Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе

Москва • 2021

Òâîé ïåðâûé
áèçíåñ

или Как запустить свой 
предпринимательский проект ещё в школе

А Н Д Р Е Й  А Н Д Р УС О В

Полная  инструкция  для  начинающего  предпринимателя

1.  НАЙТИ СВОЮ 
НИШУ (ИЛИ КАК 
ПРИДУМАТЬ 
ПОДХОДЯЩИЙ 
ДЛЯ ТЕБЯ ПРОЕКТ) 

1.1  Источники идей 

1.2 Выбор идеи

1.3 Проблема

1.4  Социальные 
проекты

1.5  Пользователь

1.6 Конкуренты

1.7 УТП

1.8 Касдев

1.9  Видение и бизнесмодель

68

3.  НАЙТИ 
ПОКУПАТЕЛЕЙ 
(ИЛИ КАК 
НАСТРОИТЬ 
СИСТЕМУ 
МАРКЕТИНГА 
И ПРОДАЖ)

3.1 Бренд

3.2 Воронка

3.3  Каналы 
продвижения

3.4  Каналы 
продаж 

3.5 «Инстаграм»

3.6 Лендинг

3.7 Прямые продажи

3.8 CRM

Ñîäåðæàíèå 42

2.  СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ 
ШАГИ (ИЛИ КАК 
ЗАПУСТИТЬ 
ПРОЕКТ И СОБРАТЬ 
КОМАНДУ)

2.1 Старт, MVP

2.2 HADI-циклы

2.3  Финансирование 
на старте

2.4 Целеполагание

2.5 Планирование

2.6 Команда

2.7 Управление

2

5.  РАСШИРЯТЬ 
БИЗНЕС (ИЛИ 
КАК ПРИВЛЕКАТЬ 
ИНВЕСТИЦИИ 
И УВЕЛИЧИВАТЬ 
МАСШТАБ ПРОЕКТА)

5.1  Юридическое 
оформление

5.2  Юридическая 
защита

5.3  Налоги

5.4 Финансирование

5.5 Инвесторы

5.6  Питч-презентация

5.7 Источники знаний

5.8 Рецепты успеха

92

4.  РАССЧИТАТЬ 
ЭКОНОМИКУ 
(ИЛИ КАК 
УБЕДИТЬСЯ, 
ЧТО ПРОЕКТ 
ОКУПАЕТСЯ, 
И ПОСТРОИТЬ 
ФИНАНСОВЫЙ 
ПЛАН)

4.1 Расчёт выручки

4.2  Оценка 
затрат и их 
группировка

4.3  Расчёт маржи 
и LTV

4.4.  Расчёт 
стоимости 
привлечения 
клиента

4.5  Оценка 
«сходимости» 
юнит-экономики

4.6  Расчёт 
ежемесячной 
прибыли 
и окупаемости 
проекта

4.7  Расчёт 
экономики 
другого проекта

4.8  Финансовое 
планирование

4.9 Учёт

166

СЛОВАРИК

3

ЗАЧЕМ И КАК 

ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

Ïðèâåò!

ЗАЧЕМ И КАК

ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

Привет! Меня зовут Андрей, 
я помогаю людям развивать их бизнес-проекты. 
Если ты купил эту книгу, 
значит, ты тоже хочешь попробовать себя в роли 
предпринимателя. Или этого хочет тот, кто тебе книгу подарил. Почему бы и нет? Попробуй, это очень 
интересно! А я тебе буду подсказывать, что делать, 
на каждом этапе —  от поиска своей идеи до превращения проекта в большой бизнес.

• Что такое предпринимательство?

• Кто может считаться предпринимателем?

• Почему ты —  предприниматель?

•  Что может помешать тебе стать предпринимателем?

• Как читать эту книгу?

Каждый человек с рождения является предпринимателем. В детстве мы постоянно что-то придумывали и делали, по крайней 
мере в играх. А в реальной жизни не всегда получается реализовать свои идеи, хотя очень хочется. Иногда не хватает времени, 
иногда —  поддержки друзей или родителей. А ещё мешают неудачи. Придумал, сделал что-то этакое, а никто не оценил, или отругали, или, что ещё хуже, засмеяли. Поэтому постепенно стремление создавать что-то своё и предлагать это миру у большинства 
людей затухает.

Итак, ты хочешь постоянно узнавать новое, делать то, что любишь, да ещё и зарабатывать на этом? Значит, тебе надо стать 
предпринимателем или хотя бы попробовать.

Если кто-то скажет, что в твоём возрасте ещё рано становиться предпринимателем, не верь. Есть множество примеров, когда 
дети создавали успешные бизнесы в 14, 12 или даже 9 лет. 

Например, Тимур Кузьмин из Санкт-Петербурга, который в 14 лет 
запустил свой первый стартап, а к 16 годам был совладельцем 
и руководителем уже нескольких компаний с совокупным оборотом более 30 млн рублей только на территории России. 

Или шотландец Фрейзер Доэрти, который в 14 лет начал варить 
и продавать варенье по бабушкиному рецепту, через 3 года джемы его фабрики поставлялись уже в сотни магазинов, и за следующие 
10 лет он продал 5 млн 
банок джема и удостоился награды от королевы Великобритании.

Но если ты делаешь то, что любишь, 
и если это кому-то полезно, 
то это и есть ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.

Познакомься 
Познакомься 
с другими юными
с другими юными
предпринимателями 
предпринимателями 
и их проектами
и их проектами

5

Большинство сегодняшних миллиардеров 
тоже начали зарабатывать первые деньги ещё в школе, и это помогло им набрать 
опыт, который позволил создать известные всему миру компании. Например, Денис Кутергин в 14 лет сделал бизнес на аквариумных рыбках, а потом на корме для 
них. А в 24 года вместе с партнёром создал платформу YouDo с оборотом в несколько миллиардов рублей.

Или Илон Маск. В 10 лет он начал программировать, в 12 лет продал за 500 долларов 
первую игру, а в 25 лет создал первую 
компанию, которую через 2 года продал 
за 22 миллиона долларов. К 49 годам (в начале 2021 г.) Илон Маск стал самым богатым человеком на планете с состоянием 
почти 200 миллиардов долларов.

Б

Узнай о том, 
как известные 
предприниматели 
зарабатывали
в детстве

Кстати, у меня есть хорошая новость: для запуска бизнеса 
не нужно много денег (или совсем не нужно). Об этом я расскажу подробнее дальше. А когда понадобятся деньги (инвестиции), 
ты сможешь их найти —  и я объясню тебе, как это делается.

Не бойся, что у тебя не получится. Не ошибается только тот, кто 
ничего не делает. Ошибки —  это самое ценное, что с нами случается. Говорят, у одного предпринимателя спросили, в чём рецепт 
его богатства. Он сказал, что просто нужно принимать правильные решения. Но как? Для этого надо накопить опыт. А как накопить опыт? Очень просто: надо принимать неправильные решения. Если предприниматель терпит неудачу, это лишь повод 
создать ещё один проект, который будет лучше прежнего.

izibiz.club/rid/1002

6

В конце концов, даже если ты и не станешь предпринимателем, 
ты получишь очень полезный опыт и лучше поймёшь, чем ты хочешь заниматься. Разве плохо?

Так что пусть тебя не останавливает отсутствие денег и опыта 
или страх неудач.

Но прежде, чем двигаться дальше, ответь, пожалуйста, на один 
вопрос: зачем* ты читаешь эту книгу? Мне нужен честный ответ. Позже я попрошу тебя вернуться к нему и проверить, получил ли ты то, чего искал.

* Обрати внимание, что вопрос тут не «почему?», а «зачем?», то есть важны не при
чины («Потому что мне её подарили», «Потому что так сказал учитель»), а цели («Чтобы убить время», «Чтобы узнать что-то новое», «Чтобы понять, как не прогореть»).

ЗАЧЕМ Я ЧИТАЮ ЭТУ КНИГУ?

Чтобы узнать что-то новое

7

ИТАК, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ, НУЖНО СДЕЛАТЬ ВСЕГО ПЯТЬ ШАГОВ:

2

Сделать первые шаги —  
запустить проект 
и собрать команду.

1

Найти свою нишу — 
 придумать подходящий 
для тебя проект.

Рассчитать экономику —  
убедиться, что проект 
окупается, и построить 
финансовый план.
4

Найти покупателей —  настроить 
систему маркетинга и продаж.
3

Расширять бизнес —  привлекать инвестиции и увеличивать масштаб проекта.
5

еи
8

Именно так названы пять глав этой книги. В каждой главе я расскажу о самом важном для твоего первого проекта и дам несколько ссылок на сайты и книги, где ты найдёшь более подробные ответы на все вопросы, которые у тебя возникнут.

Каждый раздел книги содержит примеры, инструкции и формы 
для заполнения. Я рекомендую тебе читать главы и выполнять все 
задания по порядку. Но ты можешь пользоваться книгой так, как 
тебе хочется. Главное —  действовать!

В каждом разделе книги есть ссылки (QR-коды), перейдя* по которым ты сможешь увидеть несколько дополнительных материалов: статей, видео, книг и сервисов, собранных для тебя на портале izibiz.club. Они тебе понадобятся, если ты захочешь узнать 
ещё больше.

Ты, как читатель этой книги, по промокоду KNIGA 
на сайте izibiz.club можешь получить 
бесплатный доступ ко всем остальным 
возможностям сайта.

* Для считывания QR-кодов твоим телефоном может потребоваться специальная 
программа – погугли!

В конце каждой главы есть ещё ссылка 
на тест, который поможет тебе проверить 
свои знания и собрать алмазы знаний
для участия в соревновании между читателями (с призами, конечно!).

ПО МЕРЕ ТОГО КАК ТЫ БУДЕШЬ НАБИРАТЬ АЛМАЗЫ ЗНАНИЙ В КАЖДОЙ ГЛАВЕ, ТВОЯ АВАТАРКА НА САЙТЕ IZIBIZ.CLUB БУДЕТ ЗАПОЛНЯТЬСЯ 
И В КОНЦЕ БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ПРИМЕРНО ТАК:

Зарегистрируйся, 
чтобы узнавать новое, 
набирать алмазы 
знаний и получать 
подарки!

izibiz.club/promo/kniga

9

Выполнив все задания этой главы, 
ты сможешь ответить на вопросы:

• • Где взять идею для своего проекта?

• • Как выбрать самую подходящую идею?

•  
•  Как понять, что на выбранной нише можно 
заработать?

•  
•  Как убедиться в востребованности продукта?

•  
•  Кого можно считать конкурентами и чем они 
полезны?

Итак, ты решил попробовать себя в роли предпринимателя. Если у тебя уже есть идея твоего проекта, 
то сразу переходи к следующему разделу «ВЫБОР 
ИДЕИ», чтобы проверить её на прочность и, возможно, поискать новую идею. Если же идеи пока нет, 
читай дальше. А если захочешь поменять идею (это 
нормально), то возвращайся к этому разделу.

1.Íàéòè ñâîþ íèøó

ИЛИ КАК ПРИДУМАТЬ 

ПОДХОДЯЩИЙ ДЛЯ 

ТЕБЯ ПРОЕКТ

К ПРИДУМАТЬ 

ЯЩИЙ ДЛЯ 

ОЕКТ

ОТКУДА БЕРУТСЯ ИДЕИ БИЗНЕСА? 
В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ —  ИЗ ТВОЕЙ ГОЛОВЫ. 

ЕСЛИ В ГОЛОВУ ПОКА НИЧЕГО 
НЕ ПРИХОДИТ, ПОДУМАЙ, ЧЕМ 
ТЫ ХОТЕЛ БЫ ЗАНИМАТЬСЯ, 
ЧТО ТЕБЕ НРАВИТСЯ ДЕЛАТЬ. 
МОЖНО ЛИ СДЕЛАТЬ ЧТО-ТО 
ПОЛЕЗНОЕ В ЭТОЙ ОБЛАСТИ?

Каким ты видишь 
свой первый 
бизнес-проект? 

ЧТО ПЕРВОЕ 
ПРИХОДИТ ТЕБЕ 
В ГОЛОВУ? 

Запиши все варианты, 
не отбрасывай ничего. 

1.1. ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ

ЕСЛИ
НЕ П
ТЫ Х
ЧТО Т
МОЖ
ПОЛЕ
ПОЛЕ

Помощь младшеклассникам 
с решением домашних 
заданий

Люблю рисовать. Можно 
рисовать и продавать стикеры

11

ВОТ ЕЩЁ ОДИН ИСТОЧНИК 
ИДЕЙ. ПОСМОТРИ ВОКРУГ. 
ЧТО ТЫ ХОТЕЛ БЫ ПОМЕНЯТЬ 
ВОКРУГ СЕБЯ, ДОМА, В ШКОЛЕ, 
В ГОРОДЕ, В МИРЕ? 

12