Внешнеэкономическая деятельность

Рассмотрены вопросы государственного регулирования и организации внешнеэкономической деятельности, формы и методы торговли, 
налогообложения, сделан акцент на выборе 
внешнеторгового партнера, заключении внешнеэкономических контрактов и оценке их экономической эффективности.

Т. П. Лихачева
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Учебное пособие

ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ 
И ЭКОНОМИКИ

Т. П. Лихачева               ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Оглавление 
 

1 

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации 
 Сибирский федеральный университет 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Т. П. Лихачева 
 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 
 
Учебное пособие 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Красноярск 
 СФУ  
2019 

Оглавление 
 

2 

УДК 339.5.01(07) 
ББК 65.59я73 
        Л651  
 
 
 
 
Р е ц е н з е н т ы:  
Н. А. Аксеновская, кандидат экономических наук, доцент, заместитель директора инженерно-экономического института Сибирского государственного университета науки и технологий имени академика М. Ф. Решетнёва; 
О. А. Царева, начальник отдела международного сотрудничества 
Управления внешних связей губернатора Красноярского края  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Лихачева, Т. П.  
Л651           Внешнеэкономическая деятельность : учеб. пособие / Т. П. Лихачева. – Красноярск : Сиб. федер. ун-т, 2019. – 216 с. 
ISBN 978-5-7638-3970-8 
 
Рассмотрены вопросы государственного регулирования и организации 
внешнеэкономической деятельности, формы и методы торговли, налогообложения, сделан акцент на выборе внешнеторгового партнера, заключении внешнеэкономических контрактов и оценке их экономической эффективности.  
Предназначено для студентов направлений подготовки 38.03.01 «Экономика» и 38.03.02 «Менеджмент» высших учебных заведений  всех профилей 
и форм обучения.  
 
 
Электронный вариант издания см.: 
http://catalog.sfu-kras.ru 
УДК 339.5.01(07) 
ББК 65.59я73 
 
ISBN 978-5-7638-3970-8                                                           © Сибирский федеральный  
                                                                                                         университет, 2019 

Оглавление 
 

3 

 
ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................................... 4 
1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ  КОММЕРЧЕСКИЕ  ОПЕРАЦИИ  
    В  СИСТЕМЕ  ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ  СВЯЗЕЙ ................................... 5 
1.1.  Классификация внешнеторговых операций .................................................. 5 
1.2. Товарообменные операции ............................................................................. 13 
1.3. Торговые операции состязательного типа .................................................... 22 
1.4. Торгово-посреднические операции ............................................................... 34 
2. МЕТОДЫ  РЕГУЛИРОВАНИЯ  
    ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ........................................... 43 
2.1. Национальная система преференций и её элементы ................................... 43 
2.2. Технология определения страны происхождения товара ........................... 47 
2.3. Декларирование и сертификация происхождения товара ........................... 50 
2.4. Процесс таможенного оформления и контроля  
       преференциальных товаров ............................................................................ 52 
2.5. Таможенные процедуры ................................................................................. 58 
3. ОРГАНИЗАЦИЯ  МЕЖДУНАРОДНЫХ  
    КОММЕРЧЕСКИХ  ОПЕРАЦИЙ ......................................................................... 76 
3.1. Выбор партнеров и подготовка международных  
       торговых сделок ............................................................................................... 76 
3.2. Основные условия внешнеторговых контрактов ......................................... 86 
3.3. Торгово-посреднические соглашения ........................................................... 96 
4. НАЛОГИ И ТАМОЖЕННЫЕ ПЛАТЕЖИ ......................................................... 105 
4.1. Таможенные пошлины .................................................................................. 105 
4.2. Акцизы ............................................................................................................ 119 
4.3. Налог на добавленную стоимость................................................................ 129 
4.4.Таможенные сборы ......................................................................................... 140 
5. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  ЭФФЕКТИВНОСТЬ  МЕЖДУНАРОДНЫХ  
    ТОРГОВЫХ  ОПЕРАЦИЙ  И  РИСКИ .............................................................. 149 
5.1. Экономическая эффективность  
       экспортно-импортных операций .................................................................. 149 
5.2. Риски во внешнеэкономической деятельности .......................................... 155 
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ  СПИСОК .................................................................... 160 
СПИСОК  СОКРАЩЕНИЙ  И  УСЛОВНЫХ  ОБОЗНАЧЕНИЙ ........................ 171 
ПРИЛОЖЕНИЯ ........................................................................................................ 172  
П р и л о ж е н и е  А.  Ставки акцизов по подакцизным товарам,  
                                       ввозимым в Российскую Федерацию ............................... 172 
П р и л о ж е н и е  Б. Образцы документов ........................................................... 176 

Введение 
 

4 

 
ВВЕДЕНИЕ 
 
Процессы глобализации, происходящие в современной мировой экономике, требуют нового уровня многосторонних взаимоотношений. Ускоряющаяся динамика международного товарооборота, расширение ассортимента продукции и ее усложнение, сокращение жизненного цикла товаров 
способствуют усилению конкурентной борьбы. Включение в этот процесс 
российской экономики предусматривает активное участие в современном 
международном разделении труда, научно-технологическом обмене, торговле, других формах сотрудничества с зарубежными партнерами на взаимовыгодной основе.  
В связи с этим особую значимость приобретают знания специалистов 
предприятий и организаций различных аспектов внешнеэкономической 
деятельности и навыки их использования в своей практической деятельности 
для принятия правильных и экономически обоснованных управленческих 
решений по выбору вариантов экспортно-импортных торговых операций 
и оценке их эффективности для развития бизнеса и внешней торговли.  
Цель изучения учебного пособия – дать необходимые знания по различным аспектам внешнеэкономической деятельности, развить способности решения конкретных задач по организации коммерческих внешнеторговых операций, наиболее эффективному взаимодействию с зарубежными 
партнерами. 
Пособие включает рассмотрение комплекса вопросов, используемых 
в современной международной торговле. Среди них формы и методы международной торговли, организаций внешнеторговых операций, государственное регулирование внешнеэкономической деятельности, налогообложение и оценка экономической  эффективности. Данное пособие поможет 
профессионально подготовиться к торговым операциям на внешнем рынке.  
Содержит актуальную информацию и полностью соответствует требованиям ФГОС по указанным направлениям подготовки. 

1.1. Классификация внешнеторговых операций 
 

5 

 
1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ  
КОММЕРЧЕСКИЕ  ОПЕРАЦИИ  
В  СИСТЕМЕ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ  СВЯЗЕЙ 
 
 
1.1.  Классификация внешнеторговых операций 
 
Формы и методы внешнеторговых операций отличаются большим 
разнообразием. Для его представления целесообразно рассматривать эти 
операции под разными углами зрения. Дело в том, что одна и та же внешнеторговая операция может быть рассмотрена по одной классификации как 
экспортная, по другой – как торговля машинами и оборудованием (как 
в готовом, так и в разобранном виде), по третьей – как продажа через посредника, а по четвёртой – в форме финансового лизинга или «продакшн 
шеринг». 
Поэтому необходимо системно взглянуть на внешнеторговую операцию, имея в виду прежде всего практическую реализацию тех целей и задач, 
которые ставит перед собой экспортер. Весь комплекс внешнеторговых 
операций может быть классифицирован по пяти критериям (рис. 1.1.1): 
● направления торговли; 
● виды товаров и услуг; 
● степень готовности товаров; 
● применяемые методы торговли; 
● организационные формы торговли. 
 

 
 
Рис. 1.1.1. Основные критерии классификации международных операций 
 
На рис. 1.1.2 представлены международные операции, составляющие 
основу классификации. 

Методы торговли
 

Критерии  
классификации 

Формы 
торговли 

Степень готовности 
товара 

Направление  
торговли 

Виды товаров и услуг 
 

1. Международные коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей 
 

6 

По критерию «направления торговли» все международные операции 
могут быть объединены в четыре основные группы: 
● экспортные операции; 
● импортные операции; 
● реэкспортные операции; 
● реимпортные операции. 
В результате экономических реформ в России сильно изменились организация и исполнение каждой из вышеназванных операций, особенно 
наиболее распространенных – экспортно-импортных. 
 

 
 
Рис. 1.1.2. Классификация международных операций по критериям торговли 
 
Экспортирование или импортирование товаров обычно является 
первой внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, 
ставшая участником внешнеэкономических связей. Это объясняется тем, 
что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции предполагают относительную простоту исполнения, минимальные 
обязательства и связаны с наименьшим риском для фирмы. 
Обычно экспортно-импортные операции не прекращаются и тогда, 
когда фирма переходит к другим внешнеторговым сделкам. В этом случае 
экспортно-импортные операции реализуются на новых рынках либо осуществляются  в комплексе с другими внешнеторговыми операциями. 

Классификация внешнеторговых операций  
по основным критериям 
торговли 
 

Направление торговли: экспорт, импорт, реэкспорт, 
реимпорт 

Формы торговли: 
бартерные операции, 
встречные закупки 
 

Степень готовности 
товара: 
готовая продукция, 
разрозненное оборудование, комплектное 
оборудование 
 

Виды товаров  
и услуг: 
машинотехническая 
продукция, сырьевые 
товары, продовольственные товары, потребительские товары 

Методы торговли: 
прямой метод, косвенные методы, 
торговые фирмы и дома, агентские 
соглашения, брокерские операции, 
международные торговые биржи, международные аукционы, международные торги, финансовый лизинг 

1.1. Классификация внешнеторговых операций 
 

7 

Специфика российского экспорта состоит в том, что преобладающими его статьями остаются нефть, нефтепродукты, природный газ. Другими 
значительными статьями являются прокат черных металлов, цветные           
металлы и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же машин 
и оборудования не превышает 1 %. 
Традиционными статьями импорта остаются продовольственные, потребительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты 
для производства товаров широкого потребления. 
По видам товаров и услуг внешнеторговые операции подразделяют 
на следующие группы: 
● машинотехническая продукция; 
● сырьевые товары; 
● продовольственные товары; 
● потребительские товары; 
● научно-техническая продукция (лицензии, ноу-хау, торговые знаки); 
● услуги, в том числе инжиниринг, консалтинг; 
● туризм. 
В последнее время российские предприятия все больше ориентируются 
на создание смешанных инжиниринговых фирм с целью промышленного 
освоения и внедрения результатов научных исследований российской         
стороны и использования экспериментальной базы западных компаний. 
Это особенно важно для российских КБ и НИИ, налаживающих производство товаров на внутренний и внешний рынок на основе собственных технических достижений, изобретений и открытий, а также для успешной 
конверсии оборонных производств. 
Вторым критерием классификации внешнеторговых операций является степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекларирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут 
применены разные таможенные тарифы. 
Обычно различают три степени готовности товара: 
● готовая продукция; 
● разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для 
последующей сборки; 
● комплектное оборудование: набор оборудования, который обеспечивает единый технологический процесс. 
Под готовой продукцией понимается продукция, которая, после того 
как ее приобрели, готова к использованию по своему назначению. Такая 
продукция чаще всего относится к машинотехнической. Иногда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, 
связанное с доводкой товара до его полной готовности к использованию. 
Почти все виды машин, оборудования и транспортных средств после их 

1. Международные коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей 
 

8 

поставки покупателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный 
сервис». 
В общем плане предпродажный сервис включает в себя следующие 
виды работ: распаковку и расконсервацию; заправку топливом, маслом; 
проверку заводской наладки и регулировки; обкатку и т. д. 
Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от того, 
кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или посредником. Только после выполнения этих работ продукция считается готовой 
к использованию. 
Огромное значение при закупке готовой продукции имеют гарантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о новом технологическом достижении), обучение персонала, командирование специалистов на новое место эксплуатации. 
Имеется специфика контракта по закупке готовой продукции, которая состоит в следующем: 
● импортеру необходимо предусмотреть работы по предпродажному 
сервису, гарантийному (а по возможности и послегарантийному) обслуживанию,  командированию  специалистов  и  обучению  персонала.  В противном 
случае покупка этих услуг за счет дополнительных средств впоследствии 
может повлиять на стоимость контракта; 
● торговля готовой продукцией осуществляется как напрямую, т. е. 
путем подписания контракта купли-продажи непосредственно между производителем и потребителем, так и через посредника; 
● в связи с отставанием технического уровня многих видов российской продукции от требований мирового рынка следует больше привлекать иностранных инвесторов для участия в производстве, доводке и сбыте 
готовой продукции; 
● одним из возможных путей повышения конкурентоспособности готовой продукции является ее доработка в свободных экономических зонах; 
● следует использовать такую форму товарообменных операций, как 
выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции. 
К категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая 
в употреблении (second hand). 
В практике международной торговли продажа подержанных машин  
и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекают эти 
операции тем, что подержанные машины и оборудование продаются еще в 
достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25–40 % (в зависимости от степени износа). 
В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употреблении, входят 
автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стационарного оборудования. 

1.1. Классификация внешнеторговых операций 
 

9 

На развитие операций second hand влияют два основных фактора: 
стремление предпринимателей к замене своего оборудования раньше, чем 
наступит его моральный износ; интенсивное развитие такой формы внешней 
торговли, как выкуп устаревшей продукции. 
Под разрозненным оборудованием понимают отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются 
объектом купли-продажи. В настоящее время торговля такой продукцией 
получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации машинотехнических изделий, продукции автомобильной и электротехнической промышленности, сельскохозяйственного оборудования и т. д. 
Организация продажи и поставок разрозненного оборудования предполагает создание производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, доработке, наладке и пуску оборудования. Фирмы обычно 
идут на это по следующим причинам: 
1. Это является единственным способом проникновения на рынок 
конкретной страны, в том числе и развивающейся. 
2. Ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по 
пониженным таможенным тарифам. 
3. Поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей 
сборки является единственной возможностью расширения экспорта. 
4. Сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, позволяет снизить стоимость производства продукции и, следовательно, влияет 
на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем 
рынке. 
5. Создание производственных баз и складских помещений на территории развивающихся стран также соответствует интересам последних. 
В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы сократить 
количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контрагента. Он 
будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов 
и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому времени получит 
достаточную квалификацию. 
Например, при сборке автомобилей собственные изделия в некоторых развивающихся странах достигают 40 % от общего объёма. Однако эта 
цифра охватывает, как правило, наиболее простые изделия. Дальнейшее же 
расширение номенклатуры касается уже сложных узлов и деталей, и в результате развивающиеся страны не могут полностью уйти от зависимости 
производственной базы контрагента в развитой стране. 
В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, 
что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается 
дешевле, чем в собранном. Стоимость транспортировки машинотехнических 

1. Международные коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей 
 

10 

изделий в разобранном виде на 20–25 % дешевле, чем транспортировка  
готовых изделий. 
Контракты на поставку разрозненного оборудования имеют также 
свою специфику, которая сводится к следующему: 
● контракт на поставку узлов и деталей для последующей сборки, как 
правило, подписывается после заключения соглашения о создании сборочного предприятия; 
● поскольку к организации и управлению складских хозяйств предъявляются повышенные требования (требование высокого качества и взаимозаменяемости деталей и узлов, требование пополнения склада «точно 
в срок» и др.), они содержат и повышенные штрафные санкции за нарушения условий контракта; 
● часто контракт на поставку запчастей является сопутствующим при 
подписании основного контракта по закупке машин и оборудования; 
● при расчете стоимости контракта на поставку разрозненного оборудования включаются накладные расходы, связанные с арендой склада, 
стоимостью страховки товара, находящегося на складе, затрат на электроэнергию, поддержание определенного теплового режима, расходы по организации транспортной сети и т. д.; 
● контракт с генеральным агентом заключается, как правило, на условиях консигнации; 
● контракт на поставку деталей подписывается долгосрочный, а цены 
на запчасти имеют тенденцию к более ускоренному росту, чем цены на 
машины и оборудование. Поэтому в контракт записывается условие по регулярному пересмотру цен; 
● необходимо устанавливать зависимость производства запчастей         
от среднего срока жизни машин и оборудования. Дело в том, что многие 
поставщики снимают с производства детали, если спрос на готовую продукцию на рынке прекращается. 
Спрос на поставку запчастей колеблется также в зависимости от разных 
факторов, таких как климатические, сезонные, технические, экономические и другие, поэтому в контрактах желательно учесть и эти колебания. 
Практика международной торговли машинотехническими изделиями 
показывает, что своевременное обеспечение покупателей запасными частями невозможно без надлежащей организации складского хозяйства. 
Общая типовая схема организации складского хозяйства для запасных 
частей может быть такова. В стране поставщика организуется центральный 
склад разрозненного оборудования или запасных частей. В зарубежных 
странах организуются региональные склады или один региональный склад 
на несколько стран в месте расположения генерального агента и неболь