Ценообразование

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ  
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ  
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС» 

 

 
 
 

 

 

 

 
 

 

№ 2077 

Кафедра прикладной экономики

О.В. Юзов 
Т.М. Петракова 
 

Ценообразование

 

Учебное пособие 

Рекомендовано редакционно-издательским 
советом университета 

Москва  2012 

УДК 338.5 
 
Ю20 

Р е ц е н з е н т  
д-р экон. наук Л.Н. Шевелев (ЦНИИЧермет им. И.П. Бардина) 

Юзов, О.В. 
Ю20  
Ценообразование : учеб. пособие / О.В. Юзов, Т.М. Петракова. – М. : Изд. Дом МИСиС, 2012. – 246 с. 
ISBN 978-5-87623-593-0 

В пособии освещаются основные вопросы курса: себестоимость и цена, их 
сущность и взаимосвязь, функции цены, ценообразующие факторы, виды цен, 
их структура, факторы, влияющие на формирование свободных цен; особенности формирования свободных цен на импортные и экспортируемые товары, 
связь налоговой системы и ценовой политики, влияние ценообразования на 
производственно-хозяйственную деятельность металлургических предприятий. 
Показаны роль анализа информации, необходимой при принятии управленческих решений о ценах, а также особенности конкурентной среды 
с включением в расчет фактора коммерческого риска, рыночной конъюнктуры.  
Рассмотрена особенность формирования цен на продукцию черной 
и цветной металлургии на внутреннем и внешнем рынках. 
Для студентов экономических специальностей, может быть полезно специалистам предприятий и организаций металлургической промышленности. 

УДК 338.5 

ISBN 978-5-87623-593-0 
© О.В. Юзов, Т.М. Петракова, 2012 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

Глава 1. Цена: понятие, функции, цели и факторы 
ценообразования...................................................................................5 
1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования 
в рыночной экономике .....................................................................5 
1.2. Функции цены ............................................................................7 
1.3. Принципы ценообразования .....................................................9 
1.4. Этапы ценообразования ............................................................11 
1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих 
решений о ценах................................................................................36 
Глава 2. Классификация цен................................................................39 
2.1. Состав и структура цены...........................................................39 
2.2. Система цен ................................................................................40 
2.3. Признаки классификации цен...................................................42 
2.4. Трансфертные (внутрифирменные) цены................................92 
Глава 3. Методы ценообразования......................................................101 
3.1. Затратные методы ценообразования........................................101 
3.2. Эконометрические методы ценообразования .........................128
3.3. Рыночные методы ценообразования........................................134 
Глава 4. Стратегии и тактика ценообразования.................................137 
4.1. Стратегии ценообразования......................................................137 
4.2. Элементы тактики ценообразования........................................144 
4.3. Установление цен по географическому принципу .................147 
4.4. Установление цен на новые виды продукции.........................149 
4.5. Формирование цены с учетом жизненного цикла 
продукции..........................................................................................150 
Глава 5. Вопросы ценообразования в Налоговом кодексе РФ.........153 
5.1. Взаимосвязь цен и налогов .......................................................153 
5.2. Понятие рыночной цены для целей налогообложения. 
Способы определения рыночной цены...........................................154 
5.3. Прямые и косвенные налоги в составе цены...........................157 
Глава 6. Цены и ценообразование в металлургии .............................160 
6.1. Формирование цен на металлопродукцию в рыночных 
условиях.............................................................................................160 
6.2. Понятие демпинговых цен. Антидемпинговые процессы .....164 
6.3. Особенности формирования цен на продукцию черной 
металлургии на внутреннем и внешнем рынках............................167 
6.4. Лондонская биржа цветных металлов......................................179 

6.5. Особенности формирования цен на цветные металлы 
на внутреннем и внешнем рынках...................................................189 
6.6. Особенности ценообразования на концентраты и руды 
цветных металлов на внутреннем и внешнем рынках...................190 
6.7. Методические рекомендации для компаний 
с государственным участием и субъектов естественных 
монополий по форме и содержанию долгосрочных договоров ...191 
Примеры решения задач ......................................................................196 
Тесты......................................................................................................222 
Библиографический список.................................................................232 
Приложение. Справочник цен Магнитогорского 
металлургического комбината ............................................................234 
 

Глава 1. ЦЕНА: ПОНЯТИЕ, ФУНКЦИИ, 
ЦЕЛИ И ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  

1.1. Понятие, сущность, роль цен 
и ценообразования в рыночной экономике 

Формирование цен на производимую продукцию для любого 
предприятия является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Цена зависит от целого комплекса внутренних и внешних 
факторов по отношению к производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Характер затрат, технологии, с которыми они 
связаны, цены и тарифы на продукцию и услуги отраслеймонополистов, цены у конкурентов, уровень благосостояния населения, налоговое бремя – это только часть факторов, влияющих на цену продукции (товаров, работ, услуг)∗. 
Цена и ценообразование являются основными элементами рыночной экономики. В самом общем виде в рыночных условиях цена –это 
сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемую продукцию. В цене отражаются интересы как производителей, так и потребителей, потому что производителю важно возместить затраты с определенной прибыльностью, а потребителю – получить экономическую выгоду от использования данной продукции. 
Цены играют важную роль в рыночной экономике, поскольку они:  
– устанавливаются собственниками продукции, и под влиянием 
рыночных факторов определяется их окончательный уровень;  
– являются одним из основных инструментов совершенствования 
структуры производства;  
– находятся под постоянным вниманием государства, которое воздействует на них прямо и косвенно с целью недопущения их необоснованного роста.  
Рыночные отношения определяют специфические подходы к ценообразованию и методам воздействия на цены.  
Цены играют важную роль в предпринимательской деятельности 
предприятия, так как от их уровня зависят конечные результаты его 
деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определе
__________ 
∗ Далее – продукция. 

ние рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуг, расчета издержек производства, определения объемов 
инвестиций. 
Ценообразование представляет собой процесс формирования цен 
на продукцию (работы, услуги).  
Способ определения цены характеризует природу рынка и экономическую систему в целом. Обычно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное, административное) ценообразование. 
В условиях централизованного ценообразования цены устанавливаются государственными органами власти и формируются исходя 
из затрат на производство продукции. Как правило, это делается до 
начала процесса производства на плановой основе, поэтому рынок не 
играет существенной роли в ценообразовании. Он только фиксирует 
спрос на уровне заранее заданного масштаба цен и не влияет на их 
дальнейшее изменение. 
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции, где сталкиваются 
спрос на продукцию, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Именно на рынке формируется окончательная цена. 
Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются в соответствии со спросом и 
предложением самим производителем (собственником) продукции. 
Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный перечень видов продукции, определяемый законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие 
масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных 
групп населения. Роль государства сводится к установлению общих 
подходов к ценообразованию и «правил игры». 
Существует два альтернативных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный. 
В основе затратного подхода к ценообразованию лежат затраты 
предприятия на производство и сбыт продукции, подтвержденные 
бухгалтерскими документами. Затратный подход к ценообразованию – 
это метод ценообразования, с помощью которого для определения 
цены применяются фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции. Тем не менее этот подход имеет существенный 
недостаток, так как во многих случаях, до того как цена будет уста

новлена, невозможно точно определить величину удельных затрат на 
единицу продукции, которая должна стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень 
цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, от масштаба которого зависят удельные затраты на выпуск единицы продукции (при росте объемов выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат и, соответственно, полные затраты, приходящиеся на единицу продукции). 
Решения в области ценообразования, основывающиеся на необходимости покрытия фактических затрат и получение желаемой прибыли при уже сложившихся условиях работы, приводят к пассивному ценообразованию. Затратное ценообразование имеет серьезный 
недостаток: высокие цены могут устанавливаться на рынках с ухудшающейся конъюнктурой и, наоборот, слишком низкие цены – на 
рынках с растущим спросом. 
Наиболее оптимальным подходом является ценностный подход к 
ценообразованию, когда через управление ценами достигаются нужная 
величина продаж и соответствующая ей величина полных затрат, что в 
итоге обеспечивает желаемый уровень прибыльности. Активное ценообразование связано с ответом на вопрос: насколько нужно увеличить 
количество продаваемой продукции, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли, или каким количеством продаваемой 
продукции можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получить большую массу прибыли, чем ранее. Этот подход позволяет 
обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для предприятия соотношения «ценность/затраты», а не за счет 
максимального наращивания объемов продаж. 

1.2. Функции цены 

Функции цены – это наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны для любого вида цен. 
Функции цены являются внешним проявлением их внутреннего содержания. Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Функции цены тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние, в конечном 
счете, и определяют роль цены в управлении национальной экономикой в целом и каждым предприятием в отдельности. Обычно выделяют пять основных функций цены (рис. 1.1). 

Распределительная 

Стимулирующая 

Балансирования спроса 
и предложения 

Функции цены 

Как инструмент рационального 
размещения производства 

Учетная 

 

Рис. 1.1. Основные функции цены 

Учетная функция связана с самой сущностью цены, являющейся 
денежным эквивалентом продукции. В цене учитываются затраты 
труда, сырья, материалов и т.д. на изготовление продукции. Кроме 
того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием 
после реализации продукции. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, так как окончательное признание ценности продукции происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на 
продукцию и улучшении качества, производители – в увеличении 
объемов сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для 
того чтобы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролировать свои издержки. Последнее является особенно важным в российских условиях, так как в России долгое время господствовал затратный механизм ценообразования. 
Значение стимулирующей функции состоит в воздействии на производство и потребление продукции. Цены должны стимулировать 
производство продукции через закладываемый в них уровень рентабельности. Посредством цен можно поощрять инвестиции, научнотехнический прогресс, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции. Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска 
качественной и конкурентоспособной продукции как для внутреннего рынка, так и для экспорта. 
Распределительная функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции осуществляются распределение и перераспределение национального дохода 
между отраслями экономики, регионами, различными формами соб

ственности и группами населения. В случае когда требуется быстрое 
изменение приоритетов и пропорций развития экономики допускается введение государственного регулирования цен, а в крайних случаях и прямое установление цен государственными органами. Государственное регулирование осуществляется через систему налогообложения, включающую НДС, установление акцизов и других видов 
налогов, а также введение или отмену различных налоговых льгот. 
Функция балансирования спроса и предложения. Посредством цен 
в экономике осуществляется связь между спросом и предложением 
и, следовательно, между производством и потреблением. В случае 
отклонения цены от ее реального рыночного значения возникают 
диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат к состоянию равновесия может быть достигнут за счет изменения цен 
или объемов производства. 
Значение функции цены как инструмента рационального размещения производства возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике. Складывающийся уровень цен по 
отраслям экономики способствует переливу капитала из одной сферы в другую. При этом решение об изменении вида деятельности 
принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемых 
результатов бизнеса. 
В России в настоящее время преобладает тенденция к вложению 
средств в основном в сферу торговли и строительства. Сфера производства развивается крайне слабо и в нее неохотно вкладываются 
деньги. Это связано с тем, что существует угроза инфляции, а производство связано с длительным сроком окупаемости вложенных 
средств. Длительный цикл производства и инфляция обесценивают 
средства, вложенные в сферу производства. 

1.3. Принципы ценообразования  

Важнейшие принципы ценообразования приведены на рис. 1.2. 
Принцип научной обоснованности цен состоит в необходимости 
учета в ценообразовании объективных экономических законов, в 
частности закона стоимости, законов спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры 
рынка, действующих цен, соотношения спроса и предложения и 
других рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. 

Рис. 1.2. Принципы ценообразования 

При этом необходимо выявить тенденции развития производства, 
спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества продукции и др. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения 
процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен. Научная обоснованность цен во многом зависит от 
полноты информационного обеспечения при установлении цен. 
Принцип целевой направленности цен требует четкого определения приоритетных экономических и социальных проблем, которые 
должны решаться с помощью цен. Например, предприятие должно 
определить, какие конкретные экономические и социальные задачи 
будут решаться в результате использования выбранного подхода к 
ценообразованию. Целевая направленность цен меняется на каждом 
этапе развития предприятия. 
Принцип непрерывности процесса ценообразования. Процесс ценообразования непрерывен и динамичен. Так, металлургическая продукция проходит несколько переделов, например, железорудное сырье – чугун – сталь – прокат или бокситы – глинозем – алюминий в 
чушках – алюминиевый прокат и т.д. На каждом переделе продукция 
имеет свою цену. В реальной рыночной ситуации действующие цены 
постоянно изменяются (за счет изменения цен поставщиков, цен и 
тарифов на услуги монополистов, мировых цен и т.д.).  
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности 
применения установленных законодательством правил ценообразо

вания. Прежде всего, это отношение к установлению цен на продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение 
установленных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.  

1.4. Этапы ценообразования 

В курсе «Ценообразование на рынке металлов» рассматриваются 
вопросы ценообразования на рынке продукции промышленного назначения. Этот рынок имеет свои отличительные черты, в частности: 
– предприятия приобретают продукцию в целях извлечения прибыли, сокращения издержек; 
– на нем гораздо меньше покупателей, чем на потребительском 
рынке, однако эти покупатели значительно крупнее; 
– в большинстве случаев покупатели сконцентрированы географически; 
– покупатели являются профессионалами своего дела и могут весьма 
точно определить реальную ценность предлагаемой продукции; 
– объем спроса на предлагаемую продукцию определяется спросом предприятий, приобретающих ее для использования в процессе 
производства своей продукции; 
– цена в меньшей степени влияет на объем спроса по сравнению с 
потребительским рынком, так как обычно просто не остановить производственный процесс; 
– закупки осуществляются на основе заключения договора куплипродажи; 
– агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и другим требованиям своего предприятия. 
В реальных условиях цены формируются под воздействием двух 
групп факторов – внутренних и внешних. В процессе определения 
цены на предприятии необходимо учитывать информацию как о 
рынке (внешние факторы), так и о затратах (внутренние факторы). 
В самом общем виде процесс ценообразования на предприятии 
складывается из ряда последовательных этапов (рис. 1.3). 
Данный подход не является неизменным, так как кроме перечисленных этапов на цены могут оказать значительное влияние и другие 
факторы, например, на российском рынке страхование цены от неблагоприятных внешних факторов стало применяться в последние 
годы. Рассмотрим краткую характеристику каждого из перечисленных факторов. 

Рис. 1.3. Этапы процесса ценообразования 

1.4.1. Выявление внутренних факторов 
ценообразования 

Внутренние факторы непосредственно связаны с деятельностью 
самого предприятия. Наиболее существенным из этих факторов является себестоимость. Поэтому при определении цены необходимо сопоставлять величину затрат с возможностью их покрытия. Выживаемость предприятия зависит от степени покрытия не только текущих 
расходов, но и расходов, связанных с капитальными вложениями, рассчитанными на длительный период.  
Для металлургических предприятий к внутренним факторам относятся: 
– технология производства; 
– качество продукции;  
– себестоимость продукции; 
– мобильность производства;  
– рекламное обеспечение;