Тестирование бизнес-идей

Тестирование
бизнес-идей

You’re holding a field guide for rapid experimentation. Use the 44 experiments inside 
to find your path to scale. Systematically win big with small bets by...

Testing Business Ideas

strategyzer.com/test

W R I T T E N  BY David J. Bland, Alex Osterwalder

D E S I G N E D  BY Alan Smith, Trish Papadakos

ISBN 978-5-9614-3658-7 (рус.)
ISBN 978-11195-5144-7 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или пуб личного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

© 2020 by David Bland and Alex Osterwalder
 
This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.
 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2020

УДК 65.012 
ББК 65.291.21 
 
Б68
Переводчик Е. Бакушева

Редактор В. Ионов

Блэнд Д.

Б68  
Тестирование бизнес-идей / Дэвид Блэнд, Алекс Остервальдер ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2020. — 354 с.

ISBN 978-5-9614-3658-7

Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это 
способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых 
экспериментов, которые позволяют собрать мнение потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта 
на рынок.
Автор мировых бестселлеров «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» Алекс Остервальдер и консультант в сфере развития бизнеса Дэвид Блэнд научат вас тестировать идеи на уровне самых успешных стартапов мира. Они 
познакомят вас с концепцией, расскажут, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, 
вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей 
организации.

УДК 65.012 
ББК 65.291.21

Тестирование
бизнес-идей

Дэвид Блэнд
Алекс Остервальдер  

Москва
2020

Эта книга поможет вам
Начать тестировать
бизнес-идеи 

Вы почти незнакомы с концепцией тестирования 
бизнес-идей. Может, вам уже попадались популярные 
книги Стива Бланка и Эрика Риса на эту тему, а может, 
и нет. Так или иначе, вы уверены, что это полезно, 
и вам не терпится протестировать свои идеи. 

Познакомиться с процессом тестирования

Спланировать 
и провести первые 
эксперименты

Снизить 
риск своей 
бизнес-идеи

Развить навыки 
тестирования

Вы хорошо знакомы с процессом тестирования 
бизнес- идей, прочли все книги на эту тему, руководили 
несколькими проектами и создали ряд минимально 
жизнеспособных товаров. А теперь вы хотите пойти 
дальше и повысить свой профессионализм в сфере 
тестирования. 

Масштабировать 
тестирование 
в организации

Вам поручено систематизировать и масштабировать 
процесс тестирования в своей организации. 
Вы прекрасно разбираетесь в теме и ищете подходящие методы внедрения процесса в практику команд 
по всей компании.

Отточить процесс 
тестирования

Познакомиться 
с тонкостями 
проведения 
экспериментов

Поделиться богатой 
библиотекой тестирования 
со всеми командами

Понизить риск 
и неопределенность 
новых идей по всей 
организации

Открыть для себя обширную 
библиотеку тестирования, выходящую за пределы интервью, 
опросов и минимально жизнеспособных товаров

Подкрепить бизнесидеи более вескими 
доказательствами

Корпоративный новатор, который бросает 
вызов существующему положению 
дел и открывает новые направления 
деятельности в условиях жестких требований 
крупной компании. 

Основатель стартапа, который желает 
проверить составные элементы своей 
бизнес-модели во избежание пустой траты 
времени, сил и денег команды, других 
основателей и инвесторов. 

Индивидуальный предприниматель, 
у которого имеется дополнительная 
деятельность или идея, еще не оформившаяся 
в бизнес. 

Эта книга адресована 
корпоративным 
новаторам, 
основателям стартапов 
и индивидуальным 
предпринимателям.

К какой категории вы себя относите?

 Я осознаю опасность преждевременного масштабирования компании, которая 
еще не готова, поэтому 
хочу протестировать свою 
бизнес-модель и получить 
доказательства того, что 
нахожусь на верном пути. 

 
 Я не располагаю ресурсами 
получившего финансирование стартапа, не говоря уже 
о корпорации. 

 
 Я ищу новые возможности 
для экспериментирования, 
не полагаясь на вечные 
фокусные группы, интервью 
и опросы. 

Что из следующего ближе всего к вашей ситуации?

 
 Я понимаю, что нужно 
разумно распределять 
ограниченные ресурсы 
и принимать решения, 
опираясь на убедительные 
доказательства.

 
 Я не пробовал что-то 
подобное раньше, поэтому 
хочу, чтобы потраченные 
вечера и выходные не пропали даром. 

 
 Я хочу обеспечить рост, 
не навредив в процессе 
тестирования корпоративному бренду. 

 
 Я хочу засыпать ночью 
в уверенности, что в течение 
суматошного дня занимался 
самыми важными делами, 
определяющими успех 
стартапа.

 
 Я хочу все свое время 
посвящать этой идее, но она 
кажется слишком рискованной. Прежде чем принять 
окончательное решение, 
мне нужно собрать доказательства того, что овчинка 
стоит выделки.

 
 Я понимаю, что для истинно 
подрывных инноваций 
нужна преданная команда, 
которая активно участвует 
в работе и способна 
добывать подтверждающую 
информацию.

 
 Я помню о необходимости 
демонстрировать доказательства прогресса 
для обоснования текущих 
и будущих инвестиций.

 
 Я прочитал несколько книг 
о предпринимательстве, 
но мне требуется методическая помощь по тестированию идей и видам 
экспериментов.

Как перейти от добротной идеи 
к надежному бизнесу

Слишком многие предприниматели и новаторы 
преждевременно приступают к реализации своих 
идей, поскольку они производят прекрасное 
впечатление на презентациях, кажутся отличными 
с точки зрения финансов и выглядят неотразимо 
в бизнес-планах… Но впоследствии выясняется, 
что их планы не более чем иллюзия.

Последовательно применяйте методологии развития 
потребителей и бережливого стартапа
Эта книга опирается на фундаментальную работу Стива 
Бланка. Его методология развития потребителей и концепция 
«выхода на улицу» для тестирования бизнес-идей дали начало 
движению «Бережливый стартап», популяризированному 
Эриком Рисом. 

Не приступайте к реализации 
бизнес-идеи без подтверждения: 
тщательно тестируйте свои идеи 
независимо от того, насколько 
грандиозными они кажутся 
в теории.

Идея
Бизнес
Поиск и тестирование
Исполнение

Search & Testing

Как ориентироваться в приведенной здесь 
библиотеке тестирования и обеспечить 
надежность своих идей

Tестирование — это способ снижения риска реализации идей, блестящих в теории, но нежизнеспособных в 
реальности. Идеи тестируются посредством быстрых 
экспериментов, которые позволяют собрать информацию и скорректировать действия.
Эта книга содержит самую обширную на рынке 
библиотеку тестирования, которая поможет вам подкрепить идеи железобетонными доказательствами. 
Проводите масштабное тестирование во избежание 
пустой траты времени, сил и ресурсов на несостоятельные идеи.

В основу нашего процесса положены этапы 
выявления и подтверждения из работы Стива Бланка 
«Стартап: настольная книга основателя». 
Мы очень много почерпнули из этой книги. 

Наиглавнейшая задача 
предпринимателя и новатора — 
снизить риск и неопределенность

Выявление
Определите, в верном ли 
вы идете направлении. 
Проверьте основные предположения. Быстро корректируйте курс на основании 
первых же выводов. 

Подтверждение
Подтвердите выбранное направление. 
Состоятельность своей 
бизнес-идеи подкрепляйте 
вескими доказательствами. 

Идея
Бизнес

Неопределенность 
и риск

Поиск и тестирование
Исполнение

СТИВ БЛАНК

создатель методологии развития 
потребителей и крестный отец 
движения «Бережливый стартап»

Ни один бизнес-план 
не выдерживает первого 
контакта с потребителями.”

Итеративный 
процесс

Формирование бизнес-концепции

Формирование — это процесс превращения 
расплывчатых мыслей, аналитических 
представлений о рынке и доказательств 
в конкретные ценностные предложения 
и убедительные бизнес-модели. Правильный 
подход к этому процессу предполагает 
использование устойчивых бизнес-моделей 
с целью максимального повышения прибыли 
и конкурирования не только на уровне товара, 
цены и технологии.
 
Риск заключается в том, что у компании 
может не оказаться ключевых ресурсов 
(технологии, бренда, интеллектуальной 
собственности и т. д.), квалификаций для 
ведения ключевых видов деятельности или 
партнеров, необходимых для разработки 
и масштабирования ценностного предложения.

ТЕСТИРОВАНИЕ

БИЗНЕСЗАМЫСЕЛ

Формулирование идеи

Бизнеспрототип

Оценка

Обучение

Решение

Выдвижение 
гипотез

Эксперимент

Идея 
Бизнес-модель
Ценностное предложение