Внешнеэкономическая деятельность предприятия : организация логистической цепочки и способы снижения коммерческих рисков

№ 739

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Êàôåäðà ýêîíîìèêè è ìåíåäæìåíòà

Å.À. Ìåíüøèêîâà

Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ
äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ

Îðãàíèçàöèÿ ëîãèñòè÷åñêîé öåïî÷êè 
è ñïîñîáû ñíèæåíèÿ êîììåð÷åñêèõ
ðèñêîâ

Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ 
ê ïðîâåäåíèþ äåëîâîé èãðû

Ðåêîìåíäîâàíî ðåäàêöèîííî-èçäàòåëüñêèì
ñîâåòîì óíèâåðñèòåòà

Ìîñêâà   Èçäàòåëüñêèé Äîì ÌÈÑèÑ
2008

УДК 339.5 
 
М51 

Р е ц е н з е н т  
канд. экон. наук, доц. С.Г. Васин 

Меньшикова Е.А. 
М51  
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Организация логистической цепочки и способы снижения коммерческих рисков: Метод. указ. – М.: Изд. Дом МИСиС, 2008. – 34 с. 

В работе рассмотрены вопросы, связанные с основами международной 
логистики: заключение сделок купли-продажи, подготовка сопроводительной 
и таможенной документации.  
Пособие предназначено для студентов специальности 060800 (080502) и 
может быть использовано при изучении курсов «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и «Логистика». 
 

© Государственный технологический  
университет «Московский институт 
стали и сплавов» (МИСиС), 2008 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

1. Цели и задачи деловой игры................................................................4 
2. Состав команд и роли студентов в этих командах............................5 
3. Содержание этапов игры .....................................................................6 
3.1. Этап первый: проведение переговоров, заключение 
сделки, подписание Договора купли-продажи, оформление 
Паспорта сделки ...................................................................................6 
3.2. Этап второй: подписание договоров об оказании 
транспортных и брокерских услуг, подготовка документации 
для импортной перевозки ....................................................................7 
3.3. Этап третий: таможенное оформление в России,  
выпуск закупаемого товара в свободное обращение, 
закрытие Паспорта сделки, оплата счетов .........................................9 
4. Оформление журнала игры................................................................11
Приложение 1. Образец Договора купли-продажи .............................14 
Приложение 2. Образец Договора об оказании  
транспортных услуг................................................................................21 
Приложение 3. Образец Договора об оказании брокерских услуг....26 
Приложение 4. Образец счета ...............................................................31 
Приложение 5. Образец упаковочного листа.......................................32 
Литература ..............................................................................................33 
 

1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ 

Целью деловой игры является ознакомление студентов с практической стороной ведения международных переговоров и заключения 
сделок купли-продажи. Целью игры является также обучение студентов практическим основам международной логистики. В процессе 
игры студенты обучаются заключению международного контракта 
купли-продажи, подготовке сопроводительных документов для импортной перевозки, корректному заполнению таможенных документов. Студенты получают комплексное представление об импортной 
операции.  

2. СОСТАВ КОМАНД И РОЛИ СТУДЕНТОВ  
В ЭТИХ КОМАНДАХ 

Учебная группа студентов делится на 3 подгруппы:  
• «Импортер»,  
• «Экспортер»,  
• «Вспомогательные службы».  
В каждой подгруппе имеется капитан, который будет руководить 
предприятием или вспомогательными службами. 
Состав подгрупп «Импортер» и «Экспортер»:  
1) Руководитель предприятия, 
2) Представитель, который будет вести переговоры,  
3) Юрист, отвечающий за правильность оформления договоров, 
4) Главный бухгалтер, 
5) Финансовый контролер, 
6) Таможенный брокер, 
7) Международный логист. 
Состав подгруппы «Вспомогательные службы»: 
1) Руководитель вспомогательных служб, 
2) Банк,  
3) Международный перевозчик или Международный экспедитор,  
4) Брокер,  
5) Государственный таможенный орган (при поддержке преподавателя). 
Каждая команда имеет журнал игры для занесения информации о 
процессе игры. Ответственным за заполнение журнала является руководитель подгруппы. 

3. СОДЕРЖАНИЕ ЭТАПОВ ИГРЫ 

Деловая игра рассчитана на 6 академических часов, или 3 семинарских занятия. Перед каждым занятием у студентов должна быть 
возможность подготовиться к деловой игре.  
Каждый этап игры включает в себя проведение подготовительной 
работы, реализацию целей и задач каждой командой в процессе игры 
в течение семинарского занятия и выводы об этапе после выполнения семинарского занятия. 

3.1. Этап первый: проведение переговоров, 
заключение сделки, подписание Договора 
купли-продажи, оформление Паспорта сделки 

Подготовительная работа 

Студенты всех подгрупп договариваются между собой о продукции, которую будут импортировать (при условии, что метод транспортировки – автомобильный), стране-производителе, ориентировочной стоимости продукции, объеме и методе закупки (разовая 
или серийная, количество партий), методе оплаты (предоплата или 
постоплата), названии Импортера, Экспортера и Банка, о банковских реквизитах всех контрагентов и прочих деталях.  
Подгруппы «Экспортер» и «Импортер» внутри группы решают, 
какое условие для них является принципиальным (цена закупаемого 
товара, сроки поставки или условия оплаты). 
Экспортер и Импортер подготавливают Договор купли-продажи. 
Подгруппа «Вспомогательные службы» изучает и подготавливает 
Паспорт сделки. 
Руководители команд заносят данные в журнал игры.  

Цели и задачи занятия 

Семинарское занятие разделено на 4 процесса: проведение переговоров и заключение договоренности, подписание Договора куплипродажи и оформление Паспорта сделки. 
1-й процесс. В течение семинарского занятия должны быть проведены переговоры между Импортером и Экспортером и согласованы все детали импортной сделки. На переговорах присутствуют 
представители подгрупп в соответствии с их ролями в командах.  

2-й процесс. После согласования всех деталей должна состояться 
встреча юристов и прочих заинтересованных лиц контрагентов для 
подписания Договора купли-продажи. Во время переговоров по подписанию присутствует Представитель Банка. 
3-й процесс. Далее проходит встреча Банка и Импортера для подготовки и выпуска Паспорта сделки.  
4-й процесс. В конце занятия обсуждаются достижения и недоработки каждой подгруппы. Выявляются «узкие места» данного этапа 
импортной операции, риски и методы их предотвращения. 

Цели и задачи подгруппы «Экспортер» 

Экспортер в процессе переговоров должен договориться о наилучших условиях сделки (цена закупаемого товара, сроки поставки, 
условия оплаты). При этом необходимо попытаться оставить неизменным принципиальное условие. 
При подписании Договора нельзя допускать изменения договоренностей. Следует правильно оформить Договор купли-продажи. 

Цели и задачи подгруппы «Импортер» 

Импортер в процессе переговоров должен договориться о наилучших условиях сделки (цена закупаемого товара, сроки поставки, 
условия оплаты). При этом необходимо попытаться оставить неизменным принципиальное условие. 
При подписании Договора нельзя допускать изменения договоренностей. Следует правильно оформить Договор купли-продажи и 
Паспорт сделки. 

Цели и задачи подгруппы  
«Вспомогательные службы» 

Банк должен правильно оформить Паспорт сделки и не допустить 
предоставления некорректной информации Импортером. 

3.2. Этап второй: подписание договоров об оказании 
транспортных и брокерских услуг, подготовка 
документации для импортной перевозки 

Подготовительная работа 

Студенты из подгрупп «Экспортер», «Импортер» и «Вспомогательные службы» делают маркетинговый анализ стоимости доставки 

автомобильным транспортом из страны-изготовителя в Москву и 
стоимости брокерских услуг в Москве, договариваются о стоимости 
доставки, стоимости брокерского оформления и условиях оплаты; 
подготавливают договоры об оказании транспортных и брокерских 
услуг. 
Студенты из подгрупп «Экспортер», «Импортер» и «Вспомогательные службы» внутри группы решают, какое условие для них является принципиальным (стоимость или условия оплаты, дата выставления счета, валюта выставления счета). 
Подгруппа «Вспомогательные службы» (Государственный таможенный орган, Брокер) подбирает правильный код ТНВЭД.  
Студенты из подгрупп «Импортер», «Экспортер» при консультации с Брокером подготавливают счет на оплату, счет на поставку, 
упаковочный лист.  
Руководители команд заносят данные в журнал игры.  

Цели и задачи занятия 

Семинарское занятие разделено на 5 процессов: 
1-й процесс. Проведение переговоров между Импортером и 
Транспортной компанией (Международным экспедитором). Согласование условий. Подписание договора. 
2-й процесс. Проведение переговоров между Импортером и Брокером. Согласование условий. Подписание договора. 
3-й процесс. Экспортер «производит отгрузку товара». В процессе «отгрузки» допускается консультация с Импортером и Вспомогательными службами. В итоге Экспортер сдает счет на оплату, счет на 
поставку и упаковочный лист.  
4-й процесс. Международный перевозчик «осуществляет импортную перевозку», подготавливает Экспортную декларацию. В процессе «перевозки» допускается консультация с Экспортером, Импортером. В итоге Международный перевозчик сдает Экспортную декларацию. 
5-й процесс. В конце занятия обсуждаются достижения и недоработки каждой подгруппы. Выявляются «узкие места» данного этапа 
импортной операции, риски и методы их предотвращения. 

Цели и задачи подгруппы «Экспортер» 

Экспортер в процессе переговоров должен договориться о наилучших условиях сделки (перевозки) – цене закупаемого товара, сро

ках поставки, условиях оплаты. При этом необходимо попытаться 
оставить неизменным принципиальное условие. 
При подписании Договора нельзя допускать изменения договоренностей. Следует правильно оформить Договор об оказании транспортных услуг. 

Цели и задачи подгруппы «Импортер» 

Импортер в процессе переговоров должен договориться о наилучших условиях сделки (перевозки, оказания брокерских услуг) – цене 
закупаемого товара, сроках поставки, условиях оплаты. При этом необходимо попытаться оставить неизменным принципиальное условие. 
При подписании Договора нельзя допускать изменения договоренностей. Следует правильно оформить договоры об оказании 
транспортных и брокерских услуг. 

Цели и задачи подгруппы «Вспомогательные службы» 

Транспортная и Брокерская компании должны договориться о 
наилучших условиях сделки (перевозки, оказания брокерских услуг) – цене закупаемого товара, сроках поставки, условиях оплаты. 
При этом необходимо попытаться оставить неизменным принципиальное условие. 
При подписании Договора нельзя допускать изменения договоренностей. Следует правильно оформить договоры об оказании 
транспортных и брокерских услуг и Экспортную декларацию. 

3.3. Этап третий: таможенное оформление 
в России, выпуск закупаемого товара 
в свободное обращение, закрытие Паспорта 
сделки, оплата счетов 

Подготовительная работа 

Подгруппа «Вспомогательные службы» подготавливает Государственную таможенную декларацию (ГТД), счета на оплату транспортных и брокерских услуг. Студенты из подгруппы «Импортер» 
консультируются, как правильно оформить международную сделку.  
Руководители команд заносят данные в журнал игры.  

Цели и задачи занятия 
Семинарское занятие разделено на 5 процессов: 

1-й процесс. Государственный таможенный орган получает: 
– от Экспортера – счет на перевозку груза, упаковочный лист, копию Договора на куплю-продажу;  
– от Перевозчика – Экспортную декларацию; 
– от Импортера – Таможенную декларацию, платежное поручение 
из Банка о перечислении таможенных платежей, пошлин и таможенного НДС и Паспорт сделки.  
Проверяется правильность оформления всех документов. Данный 
процесс проходит при поддержке преподавателя. 
2-й процесс. При условии, что все документы оформлены правильно, Таможенный орган выпускает груз в свободное обращение и 
выдает Импортеру ГТД. 
3-й процесс. Импортер предоставляет Банку ГТД и счета на оплату. Банк закрывает Паспорт сделки. 
4-й процесс. Международный перевозчик и Брокер выставляют 
счета. Импортер оформляет международную сделку.  
5-й процесс. В конце занятия обсуждаются достижения и недоработки каждой подгруппы. Выявляются «узкие места» данного этапа 
импортной операции, риски и методы их предотвращения. 

Цели и задачи подгруппы «Экспортер» 
Подгруппа «Экспортер» помогает Импортеру: 
1) при необходимости в процессе таможенного оформления; 
2) в обеспечении своевременной оплаты поставленного товара. 

Цели и задачи подгруппы «Импортер» 
Подгруппа «Импортер» помогает: 
1) предоставить Таможенному органу все необходимые для таможенного оформления документы;  
2) правильно закрыть Паспорт сделки;  
3) правильно оформить международную сделку. 

Цели и задачи подгруппы «Вспомогательные службы» 
Таможенный орган помогает:  
1) получить и проверить правильность оформления всех документов;  
2) найти ошибки в оформлении документов. 
Брокер и Транспортная компания помогают: 
1) предоставить все документы Таможенному органу; 
2) оформить Импортеру таможенные документы. 
Банк помогает проверить все документы и закрыть Паспорт сделки. 

4. ОФОРМЛЕНИЕ ЖУРНАЛА ИГРЫ 

Каждая команда оформляет журнал игры, который должен включать следующую информацию: 
1. Титульный лист: 
• название кафедры, 
• название курса, 
• название деловой игры, 
• номер учебной группы, 
• название команды, 
• список фамилий участников команд (Ф.И.О.), 
• имя преподавателя (Ф.И.О.). 
2. Информационный лист: 
• название команды, 
• список фамилий участников с указанием занимаемых 
ими должностей: 
в командах «Импортер» и «Экспортер»: 
– Руководителя предприятия, 
– Представителя, который будет вести переговоры,  
– Юриста, отвечающего за правильность оформления 
договоров, 
– Главного бухгалтера, 
– Финансового контролера, 
– Таможенного брокера, 
– Международного логиста; 
в команде «Вспомогательные службы»: 
– Руководителя вспомогательных служб, 
– Банка,  
– Международного перевозчика или Международного 
экспедитора,  
– Брокера,  
• уставные данные Импортера, Экспортера, Транспортной 
компании, Брокера, Банка, Таможенного поста (г. Москва): 
– полное юридическое название, 
– юридический (фактический) адрес, 
– контактная информация, 
– резидентом какой страны является, 
– генеральный директор, 
– главный бухгалтер.