Книжная полка Сохранить
Размер шрифта:
А
А
А
|  Шрифт:
Arial
Times
|  Интервал:
Стандартный
Средний
Большой
|  Цвет сайта:
Ц
Ц
Ц
Ц
Ц

Организация коммерческой деятельности предприятия

Покупка
Артикул: 755980.01.99
Доступ онлайн
2 000 ₽
В корзину
Рассмотрен порядок подготовки и защиты курсовой работы по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятия». Рассмотрены структура, требования к содержанию и оформлению курсовой работы, требования к подготовке плана раскрытия темы, особое внимание уделено проблемно-ориентированному подходу, являющемуся неотъемлемой частью подготовки бакалавров. Методические указания соответствуют требованиям ФГОС. Предназначены для обучающихся в бакалавриате по направлению подготовки 38.03.06 «Торговое дело», охватывают основные разделы дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятия».
Кравченко, О. В. Организация коммерческой деятельности предприятия : методические указания к выполнению курсовой работы / О. В. Кравченко, О. О. Скрябин. - Москва : Изд. Дом НИТУ «МИСиС», 2019. - 52 с. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1283488 (дата обращения: 29.03.2024). – Режим доступа: по подписке.
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов. Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в ридер.
Москва  2019

МИНИС ТЕРС ТВО НАУКИ И ВЫСШ ЕГО О Б РА З О ВА Н И Я РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ 
 
Кафедра промышленного менеджмента

№ 3667

О.В. Кравченко
О.О. Скрябин

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Методические указания  
к выполнению курсовой работы

Рекомендовано редакционно-издательским 
советом университета

УДК 658.015.1 
 
К78

Р е ц е н з е н т 
кан. экон. наук, доц. Алексахин А.В.

Кравченко О.В.
К78  
Организация коммерческой деятельности предприятия : метод. указ. к выполнению курсовой работы / О.В. Кравченко, 
О.О. Скрябин. – М. : Изд. Дом НИТУ «МИСиС», 2019. – 52 с.

Рассмотрен порядок подготовки и защиты курсовой работы по дисциплине 
«Организация коммерческой деятельности предприятия». Рассмотрены структура, требования к содержанию и оформлению курсовой работы, требования 
к подготовке плана раскрытия темы, особое внимание уделено проблемноориентированному подходу, являющемуся неотъемлемой частью подготовки 
бакалавров.
Методические указания соответствуют требованиям ФГОС. Предназначены для обучающихся в бакалавриате по направлению подготовки 38.03.06 
«Торговое дело», охватывают основные разделы дисциплины «Организация 
коммерческой деятельности предприятия».

УДК 658.015.1

 О.В. Кравченко,  
О.О. Скрябин, 2019
 НИТУ «МИСиС», 2019

Содержание

Введение ....................................................................................................4
1 Общие положения ..................................................................................5
2 Структура курсовой работы ..................................................................6
3 Требования к содержанию курсовой работы .......................................7
4 Оформление курсовой работы ............................................................13
5 Подготовка к защите и защита курсовой работы ..............................17
6 Примерная тематика курсовых работ ................................................18
Список использованных источников ....................................................21
Приложение А. Титульный лист курсовой работы ..............................22
Приложение Б. Пример оформления содержания курсовой  
работы ......................................................................................................23
Приложение В. Пример подготовки введения к курсовой работе ......24
Приложение Г. Пример подготовки раздела «Характеристика 
деятельности компании ПАО «…» ........................................................27
Приложение Д. Пример выполнения SWOT-анализа ..........................34
Приложение Е. Пример выполнения анализа финансовой  
отчетности компании в курсовой работе ..............................................36
Приложение Ж. Пример выполнения анализа факторов,  
влияющих на коммерческую деятельность предприятия ...................44
Приложение И. Пример подготовки выводов к разделу 2 ..................47
Приложение К. Пример описания мероприятий 
по совершенствованию коммерческой деятельности компании ........48
Приложение Л. Пример выполнения расчетов  
к 2-му и 3-му разделам курсовой работы .............................................51

Введение

Изучению 
дисциплины 
«Организация 
коммерческой 
деятельности предприятия» и закреплению практических умений и 
навыков разработки направлений совершенствования коммерческой 
деятельности компании несомненно способствует выполнение 
курсовой работы. В процессе выполнения курсовой работы студент 
получает практические навыки поиска и анализа резервов в 
коммерческой деятельности предприятия, разработки рекомендаций 
по 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности 
на 
примере 
конкретного предприятия (организации) и оценки экономической 
целесообразности предложенных мероприятий.
Грамотно 
организованная 
коммерческая 
деятельность 
является одним из важнейших условий увеличения ключевых 
финансово-экономических показателей, в чем заинтересовано любое 
предприятие, функционирующее в условиях рыночной экономики. 
Этим определяется как актуальность, так и практическая значимость 
разработки мероприятий по совершенствованию коммерческой 
деятельности предприятия (организации).

1 Общие положения

Курсовая работа является завершающим этапом изучения 
дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятия» 
и должна показать готовность студента квалифицированно решать 
теоретические и практические задачи, делать аргументированные 
выводы 
и 
обоснованные 
предложения 
по 
расcматриваемым 
проблемам в области совершенствования коммерческой деятельности 
предприятия.
Целью 
курсовой 
работы 
является 
самостоятельное 
исследование комплекса взаимосвязанных вопросов на основе 
полученных в процессе обучения теоретических и практических 
знаний, выполнение анализа, выявление резервов и разработка 
мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности и 
их экономическое обоснование.
При 
выборе 
темы 
курсовой 
работы 
необходимо 
руководствоваться 
примерной 
тематикой 
курсовых 
работ 
(представлена в разделе 6), а также учитывать специфику как 
металлургического производства так и профиля бакалаврской 
подготовки – коммерция на рынке цветных и драгоценных металлов.
Основные требования к курсовой работе изложены ниже.
1  Соответствие названия работы ее содержанию, четкая 
целевая направленность.
2  Логическая 
последовательность 
изложения 
материала, 
базирующаяся на теоретических знаниях по избранной теме.
3  Необходимая 
глубина 
исследования 
и 
убедительность 
аргументации.
4  Квалифицированный анализ динамики показателей анализа 
коммерческой деятельности для обоснования результатов работы.
5  Корректное изложение материала и грамотное оформление 
работы.
Проверку завершенной работы осуществляет руководитель.
Необходимо помнить, что курсовая работа – самостоятельное 
исследование, автором которого является студент. Он несет полную 
ответственность за представленную к защите курсовую работу, 
достоверность содержащихся в ней сведений и обоснованность 
сделанных выводов и предлагаемых рекомендаций.

2 Структура курсовой работы

Структурные элементы курсовой работы:
1 Титульный лист.
2 Содержание.
3 Введение.
4 Основная часть (включающая 3 главы).
5 Заключение.
6 Список использованных источников.
7 Приложения (при необходимости).

3 Требования к содержанию курсовой 
работы

Титульный лист является первой страницей курсовой работы. 
Пример оформления титульного листа представлен в приложении А.
Содержание 
курсовой 
работы 
должно 
включать 
введение, названия разделов и подразделов, заключение, список 
использованных источников, приложения (если они имеются в 
работе) с указанием страниц, с которых они начинаются.
Пункты 
(позиции) 
содержания 
должны 
полностью 
соответствовать заголовкам разделов и подразделов в тексте работы. 
Сокращения названий разделов и подразделов не допускаются. 
Пример оформления содержания курсовой работы представлен в 
приложении Б.
Введение. 
Во 
введении 
раскрывается 
актуальность 
и 
практическая значимость темы, определяются цели и задачи 
исследования, конкретизируются объект и предмет исследования, а 
также временной период. Необходимо указать используемые методы 
анализа, раскрыть основные группы информационных источников, 
включая данные о рыночном спросе и особенностях отрасли, в 
которой осуществляется исследование. Объем введения составляет 1–3 
страницы. Пример подготовки введения представлен в приложении В.
Основная часть. Курсовая работа должна состоять из трех 
разделов, каждый из которых делится на подразделы. В конце 
каждого подраздела приводятся краткие выводы. Это усиливает 
логику проводимого исследования.
Содержание 
разделов 
основной 
части 
должно 
точно 
соответствовать теме курсовой работы и полностью ее раскрывать. 
Названия разделов и подразделов должны быть краткими и нести 
основную смысловую нагрузку.
Особое внимание должно уделяться стилю написания курсовой 
работы, что свидетельствует об общем уровне подготовки будущего 
бакалавра в области торгового дела и его профессиональной 
культуре. Редактирование курсовой работы должно осуществляться 
самостоятельно студентом – автором работы.
Первый раздел носит в основном общетеоретический характер. 
В нем рассматриваются работы отечественных и зарубежных авторов 
по теории и практике организации коммерческой деятельности и 

направлениям ее совершенствования, часть из которых предлагается 
к внедрению, что описано в последующих разделах курсовой работы. 
Раздел является теоретическим обоснованием методик, используемых 
для проведения анализа, а также будущих предложений и обобщений 
соответствующих проблем.
При рассмотрении возможных путей совершенствования 
коммерческой 
деятельности 
предприятия 
необходимо 
проанализировать возможные пути совершенствования, сопоставить 
их между собой и выявить их положительные и негативные 
стороны. 
На 
основе 
проведения 
сравнительного 
анализа 
в 
дальнейшем в разделе 3 выбирается один из предложенных путей 
совершенствования коммерческой деятельности предприятия.
При написании данного раздела следует руководствоваться 
литературными источниками (со сроками выхода не старше 5 лет), 
также могут быть использованы материалы сети Интернет. На все 
использованные источники необходимо привести ссылкой выходные 
данные.
В выводах по данному разделу необходимо отразить основные 
результаты проведенных исследований, уделив особое внимание 
классификации возможных путей совершенствования коммерческой 
деятельности, выявленных в ходе изучения литературных источников.
Второй раздел имеет аналитический характер. В нем 
проводится 
анализ 
организации 
коммерческой 
деятельности 
конкретного 
объекта 
курсового 
проектирования 
(конкретного 
предприятия, название которого указывается как в наименованиях 
второго и третьего разделов, их подразделов, так и на титульном листе 
курсовой работы) с применением современных методов и моделей: 
анализ поставщиков, потребителей, конкурентов, а также дается 
SWOT-анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия 
и его функционирования на рынке.
Результаты анализа конкурентов представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Анализ конкурентов 

Конкурент
Доля рынка, %
1…
15
2….
35
…
Неосвоенный рынок (неудовлетворенный спрос)
Итого
100

По 
итогам 
анализа 
потребителей 
продукции 
строится 
диаграмма, пример которой представлен на рисунке 3.1.

Оптовые

Розничные

Государственные
предприятия

Прочие

ии

Рисунок 3.1 – Основные потребители продукции 
ПАО «…»

Студент не ограничивается констатацией фактов, а анализирует 
тенденции развития рынка, выявляет проблемы и анализирует 
причины, их обусловившие, намечает пути развития коммерческой 
деятельности 
предприятия, 
способствующие 
его 
успешному 
функционированию на рынке, и решения, нивелирующие воздействие 
негативных факторов.
После анализа рыночной ситуации следует перейти к 
анализу внутренней среды – основных показателей коммерческой 
деятельности предприятия – объекта курсового проектирования. 
Данный анализ целесообразно увязать с выявлением недостатков и 
проблемных ситуаций в организации коммерческой деятельности 
предприятия, для того чтобы наметить пути совершенствования 
коммерческой 
деятельности, 
которые 
будут 
предложены 
и 
обоснованы в разделе 3 курсовой работы.
Также в данном разделе необходимо провести анализ 
финансового состояния объекта курсового проектирования и сделать 
выводы, в которых необходимо увязать показатели финансового 
состояния объекта курсового проектирования с результатами анализа 
положительных и негативных факторов в организации коммерческой 
деятельности предприятия.
Проведенный 
в 
данном 
разделе 
анализ 
коммерческой 
деятельности предприятия в совокупности с анализом финансового 
состояния 
объекта 
курсового 
проектирования 
служит 
базой 
для разработки решений по совершенствованию коммерческой 
деятельности предприятия. От полноты и качества его выполнения 

зависят успешность и актуальность рекомендаций в третьем разделе 
курсовой работы. Пример подготовки данных разделов курсовой 
работы представлен в приложениях Г, Д.
В выводах к данному разделу необходимо отразить основные 
результаты проведенных исследований, уделив особое внимание 
недостаткам, выявленным при проведении анализа коммерческой 
деятельности предприятия. Пример подготовки выводов к разделу 2 
представлен в приложении И.
В третьем разделе студент разрабатывает проектные решения 
по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия и 
проводит их экономическое обоснование.
Здесь 
необходимо 
предложить 
мероприятия 
по 
совершенствованию 
коммерческой 
деятельности, 
привести 
экономическое 
обоснование 
предложенных 
мероприятий 
по 
совершенствованию коммерческой деятельности и дать таблицу 
сравнительного анализа экономических показателей до и после 
внедрения предложенных мероприятий. Пример сравнительного 
анализа экономических показателей представлен в таблицах 3.2 и 3.3. 
Сначала предложенные варианты сравниваются в таблице 3.2, затем 
выбирается лучший вариант, который сопоставляется с показателями 
до внедрения мероприятий по совершенствованию коммерческой 
деятельности (в таблице 3.3). Пример подготовки расчетной части 
для раздела 3 представлен в приложении Л.

Таблица 3.2 – Сравнение результатов расчета показателей прибыли и 
рентабельности продаж по различным вариантам мероприятий 

Показатель

До внедрения 
мероприятий по 
совершенствованию коммерческой 
деятельности

После внедрения 
мероприятий по 
совершенствованию 
коммерческой деятельности (вариант 1)

После внедрения 
мероприятий по совершенствованию 
коммерческой деятельности (вариант 2)

Цена, тыс. руб.

Объем сбыта, 
тыс. т/год

Годовая прибыль, 
млн руб/год

Рентабельность 
продаж, %

Таблица 3.3 – Сравнительный анализ экономических 
показателей до и после внедрения предложенных мероприятий 
по совершенствованию коммерческой деятельности ПАО «…» 
(указывается название предприятия)

Показатель

До внедрения 
мероприятий по 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности

После внедрения 
мероприятий по 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности

Отклонение

абсолютное

относительное, 
%

1
2
3
4
5

Расчет*
Из раздела 2 
курсовой работы
Из раздела 3 курсовой работы
(3) – (2) ((4) / (2)) ∙ 
100 %
1 Объем сбыта, тыс. т
2 Цена, тыс. руб/т
3 Объем сбыта,  
млн руб/год (п. 1 × п. 2)
4 Себестоимость годового выпуска, млн руб/год
5 Прибыль от реализации, млн руб/год  
(п. 3 – п. 4)
6 Рентабельность продаж, 
% (п. 5 : п. 3) ∙ 100 %
7 Рентабельность продукции, % (п. 5 : п. 4) ∙ 100 %
*Примечание – в скобках указаны номера столбцов таблицы, используемые при 
расчете.

В выводах по данному разделу необходимо отразить суть 
предложенных мероприятий по совершенствованию коммерческой 
деятельности 
и 
основные 
результаты, 
характеризующие 
экономическую целесообразность их осуществления.
Разделы курсовой работы должны быть логически связаны 
между собой. Полный объем курсовой работы составляет в 
среднем 30–40 страниц машинописного текста с равномерным 
распределением всего объема по разделам и подразделам.
Заключение. В заключении последовательно и кратко 
излагаются теоретические и практические выводы и предложения, 
которые вытекают из темы курсовой работы и носят обобщающий 
характер. Из текста заключения должно быть ясно, что цель и 
задачи 
курсовой 
работы 
полностью 
выполнены. 
Заключение 

Доступ онлайн
2 000 ₽
В корзину