Ценообразование

Н.П. Болдырева 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Учебное пособие

2-е издание, стереотипное

Москва

Издательство «ФЛИНТА»

2018

УДК 338.5
ББК  65.25

Б79

Рецензенты:

кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики, управления 

и финансов АОЧУ ВО «Московский финансово-юридический 

университет» МФЮА (Орский филиал) А.А. Галкин;

кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой 

гуманитарных и социально-экономических наук Новотроицкого филиала 
ФГАОУ «Национальный исследовательский технологический университет 

«МИСиС» Е.А. Жантлисова

Научный редактор:

кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой экономики

Орского гуманитарно-технологического института (филиала) ОГУ Т.В. Андреева

Болдырева Н.П.

Б79
Ценообразование [Электронный ресурс] : учебное пособие /

Н.П. Болдырева. — 2-е изд., стер. — М. : ФЛИНТА, 2018. — 166 с.

ISBN 978-5-9765-3936-5

Пособие составлено в соответствии с требованиями государственного 

образовательного стандарта высшего образования для подготовки 
специалистов экономических направлений. В основу пособия положен 
материал, предназначенный для реализации целей обучения по основным 
разделам учебной дисциплины «Ценообразование». В работе в виде схем, 
таблиц раскрываются основные понятия, связанные с процессом 
формирования внутренних, мировых и контрактных цен.

Предназначено для студентов и преподавателей вузов экономических 

и технических направлений, слушателей факультетов повышения 
квалификации.

УДК 338.5
ББК  65.25

ISBN 978-5-9765-3936-5
© Болдырева Н.П., 2018
© Издательство «ФЛИНТА», 2018

Содержание

Введение ………………………………………………………………
6

1 Особенности и условия рыночного ценообразования………..
7

Контрольные вопросы………………………………………………..
9

2 Организация, порядок и этапы работы по ценообразованию..
9

Контрольные вопросы………………………………………………..
11

3 Выбор ценовой стратегии предприятия………………………..
11

Контрольные вопросы………………………………………………..
16

4 Рынок и направления анализа цен……………………………..
17

Контрольные вопросы………………………………………………..
19

5 Зависимость ценообразования от структуры рынка………….
19

Контрольные вопросы………………………………………………..
22

6 Цена и равновесие рынка……………………………………….
23

Контрольные вопросы………………………………………………..
26

7 Функции цены……………………………………………………
26

Контрольные вопросы………………………………………………...
42

8 Государственное регулирование цен…………………………..
42

Контрольные вопросы………………………………………………..
48

9 Конкуренция и ее влияние на уровень цен……………………
49

Контрольные вопросы………………………………………………..
50

10 Виды цен………………………………………………………..
50

Контрольные вопросы………………………………………………..
64

11 Методы возмещения транспортных расходов в цене……….
64

Контрольные вопросы………………………………………………..
65

12 Информация для ценообразования……………………………
66

Контрольные вопросы………………………………………………...
69

13 Система методов ценообразования…………………………...
69

Контрольные вопросы………………………………………………..
70

14 Затратное ценообразование……………………………………
70

Контрольные вопросы………………………………………………..
72

15 Ценовой метод полных издержек……………………………..
72

Контрольные вопросы………………………………………………..
73

16 Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек…….
74

Контрольные вопросы………………………………………………..
77

17 Ценовой метод прямых издержек…………………………….
77

Контрольные вопросы………………………………………………..
80

18 Параметрические методы ценообразования…………………
81

Контрольные вопросы………………………………………………..
82

19 Метод удельной цены………………………………………….
82

Контрольные вопросы………………………………………………..
83

20 Ценовой метод баллов…………………………………………
83

Контрольные вопросы………………………………………………..
85

21 Ценовой метод регрессии и метод агрегатный………………
86

Контрольные вопросы………………………………………………..
87

22 Метод с учетом потребительского эффекта………………….
88

Контрольные вопросы………………………………………………..
89

23 Ценностное ценообразование…………………………………
90

Контрольные вопросы………………………………………………..
93

24 Цены при оптовых продажах………………………………….
93

Контрольные вопросы………………………………………………..
95

25 Контрактные цены……………………………………………..
96

Контрольные вопросы………………………………………………..
99

26 Модифицированные цены…………………………………….
100

Контрольные вопросы………………………………………………..
102

27 Выбор цели в процессе ценообразования……………………
102

Контрольные вопросы………………………………………………..
103

28 Определение спроса, анализ издержек и цен конкурентов…
104

Контрольные вопросы………………………………………………..
110

29 Выбор метода ценообразования и установление 

окончательной цены ………………………………………………….
110

Контрольные вопросы………………………………………………...
115

30 Надбавки и скидки к ценам……………………………………
115

Контрольные вопросы………………………………………………... 119

31 Влияние издержек производства на формирование цен……
119

Контрольные вопросы………………………………………………..
122

32 Издержки производства и определение границ объема 

производства…………………………………………………………..
123

Контрольные вопросы………………………………………………..
125

33 Влияние прибыли на формирование цен……………………..
125

Контрольные вопросы………………………………………………... 130

34 Инфляция и цены………………………………………………
130

Контрольные вопросы………………………………………………..
131

35 Оценка инфляционного ожидания……………………………
131

Контрольные вопросы………………………………………………..
134

36 Таможенные пошлины………………………………………… 134

Контрольные вопросы………………………………………………..
137

37 Ценообразование и маркетинг………………………………...
138

Контрольные вопросы………………………………………………..
145

38 Ценовая эластичность…………………………………………
146

Контрольные вопросы………………………………………………..
149

39 Косвенные налоги в цене……………………………………… 150

Контрольные вопросы………………………………………………...
153

40 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности…
154

Контрольные вопросы………………………………………………..
155

Структура цены……………………………………………………
155

Тесты контроля качества освоения дисциплины…………………… 158
Библиографический список…………………………………………..
165

Введение 

«Ценообразование» является одной из основных дисциплин, не
обходимых для подготовки экономистов всех без исключения 
направлений, специальностей. Особенно актуальной эта дисциплина
становится в условиях перехода к рыночной экономике, что предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, и в первую очередь, цены. Специфика российской экономики состоит в том, что переход к свободным ценам осуществляется после 
многолетнего господства плановых цен, которые устанавливались
государством.

Цены являются активным инструментом формирования струк
туры производства, оказывают решающее воздействие на движение 
общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень 
жизни населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, эконо
мически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно 
выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, 
экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от 
формы собственности.

Дисциплина «Ценообразование» неразрывно связана с другими 

дисциплинами, преподаваемыми будущим экономистам, бухгалтерам, менеджерам, маркетологам. В частности, это относится к дисциплинам «Бухгалтерский учет», «Менеджмент», «Маркетинг», «Налогообложение», «Экономическая теория».

Учебное пособие имеет целью дать студентам необходимые 

знания по вопросам формирования и использования цен.

1 Особенности и условия рыночного ценообразования

Цена в современных условиях представляет собой инструмент 

конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала. 

В цене фокусируются практически все основные экономические 

отношения в обществе.

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать толь
ко при свободных конкурентных ценах, которые складываются в результате торга и договора купли-продажи между продавцом, покупателем с учетом спроса и предложения. Ключевые элементы рыночной 
экономики представлены на рисунке 1.

Рис. 1. Ключевые элементы рыночной экономики

Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее 

уровень может зависеть от психологии поведения покупателя. Необходимые условия рыночного ценообразования представлены на рисунке 2.

Рис. 2. Необходимые условия рыночного ценообразования

Условия рыночного ценообразования

Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий

Коммерческая основа отношений между предприятиями, которая реализуется посредством взаимовыгодных договоров

Наличие конкурентной среды

Равновесие рынка (соотношение спроса и предложения уравновешивается посредством равновесной цены)

Ключевые элементы рыночной экономики

Ценообразование
Цена

Процесс формирования цены на 
товары, услуги, работы

Сложная экономическая категория, 
представляющая собой денежную 
стоимость товара (работы, услуги)

Единственной уравновешивающей ценой, которая может сохра
няться, является цена, при которой сумма предложения и сумма спроса равны друг другу.

В условиях сводного ценообразования и самостоятельности 

предприятия необходимо учитывать факторы формирования рыночной цены, которые представлены на рисунке 3. 

Рис. 3. Факторы формирования рыночной цены

При формировании цены необходимо учитывать также контро
лируемые и неконтролируемые факторы (рис. 4). 

Рис. 4. Контролируемые и неконтролируемые факторы ценообразования

Факторы формирования рыночной цены

Факторы спроса, они определяют цену спроса на товар, к ним относят: 
платежеспособный спрос, уровень сбережений, объем спроса, потребительские свойства товара, его качественные характеристики, полезность 
товара, способность его удовлетворить потребности потребителя

Факторы потребительского выбора, они определяют конкурентность 
товара на рынке: это замещаемость товара конкурентными товарами; 
возможное сопоставление товара с взаимозаменяемыми товарами

Факторы предложения, они определяют цену предложения товара, к 
ним относят: количество товара, которое будет предложено на рынке, 
издержки производства и обращения при реализации его на рынке, 
налоги и другие платежи, отчисления в государственные и общественные фонды, прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные, страховые фонды, дивиденды и другие цели

Контролируемые факторы (внутренние)
Неконтролируемые факторы 

(внешние)

Особые свойства товара.
Способ производства.
Организационный и технический уровни производства.
Ориентация на различных покупателей.
Жизненный цикл товара.
Длительность цикла товародвижения.
Имидж предприятия на рынке.
Организация сервиса

Политическая и экономическая ситуация в стране.
Уровень доходов и сбережений 
населения.
Общий уровень инфляции.
Наличие и уровень конкуренции.
Совершенство налогового законодательства.
Масштабы государственного регулирования экономики и цен

К контролируемым факторам относят те, которые управляются 

высшим руководством предприятия, его функциональными службами. К неконтролируемым факторам относятся те, которые не зависят 
от предприятий, то есть предприятие не может на них влиять.

Контрольные вопросы

1. Назовите ключевые элементы рыночной экономики.
2. Дайте определение цены и ценообразования.
3. Назовите основные условия рыночного ценообразования.
4. Назовите факторы формирования рыночной цены.
5. Какие факторы относят к контролируемым?
6. Какие факторы относят к неконтролируемым?

2 Организация, порядок и этапы работы по ценообразованию

Работа по ценообразованию, обоснованию и установлению цен 

является одним из составных элементов проведения политики предприятия на рынке, общей его работы в области маркетинга. Для ее 
осуществления нужна комплексная, скоординированная работа различных подразделений и служб предприятия.

Необходимо определить, в каких случаях цены утверждаются 

советом директоров, Президентом АО, генеральным директором объединения, предприятия, его заместителями, а в каких – начальником 
планового отдела.

Необходимо четко определить конкретные функции подразде
лений и служб администрации в работе по обоснованию и установлению цен. В обосновании цен на продукцию предприятия и приобретаемые им ресурсы в условиях рынка принимают участие практически все основные подразделения и службы администрации: плановоэкономические; сбыта и реализации продукции; производственно

технологические; вспомогательных и обслуживающих производств; 
труда и заработной платы; материально-технического обеспечения 
производства; финансового отдела; бухгалтерии.

Обоснование, расчет и установление цен на продукцию и услу
ги, реализуемые предприятием, включают этапы работы, представленные на рисунке 5.

Рис. 5. Этапы работы по ценообразованию

Обоснование и установление цен на продукцию предприятия и 

определение цен на средства производства являются необходимыми 
элементами разработки бизнес-плана предприятия. 

Бизнес-план – инструмент планового управления предприятием 

в условиях рынка. Спрос, предложение и цена находятся в рыночной 
зависимости, для предприятия нужно найти их оптимальное, наиболее выгодное соотношение. 

Этапы работы по ценообразованию

Анализ сложившегося рынка, конъюнктуры и цен на продукцию, услуги 
предприятия

Выработка стратегии и принципов текущей практики установления цен

Изучение ожидаемого рынка и определение спроса на планируемый период

Анализ цен и товаров конкурентов

Определение цены предложения, издержек производства и возможной 
реализации продукции при различных объемах выпуска и уровнях удовлетворения спроса

Выбор метода установления цены

Установление (утверждение) цены реализации товара

В бизнес-плане обоснование и прогнозирование цен необходи
мы для:

– решения вопроса о целесообразности производства конкретно
го товара;

– определения рынка сбыта и объемов производства товаров;
– расчета издержек производства;
– обоснования объемов инвестиций в основной и оборотный ка
питал;

– оптимизации прибыльности и рентабельности.

Контрольные вопросы

1. Какие подразделения и службы предприятия участвуют в 

формировании цены?

2. Назовите основные этапы работы по ценообразованию.
3. Охарактеризуйте каждый этап работы по ценообразованию.
4. От чего зависит выбор метода установления цены?
5. Кто утверждает цену товара в современных условиях?

3 Выбор ценовой стратегии предприятия

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции 

предприятия в установлении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи 
товаров. Предприятие, работающее в рыночной экономике, при выборе стратегии и методов ценообразования руководствуется определенными целями или системой целей в своей производственнохозяйственной деятельности.

Наиболее распространенные типичные ценовые стратегии пред
приятий представлены в таблице 1.

Таблица 1

Ценовые стратегии предприятий

№
п/п

Ценовые стратегии предприятий

1
Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности 

2
Установление цен по географическому принципу

3
Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары

4
Повышение уровня рентабельности, максимизация прибыли

5
Цены «выше номинала» 

6
Поддержание и обеспечение ликвидности – платежеспособности предприятия 

7
Координация действий при установлении цен: принятие соглашения о ценах и осуществление «параллельной ценовой политики»

8
Завоевание лидерства на рынке и в области установления цен 

9
Ценовая дискриминация 

10
Сегментация рынка – стратегия, основанная на учете неоднородности 
спроса покупателей 

11

Ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия, необходимо учитывать особенности ценообразования 
на внешнем и внутреннем рынках страны
Ценовая стратегия, предусматривающая сохранение стабильного 

положения на рынке, должна учитывать не только умеренную рентабельность, но достаточно удовлетворительные другие показатели деятельности предприятия.

Ценовая стратегия – сохранение стабильного положения на 

рынке при умеренной рентабельности – должна учитывать не только 
умеренную рентабельность, но и достаточно удовлетворительные 
другие показатели деятельности предприятия.

Ценовая стратегия – установление цен по географическому 

принципу, применяется в тех случаях, когда предприятие реализует 
свою продукцию потребителям в различных регионах по разным ценам. При установлении цен необходимо учитывать возмещение 
транспортных расходов либо в полном объеме, либо частично по договоренности с потребителем.

Ценовая стратегия, предусматривающая расширение доли рын
ка, на котором предприятие реализует свои товары, возможна за счет 

небольшого снижения цен на выпускаемые товары либо за счет внедрения на рынок новых товаров

Ценовая стратегия, предусматривающая повышение уровня рен
табельности, может быть поставлена как в части текущей политики 
цен, так и в перспективной стратегии ценообразования. Благодаря 
этому увеличивается доходность и инвестиционные возможности 
предприятий.

Цены «выше номинала» – данная стратегия может быть исполь
зована при значительной дифференциации спроса покупателей. Товары очень высокого качества предлагаются покупателям с высоким 
уровнем дохода. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам.

Поддержание и обеспечение ликвидности – платежеспособности 

предприятия. В противном случае устойчивая неплатежеспособность 
грозит предприятию объявлением о его несостоятельности (банкротстве). Надежная и стабильная платежеспособность предприятия товаропроизводителя зависит от надежности заказчиков-покупателей. Поэтому в ценовой стратегии необходимо выбирать заказчиков с учетом 
их платежеспособности, идти на выгодные формы расчетов, в частности предоплату, предоставлять льготы по ценам, избегать завышения 
цен на поставляемые товары.

Координация действий при установлении цен: принятие согла
шения о ценах и осуществление «параллельной ценовой политики». 
Не во всех странах разрешается заключать соглашения о ценах между 
предприятиями-товаропроизводителями. Суть «параллельной ценовой политики» состоит в том, что фирмы определяют свои издержки 
производства по единому методу и прибавляют к ним определенную 
норму прибыли при установлении цен.

Стратегия – завоевание лидерства на рынке и в области установ
ления цен – отражает ведущее положение предприятия при установлении общих уровней цен на какие-либо виды продукции. Эти цены 
могут быть как ниже действующих, так и выше на высококаче