Ценообразование

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

Шпаргалка

Москва
РИОР

УДК 338.(075.8)
ББК 65.011я73
 
Ц37

Ценообразование: Шпаргалка. — М.: РИОР. — 89 с.

ISBN 978-5-369-00379-4

В шпаргалке в краткой и удобной форме приведены ответы на все основные 
вопросы, предусмотренные государственным образовательным стандартом и учебной программой по дисциплине «Ценообразование».
Книга позволит быстро получить основные знания по предмету, повторить 
пройденный материал, а также качественно подготовиться и успешно сдать зачет 
и экзамен.
Рекомендуется всем изучающим и сдающим дисциплину «Ценообразование». 

УДК 338(075.8)
ББК 65.011я73

Ц37

ISBN 978-5-369-00379-4 
© РИОР

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1

1.  ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
В общем виде цена представляет собой денежное 

выражение стоимости товара. Существует несколько 
определений цены:
• это форма выражения ценности благ, проявляюща
яся в процессе их обмена;

• денежная сумма, взимаемая за конкретный товар, 

то есть сумма денег, за которую покупатель готов 
купить товар, а продавец — продать его. 
Товарная цена товара — количественное выраже
ние стоимости данного товара в единицах другого 
товара. 

Рыночная цена товара — цена, сложившаяся при 

взаимодействии спроса и предложения на рынке 
идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических 
(коммерческих) условиях.

Сущность цены — денежное выражение ценности 

товара, услуги, ценной бумаги или актива, оценка 
трудозатрат и стоимости материалов. Служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия. 

Цена продукта устанавливается продавцом заранее 

на основе издержек на производство и на продажу 
продукта, либо цены варьируются и устанавливаются 
превалирующим спросом или предложением (например, при продаже ценной бумаги или акции, недвижимости или предметов, продаваемых на аукционах). 
Цена продукта является важным фактором при принятии покупательского решения. 

Цены регулируют: экономические процессы (вклю
чая производство, распределение товаров, обмен 
или потребление благ, оказание услуг); отдельные 

покупки и продажи товаров потребителям. В совокупности все вместе взятые цены представляют собой 
единый, целостный ценовой механизм.

Процесс принятия решений, включающий в себя 

установление цены на товар или услугу, называется 
ценообразованием. Ценовые решения для большинства продуктов не могут приниматься в изоляции, 
они должны учитывать все аспекты структуры маркетинга, цены на сопутствующие товары этого предприятия, цены конкурентов, издержки, расходы на производство и маркетинг продукта, спрос и цели ценообразования предприятия. 

Различают следующие типы ценообразования: 

1) по типам рынка; 2) ассортиментное ценообразование; 3) географическое ценообразование; 4) ценообразование с учетом психологических факторов; 5) ценообразование на основе издержек; 6) ценообразование «захваченного» товара; 7) ценообразование на 
сопутствующие дополнения; 8) ценообразование побочного продукта и т.д.

2.  ВИДЫ ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
Цены классифицируются в зависимости от несколь
ких факторов:

1) вида рынка: • цены товарных аукционов; • бир
жевые котировки; • цены торгов;

2) времени: • постоянная цена; • сезонная; • сту
пенчатая;

3) объема продаж: • оптовые цены (в т.ч. бирже
вые); • розничные цены;

4) государственного воздействия, регулирова
ния: • свободные цены (цена спроса, цена предложения); • регулируемые цены (предельные, фиксированные цены); 

5) способа фиксации: • фиксированные (твер
дые); • подвижные (зафиксированные на момент 
подписания контракта с возможностью пересмотра с 
учетом изменений на рынке); • скользящие (в зависимости от изменений издержек производства);

6) информации об уровне цены: • публикуе
мые — справочные и прейскурантные; • расчетные и 
проч.

Выделяют следующие виды цен:

• фиксированные — цены, установленные государ
ством;

• свободные цены — складывающиеся на свободном 

рынке под влиянием спроса и предложения;

• стандартные цены — ориентированы на достаточно 

устойчивые вкусы потребителей;

• единые цены — охватывают потребителей какой-либо 

определенной производственно-сбытовой системы;

• базисные цены — используемые для определения 

сорта или качества товара. Базисная цена служит 
исходной для определения цены фактически пос

тавляемого товара, когда его свойства отличаются 
от оговоренных в контракте; 

• цены купли-продажи (или фактурные) — определяют
ся условиями поставки, оговоренной в контракте;

• мировые цены — цены крупномасштабных экспортно
импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли;

• номинальные цены — публикуемые в прейскуран
тах, справочниках, биржевых котировках;

• рыночные цены — продажные цены, определяемые 

условиями рынка;

• цены спроса — складываются на рынке покупателя;
• твердые цены — устанавливаемые в договоре куп
ли-продажи и не подлежащие изменению;

• лимитные цены — предельно допустимые цены; 
• оптовые цены — цены на продукцию при продаже 

ее крупными партиями предприятиям, фирмам, 
сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям;

• отпускные цены — включают в себя помимо себе
стоимости и прибыли снабженческо-сбытовую надбавку;

• розничные цены — цены, по которым товары и услу
ги реализуются населению и другим потребителям.
Кроме того, выделяют: • цены на строительную 

продукцию; • закупочные цены на сельскохозяйственные товары; • тарифы грузового и пассажирского транспорта; • тарифы на коммунальные услуги населению; • экспортные и импортные цены.

3.  КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
Продукцию строительства оценивают по следую
щим видам:

1) сметная стоимость — это максимальный размер 

расходов на строительство каждого отдельного объекта;

2) прейскурантная цена — это усредненная сметная 

стоимость единицы продукции строительного объекта;

3) договорная цена — это цена, которая заранее 

оговаривается двумя сторонами и фиксируется в соответствующем документе.

Закупочные цены на сельскохозяйственную 

продукцию — это цены, по которым сельскохозяйственная продукция продается совхозами, колхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств). Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за передвижение груза и пассажиров, 
взимаемая транспортными компаниями с отправителей грузов и населения. Тарифы на коммунальные 
услуги населению — плата за услуги, оказываемые 
бытовыми и коммунальными службами.

Классификация цен в зависимости от территории 

действия:
• единые — устанавливаются на такие виды продук
ции, как газ, энергия, транспорт и т.д.;

• региональные — регулируются органами местного 

самоуправления. К региональным ценам относят 
цены на большинство коммунальных услуг, оказываемых населению.
Классификация цен в зависимости от порядка 

возмещения потребителем транспортных расходов по доставке какой-либо продукции:

• единая цена с включением расходов по доставке. 

Этот метод предполагает формирование фирмой 
единой цены для всех потребителей; 

• зональные цены. Для каждой географической зоны 

предполагаются различные виды цен;

• цена в месте производства продукции. По этой 

цене продукция передается покупателю в том месте, где она была изготовлена; 

• цены, определяемые на основе базисного пункта.

Фактические цены продажи рассчитываются путем 

прибавления к цене, установленной для ближайшего 
от заказчика пункта, транспортных расходов по доставке продукции до места назначения.

Классификация цен в зависимости от степени 

новизны товара:
• цена «снятия сливок». Устанавливается максималь
но высокая цена при реализации нового товара; 

• цена «проникновения на рынок». Более низкая цена 

на продукцию по сравнению с аналогичными ценами конкурентов;

• «психологическая» цена. Цена не округляется до 

целого значения, например 999 руб. вместо 1000 — 
у покупателя создается ощущение более низкой 
цены и выигрышности покупки;

• престижная цена — устанавливается на товары вы
сокого качества известной фирмы;

• «цена следования за лидером». Цена на продукцию 

устанавливается на уровне главного конкурента;

• цена с возмещением издержек производства. Ор
ганизация устанавливает цену на новый вид продукции, основываясь на фактических издержках 
производства и средней норме прибыли на рынке 
или в отрасли. 

4.  СТОИМОСТЬ, ЕЕ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ЦЕНОЙ
Стоимость — сумма денег, которую гипотетический 

покупатель готов заплатить за какой-либо предмет 
или объект. 

Согласно теории трудовой стоимости (К. Маркс) 

стоимость товара представляет овеществленный в 
нем труд товаропроизводителей, т.е. стоимость определяется количеством труда, необходимого для 
производства товара. Количество содержащегося в 
товаре труда определяет потребительскую ценность 
товара, а процесс обмена трансформирует потребительскую стоимость в меновую. 

Отношение стоимостей различных товаров отража
ет отношение представленных в них величин абстрактного труда, которые определяют необходимые пропорции купли-продажи товаров. Цена — денежное 
выражение стоимости товара. Стоимость — объективная основа цены. Ценность измеряется в ценах, 
которые покупатели готовы платить за продукт. Сумма денег, которую они готовы заплатить, зависит от 
ожидаемой прибыли или от преимуществ, которые 
они могут получить от потребления или обладания 
предметом.

Согласно стоимостной теории цены (А. Смит, 

Д. Риккардо) стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Трудовая теория стоимости — впервые разрабо
танная А. Смитом экономическая теория, согласно которой стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на его производство. С практической точки зрения трудовая теория стоимости 
имеет ограниченные возможности полезного применения. 

Д. Риккардо доказал, что стоимость товаров, един
ственным источником которой является труд рабочего, лежит в основе доходов различных классов буржуазного общества — заработной платы, прибыли, процента и ренты. 

Отличие цены от стоимости: стоимость имеет ве
роятностную природу, не отражая факта уже состоявшейся сделки, а цена отражает именно конкретный 
факт уже состоявшейся сделки по аналогичным объектам и фиксируется в системе бухгалтерского учета. 

Закон стоимости — экономический закона товар
ного производства — побуждает производителей 
считаться с общественно необходимыми затратами 
труда и добиваться их снижения, регулирует распределение общественного труда и средств производства между от раслями народного хозяйства. Действует в обстановке конкурентной борьбы. 

По теории спроса и предложения стоимость то
вара может проявиться только в цене, т.е. в денежном выражении, цена определяется соотношением 
спроса и предложения. По теории предельной полезности стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида 
на рынке, тем меньше его ценность, и наобо рот. Рыночная стоимость представляет собой наиболее 
вероятную цену, по которой данный объект может 
быть продан на открытом рынке. Стоимость воспроизводства — затраты на воспроизводство точной 
копии предприятия или актива.