Журнал социологических исследований, 2021, № 4

ISSN 2500-0500 
 
ЖУРНАЛ СОЦИОЛОГИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ 
Сетевой научный журнал 
Том 6 
■ 
Выпуск 4 
■ 
2021 
 
Выходит 4 раза в год   
 
 
 
 
 
 
      Издается с 2016 года 
 
 
Свидетельство о регистрации средства 
массовой информации  
Эл № ФС77-63243 от 06.10.2015 г. 
 
Издатель:  
ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М» 
127282, г. Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1 
Тел.: (495) 280-15-96 
Факс: (495) 280-36-29 
E-mail: books@infra-m.ru 
http://www.infra-m.ru 
 
Ответственный редактор:  
Титова Е.Н. 
E-mail: titova_en@infra-m.ru 
 
© ИНФРА-М, 2021 
 
Присланные рукописи не возвращаются.  
 
Точка зрения редакции может не совпадать 
с мнением авторов публикуемых материалов.  
 
Редакция 
оставляет 
за 
собой 
право 
самостоятельно 
подбирать 
к 
авторским 
материалам иллюстрации, менять заголовки, 
сокращать тексты и вносить в рукописи 
необходимую 
стилистическую 
правку 
без 
согласования 
с 
авторами. 
Поступившие 

в редакцию материалы будут свидетельствовать 
о 
согласии 
авторов 
принять 
требования 
редакции.  
 
Перепечатка 
материалов 
допускается 

с письменного разрешения редакции.  
 
При цитировании ссылка на журнал «Журнал 
социологических исследований» обязательна.  
 
Редакция 
не 
несет 
ответственности 
за 
содержание рекламных материалов.  
 
САЙТ: http://naukaru.ru/ 
E-mail: titova_en@infra-m.ru

СОДЕРЖАНИЕ

 

Экономическая социология и демография 

Елистратов А.С.  
Социально-экономическое положение Финляндии 
на фоне коронакризиса 
 
Подопросветова Н.И., Гессен С.М.,  
Воротников А.М.  
Оффтейковый 
контракт 
как 
перспективный 
механизм реализации социально-экономических 
проектов в Российской Федерации 
 
Подопросветова Н.И., Воротников А.М.  
Возможности офсетных контрактов в реализации 
социальных проектов в Арктической зоне РФ. 
 
Социология управления 
Воловик А.А.  
Управление конфликтами в организации в 
современный период 
 
Талипова А.Р., Воротников А.М.  
Социальная ответственность компании в сфере 
ритейла, как фактор роста ее инвестиционной 
привлекательности. ESG-продвижение компании в 
сфере ритейла 
 
Социология труда 
Кузнецова А.Г.  
Экономическая природа интеллектуального 
капитала 
 

Труды молодых ученых 

Чернышенко М.С.  
Инструментарий 
и 
методы 
поведенческой 
экономики в сфере государственного управления: 
теоретические основы, перспективы и риски, 
международный опыт 
 
Мясоедов А.И.  
Внедрение цифровой грамотности в современном 
образовании 

 

Социально-экономическое положение Финляндии  
на фоне коронакризиса 

 

The socio-economic situation in Finland  
against the background of the coronavirus crisis 
 
Елистратов А.С. 
Канд. экон. наук, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова» 
e-mail: komsomol.1977@mail.ru 
 
Elistratov A.S. 
Candidate of Economic Sciences, Plekhanov Russian University of Economics 
e-mail: komsomol.1977@mail.ru 
 
Аннотация 
В данной статье рассмотрены особенности социально-экономического развития Финляндии 
на современном этапе. Новизна статьи заключается в том, что в ней на основе последних 
статистических материалов дана оценка таких ключевых показателей, как безработица, 
государственный долг, дефицит бюджета. Кроме того, в статье освещены внешнеторговые 
аспекты финской экономики. При написании статьи применялись методы социологического 
научного исследования. 
Ключевые слова: ВВП, ВВП на душу населения, безработица, дефицит бюджета, 
государственный долг, экспорт, импорт, внешняя торговля, Финляндия, Европейский союз, 
методы социологического научного исследования. 
 
Abstract 
This article examines the features of the socio-economic development of Finland at the present 
stage. The novelty of the article lies in the fact that, based on the latest statistical materials, an 
assessment of such key indicators as unemployment, public debt, and budget deficit is given. In 
addition, the article highlights the foreign trade aspects of the Finnish economy. When writing the 
article, the sociological method of scientific research was actively used. 
Keywords: GDP, GDP per capita, unemployment, budget deficit, public debt, export, import, 
foreign trade, Finland, European Union, methods of sociological scientific research. 

 
 
На севере Европы располагается Финляндия, одна из самых процветающих стран − 
членов Европейского союза. По итогам 2020 г. она располагается на 6-м месте по объему 
валового внутреннего продукта на душу населения (см. табл. 1). 
Данные табл. 1 свидетельствуют, что Финляндия входит в число таких богатейших 
стран ЕС, как Германия, Австрия, Нидерланды и Швеция. ВВП на душу населения этой 
страны приближается к психологической отметке 50 тыс. долл. США. Кроме того, 
Финляндия является страной, в которой на высочайшем уровне находится развитие 
здравоохранения и образования. 

Таблица 1 
 
Ведущие страны Европейского союза по размеру валового внутреннего продукта на 
душу населения, 2020 (долл. США) 
 

№ п/п
Страна
ВВП на душу населения

1
Люксембург
115 874

2
Ирландия
83 813

3
Дания
60 909

4
Нидерланды
52 304

5
Швеция
51 926

6
Финляндия
49 041

7
Австрия
48 105

8
Германия
45 724

9
Бельгия
44 594

10
Франция
38 625

Справочно:
Россия
10 037

 
Составлено по: [1]. 
 
Согласно данным ООН, по итогам 2019 г. Финляндия вошла в тройку стран с 
наименьшим уровнем детской смертности (1,9 чел. на 1000), уступая лишь Словении и 
Исландии (справочно: Россия занимает в рейтинге 53-е место с результатом 6,5 чел. на 1000). 
Одновременно республика занимает 22-е место в мире по средней продолжительности жизни 
– 81,9 лет (справочно: Россия занимает в рейтинге 109-е место с результатом 72,6 лет) [2]. 
Вместе с тем, в Финляндии внедрена система бесплатного среднего и доступного высшего 
образования. В результате более трети населения страны являются дипломированными 
специалистами. Вместе с тем, в республике развита система профессионального 
образования, которая готовит высококвалифицированных специалистов [3].  
Рассмотрим подробнее динамику основных социально-экономических показателей 
Финляндии за последнее десятилетие (см. табл. 2).  
 
Таблица 2 
 
Динамика основных социально-экономических показателей Финляндии за период 
2010-2020 гг. (млрд долл. США, %) 
 

Год 
ВВП (млрд
долл. США)

Гос. долг 
(% к ВВП)

Дефицит бюджета

(% к ВВП)

Уровень безработицы

(%)

2010
249,6
46,9%
-2,5%
8,4%

2011
275,6
48,3%
-1,0%
7,8%

2012
258,5
53,6%
-2,2%
7,7%

2013
271,4
56,2%
-2,5%
8,2%

2014
274,9
59,8%
-3,0%
8,7%

2015
234,6
63,6%
-2,4%
9,4%

2016
240,7
63,2%
-1,7%
8,8%

2017
255,6
61,2%
-0,7%
8,6%

2018
276,1
59,7%
-0,9%
7,4%

2019
269,0
59,5%
-0,9%
6,7%

2020
269,8
69,2%
-5,4%
7,8%

 
Составлено по: [4; 5; 13]. 
 
Данные табл. 2 свидетельствуют, что, несмотря на высокий уровень жизни населения, 
в финской экономике присутствуют кризисные явления. Так, валовой внутренний продукт 
страны практически не вырос за последние годы и колеблется в диапазоне 235-275 млрд 
долл. США. Кроме того, данные табл. 2 фиксируют наличие постоянного дефицита 
государственного бюджета. В период 2012−2015 гг. он превышал уровень 2% ВВП, а в 2014 
г. достиг отметки 3% ВВП. Далее в 2017−2019 гг. правительству республики удалось его 
снизить до уровня ниже 1% ВВП. Однако в прошлом году на фоне пандемии коронавируса 
бюджетный дефицит взлетел до рекордных 5,4% ВВП. Также следует обратить внимание на 
поступательный рост государственного долга. В 2012 г. он превысил уровень 50% ВВП, в 
2015 г. 60% ВВП, а в 2020 г. приблизился к отметке 70% ВВП. Одновременно уровень 
безработицы соответствует среднеевропейскому значению. По итогам 2020 г. безработными 
в Финляндии являются 213 тыс. чел. при трудоспособном населении в 2,741 млн чел. [4]. На 
финском рынке труда повышенным спросом пользуются высококвалифицированные кадры. 
Около 85% людей с высшим образованием имеют постоянную работу. Оставшиеся 15% 
могут без труда трудоустроиться в течение короткого периода времени.  
Главным фактором процветания финской экономики является высокая степень ее 
индустриализации. Традиционно в Финляндии развита деревоперерабатывающая и 
металлургическая промышленность, нефтехимия. Большая часть производства готовой 
продукции ориентирована на экспорт. По оценкам [11; 12], в кризисном 2020 г. Финляндия 
экспортировала товаров на 65,6 млрд долл. США, импортировала, соответственно, на 67,9 
млрд долл. США. Таким образом, внешнеторговый оборот составил почти половину ВВП  
страны [6].  
Основными 
торговыми 
партнерами 
Финляндии 
являются 
страны 
− 
члены 
Европейского союза, (71,6% финского экспорта и 54,2% импорта), среди которых 
выделяются Германия (14% экспорта и 16% импорта), Швеция (11% и 11%) и Нидерланды 
(6,8% и 4,7%, соответственно). За пределами ЕС крупнейшим покупателем финских товаров 
являются США (8,7%). В свою очередь, около 10% импорта поступает в Финляндию из 
соседней России, а 9,3% из Китая [7; 8; 9; 10].   
Рассматривая товарную структуру внешней торговли Финляндии, можно судить о 
высокотехнологическом характере ее экспорта: 23,5% приходится на машины и 
оборудование, 18,5% на продукцию химической и нефтехимической промышленности, 
17,5% на товары, произведенные деревоперерабатывающей промышленностью, 11,8% − на 
электронику. 
В 
свою 
очередь, 
Финляндия 
импортирует 
продукцию 
химической 
промышленности, машины и транспортное оборудование, минеральное сырье [14; 15]. 
Подводя итоги, можно сделать вывод, что, благодаря развитой высокотехнологичной 
промышленности, ориентированной на международный рынок, Финляндии удалось войти в 
число богатейших стран Европейского союза и мира. Повышенное внимание государства к 
здравоохранению и образованию позволило радикально снизить детскую смертность, 
повысить среднюю продолжительность жизни, значительно поднять профессиональный 
уровень населения. В то же время в стране сохраняются социальные и финансовые 
проблемы. К их числу можно отнести растущий государственный долг и дефицит бюджета. 
При этом вышеуказанные показатели усугубились на фоне коронакризиса. 
 
Литература 
1. GDP per capita (current US$) | Data (worldbank.org). 
2. gtmarket.ru. 

3. Economie : pourquoi la Finlande fait mieux que la France | Les Echos. 
4. Home - Eurostat (europa.eu). 
5. Finlande - PIB - Produit intérieur brut 2021 | countryeconomy.com. 
6. Финляндия | Импорт и Экспорт | Весь мир | Все товары | Стоимость (долл. США) и 
Изменение стоимости, г/г (%) | 2009 - 2020 (trendeconomy.ru). 
7. Finland Imports By Country (tradingeconomics.com). 
8. Finland Exports By Country (tradingeconomics.com). 
9. Гладков И.С., Елистратов А.С. Таможенное регулирование как основа благосостояния 
экономики 
Нидерландов: 
«Роттердамский 
эффект»//Таможенное 
регулирование. 
Таможенный контроль. − №1. − 2021. − С. 66-72.  
10. Гладков И.С., Елистратов А.С. Ведущие экспортеры Европейского союза//Валютное 
регулирование. Валютный контроль. − №10. − 2020. − С. 13-17. 
11. Гладков И.С. Международная торговля: основные тренды за первые 20 лет XXI века 
(2001-2020 гг.)//Экономические и социально-гуманитарные исследования. − 2021. − № 2 (30). 
− С. 16-27. 
12. Гладков И.С. Международная торговля 2020: перемены или перегруппировка//Власть. − 
2021. − Т. 29. − № 3. − С. 104-110. 
13. Гладков И.С. Внешнеторговые связи Европейского союза: трансформации за первые 20 
лет XXI века (2001—2020 гг.)//Экономические и социально-гуманитарные исследования − 
2021. − № 3 (31). − С. 17-30. 
14. Finnish international trade 2020 - Figures and diagrams (tulli.fi). 
15. Trade | Statistics Finland. 
 

Оффтейковый контракт как перспективный 
механизм реализации социально-экономических 
проектов в Российской Федерации 
 
Offtake contract as a promising mechanism  
for the implementation of socio-economic projects  
in the Russian Federation 
 
Подопросветова Н.И. 
Студентка 4 курса Российской академии народного хозяйства и государственной службы 
при Президенте РФ, Института общественных наук, направления менеджмент 
e-mail: podoprosvetova2013@yandex.ru  
 
Podoprosvetova N. I.  
4th year student of the Russian Presidential Academy of National Economy and Public 
Administration, Institute of Social Sciences, Management Direction 
e-mail: podoprosvetova2013@yandex.ru  
 
Гессен С.М.  
Студентка 4 курса Российской академии народного хозяйства и государственной службы 
при Президенте РФ, Института общественных наук, направления менеджмент, менеджер 
сервисного отдела ООО «АЭРЕМ» 
e-mail: gessen.sofya@mail.ru 
 
Gessen S.M.  
4th year student of the Russian Academy of National Economy and Public Administration under 
the President of the Russian Federation, Institute of Social Sciences, Management Direction, 
Manager of the service department of AEREM LLC 
e-mail: gessen.sofya@mail.ru  
 
Воротников А.М.  
Канд. хим. наук, доцент кафедры государственного управления и публичной политики 
Института 
общественных 
наук 
Российской 
академии 
народного 
хозяйства 
и 
государственный службы, координатор Экспертного совета Экспертного центра ПОРА 
(Проектный офис развития Арктики) 
e-mail:  vdep14@yandex.ru 
 
Vorotnikov A.M.  
Candidate of Chemical Sciences, Associate Professor of the Department of Public 
Administration and Public Policy of the Institute of Social Sciences of the Russian Academy of 
National Economy and Public Administration, coordinator of the Expert Council of the Expert 
Center PORA (Arctic Development Project Office) 
e-mail: vdep14@yandex.ru  
 
Аннотация 
Создание условий для устойчивого социально-экономического развития является одним 
из важнейших направлений государственной политики стран мира. В данной статье 
показана актуальность и опыт использования оффтейковых контрактов между 
государственным сектором и бизнесом для реализации социальных проектов в рамках 

социально-экономического 
развития 
стран 
и 
регионов. 
Показана 
возможность 
использования 
оффтейковых 
контрактов 
в 
реализации 
проектов 
социальноэкономического развития регионов Российской Федерации. 
Ключевые слова: оффтейковые контракты, социально-экономическое развитие. 
 
Abstract 
The creation of conditions for sustainable socio-economic development is one of the most 
important directions of the state policy of the countries of the world. This article shows the 
relevance and experience of using offtake contracts between the public sector and business for 
the implementation of social projects within the framework of socio-economic development of 
countries and regions. The possibility of using offtake contracts in the implementation of 
projects of socio-economic development of the regions of the Russian Federation is shown.  
Keywords: offtake contracts, socio-economic development. 
 
 
Оффтейковый контракт − это соглашение о продаже или закупке товара, который 
еще не произведен. Производитель планирует произвести определенное количество 
товара и заключает соглашения с отдельными компаниями, которые соглашаются выбрать 
определенное количество этого товара. Основной функцией оффтейковых контрактов 
является привлечение финансирования под проект на выгодных условиях [1].  
Оффтейковый 
контракт 
может 
выступать 
неплохим 
показателем 
сути 
инвестиционного проекта – он наглядно демонстрирует коммерческий интерес какой-либо 
стороны или сторон в выкупе определенного объема продукции для последующей 
дистрибуции. Оффтейковый контракт может накладывать обязательства на покупателя, но 
не обязывать производителя произвести этот продукт, покупается продукция, которая 
только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что обеспечивает само 
финансирование проекта. Часто оффтейковый контракт предполагает условие «бери или 
плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, 
даже если потребность в этом товаре у покупателя отсутствует или отсутствуют 
возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от 
его оплаты. 
Оффтейковые контракты дают много преимуществ, причем как для производителя, 
так и для дистрибьютора. Преимуществами для проектной компании являются: одобрение 
финансирования проекта в значительной степени благодаря соглашению; продажа 
значительной части будущей продукции на многие годы вперед; гарантированный доход 
по договору в течение длительного периода времени; а также приобретение проектной 
компанией предсказуемой прибыли в течение многих лет в будущем. 
Преимущества для покупателя − это то, что соглашение о закупке позволяет 
производителю зафиксировать долгосрочные поставки; в дополнение к гарантированной 
поставке производитель получает гарантированную цену; контракт обеспечивает 
хеджирование от будущего роста цен; покупатель защищен от дефицита на рынке, потому 
что доставка гарантирована. 
В коммерческом маркетинге оффтейковый контракт означает количество товара, 
который был продан в каждом магазине по отдельности, а также в целом сбыт со склада, 
т.е. общая или частная продаваемость товара в точках продаж [2].  
Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в 
рамках оффтейкового контракта. Это позволяет корректировать по мере необходимости 
торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы. 
Оффтейковый 
контракт 
также 
может 
выступать 
неплохим 
показателем 
сути 
инвестиционного проекта – он демонстрирует коммерческий интерес какой-либо стороны 
или сторон в выкупе определенного объема продукции для последующей дистрибуции.  

Для того чтобы грамотно заключить оффтейковый контракт, необходимо учесть в 
нем некоторые нюансы: 
1. Эксклюзивность. 
В условиях, в которые оффтейковый контракт включает покупателя: большой 
объем продукции и долгий строк выплаты, дистрибьютор будет требовать определенную 
выгоду, например, эксклюзивность его продаж на соответствующей территории. Это 
особенно важный момент для юристов, ведь такие условия не всегда могут сочетаться с 
антимонопольным законодательством. Эксклюзивность сама по себе не является чем-то 
запрещенным, с точки зрения антимонопольного законодательства, но необходимо 
тщательно анализировать данные и сопряженные условия на предмет наличия иных 
ограничений конкуренции: прайс-фиксы, маркет-шейринг и иные подобные условия, 
которые могут быть квалифицированы как недопустимые. 
2. «Take or pay» и «deliver or pay». 
Данное условие встречается практически в каждом оффтейковом контракте. 
Однако в зависимости от правового режима оно может быть по-разному представлено. 
Так, в рамках российского права данное условие, скорее всего, будет структурировано 
через неустойку. 
Если же договор контролируется английским правом, то есть два варианта: 
основное обязательство и второстепенное обязательство. При основном обязательстве 
оффтейкеру предоставляется право выбора: он либо выбирает определенный объем 
продукции, либо выплачивает согласованную сумму. То есть это не ответственность – это 
просто альтернативное исполнение. При второстепенном обязательстве английское право 
не оперирует концепцией неустойки в ее трактовке российским правом. Поэтому в случае 
неисполнения какой-либо из сторон своего обязательства, другая сторона имеет право на 
взыскание своих убытков, которые проистекают из такого неисполнения. Именно поэтому 
в рамках такого структурирования особенно важно уделять внимание закладываемой 
сумме, чтобы она была коммерчески обоснованной.   
3. Цена. 
Главной функцией оффтейкового контракта является обеспечение денежного 
потока на продолжительный период. Соответственно, продавец должен согласовать для 
себя такую цену, которая позволит ему как минимум оплачивать задолженность по 
кредиту. В свою очередь, оффтейкер преследует иную цель – грамотно оценить цену на 
10–15 лет. Это очень непростой баланс интересов. 
 Ситуация может усложниться тем, что оффтейкер может быть участником 
совместного предприятия − общества, которое владеет производственной мощностью, и в 
большинстве случаев это так. Более того, нет общераспространенных закрепленных 
правил о том, в пределах каких сумм следует договариваться, так как каждая ситуация 
индивидуальна.  
4. Ассортимент продукции. 
Оффтейковые контракты часто заключаются на стадии, когда предприятие еще не 
создано. Есть несколько вариантов для решения подобных проблем. Первый вариант 
подходит для оффтейкеров, которые параллельно являются участниками совместного 
предприятия. В таком случае они сами принимают участие в согласовании конечного 
ассортимента продукции. Для остальных оффтейкеров, которые являются только 
клиентами по отношению к производителю, существует иной вариант – оттолкнуться от 
лицензионных соглашений.  
Таким образом, в современных реалиях маркетинга соглашения на покупку важны, 
так как они формируют заранее известных покупателей. Оффтейковый контракт 
обязывает покупателя приобрести обговоренное количество товара. Если же поступает 
отказ, то второй стороне придется нести серьезные денежные потери, поэтому покупатели 
приобретают ту продукцию, что прописана в договоре. На практике оффтейковый 
контракт  служит показателем конкурентоспособности фирмы. При заключении оффтейк

контракта сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, так как только в 
этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным 
финансированием. 
Однако, оффтейковый контракт является не только инструментом проведения 
успешной маркетинговой стратегии компании. Возможности оффтейковых контрактов 
могут использоваться в качестве механизма реализации социально значимых проектов для 
устойчивого развития стран и регионов. 
По сути, оффтейковый контракт является разновидностью долгосрочного договора 
и представляет собой соглашение о закупке товара с отлагательным условием, т.е. в 
случае успешной реализации всех пунктов договора, например, по качеству, объему и 
экологичности заказчик будет обязан приобрести будущий товар по определенной 
фиксированной цене. Благодаря долговременным гарантиям оплаты и приема продукции, 
отечественные товаропроизводители получат возможность более уверенно осваивать 
сложные производственные проекты, особенно в обрабатывающей, строительной и 
газохимической промышленности. 

По мнению авторов, для России при использовании оффтейковых контрактов в 
развитии отраслей промышленности в регионах, необходимо использовать уже 
существующий международный опыт. Механизм оффтейковых контрактов сейчас 
активно внедряется в систему закупок АО «ФНБ «Самрук-Қазына» 1  в Республике 
Казахстан, что позволило вывести сотрудничество государства  с казахстанским  бизнесом 
на принципиально новый уровень. Еще в  2018 г. были  подписаны первые долгосрочные 
оффтейковые контракты в рамках соглашения о взаимодействии между НПП РК 
«Атамекен» 2  и АО «ФНБ «Самрук-Казына» на сумму 13,5 млрд тенге. Контракты 
призваны дать возможность производственным компаниям получать долгосрочные 
контракты с компаниями Фонда, обеспечить рост бизнеса и принятие эффективных 
решений для поддержки отечественных (казахстанских) производителей [3]. Такие 
контракты о гарантированной покупке товара, который еще не произведен, со стороны 
фонда привели к тому, что на рассмотрение комиссии «Самрук-Казыны» поступило 110 
предложений по разворачиванию производств таких товаров от 71 казахстанской 
компании, реализация которых предполагает создание в Казахстане 2 тыс. новых рабочих 
мест [4].  
Например, оффтейковый контракт заключен между готовящимся к запуску 
предприятием АО «AsiaTrafo» и национальным оператором электрических сетей АО 
«KEGOC». 
Завод 
будет 
специализироваться 
на 
выпуске 
высоковольтных 
трансформаторов и не имеет аналогов в Центральной Азии. Ранее такие товары 
импортировались из России и Китая на сумму 6 млрд тенге. Теперь все эти деньги 
остаются в стране, поскольку производитель, получив гарантированный рынок сбыта, 
покрывает внутренний спрос целиком. И АО «KEGOC» в рамках заключенного контракта 
обновит свой парк шунтирующих реакторов. 
Также оффтейковый контракт подписан между ТОО «KMG Automation» и 
национальным оператором нефтепроводной сети АО «КазТрансОйл». На предприятии 
                                                           
1 Акционерное общество «Самрук-Қазына» основано в 2008 г. Указом Президента Республики Казахстан. 
Единственным акционером Фонда является Правительство Республики Казахстан. Фонд представляет собой 
коммерческую структуру — инвестиционный холдинг, миссия которого заключается в повышении 
национального благосостояния Республики Казахстан и обеспечении долгосрочной устойчивости для 
будущих поколений.  https://www.sk.kz/about-fund/?lang=ru 
2 Национальная палата предпринимателей РК «Атамекен» — это некоммерческая организация. Создана для 
усиления переговорной силы бизнеса с Правительством РК и государственными органами.  
Палата предпринимателей представляет интересы малого, среднего и крупного бизнеса, охватывая своей 
деятельностью все сферы предпринимательства, включая внутреннюю и внешнюю торговлю. Главная 
задача «Атамекена» – защита прав и интересов бизнеса и обеспечение широкого охвата и вовлеченности 
всех предпринимателей в процесс формирования законодательных и иных нормативных правил работы 
бизнеса. 

будет локализовано производство датчиков давления нового поколения от мирового 
лидера в области промышленной автоматизации, транснациональной компании Schneider 
Electric. 
На сегодняшний день разработана и утверждена Дорожная карта по развитию 
строительной индустрии на 2021−2025 гг. АО «Samruk-Kazyna Construction» ведет работу 
по взаимовыгодному партнерству с потенциальными инвесторами по созданию новых 
производств. Рассматривается возможность реализации 23 проектов по производству 
стройматериалов. Строительные компании сейчас не могут строить дешевое жилье. В 
этой связи, чтобы стимулировать строительство доступного и качественного жилья, 
необходимо заключать оффтейковые договоры о продаже со строительными компаниями. 
Соответственно, жилье будет приобретаться по ценам программы «Нурлы жер»3. Ранее 
такой инструмент вводился в качестве пилота, теперь нужно его масштабировать на всю 
страну. Это позволит в короткие сроки строить жилье по доступным ценам [5]. 
Одновременно компаниям фонда было поручено проработать заключение 
меморандумов с поставщиками по сохранению рабочих мест при закупках до 500 млн 
тенге. Сегодня подписано около 800 таких соглашений с обязательствами бизнеса по 
недопущению сокращения персонала, а 163 компании – победители закупок, приняли на 
себя обязательства по созданию 1 тыс. новых рабочих мест. 
Поддержка отечественных товаропроизводителей является одной из ключевых 
задач развития системы закупок АО «ФНБ «Самрук-Қазына». Благодаря развитию 
казахстанских производителей группа компаний Фонда получает качественные товары по 
конкурентным ценам, достигая значительную экономию средств, выделяемых на закупки. 
А также, благодаря гарантированному заказу со стороны предприятий Фонда, будет 
создано большое количество рабочих мест, выстроена своя долгосрочная программа 
развития, нацеленная на экспорт.  
В настоящее время, министр финансов РК приказом от 30 ноября 2021 г. утвердил 
Правила заключения и исполнения оффтейкового контракта для отдельных субъектов 
квазигосударственного сектора, за исключением Фонда национального благосостояния и 
его организаций. Первое упоминание оффтейкового контракта появилось в законе «О 
закупках отдельных субъектов квазигосударственного сектора», который будет введен в 
действие c 1 января 2022 г. [6]. 
Другим примером для использования в России, по нашему мнению, является  
реализация оффтейкового контракта Европейское соглашение от 21 марта 2017 г. о 
продаже первой продукции на разрабатываемом урановом руднике Саламанка в Испании. 
Контракт составляет 2 миллиона фунтов U3O8 на пятилетний период по средней 
фиксированной цене 43,78 долл. за фунт контрактных и дополнительных объемов. Есть 
потенциал для увеличения годовых объемов и продления контракта до 3 миллионов 
фунтов стерлингов. Согласованная фиксированная цена выгодно отличается от текущей 
спотовой цены в 25 долларов за фунт и обеспечивает высокую денежную маржу по 
сравнению с производственными затратами в стабильном состоянии, составляющими 
около 15 долл. за фунт.  
В России примером реализуемого оффтейкового контракта является контракт о 
строительстве в Усть-Луге под Санкт-Петербургом гигантского комплекса по переработке 
газа. Он может стать одним из крупнейших инвестпроектов «Газпрома» в этом 
десятилетии. Инвестиции в него превышают 2 трлн руб. Общая потребность в 
финансировании оценивается в 2,4 трлн руб. Планируется построить сразу два завода – 
перерабатывающий (ГПЗ) и газохимический. ГПЗ будет строить СП «Газпрома» и 
«Русгаздобычи» – ООО «Русхимальянс». Оно будет производить 13,3 млн т сжиженного 
природного газа (СПГ), до 2,2 млн т сжиженных углеводородных газов (СУГ) и около 19 
млрд куб. м «сухого» (очищенного от этана) газа. Газохимией будет заниматься «дочка» 
                                                           
3 Государственная программа жилищно-коммунального развития "Нұрлы жер" на 2020 − 2025 гг. Республики 
Казахстан 

«Русгаздобычи» – ООО «Балтийский химический комплекс» (БХК). Компания планирует 
производить 2,8 млн полиэтилена. Оба завода образуют единый комплекс, вводить их 
планируется двумя очередями в 2023–2024 гг. При этом отмечается, что долгосрочные 
оффтейковые контракты − это стандартный инструмент реализации таких крупных 
проектов [7]. 
Таким образом, оффтейковые котнракты играют ключевую роль в создании и 
реализации региональных и отраслевых социально-экономических  проектов. В 
большинстве случаев они заключаются, когда подразумевают компанию, создающую 
определенную продукцию или добывающую полезные ископаемые, поэтому они особенно 
важны 
в 
газохимической, 
нефтехимической, 
обрабатывающей 
и 
строительной 
промышленности. Подписанные оффтейковые контракты предусматривают создание 
долгосрочных отношений, что позволит регионам поддерживать отечественных 
производителей, а производственным компаниям оффтейковые контракты помогают 
обеспечить развитие их бизнеса в долгосрочной перспективе. При этом, деятельность 
таких компаний во многом направлена на социально-экономическое развитие регионов 
путем реализации социально значимых для этих регионов проектов.   
По мнению авторов, мировой, а также и появляющийся российский опыт, 
позволяет уверенно предполагать, что Россию ждет рост реализуемых региональных 
проектов с использованием механизма оффтейковых контрактов. 
 

Литература 

1. Оффтейк // OkoCRM URL: https://okocrm.com/glossary/offtake/  (дата обращения: 

19.12.2021). 

2. Милевчич Н. Off Take - новый аналитический продукт компании Like-Pharma // 
Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. − 2015. − 
С. 226-228. 
3. ИНФОРМАЦИЯ О МЕХАНИЗМЕ OFF-TAKE ДОГОВОРОВ // ТОО «СамрукКазына Контракт» URL: https://www.skc.kz/ru/news/novosti-kompanii/informatsiya-omekhanizme-off-take-dogovorov/  (дата обращения: 19.12.21). 

4. Для насыщения внутреннего рынка новыми товарами будут использоваться 
оффтейк-контракты — Б. Атамкулов // Официальный информационный ресурс 
Премьер-Министра 
Республики 
Казахстан 
URL: 

https://primeminister.kz/ru/news/dlya-nasyshcheniya-vnutrennego-rynka-novymitovarami-budut-ispolzovatsya-offteyk-kontrakty-b-atamkulov-2310578 
 
(дата 

обращения: 19.12.2021). 

5. ОФФ-ТЕЙК 
КОНТРАКТЫ 
- 
НОВЫЙ 
ПОДХОД 
К 
РАЗВИТИЮ 
ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА // Национальная палата предпринимателей 
Республики Казахстан «Атамекен» URL: https://atameken.kz/ru/projects/31087-offtejk-kontrakty--novyj-podhod-k-razvitiyu-otechestvennogo-proizvodstva 
 
(дата 

обращения: 19.12.2021). 

6. Офтейк-контракты появятся в госзакупках в 2022 году // SELDON news URL: 

https://news.myseldon.com/ru/news/index/263466249  (дата обращения: 19.12.2021). 

7. «Газпром» готов поставлять в Европу сжиженный газ с существенным дисконтом к 
американскому // URL: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2020/01/22/821175gazprom-gotov   (дата обращения: 19.12.2021).