Стратегии бизнеса, 2020, том 8, № 5

 
 
 
 
 

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

Издание зарегистрировано в Федеральной службе 
по надзору в сфере связи, информационных 
технологий и массовых коммуникаций 
(Роскомнадзор).
Свидетельство о регистрации: ЭЛ № ФС 77–56252 
от 28.11.2013
Периодичность издания – 12 номеров в год.
Учредитель и издатель – Общество с ограниченной 
ответственностью «Издательский дом «Реальная 
экономика»

Основные темы издания – стратегическое 
управление, поиски конкурентных преимуществ; 
управление инновациями и предпринимательство; 
управление эффективностью и результативностью 
деятельности; человеческий капитал; власть 
и контроль в компании; стратегические 
альянсы, слияния и поглощения; динамика 
социально-экономических систем; управление 
информационными ресурсами компании; глобальный 
бизнес, менеджмент в мультикультурной среде; 
планирование и прогнозирование.

Цели и задачи – важнейшими задачами журнала 
являются: обобщение научных и практических 
достижений в области стратегического управления 
предприятиями, повышение научной и практической 
квалификации менеджеров, бизнесменов.

Научная концепция издания предполагает 
публикацию современных достижений в области 
стратегического менеджмента, результатов научных 
исследований по данной тематике.
К публикации в журнале приглашаются 
как отечественные, так и зарубежные ученые 
и практики.
В журнале публикуются оригинальные статьи, 
результаты фундаментальных исследований, 
направленные на изучение стратегического 
анализа предпринимательской деятельности; 
изучение бизнес-стратегий; кейсы, лекции и обзоры 
литературы по широкому спектру вопросов 
экономики, а также результаты экспериментальных 
исследований. Большое значение редакция 
журнала уделяет вопросам подготовки кадров 
по специальности «Менеджмент».

Публикация всех материалов осуществляется 
бесплатно после оценки рецензентами. Качество 
статей оценивается посредством двустороннего 
слепого рецензирования.
Индексируется в базах данных – Российский 
индекс научного цитирования (РИНЦ), DOAJ (Directory of Open Access Journals), RePec: Researh Papers in Economics, СyberLeninka, Академия Google, 
Соционет, WorldCat и других.

ISSN 2311-7184 (Online)

СЕТЕВОЕ ИЗДАНИЕ

www.strategybusiness.ru «Стратегии бизнеса»

Издается с 2013 года

DOI: 10.17747/2311-7184-2020-5

Главный редактор журнала – к.э.н., доцент
кафедры «Стратегический и антикризисный 
менеджмент» Финансового университета 
при Правительстве РФ
Алексей Николаевич Кузнецов.

Адрес редакции: 190020, Санкт-Петербург, СтароПетергофский пр.,
43–45, лит. Б, оф. 4н
Телефон: (812) 346–50–15 (16)
Факс: (812) 325–20–99
e-mail: info@strategybusiness.ru
www.strategybusiness.ru

Трачук Аркадий Владимирович – генеральный директор АО «Гознак», д.э.н., проф., руководитель 
Департамента менеджмента Финансового университета при Правительстве РФ.

Тебекин Алексей Васильевич – профессор кафедры менеджмента Московского государственного института 
международных отношений МИД РФ, д.т. н., д.э.н, профессор, почетный работник науки и техники РФ.

Клейнер Георгий Борисович – заместитель директора ЦЭМИ РАН, руководитель научного направления 
«Мезоэкономика, микроэкономика, корпоративная экономика», д.э.н., профессор, член-корреспондент РАН.

Kолесник Анатолий Петрович – Советник руководства ПАО «Почта Банк», д.э.н., к.т. н.

Юданов Андрей Юрьевич – член Европейской ассоциации историков бизнеса, заместитель председателя 
совета по проблемам экономической теории, маркетинга и менеджмента Финансового университета 
при Правительстве РФ, д.э.н. профессор, Заслуженный работник высшей школы РФ.

Ряховская Антонина Николаевна – ректор Института экономики и антикризисного управления, д.э.н., 
профессор, Заслуженный экономист РФ.

Растова Юлия Ивановна – профессор кафедры менеджмента и инноваций Санкт-Петербургского 
государственного экономического университета, д.э.н., профессор.

РЕДАКЦИЯ:

РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ:

 
 
 
 
 

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

125 Характеристика нефтегазового и химического рынка 

газоанализаторов

126 Разновидности услуг, оказываемых кадровыми 

агентствами на рынке труда

129 Закупочная деятельность во время и после 

эпидемии коронавируса: как работать дальше?

132 Государственно-частное партнерство  

как инструмент развития жилищно-коммунального 
хозяйства России

137 Привлечение труда мигрантов с целью повышения 

производительности предприятий на удаленных 
территориях

141 Антикризисное управление предприятий Республики 

Крым в условиях экономических ограничений 

СОДЕРЖАНИЕ
стр.

 
 
 
 
 
стр 123

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

Характеристика нефтегазового и химического рынка 
газоанализаторов

4.0
DOI: 10.17747/2311-7184-2020-5-123-125

Сбитнева А.А.
Магистрант 1-го курса факультета инновационных технологий
Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники
e-mail: aljonasbitneva@rambler.ru

Галиуллина А.Ш.
Магистрант 1-го курса факультета технологического менеджмента и инноваций
Национальный исследовательский университет ИТМО
e-mail: galiullinaalbina1@gmail.com

Тимофеева Валерия Алексеевна
Магистрант 1-го курса факультета технологического менеджмента и инноваций
Национальный исследовательский университет ИТМО
e-mail: timooxaaaa@gmail.com

Аннотация. В данной статье представлена характеристика нефтегазового и химического рынка газоанали
заторов. Исследования проводились с целью определения спроса и возможных перспектив вывода продукта 
компании ООО НПП «ТЭК» – «Газоанализатор ИДК-10» на данные рынки.

Ключевые слова: газоанализатор, нефтегазовая промышленность, химическая промышленность, рынок.

Characteristics of the oil and gas and chemical market of gas analyzers

Sbitneva A.A.
Master’s student 1nd year faculty of Innovative Technologies
Tomsk State University of Control Systems and Radioelectronics
e-mail: aljonasbitneva@rambler.ru

Galiullina A.Sh.
Master’s student 1nd year faculty of Technology Management and Innovation
ITMO National Research University
e-mail: galiullinaalbina1@gmail.com
Timofeeva Valeria Alekseevna
Master’s student 1nd year faculty of Technology Management and Innovation
ITMO National Research University
e-mail: timooxaaaa@gmail.com

Annotation. This article presents the characteristics of the oil and gas and chemical market of gas analyzers. The 

studies were conducted to determine the demand and possible prospects for bringing the product of LLC NPP «TEK» 
– «Gas Analyzer IDK-10» to these markets.

Keywords: gas analyzer, oil and gas industry, chemical industry, market.

Практически каждая отрасль промышленности в своих технологических процессах использует взрывоопас
ные газы, которые требуют непрерывного контроля утечек и довзрывоопасных концентраций для того, чтобы 
обеспечить безопасность производства и снизить риски для производственного персонала. Именно для этих 
целей существуют приборы, которые обнаруживают газы и контролируют концентрацию уровня в рабочей среде, служат предупреждением о приближении опасной ситуации, тем самым являются сигнализатором принятия 
соответствующих мер для устранения опасных ситуаций и аварий на производстве.

Иными словами, газоанализаторы – это устройства, которые применяются для измерения довзрывоопасных 

концентраций некоторого количества компонентов в газовых смесях.

В России рынок газоанализаторов можно поделить на некоторое количество групп по областям их примене
ния. Каждый газоанализатор разрабатывается для конкретных требований, которые выдвигают потенциальные 
потребители, данные требования зависят от специфики области применения. Выделяют следующие сферы 
применения газоанализаторов:

1. Медицинские учреждения и научно-исследовательские центры;
2. Промышленность;
3. Транспорт и подземные автостоянки;
4. Станции по очистке сточных вод;

 
 
 
 
 
стр 124

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

5. Экология;
6. Тепловые электростанции и котельные;
7. Быт;
8. Дайвинг.

Особое внимание стоит уделить области промышленности, так как современная промышленность, наполнен
ная высокотехнологичными решениями, имеет необходимость в предельно точном контроле для постоянного 
обеспечения безопасности сотрудников, что является первостепенной задачей любого производства.

Рынок промышленности является самым большим и представляет наибольший интерес у производителей 

газоанализаторов. На сегодняшний день емкость данного рынка составляет более 80% от всего российского 
рынка газоанализаторов. При этом с каждым годом наблюдается увеличение рынка промышленности. Современная промышленность, наполненная высокотехнологичными решениями, имеет необходимость в предельно 
точном контроле, для постоянного обеспечения безопасности сотрудников, что является первостепенной задачей любого производства.

Продукт компании ООО НПП «ТЭК» – «Газоанализатор ИДК-10» является стационарным, применяется как в 

промышленности, так и в сферах повышенной взрывоопасности (нефтегазодобывающие компании, нефтегазоперерабатывающие компании, химические компании). Следовательно, стоит дать более подробную характеристику рынкам нефтегазовой и химической отраслей.

Нефтегазовая промышленность содержит в себе огромное количество направлений производственной дея
тельности, начиная с разведки на суше, производстве нефти и газа, их транспортировки, заканчивая хранением 
и перегонкой. Эти виды деятельности можно охарактеризовать присутствием значительного количества огнеопасных газообразных углеводородов, представляющих собой значительную угрозу.

Основные объекты, которые требуют постоянного контроля газов:

1. Разведочные буровые установки;
2. Эксплуатационные платформы;
3. Наземные нефте- и газохранилища;
4. Нефтеперерабатывающие заводы.

Газы, которые необходимо контролировать:

1. Горючие: углеводородные газы;
2. Токсичные: сероводород, угарный газ [1].

Тенденция развития нефтегазовой промышленности на 2017 год представлена на рис. 1 [2].

Рис. 1. Тенденция развития нефтегазовой промышленности на 2017 год

На данных диаграммах можно наблюдать небольшой рост и стабильную ситуацию в данной отрасли.
На данный период в России сохранились крупные углеводородные резервы. Нефтегазовая промышленность 

полностью покрывает российские потребности в энергоресурсах. Нефтегазовое производство составляют вертикально-интегрированные холдинги, кроме того, средние и малые независимые организации.

В 35 субъектах России небезуспешно ведется добыча газа и нефти. Согласно объемам запасов сырья Россия 

занимает второе место. Нефть добывают более 320 организаций. Сырьевую базу сформировывают более 1500 
нефтегазовых месторождений [3].

 
 
 
 
 
стр 125

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

Химическая промышленность России является наиболее крупным потребителем разного оборудования для 

обнаружения и контроля газа. Предприятия химической промышленности используют обширный спектр горючих и токсичных газов в своих технологических процессах либо же производят их как сопутствующие продукты 
производственных процессов.

Объекты, которые требуют контроля загазованности:

1. Хранилища сырья и готовой продукции;
2. Производственные зоны;
3. Лаборатории;
4. Насосные станции;
5. Компрессорные станции;
6. Зоны погрузки/разгрузки сырья и готовой продукции.

Газы, которые необходимо контролировать:

1. Горючие: обычные углеводороды;
2. Токсичные: сероводород, аммиак, дефицит кислорода и другие газы [1].

Тенденция развития химической промышленности на 2017 год представлена на рис. 2 [4].

Рис. 2. Тенденция развития химической промышленности на 2017 год

Восемь последних лет российская химическая промышленность обладает положительной динамикой произ
водства. За данный период времени химическое производство возросло более чем на 50%. По данным Росстата, в 2017 году рост химического производства составил 4,3%, что ниже, чем годом ранее, однако существенно 
выше, чем в целом по промышленности и в обрабатывающем секторе [5].

По результатам проведенного анализа российского рынка газоаналитического оборудования было установ
лено, что применение газоанализаторов является неотъемлемой частью нефтегазовой, химической и других 
отраслей. Несмотря на то что продукт «Газоанализатор ИДК-10» предназначен для особо взрывоопасных зон и 
основными потенциальными рынками являются нефтегазовая и химическая отрасли, его применение не ограничивается данными отраслями. Данный продукт может найти себе применение и в других отраслях. А также, 
вследствие того что промышленность России (нефтегазовая и химическая) уже многие годы обладает склонностью к росту, имеются положительные перспективы успешного продвижения данного продукта на рынок.

Список литературы

1. 
Области применения газоанализаторов [Электронный ресурс]. – URL: https://www.ptfm.ru/sferaprimeneniya/ 
(дата обращения: 12.05.2019).

2. 
Нефтегазовый комплекс России-2017. Часть 1. Нефтяная промышленность-2017: долгосрочные тенденции и современное состояние // Л.В. Эдер, В.Ю. Немов, И.В. и др. / под ред. А.Э. Конторовича. – Новосибирск: ИНГГ СОРАН, 2018. – 86 с.

3. 
Развитие нефтегазовой отрасли в России [Электронный ресурс]. – URL: https://russoindustrial.ru/articles/docs/ 
(дата обращения: 15.05.2019).

4. 
Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. – URL: http://www.gks.
ru/bgd/regl/B12_01/ (дата обращения: 16.05.2019).

5. 
РИА Рейтинг: рост химического производства в 2018 году [Электронный ресурс]. – URL: http://www.riarating.
ru/comments/20180411/ (дата обращения: 17.05.2019).

 
 
 
 
 
стр 126

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

Разновидности услуг, оказываемых  
кадровыми агентствами на рынке труда

4.0
DOI: 10.17747/2311-7184-2020-5-126-128

Уланова Т.И.
Магистрант 2-го курса факультета экономики и права
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Шубенкова Е.В.
Доктор экономических наук, профессор базовой кафедры Торгово-промышленной палаты РФ «Развитие человеческого капитала»
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Аннотация. В данной статье на основании предварительно проведенного анализа действующих на рынке 

кадровых агентств, выделен перечень разновидностей оказываемых ими услуг, взаимосвязанных с процессом 
управления персоналом организации. Сформулированная классификация была выделена на основании ряда 
факторов: цели предоставления услуги, уровня закрываемых позиций, срока, на который предоставляется персонал, источников подбора.

Ключевые слова: рынок рекрутинговых услуг, рекрутинговые агентства, кадровые агентства, управленческий 

консалтинг, кадровый консалтинг, высококвалифицированные кадры, подбор кадров, отбор персонала.

Varieties of services provided by recruitment agencies on labor market

Ulanova T.I.
Master student 2nd year, faculty of economics and law
Plekhanov Russian University of Economics
Shubenkova E.V.
Doctor of Economics, Professor of the Basic Department of the Chamber of Commerce and Industry of the Russian 
Federation «Development of Human Capital»
Plekhanov Russian University of Economics

Abstract. On the basis of a preliminary analysis of the recruitment agencies operating in the market, a list of varieties 

of the services connected with the organization’s personnel management process is identified in this article. The 
formulated classification was highlighted on the basis of several factors: the purpose of the service, the level of closed 
positions, the period for which the personnel are provided, and sources of selection.

Keywords: Recruiting services market, recruiting agencies, recruitment, management consulting, HR consulting, 

highly qualified personnel, personnel selection.

Согласно распространенному определению, рекрутинговые агентства – это компании, оказывающие на плат
ной основе услуги работодателям, связанные с подбором персонала и его управлением в организациях. Некоторые исследователи связывают работу кадровых агентств не только с подбором персонала – мировой и 
отечественный опыт сигнализирует о том, что в современных условиях компании по подбору кадров не ограничиваются одним направлением деятельности. Согласно статистике, кадровые агентства могут предлагать на 
рынке около десяти услуг разного уровня [2]. Поэтому в современных условиях кадровые агентства становятся 
полноценными многопрофильными консалтинговыми центрами по оказанию различных услуг компаниям-клиентам.

В частности, в современных реалиях выделяют следующие виды услуг, предоставляемых кадровыми агент
ствами:

1. Классический подбор персонала (классический рекрутмент). Как правило, с помощью такого инструмента 

осуществляется подбор на позиции уровня «специалист», а также линейных менеджеров. Кадровое агентство 
представляет собой посредника между кандидатом и компанией-клиентом, добавляя еще одно «звено» в процесс отбора потенциально подходящих на вакансию кандидатов. На рекрутере со стороны агентства лежат 
обязанности по поиску, проведению первичного интервью по телефону, а также подробного интервью по профессиональному опыту. Иногда (по желанию клиента) кадровое агентство также проводит дополнительные тестирования и оценки. Ключевая задача при оказании подобной услуги – провести комплексную оценку кандидата, его соответствие заявленным требованиям по профессиональному опыту, образованию, умениям, навыкам, 
знаниям языков, наличию сертификатов, а также – оценить его поведение, манеру общения, выявить мотивирующие факторы, проанализировать умение проявлять инициативу и готовность обучаться новому. Впоследствии рекрутер кадрового агентства также участвует в координации встреч кандидата и клиента, оформлении 
рекомендаций с прошлых мест работы, а также сборе документов для успешного трудоустройства. Как правило, 

 
 
 
 
 
стр 127

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

размер вознаграждения кадрового агентства за успешно оказанную услугу составляет 12–25% от годового заработка трудоустроенного сотрудника.

2. Хэдхантинг, или Executive search – по структуре оказания услуги такой вид поиска схож с классическим 

рекрутментом, однако разница состоит в том, что такое направление представляет собой поиск кандидатов на 
должности высшего управленческого звена (топ-менеджеры: генеральный директор и линейные руководители 
под ним) и редких специалистов [2]. Чтобы предоставлять такой вид услуги, кадровому агентству необходимо 
работать с необычными источниками поиска – как правило, специалистов такого уровня нет в базах данных и 
открытых источниках. В данном случае используются социальные сети, рекомендации, связи и другие методы, 
с помощью которых можно связаться с человеком, не заинтересованным в данный момент в смене места работы. Консультанты агентств, оказывающих услуги executive search, постоянно анализируют события в различных 
сферах бизнеса, осведомлены о сменах управленческого звена в крупнейших компаниях, посещают различные 
выставки и лекции, отслеживая появление на рынке новых менеджеров, которые потенциально могут быть интересны компаниям-клиентам. Ответственный за исполнение услуги подбора менеджер должен обладать аналитическими навыками, отличной реакцией и коммуникативными способностями, а также досконально знать 
рынок и его основных «игроков». Такие услуги предоставляет ограниченное количество кадровых агентств из-за 
сложности ведения поиска. Стоимость услуги в данном случае составляет от 25 до 40% годового заработка 
успешно трудоустроенного сотрудника, к тому же перед началом работ предусмотрено внесение невозвратной 
предоплаты в размере около 30% от общего предполагаемого счета.

3. Массовый побор персонала. В данном случае подбор осуществляется на ряд аналогичных вакансий, 

причем иногда на каждую из них требуется от 2 до 10 сотрудников. Как правило, основные инструменты 
поиска здесь – это готовая база кандидатов и открытые источники (работные сайты). Подбор ведется по 
специально разработанным для этих целей технологиям, что обеспечивает его быстроту и эффективность. 
Процесс отбора персонала в данном случае можно назвать поверхностным, поскольку в данном случае 
скорость поиска и количество кандидатов являются более приоритетными факторами, нежели качество подбора. Как правило, в услугах массового подбора нуждаются предприятия розничной торговли, складские 
комплексы, предприятия гостиничного, ресторанного и туристического бизнеса, промышленные компании, 
а также организации медиасферы. Стоимость услуги устанавливается в частном порядке в зависимости от 
категории сотрудников.

4. Набор выпускников (Graduate recruitment) представляет собой совокупность услуг по подбору, отбору и тру
довой адаптации выпускников высших учебных заведений [2]. Изначально данный вид рекрутмента зародился 
как ответ на потребность крупных корпораций в молодых сотрудниках – например, это такие предприятия, как 
Mars, Danone, Nestle, Wrigley’s, Coca-Cola, а также различные консалтинговые компании (Ernst&Young, Deloitte, 
KPMG, PwC). Агентства, оказывающие такой вид услуги, регулярно проводят мониторинг рынка труда молодых 
специалистов, изучают спрос и предложение со стороны работодателей и вузов, организуют различные мероприятия (презентации, открытые лекции, ассесмент-центры) для выявления заинтересованности и оценки 
студентов и выпускников последних лет. Помимо этого, могут реализовываться конкурсные мероприятия, в том 
числе – написание научных работ на определенные темы и программы поддержки талантливых студентов. 
Ведется база данных выпускников учебных заведений, окончивших учебу не ранее чем 5 лет назад, в целях 
формирования кадрового резерва. Компании-работодатели приглашают студентов и выпускников на прохождение стажировок, предлагают места для практики, организуют тренинги, по результатам чего некоторым из 
участников предлагают остаться работать в компании на условиях полной занятости.

5. Отбор по резюме (screening). При предоставлении данной услуги представители кадрового агентства пре
доставляют заказчику перечень профилей, потенциально подходящих под технические запросы компании. Работа ведется с внутренней базой и открытыми источниками, при этом на агентство не возложено обязательство 
по проведению каких-либо дополнительных оценок кандидатов, за исключением так называемого «скрининга» резюме. В данном случае агентство не может дать гарантий по результату закрытия потребности клиента, 
поскольку работа ведется только с резюме кандидатов – следовательно, невозможно определить мотивацию 
кандидата, его личностные и поведенческие характеристики, готовность рассматривать смену работодателя и 
иные детали. Оценка проводится исключительно по формальным характеристикам – образование, профессиональный опыт, навыки работы с программами или оборудованием, наличие сертификатов, ожидаемый уровень 
заработной платы. Оплата за такую услугу взимается либо за каждое резюме, либо за предоставление списка 
кандидатов (лонг-листа) с заранее оговоренным количеством профилей, однако стоимость такой услуги, как 
правило, невысока.

6. Аутплейсмент – это совокупность услуг по консультированию, профориентации, адаптации, продвижению 

на рынке труда и дальнейшему трудоустройству увольняемых сотрудников [1]. Данная услуга применима, когда 
организации необходимо сократить персонал, но при этом сохранить свой позитивный имидж как работодателя и избежать возникновения претензий со стороны увольняемых сотрудников. Таким сотрудникам оказывают 
помощь в поиске работы, составлении грамотного резюме, проводят различные тренинги и предоставляют психологическую поддержку.

7. Аутстаффинг – данная услуга представляет собой вывод сотрудников компании-заказчика за штат или 

подбор нового персонала с последующим трудоустройством в штат кадрового агентства. Такая услуга востребована в случаях, если в организациях существуют ограничения по численности штата или есть необходимость 
сократить фонд оплаты труда. Трудоустраивая сотрудника к себе в штат, кадровое агентство несет перед ним 
все административные обязательства по трудовому договору: оформление трудовых отношений, ведение кадрового делопроизводства по переданным сотрудникам, отчисления в фонды, оформление больничных, отпу

 
 
 
 
 
стр 128

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

сков, справок, перечисления налога на доходы физических лиц. При этом сотрудник выполняет свою трудовую 
функцию на территории и в интересах организации-заказчика.

8. Лизинг персонала – это предоставление сотрудников для осуществления проектных работ (временная за
нятость). Рекрутинговая компания передает необходимое клиенту количество штатных сотрудников для реализации какого-либо срочного проекта – на период времени от нескольких месяцев до нескольких лет. Как правило, потребность в подобной услуге возникает в отношении сезонного персонала и персонала под реализацию 
проектов.

9. Контрактный подбор и временное замещение – предоставление сотрудников для выполнения временной 

работы или временного замещения отсутствующего сотрудника. Услуга схожа с лизингом персонала, принципиальное отличие состоит в длительности срока предоставления персонала – при контрактном подборе срок 
занятости меньше и может составлять от нескольких часов до нескольких месяцев.

10. Услуги кадрового консалтинга. К данному виду услуг относится достаточно широкий перечень работ, ре
ализуемый подрядчиком (кадровым агентством) для компании-клиента. Из наиболее распространенных выделяют следующее:

– проведение деловой оценки или аттестаций персонала компании-заказчика;
– разработка тренингов, семинаров, курсов и программ обучения для сотрудников организации-заказчи
ка;

– предоставление статистических данных на основании подготовки обзоров рынка труда (уровень зара
ботных плат, спрос и предложение на рынке труда, региональные показатели);

– проведение кадрового аудита;
– услуги по расчету и начислению заработной платы и других видов выплат сотрудникам;
– передача ведения кадрового делопроизводства, анализ действующего порядка ведения кадрового де
лопроизводства;

– предоставление «импланта» – как правило, это рекрутер, который передается на работу к компани
и-заказчику на короткий период времени, характеризующийся сильной загрузкой в связи с возросшими 
потребностями в подборе и объемами открытых вакансий, с целью оптимизации и повышения эффективности подбора, адаптации, обучения и мотивации к труду нанимаемых сотрудников;

– оказание консультационных услуг населению: помощь в составлении резюме, подготовка к прохожде
нию интервью, разбор кейсов;

– предоставление консультаций в отношении: трудового законодательства, разработки систем мотива
ции и стимулирования, принятия управленческих решений, формулировки корпоративной культуры, 
карьерные консультации.

На текущий момент на рынке практически не осталось функционирующих кадровых агентств, которые огра
ничивались бы оказанием одного типа услуг. Вследствие усиления конкурентной борьбы среди основных тенденций развития кадровых агентств в современных условиях выделяется такое направление, как дифференциация портфеля оказываемых клиентам услуг. Компании-заказчику выгодно передавать кадровым агентствам 
больший объем функций, предполагающих не только подбор персонала, но и 4–5 дополнительных направлений 
деятельности – наиболее популярными на данный момент остаются услуги по предоставлению персонала, 
лизингу персонала, ведению кадрового делопроизводства, расчету заработной платы, а также кадровому консультированию.

Список литературы:

1. 
Кутумов А.С. Классификация видов рекрутинга и рекрутинговой деятельности. Журнал «Интеграция 
наук», № 1 (24), 2019, с. 139–143.

2. 
Чилипенок Ю.Ю. Кадровые агентства и работодатели на рынке труда: особенности управления социальным взаимодействием. Монография. Саарбрюкен: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2011, 175 с.

3. 
Официальные сайты крупнейших кадровых агентств: HAYS, Kelly Services, Coleman Services, Ancor,  
и других.

 
 
 
 
 
стр 129

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

Закупочная деятельность во время и после эпидемии 
коронавируса: как работать дальше?

4.0
DOI: 10.17747/2311-7184-2020-5-129-131

Плещенко Вячеслав Игоревич, К.э.н.
АО «Гознак», начальник управления
Москва.

Аннотация. Стремительное распространение эпидемии коронавируса оказало крайне негативное воздей
ствие на функционирование существующих международных цепей поставок, резко снизило деловую активность 
по всему миру, привело к отмене ранее запланированных поездок и встреч. Закупочная деятельность, как важная составная часть логистики, также не смогла остаться вне границ пандемического кризиса. Влияние эпидемии на закупочную деятельность и основные направления развития сферы закупок в посткоронавирусном мире 
являются предметом рассмотрения в данной статье.

Ключевые слова: коронавирус, пандемия, COVID-19, карантин, изоляция, закупочная деятельность, дистан
ционное взаимодействие.

Procurement during and after the coronavirus epidemic: how to work further?

Pleschenko Vyacheslav I. – PhD (Econ.)
Head of Department, JSC «Goznak»
Moscow

Abstract. The rapid spread of the coronavirus epidemic has had a very negative impact on the functioning of existing 

international supply chains, significantly reduced business activity around the world, and led to the cancellation of 
previously scheduled travel and meetings. Procurement, as an important part of logistics, has also failed to stay outside 
the borders of the pandemic crisis. The impact of the epidemic on procurement and the main areas of procurement in 
the post-coronavirus world are the subject of consideration in this article.

Keywords: coronavirus, pandemic, COVID-19, quarantine, isolation, procurement, remote interaction.

Новая коронавирусная инфекция за считанные месяцы, прошедшие с начала 2020 года, кардинальным об
разом изменила современный мир. На смену глобальной мобильности населения пришли разобщенность, изоляция и социальное дистанцирование. Стремительное распространение вируса COVID-19 в настоящее время 
привело к фактической остановке международных пассажирских перевозок по земле, воде и воздуху, закрытию 
границ и отмене безвизового передвижения граждан. Помимо сокращения производства в ряде отраслей промышленности, спада в транспортных и инфраструктурных отраслях, в глубоком кризисе оказались и сферы 
деятельности, связанные с обслуживанием «общества потребления» и «экономики впечатлений», а именно: 
туризм, розничная торговля потребительскими товарами, общественное питание и досуг, выставочная деятельность, культура и пр. Также серьезный ущерб был нанесен эпидемией развитию образовательной деятельности, где помимо остановки очных занятий в учебных заведениях под угрозой оказалось функционирование 
столь популярных в наши дни программ международной академической мобильности. Вполне естественно, что 
и логистика, как важная сфера деловой активности, также оказалась под ударом пандемии. К примеру, транспортная логистика страдает от карантина и ограничения передвижений, складская логистика сталкивается с 
переполнением складов ввиду резкого падения спроса на товары. Схожим образом возникают значительные 
проблемы и в производственной логистике, логистике распределения, закупочной логистике1. О влиянии коронавирусной инфекции на закупочную деятельность, об организации дальнейшей работы специалистов по 
снабжению уже после преодоления эпидемии и пойдет далее речь в статье.

Понятно, что складывающаяся в мире ситуация приковывает к себе внимание широких слоев населения, в 

том числе общественных деятелей и журналистов, различных политиков и ученых. В частности, говорится, что 
с определенного момента антропологические риски последствий эпидемии (социальная изоляция, банкротства, 
потеря работы) станут выше, чем сама болезнь [1, с. 4]. Понятно, что предметом обсуждения становится не 
только сегодняшняя ситуация, но прогнозирование того, как станет развиваться мировая цивилизация в будущем, после снижения глобальной угрозы инфицирования людей.

Сегодня довольно велико число исследователей и практиков, которые считают, что глобальный кризис, по
рожденный коронавирусной пандемией, станет мощным катализатором изменений в социально-экономической 
сфере, связанных с цифровизацией и информационной революцией. В этой связи предсказываются усиление автоматизации хозяйственных процессов, дальнейшее снижение доли наличности в денежном обращении, 
переход к преимущественно дистанционному взаимодействию людей в различных отраслях деятельности. В 
частности, известный североамериканский экономист и бизнесмен, автор теории «Черного лебедя» Нассим 
Талеб ожидает постепенного изменения структуры современного бизнеса, построенного на доминировании 
крупных корпораций; по его мнению, в будущем такая экосистема заменится другой, состоящей из большого 

1 
Автор выражает благодарность Николаю Ивановичу Комышану за ценные мысли, высказанные им в период подготовки данной статьи и 
оказавшие влияние на ее содержание.

 
 
 
 
 
стр 130

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

числа мелких собственников, ремесленников, работающих на себя [2]. Также Талеб говорит о переходе к преимущественно офисной работе из дома, переселении людей из городов в сельскую местность, ненужности 
обычных университетов ввиду развития онлайн-образования [2]. Схожего мнения придерживается и видный 
российский экономический эксперт, ректор ВШЭ Ярослав Кузьминов. К примеру, он предполагает скорое вытеснение традиционной торговли дистанционными интернет-продажами, сокращение офисных площадей и офисных работников, отказ от «таких фетишей прошлого, как рабочая неделя или рабочий день», появление на 
рынке образования вузов-интеграторов и др. [3]. Другой руководитель вуза, ректор Европейского университета 
в Санкт-Петербурге Вадим Волков также прогнозирует развитие цифровых образовательных платформ, при 
этом обращая внимание на невозможность дистанционной передачи социальных связей или принадлежности 
к определенной научной школе [4].

Рассматриваемая в статье закупочная деятельность как важная составная часть логистики также не смогла 

остаться вне границ пандемического кризиса, возникшего из-за глобального распространения вируса COVID-19. 
Проблема влияния эпидемии на сферу закупок имеет несколько аспектов.

Начнем с того, что эпидемия коронавируса уже оказала крайне деструктивное воздействие на функциониро
вание существующих международных цепей поставок. Сначала кризис, связанный с COVID-19, охватил «всемирную фабрику» – Китай, на поставки материалов и комплектующих из которого были завязаны многие европейские и североамериканские производители2. Соответственно, вскоре существенные проблемы начались у 
потребителей китайской промежуточной продукции. Далее на сбои в производстве (а как следствие, падение 
предложения) накладывается и последовавшее ввиду социального дистанцирования резкое снижение спроса 
на потребительские товары в мире. Как отмечает Нассим Талеб, эпидемия серьезно меняет потребительские 
привычки, поскольку «находясь в самоизоляции, люди перестают покупать массу всего ненужного» [1].

Во-вторых, с начала 2020 года по всему миру значительно упала деловая активность населения. Отдельные 

фирмы закрылись (либо временно, либо постоянно), многие компании сократили свою деятельность или частично перепрофилировались, повсеместно были аннулированы заграничные и региональные командировки 
сотрудников, включая поездки, связанные с закупочной деятельностью, такие, как аудит и инспектирование 
поставщиков, приемочные испытания оборудования, технические и коммерческие переговоры в целях развития 
делового сотрудничества. Кроме того, практически полностью отменены или перенесены на более позднее время международные выставки, конференции и симпозиумы, в рамках которых традиционно происходит общение 
между поставщиками и производителями.

Таким образом, существующие цепочки создания стоимости по всему миру испытывают невиданное доселе 

давление, вызванное как сокращением активной рабочей силы и инвестиций, банкротствами, неопределенностью будущего (факторы, влияющие на предложение), так и ограничением активности потребителей (падение 
спроса) [5, с. 26].

В-третьих, управление закупками, как и любой другой сферой бизнеса, оказывается под влиянием целого 

ряда обстоятельств, порожденных распространением коронавирусной инфекции, социальной изоляцией индивидов и переходом значительной части сотрудников компаний на дистанционную работу, а именно [6]:

• тревожность и страхи персонала, вынужденного находиться на работе в среде коллег в условиях пан
демии;

• дефицит навыков у административного персонала по организации работы в удаленном формате;
• психологическая напряженность сотрудников, находящихся в длительной изоляции;
• невозможность проводить рабочие собрания и транслировать информацию работникам предприятий 

в привычном формате каскадных коммуникаций;

• проблема сбора обратной связи от сотрудников, работающих в разном режиме и формате.

Данные факторы действуют на ситуацию как со стороны фирмы-покупателя, так и фирмы-поставщика, усили
вая напряжение и неопределенность, повышая вероятность совершения ошибок при реализации бизнес-процессов.

Следующий аспект рассматриваемой проблемы касается нормативного обеспечения и регулирования заку
почной деятельности. Определенные новации в этой сфере возникают ввиду оперативного изменения нормативно-правовой базы, связанного с необходимостью обеспечить срочные потребности заказчиков в целях противодействия распространению новой коронавирусной инфекции (прежде всего это касается государственных 
и муниципальных закупок). Также в связи с неисполнением сторонами сделок своих договорных обязательств 
из-за закрытия границ, введения пропускной системы, объявления карантина и нерабочих дней многим контрагентам пришлось вспомнить о реальном существовании таких «спящих» статей контрактов, как «Обстоятельства непреодолимой силы», «Форс-мажор», «Ограничение ответственности».

Распространение инфекции привело и к другим ограничениям. В частности, опасность распространения ви
руса поставила под вопрос использование электронных товарообменных платформ, посредством которых различные предметы передаются от одного пользователя к другому по мере возникновения потребности3. Конкретным примером является запрет на использования краткосрочного проката легковых автомобилей (каршеринга) 
в Москве и Подмосковье в апреле 2020 года [7]. Понятно, что данное ограничение касается, в первую очередь, 
физических лиц. Тем не менее следует ожидать регламентации перехода из рук в руки и других мобильных 
активов с целью обеспечить их безопасную эксплуатацию.

2 
По имеющимся данным, Китай – это ключевой поставщик промежуточной продукции на мировой рынок, на долю промежуточной 
добавленной стоимости из КНР приходится порядка 7% от общемирового объема промышленного производства [5, с. 20].

3 
В результате возникают виртуальные потребительские сети, трансформирующие рынок и снижающие контроль представителей 
традиционного бизнеса (в том числе и фирм-посредников) над каналами сбыта, способствуя рациональному применению наличных 
ресурсов и оптимизации расходов.

 
 
 
 
 
стр 131

Том 8, № 5 (2020)

Business Strategies

В связи с вышесказанным возникает резонный вопрос: как будет организована работа служб снабжения даль
ше, в «посткоронавирусном» мире? Очевидно, что сфера закупок уже не вернется в исходное состояние. Поэтому попробуем кратко описать то, что в ней может произойти. Понятно, что произошедшее найдет отражение 
в корпоративных политиках по управлению рисками, регламентах работы предприятий и организаций в чрезвычайных ситуациях. У каждой компании будут разработаны готовые сценарии работы в условиях карантина 
и удаленной работы сотрудников. В части проведения закупочных процедур, скорее всего, будет регламентирован механизм дистанционного проведения заседаний тендерных комиссий, принятия решений и подписания 
протоколов (для тех заказчиков, у кого этот порядок еще не внедрен). Также на повестке дня большинства компаний-потребителей окажутся вопросы об электронном подписании договоров, электронном обмене товаросопроводительными документами. Так, для компаний, имеющих взаимоотношения с зарубежными контрагентами, 
особенно актуальна возможность обмена документами с электронной цифровой подписью (ЭЦП) между странами, в связи с чем возникает вопрос о механизмах взаимного признания данных подписей, выработки единых 
стандартов их оформления, получения и актуализации. Основная проблема – это наличие признанной доверенной третьей стороны, гарантирующей корректность передаваемых (и получаемых) документов. Сложность 
реализации такого функционала в глобальном масштабе обусловлена наличием у каждой страны-участника 
своего правового поля и собственной криптографической базы [8]. Тем не менее складывающаяся ситуация 
должна способствовать ускоренному продвижению в данном направлении. Возможно, что дальнейшее расширение применения технологии распределенного реестра (блокчейн) позволит решить эту задачу.

Безусловно, продолжится стремительное развитие интерактивного взаимодействия продавцов и покупателей 

с помощью передовых инструментов онлайн-коммерции. Тем не менее хочется отметить, что эффективная 
закупочная деятельность не может ограничиваться лишь дистанционным взаимодействием сторон. Хотя современные электронные торговые платформы обеспечивают высокий уровень мобилизации при проведении 
закупочных процедур (за счет большого числа зарегистрированных поставщиков), они, к примеру, не способны передать от одного контрагента другому атмосферу доверия. Нельзя забывать, что взаимодействие торговых партнеров всегда базируется на двух уровнях регулирования: формальном (законодательство, судебные 
решения, контракты, соглашения, протоколы переговоров) и неформальном (традиции, условности, деловые 
обычаи). В этой связи довольно существенное значение продолжают играть субъективные факторы, а именно: определенные ситуации из прошлого (различного рода прецеденты), накопленный личный опыт общения 
между людьми, характер сложившихся отношений (доверие – недоверие, симпатия – антипатия). В то же время типичной особенностью электронной коммерции является фактическое обезличивание сторон сделки, реализация процесса в удаленном режиме, что может негативно сказаться на качестве взаимодействия, уровне 
ответственности контрагентов за результаты исполнения контрактов. На взгляд автора, для развития стабильных деловых отношений, создания стратегических партнерств между потребителями и поставщиками ничто не 
заменит личного знакомства. Удаленное взаимодействие не обеспечит полноценных эффектов присутствия и 
причастности. Также невозможно, действуя исключительно на основании презентаций и видеоэкскурсий, сформировать адекватную позицию относительно технических или организационных возможностей контрагента.

Таким образом, сфера закупок сегодня находится «на распутье» ввиду очевидной невозможности продолжать 

работу в прежнем режиме. В целом понятно генеральное направление будущего развития закупочной деятельности в постэпидемический период: всемерное расширение использования электронных цифровых платформ, 
удаленное взаимодействие и совершение юридически значимых действий, максимальная автоматизация процессов. В то же время конкретные шаги и интенсивность движения в заданном направлении будут зависеть, в 
первую очередь, от успехов современной медицины в вопросе противодействия распространению новой коронавирусной инфекции.

Список литературы

1. 
Асмолов А.Г., Солдатова Г.У., Малеева Т.М., Сорокина С.С., Алдошина Т.Л. Кросскультурный мониторинг 
образов инфодемии и пандемии. Заглядывая в будущее: мир после коронавируса // Мониторинг экономической ситуации в России. Тенденции и вызовы социально-экономического развития. 2020. № 10 (112). –  
С. 88–91.

2. 
Нассим Талеб – РБК: «Я вижу угрозу серьезнее пандемии». URL: https://pro.rbc.ru/demo/5e998c119a7947697d5cb9d9 (дата обращения: 24.04.2020).

3. 
Кузьминов Я. Вирусная революция: как пандемия изменит наш мир. URL: https://www.rbc.ru/opinions/society
/27/03/2020/5e7cd7799a79471ed230b774 (дата обращения: 24.04.2020).

4. 
Волков В. Возможности сети: какие перемены ждут университеты после пандемии. URL: https://www.rbc.
ru/opinions/society/22/04/2020/5e9eaabf9a794752fa732ae9? from=newsfeed (дата обращения: 24.04.2020).

5. 
Флегонтова Т., Пономарева О. Трансформация глобальных цепочек добавленной стоимости в условиях 
пандемии COVID-19 // Мониторинг экономической ситуации в России. Тенденции и вызовы социально-экономического развития. 2020. № 7 (109). – С. 20–27.

6. 
Лидеры корпоративных коммуникаций крупнейших предприятий России вместе ищут решения. URL: https://
www.metalinfo.ru/ru/news/115597 (дата обращения: 24.04.2020).

7. 
Власти Москвы и Подмосковья продлили запрет на каршеринг и стройки. URL: https://www.forbes.
ru/newsroom/biznes/398495-vlasti-moskvy-i-podmoskovya-prodlili-zapret-na-karshering-i-stroyki (дата обращения: 24.04.2020).

8. 
Доверенная третья сторона – оптимальное решение. URL: https://www.aladdin-rd.ru/company/pressroom/articles/doverennaa_treta_storona_optimalnoe_resenie (дата обращения: 24.04.2020).