Основы предпринимательства

УДК 681.3.06 
В49 

Р е ц е н з е н т 
доц., канд. техн. наук О.Н. Калашникова 

Виноградская Н.А., Райков Ю.Н., Скрябин О.О. 

В49 
Основы предпринимательства: Учеб. пособие. - М.: МИСиС, 
2005. - 160 с. 

В пособии рассмотрены основные разделы курса «Экономика», связанные со структурой, видами и формами нреднринимательской деятельности, 
организационно-нравовыми формами и процессом создания предприятия. 
Изложены вопросы маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия, финансового обеспечения производственно-хозяйственной деятельности, бухгалтерского учета и анализа на предприятии. 

Содержатся схемы и рисунки, способствующие лучшему усвоению и закреплению материала. 

Соответствует программе курса «Экономика». 
Пособие предназначено для студентов технологических специальностей. 

© Московский государственный институт 
стали и сплавов (Технологический 
университет) (МИСиС), 2005 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

Предисловие 
5 

1. Создание предприятия 
6 

1.1. Предпринимательская среда, ее цели, особенности, условия 
функционирования и участники 
6 

1.2. Учреждение собственного предприятия 
10 

1.3. Участие в соучреждении нового предприятия 
20 

1.4. Покупка предприятия 
21 

1.5. Выкуп партнерской доли 
26 

1.6. Наследование 
27 

2. Выбор организационно-правовой формы предприятия 
29 

2.1. Предприятие как хозяйствующий субъект 
29 

2.2. Факторы, воздействующие на принятие решения о выборе 
организационно-правовой формы предприятия 
30 

3. Маркетинговая деятельность фирмы 
42 

3.1. Сущность маркетинга 
42 

3.2. Исследование рынков сбыта продукции 
47 

3.3. Исследование деятельности фирмы 
52 

3.4. Выбор стратегии поведения предприятия на рынке 
55 

3.5. Ценовая политика предприятия 
57 

4. Организация коммерческой деятельности предприятия: 
снабженческо-сбытовая и внешнеэкономическая деятельность ...71 
4.1. Организация закупочной деятельности на предприятии 
71 

4.2. Сбытовая политика предприятия. Стимулирование сбыта 
75 

4.3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия 
85 

4.4. Договорные отношения предприятия 
91 

5. Финансовое обеспечение предприятия 

5.1. Сфера финансовых отношений предприятия 
5.2. Внутренние источники финансирования и задачи 
финансового обеспечения 
101 

5.3. Внешние источники финансирования. Взаимодействие 
предприятия с банками 
106 

5.4. Внешние источники финансирования. Операции 
предприятия на фондовом рынке 
112 

5.5. Предприятие в системе налогообложения. Налоговое 
планирование на предприятии 
117 

3 

6. Основы бухгалтерского учета и оценка результатов 
хозяйственной деятельности предприятия 
123 

6.1. Бухгалтерский учет и отчетность предприятия 
123 

6.2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной 
деятельности предприятия 
129 

7. Банкротство предприятий 
139 

7.1. Понятие банкротства 
139 

7.2. Оптимистический путь преодоления кризисного 
состояния предприятий 
145 

7.3. Пессимистический путь преодоления кризисного 
состояния предприятий 
154 

Библиографический список 
159 

4 

ПРЕДИСЛОВИЕ 

Организация предпринимательской деятельности является ключевым вопросом функционирования любого металлургического предприятия. Целью авторов данного пособия было не только создать у 
студентов представление о сущности и основных особенностях 
предпринимательства как особого рода деятельности, но и сформировать у них знания о полном цикле предпринимательской деятельности, включая конкретные задачи, которые решает предприниматель на каждом этапе этого цикла. 

Предпринимательская деятельность обычно ассоциируется с экономической свободой, возможностью самостоятельно принимать 
решения и выбирать любые формы и сферы деятельности. Мировая 
практика определила набор качеств, которыми должен обладать 
предприниматель: способность придумывать или отбирать новые 
идеи, умение разбираться в бизнесе, трудолюбие, профессионализм, 
коммуникабельность, способность идти на риск. Предпринимательство - это та сфера жизни, в которой придется участвовать в большей 
или меньшей степени всем: и тем, кто решил связать свою жизнь с 
бизнесом, и тем, кто еще не сделал свой выбор, и тем, кто не собирается быть предпринимателем. 

Изучая данное пособие, студенты должны не только понять, как 
устроен мир предпринимательства, но и научиться успешно действовать в этом сложном мире, постараться пройти в процессе обучения 
весь предпринимательский цикл от зарождения предпринимательской идеи до анализа финансового состояния фирмы. 

Предлагаемое учебное пособие является частью комплекта учебно-методических материалов по курсу «Экономика», включающего 
также практикумы для студентов и методические материалы для 
преподавателей, содержащие учебную программу курса, тестовые 
задания по разделам курса и варианты контрольных задач. 

В 
подготовке 
издания 
принимали 
участие: 
О.О.Скрябин 
(разд. 1, 2), Ю.Н. Райков (разд. 3-5), Н.А. Виноградская (разд. 3-7). 

5 

1. СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ [1-3, 6] 

1.1. Предпринимательская среда, ее цели, 
особенности, условия функционирования 

и участники 

Предпринимательство согласно Гражданскому кодексу РФ - это 
инициативная, самостоятельно осуществляемая от своего имени, на 
свой риск и под свою имущественную ответственность деятельность 
граждан (физических и юридических лиц), направленная на систематическое получение дохода, прибыли от использования имущества, 
продажи товаров и услуг, выполнения работ. 

Основными факторами предпринимательской деятельности являются наличие реальной для осуществления предпринимательской 
идеи, обладание необходимой информацией, использование гибких 
технологий (для возможности выпуска нескольких видов продукции), наличие капитала в требуемом объеме и требуемой форме, наличие подготовленного, грамотного предпринимателя, объединяющего в себе вышеперечисленные элементы. 

К участникам процесса предпринимательства (табл. 1.1) относятся сами 
предприниматели, потребители, работники и государственные органы. 

Выделяют пять условий функционирования предпринимательской 
среды. 

Первым условием является свободное движение цен. При фиксировании цены на рынке возникает дефицит или профицит товаров. 
Это связано с основными законами рынка: законами спроса и предложения. Так, при завышении цены продавцы будут заинтересованы 
продать большее количество товаров, а покупатели, наоборот, будут 
стремиться к снижению потребления подорожавшего товара и будут 
переключаться на аналогичные товары конкурентов или при отсутствии аналогичного товара на рынке по более низкой цене - на его заменители. При этом из-за роста объемов производства подорожавшего товара и снижения уровня спроса на него со стороны потребителей будет иметь место перепроизводство данного товара, или его 
профицит. При занижении цены производители постараются сократить объем производства менее прибыльной продукции, а с другой 
стороны, потребители будут заинтересованы купить большее количество товара, так как его цена снизилась. В результате спрос на товар будет превышать предложение и на рынке возникнет дефицит. 

6 

Таблица 1.1 

Участники процесса предпринимательства и их интересы 

Участники процесса 
предпринимательства 

Предприниматели 

Потребители 

Интересы участников 

процесса 
предпринимательства 

Заинтересованность в получении выгоды (прибыли, 
дохода) 
Заинтересованность в приобретении товаров и услуг 

Реализация интересов 
участников 

Через производство и 
продажу товара 

Установление контактов 
с предпринимателями с 
получением выгоды (товар + экономия средств) 

Работники 

Государственные органы, государственные организации 

Заинтересованность в извлечении личного дохода 
Общегосударственные и 
общехозяйственные интересы (здравоохранение, 
оборона, дороги и т.п.) 

Работа по найму 

Взимание налогов и перераспределение средств 
через государственный 
бюджет 

Вторым условием функционирования нреднринимательской среды 
является отсутствие давления на поставки, которое приводит к перемещению товаров на «черный» рынок и к различным махинациям. 

Третьим условием является наличие адекватной информации о 
различных процессах. Информация должна поступать вовремя и 
быть достоверной. Обычно для осуществления предпринимательского процесса необходима информация о конъюнктуре рынка, качестве 
товаров и т.п. 

Четвертым условием, оказывающим влияние на функционирование предпринимательской среды, являются правительственные ограничения, связанные с охраной окружающей среды, охраной труда и 
прочими интересами государства (оборона, здравоохранение). 

Пятым условием функционирования предпринимательской среды 
является возможность альтернативного использования ресурсов, которое заключается в неограниченном доступе к любому виду деятельности, мобильности (или подвижности) ресурсов и возможности 
либо их перетока из одной сферы деятельности в другую при изменении характера производства, либо перемещения капитала из сферы 
производства в сферу обращения и обратно. 

7 

Рис. 1.1. Виды предпринимательства 

Основными видами предпринимательства (рис. 1.1) являются: 
производственное, посредническое, коммерческое, страховое и финансовое. 

К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и 
оказание услуг, подлежащих последующей реализации потребителям. Функция производства в данном виде предпринимательства является основной. Этим видом деятельности занимается большинство 
металлургических предприятий. 

К коммерческому 
предпринимательству 
относятся товарноденежные отношения и товарно-обменные операции, т.е. перепродажа товаров и услуг (в отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости в обеспечении 
производственными ресурсами для выпуска продукции, а основными 
вопросами являются что и где покупать и где перепродавать). В современной России весьма успешно действует множество фирм, осуществляющих сделки по приобретению у производителей металлопродукции и реализации ее потребителям. 

Финансовое предпринимательство является разновидностью коммерческого предпринимательства, поскольку здесь объектом куплипродажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные 
бумаги (акции, облигации, векселя и т.п.). В данном случае происходит продажа денег в прямой форме в виде иностранной валюты или 
косвенной форме как ценных бумаг. Существуют, например, банки, 
обслуживающие, в основном, металлургические предприятия и их 
клиентов. 

Посредническое предпринимательство проявляется в деятельности, соединяющей заинтересованные во взаимной сделке стороны. 
За оказание подобных услуг предприниматель получает доход. В 

8 

качестве примера можно привести проценты, получаемые агентствами по покупке-продаже металлопроката за оказание посреднических услуг по поиску покупателя или продавца необходимой продукции (в основном между зарубежными партнерами и российскими предприятиями). 

Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель получает процент от суммы страховки. Вся сумма выплачивается только при наступлении страхового случая. Оставшаяся 
часть взносов образует предпринимательский доход. В связи с тем, 
что производство металлов связано с повышенными рисками, существуют страховые агентства, работающие с данной отраслью. 

Все виды предпринимательства направлены на получение дохода, 
но в то же время связаны с определенным экономическим риском 
для предпринимателя. 

Под фирмами, занимающимися предпринимательской деятельностью, понимают производственные, торговые и посреднические структуры (мастерская, завод, фабрика, ферма, шахта, банк, магазин и т.д.), 
которые вьшолняют одну или несколько специфических функций по 
производству и продвижению к потребителю товаров и оказанию услуг. 

Отметим, что в западных странах, в отличие от нашей практики, 
принято отделять такие понятия, как «предприятие» и «фирма». Под 
фирмой обычно понимают организацию или учреждение, владеющее 
одним или несколькими предприятиями и управляющее деятельностью этих предприятий. 

Фирмы, в собственности которых находится несколько предприятий, имеют различную внутреннюю структуру, зависящую от организационно-правовой формы предприятий, а чаще всего - от типа 
предприятий. 

При учреждении предприятия каждый предприниматель пытается 
определить цели своих действий. Они довольно часто подразделяются самим предпринимателем на личные цели и цели создаваемого 
предприятия. 

Внешне личные цели предпринимателя нередко выглядят достаточно амбициозными. Это либо причина, побудившая предпринимателя к открытию предприятия, либо желание достичь какого-либо 
определенного результата. Личная цель предпринимателя может 
сводиться к желанию делать деньги, творчески работать, комфортно 
себя чувствовать, привести в равновесие составные элементы жизни 
(карьера, семья, друзья и т.д.), добиться своего признания в качестве 
эксперта в избранной сфере. 

9 

Если первые три цели имеют общий характер, то следующие 
уже более конкретно отражают направленность действий предпринимателя. 

Сформулировать цели предприятия несколько сложнее, но зато 
они более конкретны. Например: производить определенное количество данного товара; удовлетворять существующие в регионе потребности в данном товаре; осуществлять обслуживание определенной категории клиентов. 

Подготовленные предприниматели обычно ставят перед своим 
предприятием как краткосрочные, так и перспективные цели, т.е. 
планируют не только тактику, но и стратегию функционирования и 
развития предприятия. К примеру, тактика может сводиться на первом этапе к накоплению первоначального капитала, который затем 
(на втором этапе) будет использован для организации мебельного 
производства. Каждый предприниматель перед началом своей деятельности или в ходе ее осуществления выбирает перспективную 
специализацию. Сразу (в самом начале предпринимательской карьеры) сделать такой выбор подчас не просто, поэтому осуществление 
каких-то временных (тактических) целей и задач является весьма 
важной функцией. 

Существует несколько реальных путей вступления в сферу предпринимательской деятельности. Среди них выделим: 

- учреждение собственного предприятия; 
- выступление в качестве соучредителя нового предприятия; 
- покупка (приобретение) функционирующего предприятия; 
- 
наследование; 

- участие в покупке (приобретении) функционирующего предприятия (например, через приватизацию); 

- выкуп партнерской доли в уставном капитале функционирующего предприятия, т.е. той доли, которая принадлежит (или принадлежала) 
кому-либо, кто по каким-то соображениям решил выйти из дела. 

1.2. Учреждение собственного предприятия 

При учреждении нового предприятия для предпринимателя возникает проблема выбора типа предприятия. Различают два типа предприятий: самоуправляющаяся фирма и предпринимательская фирма. 

Самоуправляющиеся фирмы - это такой тип производственных 
структур, в которых решения, касающиеся деятельности предприятия, принимаются на коллективной основе. В состав правления 

10 

фирмы в таком случае входят представители коллектива. Такой тип 
предприятий особенно характерен для скандинавских стран. 

Предпринимательские фирмы представляют собой такие производственные структуры, в которых предприниматель берет на себя 
функцию единоличного принятия решений. 

Отметим, что когда речь идет о типе предприятия, подразумевается способ принятия решений, но не форма собственности. Предприятие может полностью принадлежать одному лицу, но быть самоуправляющейся структурой. Есть еще одно важное обстоятельство: 
исторически первыми возникли предпринимательские фирмы. Длительное время это был единственный тип производственных структур в рыночной экономике. Самоуправляющиеся структуры появились значительно позже, когда экономическая и предпринимательская среда сделали возможным реализацию принципа экономической 
демократии. В современной России наблюдаются весьма частые попытки перехода от «социалистического» типа предприятий к самоуправляющимся структурам, а не предпринимательским, что свидетельствует о недооценке мирового опыта экономического развития. 
В условиях такой «экономической демократии», когда приватизация 
государственных предприятий осуществляется через «распыление» 
прав собственности среди работников предприятий, демократические начала в экономике ведут к анархии производства как в рамках 
всей экономической структуры, так и на каждом приватизируемом 
предприятии. 

Деятельность предпринимателя в любой стране по учреждению 
нового предприятия законодательно регламентируется. В России законодательной базой для учреждения новых предприятий являются 
прежде всего Гражданский кодекс РФ и законы «О собственности» и 
«О предприятиях и предпринимательской деятельности». Российская 
законодательная база позволяет предпринимателю выбрать любую 
практикуемую в цивилизованном мире организационно-правовую 
форму учреждаемого предприятия (см. разд. 2). 

По Закону «О предприятиях и предпринимательской деятельности» от 25.12.1990 г. речь может идти об учреждении частного индивидуального или частного семейного предприятия; товарищества с 
ограниченной ответственностью (закрытого акционерного общества); открытого акционерного общества. 

Помимо этого Закон разрешает создание полного товарищества, 
смешанного товарищества, а также объединения предприятий. Если 

11 

к этому перечню добавить государственные и муниципальные предприятия (включая те, которые начинают функционировать на основе 
аренды и выкупа имущества трудовым коллективом), то получим 
полный спектр возможных форм. 

Особо отметим, что предпринимательская деятельность в современных условиях может осуществляться и без образования юридического лица (ПБОЮЛ), т.е. без образования предприятия. Однако такая форма предпринимательской деятельности должна отвечать двум 
обязательным условиям: 

а) отсутствие наемного труда; 
б) регистрация в местных органах власти как индивидуальная 
трудовая деятельность. 

Закон «О собственности» от 24.12.1990 г. (статья 15) не исключает и 
возможности существования кооперативов. Хотя прямой ссылки на них 
в Законе «О предприятиях и предпринимательской деятельности» нет, 
однако на практике они рассматриваются как товарищества с ограниченной ответственностью (закрытые акционерные общества). 

Подготовительная работа по учреждению нового предприятия и 
его государственная регистрация начинаются с подготовки учредительных документов: 

- устава предприятия (при учреждении любого предприятия любой формы собственности); 

- договора учредителей (если в число учредителей входят два и 
более лиц) или решения учредителя о создании предприятия (если в 
качестве такового выступает одно лицо); 

- заявления учредителя или лица, уполномоченного учредителями для осуществления государственной регистрации. 

Подготовка учредительных документов и является первым практическим шагом начинающего предпринимателя. Конечно, лучше 
всего обратиться к юристу, хотя такая услуга будет платной. Можно 
подготовить такие документы и самостоятельно, но эта работа требует предварительного и весьма детального ознакомления с действующим законодательством. Перечень и содержание учредительных документов зависят от избранной предпринимателем организационноправовой формы будущего предприятия. 

Многие предприниматели начинают свое дело с учреждения индивидуального (семейного) предприятия. В соответствии с Законом 
«О предприятиях и предпринимательской деятельности» индивидуальным (семейным) предприятием является предприятие, принадле
12 

жащее гражданину или членам его семьи. Индивидуальное предприятие является юридическим лицом, его имущество формируется из 
имущества гражданина (семьи), полученных доходов и других законных источников. Индивидуальное предприятие может быть также 
образовано в результате приватизации государственного (муниципального) предприятия. Лицо (лица), принявшее решение о создании 
индивидуального (семейного) предприятия, должно оформить данное решение документально. 

Для государственной регистрации предприятия в местные органы власти представляется решение о создании индивидуального 
предприятия и его устав. При этом, если учреждается индивидуальное предприятие, то к решению приравнивается заявление учредителя с просьбой зарегистрировать предприятие. 

Если создается семейное частное предприятие, решение принимается на собрании учредителей и фиксируется протоколом. В протоколе собрания необходимо указать фамилии, имена, отчества присутствующих на собрании учредителей. На собрании учредителей, 
как правило, рассматриваются три основных вопроса: 

1) об организации семейного предприятия и его наименовании; 
2) о принятии устава предприятия; 
3) выбор директора предприятия. 
В протоколе следует изложить предложения учредителей по обсуждаемым вопросам, а в постановляющей части отразить результаты голосования по вопросам повестки. Протокол подписывается учредителями предприятия. 

Устав является важным юридическим документом, и к его составлению следует относиться предельно внимательно. При разработке 
устава следует исходить из положений Закона «О предприятиях и 
предпринимательской деятельности» и учитывать требования других 
законодательных актов, действующих на территории Российской 
Федерации. К ним относятся Закон «О собственности» и Гражданский кодекс, так как этими законодательными актами определяются 
права собственности, а также права и обязанности предприятий в 
процессе осуществления хозяйственной деятельности. 

В уставе частного предприятия должны быть указаны: 
- наименование 
предприятия, 
его 
организационно-правовая 
форма и фамилии собственников имущества. В наименовании предприятия может не указываться вид хозяйственной деятельности, т.е. 
«коммерческое», «производственное»; 

13