07 «Товароведение», 38.03.06 «Торговое дело», 43.03.01 «Сер-
вис». 
Подготовлено на кафедре «Конструирование одежды и обуви». 
 

 
ISBN 978-5-7882-2715-3
© Нигметзянова А. М., Гарипова Г. И.,  

Махоткина Л. Ю., 2019

© Казанский национальный исследовательский 

технологический университет, 2019

УДК 339.1(075) 
ББК 65.9(2)421я7

ВВЕДЕНИЕ 
 
Данное пособие разработано в соответствии с Федеральным 
законом от 29 декабря 2012 г. № 273-ФЗ «Об образовании в Россий-
ской Федерации», «Типовым положением об образовательном учре-
ждении высшего профессионального образования (высшем учебном 
заведении)»,  утвержденным  Постановлением  Правительства  РФ  от  
14 августа 2008 г. № 71, а также ГОСТ 7.1-2003. 
Дисциплина «Коммерческая деятельность» призвана вооружить 
специалиста, работающего в области коммерции, необходимым мини-
мумом знаний для успешной деятельности в коммерческом бизнесе, а 
также раскрыть основы коммерции, без знания которых невозможно 
вести торговое дело в условиях сложной рыночной экономики. Курс 
«Коммерческая деятельность» как научная дисциплина изучает рацио-
нальную организацию коммерческих процессов в торговле с целью их 
наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения товаров 
до конечных потребителей путем осуществления актов купли–продажи. 
Предмет курса – коммерческие процессы, совершаемые в 
оптовых и розничных организациях сферы товарного обращения. 
Объектом изучения курса в узком понимании являются торго-
вые, посреднические, сбытовые, маркетинговые организации и струк-
туры, где осуществляются коммерческие процессы. В более широком 
смысле к объекту изучения курса следует отнести коммерческую сто-
рону всего процесса движения товаров от производителей до потреби-
телей. 
Однако при обучении профессии коммерсанта используются 
знания и многих других смежных научных дисциплин: маркетинга, 
менеджмента, товароведения, психологии, экономики, математики, 
коммуникации и т. д. Таким образом, курс «Коммерческая деятель-
ность» имеет тесные межпредметные связи со многими научными 
дисциплинами, знание которых позволяет обеспечить подготовку 
коммерсанта высшей квалификации. 
Главной целью своего учебно-методического пособия авторы 
считают необходимость повышения уровня организации и качества 
проведения процесса профессиональной подготовки студентов, а так-
же востребованности и конкурентоспособности выпускников кафедры 
на рынке труда за счет улучшения их теоретической и практической 
подготовки.  
 

1. СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ 
 
1.1. Основные понятия коммерческой деятельности 
 
Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, 
но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой лю-
бой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. В зависи-
мости от направлений деятельности предпринимательство бывает:  
– производственное;  
– коммерческое,  
– финансовое 
– консультативное. 
Производственное предпринимательство связано с производ-
ством товаров, оказанием услуг, производственным потреблением то-
варов и услуг; выполнением работ, информационным обеспечением, а 
также с инновационной, научно-технической и информационной дея-
тельностью товарных бирж. 
 
В Российской Федерации наиболее активно развивается ком-
мерческое предпринимательство. Основное отличие коммерческого 
предпринимательства от других видов предпринимательства заключа-
ется в том, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, 
товарно-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства 
составляют операции и сделки по купле–продаже, т. е. перепродаже 
товаров и услуг. Коммерческое предпринимательство тесно связано с 
проведением торговых, торгово-закупочных, торгово-посреднических 
операций и деятельностью товарных бирж (рис. 1.1).  
 
 
 
 
  

 
 

 

 
 

 
 

 
Рис. 1.1. Составляющие коммерческого предпринимательства 

Коммерческое  
предпринимательство 

Торговое 
Торгово-

закупочное

Торгово-

посредническое

Товарные  

биржи

Коммерция – более узкое понятие, чем предпринимательство, 
поэтому она рассматривается как одна из форм предпринимательской 
деятельности. Вместе с тем элементы коммерческой деятельности 
(например, операции по купле–продаже товаров, сырья, полуфабрика-
тов) могут осуществляться во всех видах предпринимательства, не 
являясь для них определяющими.  
Коммерческая деятельность – это предпринимательская дея-
тельность в сфере купли–продажи, финансовых и товарно-денежных 
операций, а также посредничества. Здесь на первый план выступает 
расчетная, хозяйственно-финансовая сторона бизнеса, его правовая 
основа, ценовая политика, коммерческие договорные обязательства 
(аренда, лизинг, концессия, факторинг), работа над внутренними и 
международными контрактами, оценка и реализация коммерческих 
рисков. 
В коммерческой деятельности предприниматель выступает в 
роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные 
им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве 
фактором является сам товар, а прибыль предпринимателя 
образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения.  

Общая схема коммерческого предпринимательства изображена 
на рис. 1.2. 
 
Д 
Т                 Д´ 

 

 

Рис. 1.2. Схема коммерческого предпринимательства 

В соответствии с общей схемой коммерческой деятельности 
программа коммерческой сделки включает: 
– наем работников для выполнения операций закупки, транспортирования, 
продажи товара, проведения рекламной кампании, 
оформления необходимых документов, осуществления других торгово-
посреднических услуг; 
– приобретение, закупку товара для последующей продажи; 
– наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых 
для хранения и реализации товара; 

Обладатель 

товара
Предприниматель 
Покупатель 

товара

– получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не 
участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но 
представляющих свои платные услуги для ее осуществления и выполняющих 
посреднические функции; 
– привлечение денежных средств в кредит для финансирования 
сделки и последующий возврат кредита с процентами; 
– получение или приобретение необходимой информации, требуемой 
для расчета, планирование, оформления, регулирования сделки; 
– реализацию товаров покупателю и получение выручки; 
– регистрацию сделки, выплату налогов и платежей государственным 
и местным финансовым органам. 
Коммерческое предпринимательство является высокорентабельным. 
Если во всем мире производственная деятельность обеспечивает, 
как правило, не более 10–12 % рентабельности предприятия, 
то коммерческая – 20–30 %, а нередко и выше. 
В более узком понимании коммерция трактуется как деятельность 
в сфере торговли, что связано с происхождением данного термина. 
Слово «коммерция» произошло от лат. commercium – торговля, по-
этому часто эти слова используются как синонимы, что подтверждает 
обзор научной и учебной литературы. Составляющие торгового предпринимательства 
схематично изображены на рис. 1.3. 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.3. Составляющие торгового предпринимательства 

• 
Поиск 

• 
Закупка товара 

• 
Обеспечение сохранности товара 

• 
Транспортировка 

• 
Доставка в торговую точку 

• 
Сервис 

Экономическое содержание коммерческой деятельности как 
основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической 
деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям 
посредством купли–продажи (рис. 1.4). 
 

 

 

 

 

1.4. Схема торгово-посреднического предпринимательства 
 
Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет 
совместить в самые сжатые сроки экономические интересы 
производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, 
повышает степень эффективности работы последнего, поскольку 
дает возможность сосредоточить свою активность только на 
самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению 
товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношении 
между производителем и потребителем существенно сокращает 
срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыль производства. 

Посредническая предпринимательская деятельность приводит:  
– к увеличению производительности труда непосредственных 
производителей товаров на основе углубления специализации;  
– ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала; 
– насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров 
и функционированию непосредственных товаропроизводителей 
в соответствии с интересами конечных потребителей. 
В соответствии с экономической теорией, услуги подобного 
рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают 
стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного 
в других отраслях экономики. Вместе с тем ряд услуг в коммерческой 
деятельности связан с продолжением производства в сфере 
обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хране-

Обладатель товаров и услуг 

Покупатель товаров  
и услуг 

Посредник  
(предприниматель) 

нию, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой по-
требительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара. 
Еще одна разновидность коммерческого предпринимательства 
– торгово-закупочное, которое включает следующие направления деятельности (
рис. 1.5): 
 
 
 

 

 

 
 

 

 

 

 

Рис. 1.5. Схема торгово-закупочной деятельности 

Одним из видов коммерческого предпринимательства являются 
товарные биржи. Согласно Федеральному закону от 20 февраля 1992 г. 
№2383-1 «О товарных биржах и биржевой торговле», товарная биржа 
представляет собой организацию с правами юридического лица, формирующую 
оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой 
торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, 
проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по 
установленным ею правилам. 
Товарные биржи выполняют следующие функции:  
– оказание посреднических услуг по заключению торговых 
сделок; 
– упорядочение товарной торговли, регулирование торговых 
операций и разрешение торговых спросов; 
– сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства 
и других факторах, оказывающих влияние на цены.04* 

• 
Выявление спроса покупателей 

• 
Формирование номенклатуры товаров 

• 
Принятие целевых решений по закупке 

• 
Выбор поставщиков продукции 

• 
Управление технологическими процессами 

• 
Экономическая эффективность 

Кроме того, биржи обеспечивают брокеров помещением, связью, 
осуществляют учет операций, определяют биржевые цены, содействуют 
расчетам, разрабатывают типовые контракты, ведут арбитражное 
разбирательство спросов. 
Товарные биржи подразделяются: 
– по назначению – специализированные и универсальные; 
– широте действия – государственные, региональные, республиканские, 
краевые и областные; 
– доступности (открытые и закрытые); 
– характеру операций – биржи реального товара и фьючерсные. 

Биржи создаются группами торговцев определенных товаров, 
которые контролируют и регулируют их деятельность. Записанный в 
уставе биржи общий капитал делится на определенное число паев, или 
же так называемых сертификатов биржи. 
Объектами торговли на бирже выступают на сегодняшний 
день почти 70 видов товаров, на долю которых приходится примерно 
30 % товарооборота во всем мире.  
 
1.2. Развитие коммерции в России 
 
Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с 
появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников – 
прасолов, офеней (коробейников), купцов. 
Прасол – посредник, который собирает товар непосредственно 
от производителей и направляет его в торговые или сортировочные 
пункты, откуда этот товар поступает в более крупные распределительные 
центры (пункты) для последующей его продажи. По такой 
схеме до покупателя доходили соль, мед, воск, смола, меха, лен, пенька. 

Офеня (коробейник) – странствующий торговец, развозящий 
повсюду мелочный товар. Если прасол максимально был приближен к 
производителям продукции, то офеня – к конечному покупателю (рис. 
1.6). 
Купечество – особый социальный слой, занимающийся торговлей 
в условиях частной собственности. Купец осуществляет покупку 
товаров для последующей продажи с целью получения прибыли, 
т. е. выполняет функции посредника между производителем и потребителем. 

Рис. 1.6. И. С. Щедровский «Коробейник» (фрагмент) 
 
Основы цивилизованной коммерческой деятельности в России 
были заложены Петром Великим. Император всячески старался истребить 
довольно распространенную в то время среди русских купцов при-
вычку к обману, которая очень вредила коммерческим делам, особенно 
международным. Для предупреждения обманов Петр I утвердил штат 
браковщиков (поверщиков по торговле пенькой, льном, салом, воском и 
юфтью) и разработал правила самой проверки, установил одинаковые 
для всех весы и меры, образцы которых хранятся в Санкт-Петербурге 
по сей день. С этой целью он издал специальный указ «О мерах» (1725 
г.), но тем не менее в торговле повсеместно царило обмеривание, обве-
шивание и полнейшая неразбериха при расчетах с покупателями. 
В области внутренней торговли Петр I тоже провел большие 
преобразования. В 1713 г. было даровано право всем свободно вести 
торговлю в России с уплатой умеренных пошлин, была создана торго-
вая (коммерческая) коллегия при Сенате, руководившая торговыми де-