Основы психологии : социальная психология. Ч. 3

№ 391 

м о с к о в с к и й ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ СТАЛИ и СПЛАВОВ 
(ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) 

Кафедра философско-исторических и социально-политических наук 

Пиковский Ю.Б., Овчинникова М.В., Потапова А.В. 

Одобрено Методическим 
советом института 

Основы психологии 

Раздел: Социальная психология 

Учебное пособие 

Часть Ш 

для студентов специальности 110.800 

Под редакцией д.ф.н., проф. Мапельман В.М. 

Москва 2001 

АННОТАЦИЯ 

В третьей части учебного пособия рассматриваются основные 
закономерности влияния социальных факторов на регуляцию поведения 
человека. 
Дается 
обзор 
основных 
методов 
социальнопсихологического анализа конкретных ситуаций. 

© Московский 
государственный 
институт 
стали 
и 
сплавов 
(МИСиС),2001. 

Пиковский Ю.Б., Овчинникова М.В., Потапова А.В. 

Содержание 

6. СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ 
ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ В ТРУДОВЫХ 
КОЛЛЕКТИВАХ 
4 

Межличностные отношения в коллективе 
4 

Социальные факторы межличностного восприятия 
4 

Психологические факторы, обеспечивающие благоприятный 
эмоциональный фон общения между людьми 
15 

Психологические факторы улучшения взаимопонимания 
между людьми 
26 

7. КОНФЛИКТ 
34 

Конфликтная ситуация и конфликт 
35 

Психологические правила обсуждения конфликтных 
ситуаций 
40 

8. МЕТОДЫ СБОРА И ОЦЕНКИ ОБЪЕКТИВНОЙ 
СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ 
44 

Подготовка к проведению конкретных социальных 
исследований 
46 

Анкетирование, как метод стандартизированного проведения 
опроса общественного мнения 
53 

Социаометрический анализ взаимоотношений в 
коллективе 
62 

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ 
72 

Учебное пособие 

6. Социально-психологические проблемы 

эффективного общения в трудовых 

коллективах 

Межличностные отношения в коллективе 

Межличностные отношения в коллективе - специфическое 
явление, обусловленное как внешними социальными, так и индивидуально-психологическими факторами. При всем разнообразии социально-психологических связей между людьми в процессе совместной 
деятельности их источником является общение. 

Изучение субъективных факторов и закономерностей психологии общения между людьми является важнейшей прикладной задачей научной организации труда в производственных коллективах, 
необходимым компонентом общей профессиональной подготовки 
молодого специалиста. 

Социальные факторы межличностного восприятия 

Мы моэюем казаться значительными, 
занимая полоэюение, которое ниэюе 
наших достоинств, но нередко каэюемся ничтолсными, занимая полоэюение, 
слишком для нас высокое. 

Ф. де Ларошфуко 

Поведение человека в коллективе определяется, главным образом, его сознательными установками по отношению к обществу в 
целом и каждому его члену в частности. В любом коллективе люди 
занимают неравные позиции в отношениях друг к другу в зависимости от иерархии подчинения, определяемой их производственными и 
общественными связями, а также квалификационными, возрастными 
и другими характеристиками каждой конкретной личности. 

Совокупность указанных связей, в которые вступает каждый 
член коллектива, определяет его социальную роль - относительно 

Пиковский Ю.Б.. Овчинникова М.В., Потапова А.В. 

устойчивые 
стереотипы 
поведения 
в 
конкретных 
социальнопсихологических ситуациях. В применении к реальной жизни (в отличие от воображаемой в театре) слово роль выступает лишь как метафора. Однако, оно достаточно точно отражает тот факт, что в сходных социальных обстоятельствах различные по своим индивидуальным характеристикам люди ведут себя одинаково, как бы исполняя 
заданные роли, принимая внешние и внутренние стереотипы поведения, соответствующие конкретному в данный момент социальному 
положению. 

По 
образному 
выражению 
известного 
психолога 
С.Л.Рубинштейна "..в характер человека как бы инкрустируются общественно выработанные способы поведения, отвечающие требованиям, предъявляемым обществом к своим членам". Из этого утверждения вовсе не следует, что социальная роль и социально-ролевое 
поведение всегда как бы нивелирует поведение личности, подавляет 
ее индивидуальные характерологические черты. 

В повседневной жизни мы также выполняем множество социальных ролей, стереотипы которых мы можем принимать или отвергать в зависимости от наших индивидуальных представлений об их 
соответствии нашим внутренним установкам о нормах поведения. 
Например, выполняя роль пассажира в общественном транспорте, мы 
вступаем в достаточно стереотипные формально-ролевые отношения 
с водителем или кондуктором, но в каждом отдельном случае принимаем собственное решение о ролевом поведении относительно пассажиров, самостоятельно решая проблему наших с ними взаимоотношений. Например, уступать или не уступать место человеку в зависимости от качества нашего воспитания, представлений о том, кто он 
по характеристикам пола, возраста и т.д. 

Такие же нерегламентированные жесткими требованиями социальные роли мы выполняем по отношению к нашим близким в семье, в быту, при общении с друзьями и знакомыми, при вступлении в 
кратковременные контакты с незнакомыми людьми в магазинах, кинотеатрах, на предприятиях службы быта и т.д. В этих условиях характер социально-ролевых отношений между людьми определяется 
субъективными оценками так называемого - социального статуса 
участников взаимодействия.. 

В самом деле, вспомните, кто из вас не ловил себя на том, что 
встречаясь с незнакомым человеком, мы прежде всего пытаемся определить для себя "Кто он, в каких отношениях мы с ним можем на

Учебное пособие 
ходиться, как себя с ним вести"? Решая эту задачу, мы прежде всего 
оцениваем его возраст, пол, стиль одежды, манеру поведения и т.д. 
Если взаимные оценки совпадают, контакт происходит по достаточно 
стереотипному сценарию, не вызывая особых психологических трудностей и дискомфорта. В случае, если наша позиция в оценке социально-ролевых отношений не совпадает с характером поведения 
партнера, это неизбежно приводит к диссонансу в отношениях с ним. 

В самом деле, кто из нас не испытывал раздражения, если 
партнер по общению принимает на себя роль, не соответствующую 
нашим представлениям о его статусе. Например, обращается к нам на 
ты, или претендует на командный стиль в разговоре. В этих случаях, 
как правило, мы стремимся к восстановлению равновесия в соответствии с нашими представлениями о социально-ролевых позициях в 
общении и формируем достаточно выраженные негативные эмоциональные оценки его личности. 

С другой стороны, если партнер по общению, оцениваемый 
нами как носитель достаточно высокого социального статуса, выбирает форму равноправного общения - это безусловно воспринимается 
нами как положительный фактор взаимодействия и обеспечивает высокий уровень эмоционального взаимопонимания. 

Этот психологический феномен межличностного общения 
лежит в основе формирования правил так называемого хорошего тона 
в отношениях между людьми и призван в процессе общения облегчать психологическую напряженность в контактах с незнакомыми 
людьми. 

Как же происходит взаимооценка социальных статусов партнеров в процессе нерегламентированного общения? Исследование 
этого вопроса всегда привлекало внимание социальных психологов. 
Например, один из известнейших американских психологов У.Джемс, 
анализируя эту проблему, приводит старую поговорку о том, что человеческая личность состоит из трех частей: души, тела и платья ., 
считая, что это нечто большее, чем простая шутка. "Мы в такой степени присваиваем платье нашей личности, пишет он, - до того отождествляем одно с другим, что немногие из нас дадут, не колеблясь, 
решительный ответ на вопрос, какую бы альтернативу они выбрали: 
иметь прекрасное тело, облаченное в вечно грязные и рваные лохмотья, или под вечно новым костюмом с иголочки скрывать безобразное 
уродливое тело". 

Пиковский Ю;Б., Овчинникова М.В., Потапова А.В. 

В самом деле, одежда в истории человечества всегда служила 
способом индификации социальной принадлежности ее носителя, 
отражая его сословную или профессиональную принадлежность. В 
психологии это явление принято называть социальной символикой . 
Стремясь повысить в глазах людей свой социальный статус, человек 
всегда склонен присваивать себе внешние символы, присущие социальным группам, подражать или принадлежать к которым он стремится. В случае несоответствия объективного положения личности и 
его попыток имитации принадлежности к группам более высокого 
социального статуса могут возникать комические ситуации, подобные той, что нарисовал Мольер в комедии "Мещанин во дворянстве". 
Нечто подобное можно наблюдать в наше время, когда одежда потеряла свое сословное значение, но сохранила некоторые черты профессиональной принадлежности ее носителя. 

Например, ответственные работники в качестве социальной 
символики используют строгий деловой костюм и галстук, представители мира искусств предпочрггают некие стереотипы так называемых богемных стилей одежды, молодежь вырабатывает свои стили 
спортивной одежды и т.д. Для некоторьпс замкнутых социальных 
групп так называемого престижного статуса характерно принятие 
различных специальных символов: особых галстуков, значков, эмблем и т.д. 

Таким образом, декорируя свою внешность, мы всегда стремимся к тому, чтобы доступными способами сигнализировать окружающим нас людям свой социальный статус или тот его тип, к которому мы стремимся принадлежать. В этом смысле можно, с известными оговорками, согласиться с очередной сентенцией Ларошфуко о 
том, что каждый человек, кем бы он ни был, старается напустить на 
себя такой вид и надеть такую личину, чтобы его приняли за того, 
кем он хочет казаться. Поэтому можно сказать, что общество состоит 
из одних только личин". Разумеется, этот своеобразный социальнопсихологический гротеск можно воспринять лишь с известной долей 
юмора, но как всякий юмор, он содержит и определенный объективный смысл. 

До настоящего времени мы говорили лишь о нерегламентированном или, как часто принято говорить в социальной психологии, 
неформальном социально-ролевом взаимодействии людей. . Однако, 
в производственных или формальных взаимоотношениях людей описанные стереотипы ролевого поведения и социальной символики 

Учебное пособие 
приобретают жестко закрепленный функциональный смысл. Остановимся на этом вопросе подробнее. 

Под термином "социальный статус" в формальных отношениях понимается соотносительная (в смысле выше-ниже) позиция людей в системах совместной профессиональной деятельности. Статус, 
таким образом, в этих условиях должен точно определять положение 
человека в системе функциональной подчиненности и достаточно 
ясно отвечать на вопрос - "кто он ? " , а роль человека в данной конкретной социальной системе - "что он должен делать? ". Таким образом, социальную роль можно рассматривать как динамический аспект 
статуса. 

В зависимости от социального статуса, носителем которого 
является конкретный человек в коллективе, к нему обращены специфические социальные ожидания в процессе взаимодействия обозначаемые термином "экспектации". 

Ролевые экспектации безличны: они обращены не к конкретному лицу, а к любому, кто занимает данную социальную позицию, 
должность. В этих условиях, если социально-ролевое поведение человека расходится с экспектациями коллектива, если он плохо исполняет свою роль, коллектив применяет к нему социальные санкции. 
Санкции выступают как внешние по отношению к человеку системы 
принуждения к исполнению правил и функций его социальной роли. 

Санкции могут различаться по тому, диффузные они или организованные. Первые - это индивидуальные, непосредственные, 
эмоциональные выражения одобрения или неодобрения; похвала, насмешка, поощрение или угроза, приглашение к сотрудничеству или 
бойкот. Организованные социальные санкции имеют выраженный 
административно-правовой характер: награды, взыскания, освобождения от должности и т.д. 

Таким образом, социально-ролевые отношения при формализованном социальном статусе личности в коллективе детерминируются как психологическим формами достижения согласованности 
экспектации, так и ее функциональными правами и обязанностями в 
данной системе производственных связей. В этих условиях социальный статус требует безусловного 
подчинения 
индивидуальнопсихологических характеристик личности правилам и функциональным обязанностям социально-ролевого поведения. 

Подобная обезличенность социального статуса прямо пропорциональна уровню управленческого функционирования или об

Пиковский Ю.Б.. Овчинникова М.В.. Потапова А.В. 

щественной значимости выполняемых обязанностей. Здесь использование социальной символики выполняет функции непосредственной 
и безусловной регуляции в отношениях людей. В крайней степени 
выраженности это можно иллюстрировать единообразной формой 
одежды в армии, ношением знаков различия, выступаюгцих как основной регулятор социально-ролевого подчинения. Сам характер 
форменной одежды также несет в себе определенный психологический смысл, подчеркивающий профессиональную направленность ее 
носителя. Так, например, покрой военной формы, ношение фуражки, 
увеличение размеров знаков различия в зависимости от звания военнослужащего внутренне несет в себе задачу обеспечения восприятия 
человека в форме как имеющего физическое превосходство. 

Американские психологи провели любопытный эксперимент. 
Группе студентов был представлен человек среднего роста, среднего 
возраста и средней полноты. Студентов просили оценить его внешние 
характеристики. Абсолютное большинство студентов оценило его как 
человека среднего роста, средней полноты возраста и ... солидности. 
На второй стадии эксперимента другой группе аналогичных студентов этот же человек был представлен в генеральском мундире. Результаты были однозначны: абсолютное большинство оценило этого 
человека как очень солидного, выше среднего роста, крепкого телосложения. Подобный эффект хорошо известен психологам и получил 
название- "социальной перцепции", т.е. закономерного изменения 
восприятия под действием социальных стереотипов. 

В формализованных отношениях социальные стереотипы 
восприятия часто являются объектами имитации в поведении людей, 
занимающих социальный статус, не соответствующий их индивидуальным возможностям или уровню профессиональной квалификации. 
В таких случаях мы сталкиваемся с известным типом бюрократического чванства, стремления величиной письменного стола и грудой 
бумаг замаскировать неспособность и ничтожность носителя социального статуса, а за солидной внешностью с помощью дорогого костюма или модных деловых очков спрятать растерянность и неспособность к решению своих профессиональных задач. 

Вообще следует отметить, что несоответствие социального 
статуса внутренним самооценкам личности всегда несет в себе высокий потенциал эмоциональной напряженности, характерное стремление к усилению внешней социальной символики власти и формированию внутренних невротических черт личности человека, ослож

Учебное пособие 
няющих процесс общения с ним в коллективе. В дальнейшем мы 
подробно остановимся на этом вопросе и рассмотрим наиболее характерные черты данного явления. 

В то же время, реальность социальной перцепции в восприятии людьми друг друга нельзя недооценивать в психологической 
жизни коллектива. Как мы уже говорили ранее, определенный стереотип социальной символики необходим в целом ряде профессиональных связей людей (например, белый халат врача как социальный 
символ оказывает сам по себе не меньшее психологическое воздействие на больного, чем личность медика). Нет нужды доказывать, что 
внешний облик человека в профессиональной или деловой сфере отношений с людьми имеет большое значение. Кто из вас не решал 
проблему, как надо одеться в зависимости от характера предстоящей 
встречи. Правильный выбор, соответствующий экспектациям вашего 
партнера, может в значительной мере облегчить процесс достижения 
целей встречи или, наоборот, в случае несоответствия вашего внешнего вида социальному статусу, может затруднить социально-ролевое 
общение с людьми. 

Приведем конкретный пример психологического значения 
внешнего облика человека при формально-ролевых отношениях. 
Американские психологи поставили еще один любопытный эксперимент. Большой группе опытных преподавателей-экспертов раздали 
ксерокопированные личные дела студентов (анкеты, автобиографии, 
фотокарточки, образцы письменных работ и т.д.). Таким образом, 
формально каждый эксперт мог опираться в своем суждении о человеке, чье личное дело он изучал, на вполне объективные фактические 
материалы. Оказалось, что одна группа экспертов дала общие положительные оценки, а другая группа экспертов вынесла прямо противоположные - отрицательные суждения. Впрочем, некоторая часть 
экспертов вообще не дала каких-либо определенных заключений. 

"Что же здесь удивительного?" - спросите вы. Естественно, 
что сколько людей, столько и мнений о них. Но дело было в том, что 
всем экспертам выдали одно и то же дело, вклеив в него разные фотокарточки. В одних делах была фотография скромно одетого и серьезного молодого человека, а в других - фотография малопривлекательного, фатоватого по внешнему виду человека того же возраста. 
Как вы думаете, кто из них заслужил положительные и отрицательные аттестации, основанные на изучении совершенно объективных 
документальных данных? 
__ 

Пиковский Ю.Б., Овчинникова М.В., Потапова А.В. 

Здесь следует, конечно, оговориться, что наибольшее значение феномены социальной перцепции имеют на первых этапах формирования контактов между людьми, когда они выступают единственными и непосредственными источниками информации о человеке, 
создавая так называемое "первое впечатление". При развитии отношений, установлении реальных деловых и профессиональных качеств 
личности роль социальной символики снижается и даже в некоторых 
случаях может демонстративно отвергаться, что также является социальной символикой наоборот". 

Например, носитель очень высокого статуса в контакте с подчиненными может демонстративно отвергать существующие стереотипы, одеваясь подчеркнуто скромно или экстравагантно. То же самое явление может наблюдаться при высокой профессиональной квалификации специалиста в коллективе, когда пренебрежение принятыми нормами поведения является своеобразными формами подтверждения исключительного статуса человека и служит целям его 
внутреннего и внешнего самоутверждения. 

Таким образом, старая русская пословица: "По одежке встречают, 
по 
уму 
провожают" 
имеет 
глубокий 
социальнопсихологический смысл, пренебрегать ее мудростью, особенно в начале профессионального пути и становления молодого специалиста в 
коллективе, не следует. 

К сожалению, субъективный фактор социальной перцепции в 
восприятии человека в обществе не исчерпывается проблемой соответствия нашего внешнего вида принятым в данном коллективе нормам. В значительной степени феноменология социальной перцепции 
выходит за рамки управляемых нами причин. 

Прежде всего здесь следует остановиться на эффекте социальной проекции в восприятии окружающих нас людей. Основной 
смысл этого социально-психологического феномена заключается в 
том, что каждый из нас склонен переносить на воспринимаемого нами человека свои внутренние субъективные представления о нем, основанные на полученной ранее тенденциозной информации или специфической социальной позиции, которую мы занимаем по отношению к нему. 

Так, например, человеку, которого мы воспринимаем как врага или соперника, абсолютное большинство людей склонно приписывать (и видеть), в первую очередь, отрицательные качества. Даже если такой человек при непосредственном контакте опровергает своим 

_