Организация и техника внешнеэкономических операций

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ 
ОПЕРАЦИЙ

Москва | 2016

Модульная серия «Экономистм е ж д у н а р о д н и к »

Т е х н о л о г и и  в н е ш н е т о р го в ы х  с д е л о к

ВАВТ

Л.В. Кривокоченко
Д.В. Рыбец
К.Г. Сусанян
Ю.А. Савинов
К.В. Холопов

Учебник 

Под общей редакцией 
доктора экономических наук, 
профессора К.В. Холопова,
доктора экономических наук, 
профессора Ю.А. Савинова

УДК [339.5+339.18](075.8)
ББК 65.428
    О 641

Модульная серия «Экономист-международник» 
Серия основана в 2000 году

Рецензенты:
Д.э.н., профессор, заслуженный деятель науки РФ, зав.отделом международной торговли и международных экономических отношений ВНИКИ Сабельников Л.В., 
д.э.н., профессор кафедры международных экономических отношений и внешнеэкономических связей МГИМО (Университет) Костюнина Г.М.
Под общей редакцией доктора экономических наук, профессора К.В. Холопова, 
доктора экономических наук, профессора Ю.А. Савинова

 
Кривокоченко Л.В., Рыбец Д.В., Савинов Ю.А., Сусанян К.Г., Холопов К.В.  
О 641  Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебник для студентов ВАВТ/ К.Г. Сусанян, Л.В. Кривокоченко, К.В. Холопов, Д.В. Рыбец, Ю.А. 
Савинов; Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития 
России. − М.: ВАВТ, 2016. − 360 c. 

ISBN 978-5-9547-0153-1

Представляемый вниманию читателей учебник раскрывает основные положения 
коммерческой работы по заключению и исполнению контракта международной купли-продажи товаров. В нем рассмотрены особенности международной торговли основными группами товаров: машинами и оборудованием, сырьевыми товарами, потребительскими товарами длительного пользования, услугами. Проанализированы 
главные формы и методы торговли на рынке: операции встречной торговли, поставки 
комплектного оборудования, лизинг, создание совместных предприятий, а также состязательные методы реализации товаров через международные торги, аукционы, международные товарные биржи.
Особое место уделено разработке положений контракта, прежде всего расчету и 
обоснованию цен в контракте, условиям поставки, использованию платежных инструментов.
Учебник предназначен для учащихся высших учебных заведений, изучающих дисциплину «Организация и техника внешнеэкономических операций», работников внешнеторговых отделов предприятий и объединений, для всех интересующихся коммерческими операциями на мировых товарных рынках.

© ВАВТ Минэкономразвития России, 2016.
© Кривокоченко Л.В., Рыбец Д.В., Савинов Ю.А., 
    Сусанян К.Г., Холопов К.В.

Содержание

ГЛАВА 1. Особенности международной торговли отдельными группами 
товаров ................................................................................................................7
1.1. Особенности международной торговли машинами и оборудованием .7
1.2. Особенности международных коммерческих операций 
на рынках потребительских товаров длительного пользования .........21
1.2.1. Международный рынок мебели ...................................................27
1.2.2. Мировой рынок одежды. ...............................................................29
1.3. Особенности международной торговли сырьевыми товарами ...........33
1.4. Специфика международной торговли услугами ..................................42
1.4.1. Определение и виды услуг в мировой торговле .........................42
1.4.2. Классификация способов экспорта услуг ...................................47
1.4.3. Особенности международной торговли услугами .....................52
1.4.4. Специфика заключения контрактов на продажу услуг ..............54

ГЛАВА 2. Формы и методы международной торговли ..............................60
2.1. Прямые экспортные и импортные операции и использование
посредников в международной торговле ...............................................60
2.2. Создание совместных предприятий .......................................................80
2.3. Международный франчайзинг ............................................................ 101
2.4. Встречная торговля .............................................................................. 116
2.4.1. Бартер ........................................................................................... 116
2.4.2. Встречные закупки ..................................................................... 116
2.4.3. Компенсационные сделки .......................................................... 117
2.4.4. Авансовые поставки ................................................................... 118
2.5. Лизинг .................................................................................................... 122
2.5.1. Понятие лизинга и его виды ...................................................... 122
2.5.2. Преимущества лизинга в сравнении с другими формами 
финансирования и торговли ...................................................... 124
2.5.3. Недостатки лизинга .................................................................... 125
2.6. Международная подрядная кооперация ............................................. 127
2.7. Особенности экспорта комплектного оборудования ......................... 144
2.8. Инжиниринговые услуги на мировом рынке ..................................... 152
2.8.1. Назначение и содержание инжиниринговых услуг ................. 152
2.8.2. Оценка стоимости инжиниринговых услуг ............................. 158