Ценообразование

УДК 658.9.011.46 

С43 

С43 
Склокин Н.Ф. Ценообразование: Конспект лекций. – М.: МИСиС, 
2002.– 39 с. 

Представлены ключевые аспекты рыночного национального и 
внешнеторгового ценообразования. Рассмотрены основные вопросы, связанные с формированием рыночных цен на металлопродукцию в современной финансовой системе. Предложены подходы к их использованию и регулированию. 

Предназначен для студентов специальности 060800, изучающих 
дисциплину «Ценообразование», может быть использован при курсовом и 
дипломном проектировании. 

© Московский государственный 
институт стали и сплавов 
(Технологический университет) 
(МИСиС), 2002 

СКЛОКИН Николай Федорович 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

Конспект лекций 
для студентов специальности 060800 

Редактор Л.М. Цесарская 

Компьютерная верстка Т.Д. Насущновой 

ЛР № 020777 от 13.05.98 

Подписано в печать 12.04.02 
Бумага офсетная 

Формат 60 × 90 1/16 
Печать офсетная 
Уч.-изд. л. 2,69 

Рег.  № 558 
Тираж 100 экз. 
Заказ 1124 

Московский государственный институт стали и сплавов, 
119991, Москва, Ленинский пр-т, 4 

Издательство «Учеба» МИСиС 
117419, Москва, ул. Орджоникидзе, 8/9 
Тел.: 954-73-94, 954-19-22 

Отпечатано в типографии Издательства «Учеба» МИСиС, 
117419, Москва, ул. Орджоникидзе, 8/9 
ЛР №01151 от 11.07.01 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

Введение....................................................................................................4 
1. Теоретические основы ценообразования в рыночной экономике ...6 
2. Пересмотр оптовых цен на металлопродукцию ..............................11 

2.1. Необходимость пересмотра цен и его результаты....................11 
2.2. Формирование нормативной базы ценообразования ...............13 

3. Технология ценообразования ............................................................14 

3.1. Порядок ценообразования на рынках различных типов ..........14 
3.2. Постановка целей ценообразования...........................................17 
3.3. Выбор метода ценообразования .................................................17 

4. Рыночный механизм ценообразования в металлургии...................19 

4.1. Ценообразование в горно-рудной промышленности ...............20 
4.2. Ценообразование в доменном производстве.............................22 
4.3. Оптовые цены в цветной металлургии ......................................23 
4.4. Пути совершенствования цен в цветной металлургии.............27 

5. Расчет цены предложения с учетом инфляции................................28 
6. Система управления качеством металлопродукции........................29 
7. Анализ практики ценообразования в россии и за рубежом............33 
Рекомендуемая литература....................................................................38 
Важнейшие нормативные акты по вопросам ценообразования.........38 

ВВЕДЕНИЕ 

Цены являются важнейшим экономическим элементом функционирования внутреннего и международного рынка. От цен в конечном 
счете зависит коммерческий успех любого предпринимательства. 

Теоретические основы ценообразования впервые были систематизированы в трудах А. Симба. В дальнейшем они получили 
свое развитие в исследованиях Д. Рикардо, Дж. Миля и К. Маркса. 
Более поздние разработки проводились А. Маршалом, П. Самуэльсеном, Дж. Стингером и др. Известны отечественные разработки 
В.И. Чепланова, Л.Н. Шевелева и др. По образному выражению одного из патриархов рыночной экономики «экономист без системы 
цен – это все равно, что священник без святого». 

Цена – это барометр экономики. Любому экономисту важно 
знать и использовать навыки, подходы к формированию рыночных 
цен, их использованию и регулированию. 

Программа курса «Ценообразование» базируется на изучении 
нормативных документов по формированию цен, налогообложению, кредитованию и внешнеэкономической деятельности, а также макроэкономических параметров государственного бюджета Российской Федерации. 

Цель курса – научить методам формирования рыночных цен 
на металлопродукцию, использования и регулирования цен в условиях внутренних региональных международных расчетов, выявления 
связей ценообразования с финансовой системой, валютными условиями, налогообложением и кредитованием. 

Актуальность курса определяется тем, что в настоящее время 
цены разрабатываются непосредственно на предприятиях как цены 
предложения. Поэтому необходимо уметь анализировать влияние 
внутренних и внешних факторов на величину цены предложения 
коммерческого предприятия по различным видам металлопродукции, 
устанавливать и использовать систему приплат и скидок за качественные параметры сортамента производимой продукции, а также устанавливать внутренние цены на попутную продукцию, реализуемые 
отходы производства исходя из их потребительских свойств. 

В курсе рассматриваются вопросы остроты и сложности ценовой политики на современном этапе развития страны, особенности 
ценовой среды предприятий и их увязка с ценовыми блоками мирового рынка. 

Важными аспектами курса являются теоретические основы 
ценообразования, роль цен в микро- и макроэкономике, цены в различных системах управления экономикой, цены на базовые виды 
продукции, а также системы приплат (скидок). 

Рассмотрены изменение цен в планово-централизованной, 
рыночной и смешанной системах управления экономикой; принципы 
металлургической ценности для различных видов сырья, технологического топлива, тарифных ставок. 

Большое внимание уделяется дифференциации цен по характеру экономического оборота, сроку и территории действия, биржевым и аукционным ценам. Рассмотрен курс ценных бумаг как специфическая форма цен. 

Основным вопросом курса является технология формирования цены. Рассматриваются также экономическое содержание и методы расчета элементов цен; методы калькулирования затрат, способы включения прибыли в цены; косвенные налоги в цене; акцизы и 
налоги на добавленную стоимость; способы включения в цены снабженческо-сбытовых расходов; учет уровней и соотношений мировых 
цен в национальных ценах; вопросы организации конъюнктурноценовой работы на предприятии. 

Важное влияние на динамику изменения цен оказывает инфляция. В курсе освещены учет инфляции при либерализации цен 
(принципы и методы ее включения в нормативы прибыли являются 
важнейшим элементом технологии расчета цен); анализ и планирование целевой прибыли с учетом рыночного равновесия; изменение 
издержек производства; выделение в цене стандартных затрат; способы и методы реализации ценовой стратегии; параметрический метод ценообразования; квалиметрия ценовых пропорций; структура 
рынка при свободной конкуренции с учетом монополизации рынка 
по отдельным видам товаров. 

На этих закономерностях свободного рынка основаны политика государственного регулирования цен на отдельные виды стратегических товаров, изделий военного назначения, новых технологий, 
конкурентоспособность которых может быть реализована на мировом рынке, и определение ниш для их реализации с учетом принципов международных соглашений. 

Все вышеперечисленные вопросы освещаются в лекциях курся, изучаются путем выполнения домашних заданий и самостоятельной работы.  

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНОЙ 
ЭКОНОМИКЕ 

В настоящее время сформировалась теоретическая база ценообразования. Существуют три основных направления: 

– затратное, в основе которого лежит учет совокупных затрат производителя; 

– субъективное маржинальное, базирующееся на величине 
полезности (маржинальная – предельная выручка); 

– объективное маржинальное, учитывающее проектные затраты (главным образом, переменные затраты). 

В основе затратного направления лежит трудовая теория 
стоимости (ТТС). По этой теории структура товарной цены сводится к трем составным частям: ренте, заработной плате и прибыли. 
Остальные издержки отличаются лишь разнообразной степенью агрегирования прямых затрат на рабочую силу. К. Маркс разделил основные ценообразующие издержки на сырье и материалы, рабочую 
силу и амортизацию. Принципиально новым при этом стало использование категории общественно необходимых затрат труда в качестве главного критерия ценообразования. В связи с этим отправной 
точкой ценообразования является вывод о том, что величина спроса 
зависит от определенных размеров общественной популярности. По 
К. Марксу, рыночная стоимость всей массы товаров отражает только 
необходимый труд. Таким образом, процедура ценообразования состоит из следующих операций: 

1) выявление общественной потребности в разнообразных 
товарах; 

2) установление пропорциональности в общественном производстве денному уровню потребности; 

3) применение техники редуцирования общественного труда 
в рамках равновесия на рынке; 

4) калькуляция цены товара на базе нормативов затрат труда. 

Таким образом, согласно ТТС, определяющим в ценообразовании является фактор предложения (абсолютизация производства).  

Субъективное маржинальное направление в ценообразовании находится в русле теории предельной полезности (ТПП). Осно

вой ТПП служит категория полезности конкретного товара для потребителя. Базой цены выступает полезность в результате выпуска 
дополнительной единицы продукции, которую можно выразить 
формулой 

Q
U
МИ
Δ
Δ
=
, 
(1.1) 

где МИ – предельная полезность; 

ΔU – прирост общей величины полезности; 
ΔQ – прирост объема производства. 

Метод расчета цен, основанный на теории трудовой стоимости затрудняет получение практических результатов в определении 
цены из-за неоднозначности возможностей измерения полезности и 
ее учета. Но главная особенность этого метода ценообразования заключается в том, что процессы формирования стоимости переносятся в сферу обращения (абсолютизация спроса). 

Основополагающие принципы объективного маржинального 
направления в ценообразовании включают: 

– рассмотрение спроса и предложения как равнозначных 
факторов; 

– достижение на рынке равновесия (спроса и предложений); 
– анализ исключения спроса и предложения рыночных отношений. 

Идея баланса спроса и предложения находит свое отражение 
в категории цены равновесия, что можно показать графически с помощью кривых спроса DD ′ и предложения SS ′. 

Если кривая спроса (рис. 1.1) определяет наиболее благоприятные соотношения цен и объемов закупок для потребителя, то кривая предложения выявляет аналогичные условия для производителя. 
Как Rd – цена спроса, так и Rs – цена предложения стремятся к центральному положению равновесной цены EM. 

 
7 

Рис.1.1. Кривые спроса и предложения 

Ключевым пунктом этой теории является концепция предельных состояний, за пределом которого становится невыгодным 
нормирование производства.  

Ключевыми категориями являются постоянные издержки FC, 
валовые издержки ТС, предельные издержки АС, предельный доход МR. 

Постоянные издержки FC – это экономические издержки, 
которые не изменяются при изменении объема производства. 

Переменные издержки VC – изменяются с ростом производства. 
Валовые издержки представляют собой сумму ТС = FC + VC. 
Являются издержки постоянными или переменными – зависит от временно́го интервала (таблица). 

Структура экономических издержек 

Издержки 
Временной интервал 
переменные FC 
постоянные VC 
валовые ТС 

Мгновенный (продукция уже произведена)
– 
Все издержки 
ТС = FC 

Короткий (без  
изменения основного 
капитала) 

Сырье, материалы, топливо,  
заработная плата

Амортизация. 
Фонды. Содержание управления 

ТС = VC + TC 

Длительный  
(с изменением 
капиталовложений) 

Все издержки 
– 
ТС = VC 

P
Цена предложения 

D

S΄ 

0 
Rd 

D
E
S

Rs 

D΄ 

S

Объем производства Q 
M

В реальной жизни переменные издержки с увеличением объема производства увеличиваются не прямо пропорционально 
(рис. 1.2). 

C 

0 
FC 

FC 

VC 

TC 

Рис. 1.2. График валовых издержек 

Предельные издержки – это дополнительные затраты на производство каждой новой дополнительной продукции: 

Q
TС
MC
Δ
Δ
=
, 
(1.2) 

где ΔТС – прирост валовых издержек. 

Дополнительный доход от продажи дополнительной единицы 
товара принято называть предельным доходом (выручкой). 

Выделяют три вида выручки: валовую, среднюю и предельную.  

Валовая выручка 

 
ТR = PQ. 

Средняя выручка – выручка на единицу товара 

Q
TR
AR =
. 
(1.3) 

 
9 

Предельную выручку – прирост выручки при продаже дополнительной единицы продукции – определяют по формуле 

.
Q
TR
MR
Δ
Δ
=
 
(1.4) 

Выходя на рынок, предприниматель планирует получать определенную выручку. Какова эта выручка, зависит от конкретной 
рыночной ситуации (чистая конкуренция, монополия, олигополия). 

1. Чистая конкуренция – цена товара определяется исключительно рынком (Т – цена постоянна). В этом случае ТR 
прямо пропорциональна количеству проданного товара Q. 
Фирма достигает максимума прибыли при данном объеме 
производства, когда цена и предельные издержки будут 
равными. 

2. В случае монополии производитель определяет цену, а в 
случае олигополии производитель регулирует цену путем 
сговора с другим. 

Отсюда вывод: прибыль фирмы в любой экономической 
структуре будет максимальна при таком объеме производства, при 
котором минимальные издержки равны предельной выручке, т.е. чем 
больше цена превышает минимум средних издержек в точке равновесия, тем большую прибыль получает фирма. 

Концепция объективного маржинализма коренным образом 
изменяет представления о цене, характерные для трудовой теории 
стоимости. Всякое целевое решение, не согласованное со спросом, 
может привести к серьезным последствием (снижение конкурентоспособности, сокращение доли рынка, расстройство финансового положения). 

Концепция маржинализма предусматривает четкое разделение ценовых решений на краткосрочные и долгосрочные. Принимаемые решения будут неодинаковыми в зависимости от временны́х 
рамок. 

Маржиналистский подход нацеливает фирму на оптимизацию принимаемых решений, что проявляется в оценке альтернативных затрат. Так, увеличение заказов на один из товаров может привести к сокращению мощностей для производства других товаров. 
Оптимальным в данном случае является расчет альтернативной эффективности рассматриваемых товаров на основе затрат и доходов. 

 
10

2. ПЕРЕСМОТР ОПТОВЫХ ЦЕН НА 
МЕТАЛЛОПРОДУКЦИЮ 

2.1. Необходимость пересмотра цен и его 
результаты 

К концу 80-х годов в результате перехода на полный хозрасчет, самофинансирование и самоуправление возникла необходимость 
пересмотра оптовых цен. К этому времени в экономике произошли 
изменения, которые привели к существенному отрыву реальных затрат от общественно-необходимых, и наступил период застоя. 

Главной целью пересмотра цен являлось создание механизма 
ценообразования, ориентированного на интенсификацию производства, использование экономических методов управления, способствующих общему развитию страны. 

Пересмотр цен включал следующие основные направления: 

1) отражение в ценах общественно-необходимых затрат с учетом потребительских свойств продукции; 

2) повышение стимулирующей роли цен в ускорении научнотехнического прогресса, улучшении качества продукции; 

3) баланс натурально-вещественных и стоимостных пропорций, 
сокращение перераспределительных процессов и дотаций; 

4) создание условий для перевода экономики на рыночные отношения. 
Исходя из этих требований пересмотр базировался на принципах формирования нормативной себестоимости и прибыли по базовым видам продукции и системе приплат и скидок за параметры 
качества. Рост прибыли при этом непосредственно связывался с 
улучшением качества металлопродукции, которое обеспечивало бы 
экономию металла у потребителя. 

Если до перехода на новые методы хозяйствования отклонения по ценам устранялись путем перераспределения прибыли, то в 
условиях стабильных нормативов этого не происходило. Особенно 
это касалось отклонений объективных затрат, связанных с горногеологическими, региональными и природно-климатическими факторами. 

Другим важным направлением являлось решение проблемы 
ликвидации разнорентабельности металлургических предприятий, 
что обеспечивалось путем установления цен франко-станция отправлениями. Для снижения разнорентабельности в сырьевых подотрас