Секреты успеха юриста и адвоката: советы начинающим и не только

Секреты успеха 
юриста и адвоката

Советы начинающим  
и не только

Глеб Плесовских

Москва
2020

УДК 347.965
ББК 67.75
 
П38

Плесовских Г.
П38 
 
Секреты успеха юриста и адвоката : Советы начинающим и не только / Глеб Плесовских. — М. : Интеллектуальная Литература, 2020. — 184 с. 

ISBN 978-5-907274-72-3

Книга посвящена тому, как найти свое место на рынке оказания юридических услуг, достичь профессиональных и финансовых успехов на этом поприще. Работа содержит массу практических рекомендаций, позволяющих избежать многих ошибок, 
характерных для начала частной юридической практики.
Адресована частнопрактикующим юристам и адвокатам — 
как начинающим свою профессиональную деятельность, так 
и тем, кто стремится к профессиональному развитию. Может 
быть полезна и тем, кому по разным причинам приходится работать с представителями юридического сообщества, а также 
студентам высших юридических учебных заведений.

УДК 347.965 
ББК 67.75

ISBN 978-5-907274-72-3

© Плесовских Г., 2020 
© Оформление. ООО «Интеллектуальная 
Литература», 2020

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может  
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также  
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу  
mylib@alpina.ru

СОДЕРЖАНИЕ

 
Предисловие  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 5

 
От автора  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 7

Глава 1 Раб, осознавший себя рабом, —  

 
уже не раб  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 10

Глава 2 В поисках своей ниши  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 29

Глава 3 Модное слово «нетворкинг»  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 44

Глава 4 Планирование и управление временем  .  .  .  . 64

Глава 5 Юридический маркетинг  
 
и поиск клиентов  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .80

Глава 6 Личный бренд и репутация,  
 
или Искусство продать себя  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 107

Глава 7 Принципы работы и немного  
 
личного опыта  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .131

Глава 8 Масштабирование юридического  
 
бизнеса и работа в команде  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .151

 
Заключение  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 172

 
Благодарности  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 174

 
Приложение   .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 176

Предисловие

А
двокатская практика, да и вообще юридическая работа по защите интересов физического или юридического лица, — 
деятельность очень и очень специфическая, существенно отличающаяся даже от иных видов правоприменения, не говоря уже 
о других видах социальной активности. И достичь на этом поприще успехов, профессиональных и финансовых, чрезвычайно 
непросто. При этом отличное знание законодательства — это, 
разумеется, непременное, но далеко не единственное условие 
успеха. Многолетняя практика, непростая история и нынешнее 
во всех смыслах успешное положение на рынке юридических 
услуг нашей страны московской коллегии адвокатов «Адвокаты 
и бизнес» позволяют нам утверждать это со всей определенностью. Есть множество иных знаний, умений и навыков, которыми 
необходимо овладеть для того, чтобы достичь вершин профессионального мастерства и, как следствие этого, финансового благополучия. Иногда на это тратятся годы. А иногда уходящее время 
приносит исключительно негативный опыт и разочарования.
Книга, которую вы держите в руках, как раз и содержит 
свод таких знаний, умений и навыков, делающих частнопрактикующего юриста или адвоката успешным. Вам не придется 
годами идти к постижению профессиональных тайн, вы избежите множества дорогостоящих (и в прямом, и в переносном 
смысле) ошибок. Просто прочитайте. Особенно ценно то, что 
автор книги — успешный московский адвокат Глеб Плесовских 
пишет о собственном пути проб и ошибок, пути, приведшем его 
к успеху и нынешнему положению.
Мой путь в адвокатуру отличался от авторского, но описанные проблемы и пути решения подходят для любой начальной 

ПредиСловие

отправной точки специалиста, который однажды решил стать адвокатом или начать частную юридическую практику.
За последние несколько лет мне лично довелось наблюдать 
за профессиональным ростом автора и, что особенно приятно, 
сыграть не последнюю роль в его становлении как специалиста. 
Поэтому появление такой книги под его авторством, как мне 
кажется, было лишь вопросом времени.
Оригинальность мысли, легкость изложения, тонкий юмор 
автора, а также многочисленные практические рекомендации 
делают чтение книги полезным и приятным одновременно. 
В ней вы найдете ответы и на те вопросы, которые стоят перед 
вами сейчас, если вы только начинаете юридическую частную 
практику, и на те, которые приходится решать, развивая юридический бизнес. Прочитайте. Не пожалеете.

Дмитрий Штукатуров, 
председатель Московской коллегии адвокатов 
«Адвокаты и бизнес»

От автора

К
ак и многие, я пришел в адвокатуру, имея за плечами довольно большой стаж практической работы, а если еще 
конкретнее, то стаж службы в Следственном комитете России. 
Начало частной практики для меня не было спонтанным решением, вынужденным бегством или уходом на пенсию. Напротив, я долго и усиленно готовился: перечитал массу книг, 
посвященных планированию, организации работы «на себя», 
основам маркетинга и т. д. Почему я так ответственно подошел 
к началу своей адвокатской деятельности? Да потому, что боялся. Боялся потерять стабильный доход, определенное положение и признание в профессиональной среде, боялся реакции 
всех тех, кто убеждал меня, что «адвокатов много и они сидят 
без клиентов», переживал, что не оправдаю  чьих-то надежд 
и ожиданий. Этот страх неизвестности и сейчас движет меня 
вперед, не давая оставаться в состоянии стагнации, только теперь я руководствуюсь несколько иными мотивами.
Начиная свой путь в адвокатуре, я неоднократно наступал 
на самые разные по своей конфигурации «грабли», чего вам 
искренне не желаю. Я перечитал массу литературы (списком 
которой поделился в конце этой книги), однако так и не смог 
найти среди прочитанных книг той, которая бы называлась «Как 
стать успешным адвокатом, если ты следователь и ни черта 
больше не умеешь делать». Поэтому, набив изрядное количество шишек, я решил написать такую книгу сам. Моей истинной целью было помочь таким же, как я, практикующим 
юристам и адвокатам, которые, каждый на своем уровне, уперлись в некий «стеклянный потолок» и не знают, куда двигаться 
дальше. Уверен, она будет полезна, если вы только планируете 

от АвторА

8

начать частную практику, сидя в душном кабинете  какой- нибудь 
государственной организации или офисе юридической компании. Либо если вы уже проделали солидный путь, однако 
по  каким-то причинам так и не достигли желаемого уровня 
связей, клиентов или доходов.
Книга разбита на главы, каждая из которых освещает  какой- 
либо проблемный вопрос или дает конкретные рекомендации 
и руководство к действию. В промежутках между этой полезной 
информацией вам придется немного потерпеть истории из моей 
жизни и примеры из практики. Если я сильно увлекусь и начну 
философствовать — смело листайте дальше.
Я не понаслышке знаю, как тяжело вот так, в один день, изменить свою жизнь, отказавшись от стабильного дохода в пользу 
неизвестности. Поэтому, несмотря на то что книга в большей степени адресована практикующим юристам и адвокатам, я просто 
не мог некоторую ее часть не посвятить тому, как заставить себя 
совершить «прыжок веры» и уйти в свободное плавание. Этой 
важной теме посвящена первая глава.
Разберемся, почему в сфере юридических услуг не любят 
«специалистов широкого профиля» и как во всем многообразии 
отраслей права найти свою профессиональную нишу, оборудовать ее и плотно занять.
Далее мы затронем важнейший, по моему мнению, навык 
для каждого юриста — умение говорить и налаживать полезные 
связи. Попробуем разобраться, что скрывается под модным 
словом «нетворкинг» и как стать мастером в этом деле, даже 
если вы только вчера приехали в незнакомый город.
Отдельная глава будет посвящена способам привлечения 
клиентов: это очень острая тема, так как не существует одного 
универсального рецепта для всех специалистов. К то-то активно 
продвигает интернет-сайт, а  кто-то доверяет старому доброму 
«сарафанному радио» и цепочке личных контактов. Я постараюсь разобрать каждый из способов, дав конкретные рекомендации, основанные только на личном опыте, будь он положительным или не очень.

от АвторА

Непременно осветим вопросы построения личного бренда, 
способы «правильного» пиара и позиционирования себя как 
профессионала в своей сфере. На мой взгляд, это один из важнейших разделов, так как только умение правильно себя подать и «продать» — ключ к успеху, вероятно, в любом бизнесе. 
И адвокатская деятельность тут не исключение. Разумеется, 
поговорим и об обратной стороне медали — как не испортить 
репутации, участвуя в сомнительных мероприятиях и сотрудничая с такими же людьми.
С теми, кому и этого мало, мы поговорим о масштабировании своего бизнеса (на протяжении всей книги я неоднократно 
буду повторять, что юриспруденция и адвокатура — это бизнес, 
и чуть позже объясню, почему я в этом убежден). Поговорим 
о том, как из юриста- одиночки вырасти в руководителя адвокатского образования или юридической компании, тем самым 
масштабируя свое дело.
Ближе к финалу я поделюсь своими принципами работы 
и личным опытом, затрагивающим многие сферы профессиональной деятельности юриста и адвоката.
Представляется, что эта книга, несомненно, окажется интересна не только юристам или адвокатам, но и их клиентам. 
Множество раз я сталкивался с тотальным и порой обидным 
непониманием сути юридической работы со стороны далеких 
от юриспруденции людей. Поэтому я буду искренне рад, если 
те представители бизнеса, просто люди, кому при тех или иных 
обстоятельствах доводилось обращаться за помощью к юристам, 
прочтут ее и вынесут для себя  что-то полезное.

ГЛАВА 1
Раб, осознавший 
себя рабом, —  
уже не раб

Э
та глава появилась здесь не сразу и не просто так. Как 
я говорил ранее, книга была изначально ориентирована на практикующих юристов и адвокатов, которые имеют 
твердое желание двигаться дальше и развиваться как в профессиональном, так и личностном отношении. Однако мой опыт 
подсказывает, что  где-то в бездонных закромах Родины в виде 
всевозможных государственных организаций, следственных 
отделов и тому подобных учреждений работает масса образованных, талантливых и одаренных людей, которые могут 
больше, но… Не хотят! И это чистая правда. Дело, на мой 
взгляд, именно в желании и внутреннем намерении  что-то 
изменить в жизни (а точнее, в его отсутствии). К этому намерению, так или иначе, нужно прийти самому, осознав необходимость перемен. Нет ничего хуже, чем плыть по течению 
или следовать  чьим-то указаниям, отказываясь слушать свой 
внутренний голос. К то-то из моих коллег пришел к необходимости начала частной практики под влиянием прочитанных 
книг,  кто-то — через общение со «старшими» и более успешными товарищами. Ну а  кто-то твердо осознал, что этот путь — 
не его. Последнюю группу людей я уважаю особенно, однако 
об этом чуть позже.
Мне очень часто доводилось видеть людей, интеллектуальный потенциал которых был поистине велик, однако они 

рАб, оСознАвший Себя рАбом, — уже не рАб 

11

сидели в офисах на мизерной зарплате или на государственной 
службе, наслаждаясь «стабильностью». Многие из них при этом 
через день жалуются на жизнь, однако ничего не меняют. Почему так получается? На самом деле люди склонны придумывать разные оправдания для своего бездействия. Не стоит 
сбрасывать со счетов и тех, кто действительно получает удовольствие от того, чем занимается, вне зависимости от престижности профессии или уровня дохода. Этих людей стоит 
уважать, и лучше их не донимать советами — ситуацию вы 
не измените, а отношения, вероятно, испортите. Однако большинство все же просто боится  что-то кардинально изменить 
в жизни. Люди боятся лишиться стабильного, пусть и небольшого, дохода, боятся порицания со стороны, упреков в семье, 
непонимания друзей и т. д.
Читая мои публикации в социальных сетях, да и начало 
этой главы, наверное, можно подумать, что я всех подряд агитирую работать на себя и заниматься исключительно частной 
практикой. Но это не совсем так. Как правило, ко мне за консультацией приходят коллеги, которые уже внутренне пришли 
к этому решению, но  что-то их останавливает. К ому-то не хватает мотивации и смелости принять решение,  кто-то банально 
не знает, с чего начать. Так вот, частная практика — это не для 
всех. И вот почему:

• 
здесь действительно нет стабильности. Зарплату больше 
не платят в назначенный день, а новые дела не приносят 
из соседнего кабинета;
• 
ваши клиенты = ваши контакты и усилия. Нет усилий и желания двигаться вперед — нет и клиентов;
• 
нужна самодисциплина. Рядом больше нет начальника, который говорит, что делать, и контролирует результат. Хорошая новость: ругать вас никто не будет. Плохая новость: 
зарплаты тоже не будет.

Этот список можно продолжать еще долго, но только ли 
дело в наличии нужных качеств? Так вот, я знаю массу коллег,