Международное торговое дело

Допущено Учебнометодическим объединением
по образованию в области коммерции
в качестве учебника для студентов
высших учебных заведений, обучающихся
по специальности 080301 «Коммерция (Торговое дело)»
и направлению 100700.62 «Торговое дело»

Международное
торговое дело
Учебник
2021
Москва
И
М
НФРАПод редакцией
профессора О. И. Дегтяревой

УДК [339.5+347.7](075.8)
ББК 65.428я731+67.932.11я731
М43
Р е ц е н з е н т ы:
кафедра международной торговли и внешней торговли
Всероссийской академии внешней торговли
(зав. кафедрой др экон. наук, проф. А. Н. Спартак);
др экон. наук, проф. С. В. Саркисов
(Российская академия народного хозяйства и государственной службы
при Президенте Российской Федерации);
др экон. наук, проф. Н. Ю. Родыгина
(кафедра международной торговли РГТЭУ)
А в т о р с к и й к о л л е к т и в:
канд. экон. наук Т. Н. Васильева — гл. 22, 29; канд. техн. наук Л. Д. Гаврилова —
гл. 12; канд. экон. наук О. И. Дегтярева (отв. редактор) — гл. 1—10, 16, 17, 18;
канд. экон. наук О. Б. Ломакина — гл. 19, 20; канд. экон. наук А. П. Матусевич — гл. 13, 14, 15; др экон. наук В. И. Мухопад — гл. 25, 26, 27, 28; канд. экон.
наук А. В. Шевелева — гл. 11, 21, 23, 24
М43
Международное торговое дело : учебник / под ред. проф.
О. И. Дегтяревой. — Москва : Магистр : ИНФРАМ, 2021. — 608 с.
ISBN 9785977602112 (в пер.)
ISBN 9785160052175
ISBN 9785161020661 (online)
Агентство CIP РГБ
Рассмотрены правовые, организационные и маркетинговые аспекты международных торговых операций. Изложены основные положения базисных условий поставки ИНКОТЕРМС2010. Определены основные методические подходы к анализу и расчету контрактных цен. Показана роль выставок и ярмарок в
международной торговле. Обоснована высокая значимость сертификации продукции, систем качества и производств.
Уделено внимание коммерческой деятельности на мировом рынке с участием посредников. Выявлены специфические особенности состязательных методов международной торговли. Раскрыты современные формы международного финансирования. Показана специфика основных видов международных коммерческих операций в сфере услуг. Рассмотрены международные коммерческие
операции с интеллектуальной собственностью.
Для студентов вузов, изучающих международное торговое дело.
Электронная версия книги доступна в электронной библиотечной системе
www.znanium.com
УДК [339.5+347.7](075.8)
ББК 65.428я731+67.932.11я731
ISBN 9785977602112
© Авторский коллектив, 2011
ISBN 9785160052175
© Издательство «Магистр», 2011

Международное торговое дело
Международное торговое дело
РАЗДЕЛ I
Основы международного регулирования
торговых операций
ГЛАВА
1
Правовые основы международной торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 13
1.1. Система норм регулирования международной торговли .  .  .  .  .  . 13
1.2. Торговые обычаи и их роль в международной торговле
.  .  .  .  .  . 17
1.3. Сфера применения торговых обычаев .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 20
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 21
ГЛАВА
2
Международные организации, регулирующие международные
торговые операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 22
2.1. Виды и функции международных организаций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 22
2.2. Международные экономические организации, регулирующие
мировую торговлю
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 27
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 37
ГЛАВА
3
Конвенция ООН о договорах международной куплипродажи
товаров и Принципы международных коммерческих договоров
УНИДРУА .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 38
3.1. Общая характеристика и сфера применения Конвенции .  .  .  .  .  . 38
3.2. Основные положения Венской конвенции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 41
3.3. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА
. 49
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 53
ГЛАВА
4
Виды экспортноимпортных операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 54
4.1. Понятие и специфика экспортноимпортных операций .  .  .  .  .  .  . 54
4.2. Операции по куплепродаже товаров
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 62
Международное торговое дело
5

4.3. Операции по куплепродаже услуг
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 68
4.4. Операции по куплепродаже объектов интеллектуальной
собственности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 71
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 73
ГЛАВА
5
Таможенные процедуры в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.1. Содержание таможенных процедур
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.2. Таможенное регулирование .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.3. Таможенные платежи .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 77
5.4. Происхождение товаров в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  . 81
5.5. Таможенные режимы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 84
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 86
РАЗДЕЛ II
Международные коммерческие операции
по торговле товарами
ГЛАВА
6
Подготовка экспортноимпортных сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 87
6.1. Виды контрагентов в торговых сделках .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 87
6.2. Выбор партнеров на мировом рынке
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 90
6.3. Инициатива экспортера по заключению сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 92
6.4. Инициатива импортера по заключению сделки.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 99
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 100
ГЛАВА
7
Базисные условия поставки Инкотермс .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 101
7.1. Базисные условия контракта .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 101
7.2. Основные условия Инкотермс 2010
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 104
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 129
ГЛАВА
8
Основные условия внешнеторговых контрактов .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 130
8.1. Внешнеторговый контракт и его виды .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 130
8.2. Основные условия контракта .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 134
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 159
6
Международное торговое дело
Оглавление

ГЛАВА
9
Анализ и расчет контрактных цен при подготовке сделок .  .  .  . 161
9.1. Ценовой анализ при подготовке сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 161
9. 2. Методы анализа цен
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 165
9.3. Источники информации по ценам мирового рынка .  .  .  .  .  .  .  . 168
9.4. Расчет цен внешнеторговых сделок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 170
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 173
ГЛАВА
10
Виды внешнеторговой документации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 174
10.1. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение
коммерческой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 174
10.2. Коммерческие документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 175
10.3. Документы по платежнобанковским операциям .  .  .  .  .  .  .  .  . 178
10.4. Страховые документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 180
10.5. Транспортные документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 181
10.6. Транспортноэкспедиторские документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 183
10.7. Таможенные документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 184
10.8. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов
. 185
10.9. Перечень внешнеторговых документов согласно Руководству
ЕЭК по упрощению и стандартизации внешнеторговых
документов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 188
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 203
ГЛАВА
11
Выставки и ярмарки в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 204
11.1. Понятие и значение выставок и ярмарок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 204
11.2. Классификация выставок и ярмарок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 209
11.3. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок .  .  . 212
11.4. Организация участия в выставках и ярмарках
.  .  .  .  .  .  .  .  .  . 218
11.5. Договор выставочноярмарочного обслуживания .  .  .  .  .  .  .  . 223
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 228
ГЛАВА
12
Сертификация продукции, систем качества и производств
в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 230
12.1. Понятие и содержание сертификации продукции .  .  .  .  .  .  .  .  . 230
Международное торговое дело
7
Оглавление

12.2. Организационные аспекты проведения международной
сертификации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 234
12.3. Международные организации, занимающиеся вопросами
сертификации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 240
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 245
РАЗДЕЛ III
Коммерческая деятельность на мировом рынке
с участием посредников
ГЛАВА
13
Понятие и виды торговопосреднических операций и фирм .  .  . 246
13.1. Торговопосреднические операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 247
13.2. Торговопосреднические фирмы: понятие и виды .  .  .  .  .  .  .  . 253
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 260
ГЛАВА
14
Договоры с торговыми посредниками .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 261
14.1. Дистрибьюторское соглашение
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 261
14.2. Агентское соглашение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 268
14.3. Договор консигнации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 277
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 282
ГЛАВА
15
Офшорные операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 283
15.1. Офшорный бизнес: основные понятия .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 283
15.2. Особенности организации офшорного бизнеса .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 285
15.3. Организационноправовые формы офшорных компаний .  .  .  . 289
15.4. Использование офшорных компаний .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 295
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 304
РАЗДЕЛ IV
Состязательные методы международной торговли
ГЛАВА
16
Биржевая торговля .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 305
16.1. Товарные биржи и объекты биржевой торговли .  .  .  .  .  .  .  .  . 305
8
Международное торговое дело
Оглавление

16.2. Виды биржевых сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 310
16.3. Цели биржевых сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 314
16.4. Организация фьючерсной биржи и механизм заключения
сделок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 320
16.5. Ведущие биржи мира .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 324
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 327
ГЛАВА
17
Международные товарные аукционы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 328
17.1. Аукционные товары и международные центры аукционной
торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 328
17.2. Техника проведения международных аукционов .  .  .  .  .  .  .  .  . 330
17.3. Организационные формы международной аукционной
торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 336
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 339
ГЛАВА
18
Международные торги .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 340
18.1. Понятие и значение торгов в международной торговле .  .  .  .  . 340
18.2. Виды торгов и их особенности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 344
18.3. Регламентация торгов на национальном и международном
уровне .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 345
18.4. Порядок и условия проведения торгов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 350
18.5. Организаторы и участники торгов, особенности их
взаимоотношений .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 358
18.6. Регулирование и практика проведения торгов в России.  .  .  .  . 361
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 363
РАЗДЕЛ V
Финансирование и страхование в международной
торговле
ГЛАВА
19
Операции факторинга в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  . 365
19.1. Проблема обеспечения финансирования сделки и страхования
риска неплатежа .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 365
19.2. Сущность факторинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 368
19.3. Классификация факторинговых операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 374
Международное торговое дело
9
Оглавление

19.4. Типы факторинговых соглашений .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 375
19.5. Основные условия договора факторинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 379
19.6. Международные объединения факторинговых компаний .  .  .  . 381
19.7. Конвенции о международном факторинге .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 383
19.8. Факторинг в российском законодательстве .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 388
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 389
ГЛАВА
20
Форфейтинговые операции в международной торговле .  .  .  .  . 390
20.1. Сущность форфейтинговых операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 390
20.2. Этапы подготовки сделки форфейтинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 394
20.3. Особенности условий форфейтинговой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 399
20.4. Преимущества и недостатки форфейтингового
финансирования .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 402
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 405
РАЗДЕЛ VI
Международные коммерческие операции
в сфере услуг
ГЛАВА
21
Инжиниринг .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 406
21.1. Становление и развитие инжиниринга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 406
21.2. Понятие и сущность инжиниринга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 409
21.3. Классификация инжиниринга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 415
21.4. Участники инжиниринговой деятельности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 421
21.5. Международные контракты на оказание инжиниринговых услуг . 426
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 430
ГЛАВА
22
Международные арендные операции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 431
22.1. Сущность и виды арендных и лизинговых операций .  .  .  .  .  .  . 431
22.2. Организационный механизм лизинговой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  . 439
22.3. Международные лизинговые операции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 443
22.4. Регулирование международных лизинговых операций .  .  .  .  . 448
22.5. Виды лизинговых компаний и организация лизинга .  .  .  .  .  .  . 451
22.6. Договор лизинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 457
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 458
10
Международное торговое дело
Оглавление

ГЛАВА
23
Туристические операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 459
23.1. Сущность и содержание туристических операций .  .  .  .  .  .  .  .  . 459
23.2. Понятие и виды международного туризма .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 463
23.3. Организационные формы туристических операций
.  .  .  .  .  .  . 466
23.4. Основные договоры в сфере международного туризма .  .  .  .  . 469
23.5. Масштабы международного туризма на современном этапе
и прогнозы его дальнейшего развития .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 476
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 478
ГЛАВА
24
Подрядные и строительные услуги
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 479
24.1. Договор подряда и его основные условия .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 479
24.2. Виды договоров подряда .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 488
24.3. Особенности договора международного строительного подряда .  . 490
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 496
РАЗДЕЛ VII
Международные коммерческие операции
с интеллектуальной собственностью
ГЛАВА
25
Интеллектуальная собственность в системе международного
технологического обмена .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 497
25.1. Сущность, виды и содержание международного технологического
обмена .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 497
25.2. Формы и средства международного технологического обмена 503
25.3. Роль интеллектуальной собственности в системе международного
технологического обмена
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 510
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 513
ГЛАВА
26
Сущность, виды и конкурентные преимущества интеллектуальной
собственности как объекта торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 514
26.1. Интеллектуальная собственность как объект правовой охраны . 514
26.2. Интеллектуальная собственность как объект мировой
торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 516
Международное торговое дело
11
Оглавление

26.3. Интеллектуальная собственность как объект стоимостной
оценки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 518
26.4. Конкурентные преимущества интеллектуальной собственности
и их использование в борьбе за рынки сбыта .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 524
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 529
ГЛАВА
27
Международный рынок лицензий как новый сектор мировой
торговли
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 530
27.1. Методологические основы и закономерность создания
мирового рынка лицензий .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 530
27.2. Рынок лицензий как качественно новый сектор мировой торговли . 532
27.3. Масштабы, динамика и тенденции развития международного
рынка лицензий .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 535
27.4. Универсальный характер и отраслевая структура
международной торговли лицензиями .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 541
27.5.Международная внутрифирменная торговля лицензиями .  .  .  . 544
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 546
ГЛАВА
28
Сущность, структура и содержание лицензионного договора .  . 547
28.1. Понятие, предметы и виды лицензии .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 547
28.2. Классификация лицензионных договоров и лицензий
.  .  .  .  . 551
28.3. Структура и содержание лицензионного договора .  .  .  .  .  .  .  . 556
28.4. Проблемы разработки и применения типовых (примерных)
лицензионных договоров
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 564
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 566
ГЛАВА
29
Франчайзинг
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 567
29.1. Определение франчайзинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 567
29.2. Классификация франчайзинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 570
29.3. Договор о франшизе .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 574
29.4. Преимущества и недостатки франчайзинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 579
29.5. Финансовые условия франчайзинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 584
29.6. Правовое регулирование франчайзинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 587
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 596
Библиографический список .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 598
12
Международное торговое дело
Оглавление

РАЗДЕЛ
Раздел I
ГЛАВА
1.1. Система норм регулирования международной торговли / 1.2. Торговые
обычаи и их роль в международной торговле / 1.3. Сфера применения торговых обычаев
1.
Современные мирохозяйственные связи имеют солидную правовую базу, которая включает:
• внутреннее законодательство государств;
• международные договоры;
• международные и национальные правовые обычаи и обычаи
делового оборота.
Внутреннее законодательство. Регулирование международных
отношений на уровне национального законодательства в разных
странах осуществляется поразному. В некоторых странах нормы
международного права закрепляются во внутреннем законодательстве, в отраслевых законах и подзаконных актах. В других странах
государство специально принимает кодексы и законы по вопросам
международного права. Так, в России не существует единого кодекса норм международного права. Данные положения находят
свое закрепление в отраслевых и специальных нормативных правовых актах различного уровня, среди которых особое положение
занимает Конституция РФ. Во внутреннем праве России существует значительное количество правовых актов, содержащих нормы
Раздел I
13

международного права. Важнейшим среди них является Гражданский кодекс РФ.
Значительная часть норм, относящихся к международному
праву, содержится в законах и подзаконных актах Российской Федерации, регламентирующих процедуру осуществления внешнеэкономической и инвестиционной деятельности с иностранным
участием. Как правило, эти акты носят комплексный характер и
содержат правила поведения, относящиеся к различным отраслям
права — административному, финансовому, таможенному, трудовому, гражданскому и др.
Аналогичный подход к регулированию международных отношений сложился во Франции, Испании, Португалии, Египте, Китае, Японии. В этих государствах регулирование международных
отношений осуществляется на основе нормативных предписаний,
закрепленных в гражданских, гражданскопроцессуальных, семейных, трудовых, торговых кодексах, а также в ряде отраслевых и
комплексных нормативных актов.
К странам, в которых получила практику разработка специальных законов в области международного права, относятся Австрия,
Венгрия, Швейцария, Турция, Германия и ряд других.
Международные договоры. Международные договоры представляют собой соглашения между государствами и другими субъектами международного права, разрабатываемые путем согласования
норм в целях единообразного регулирования определенного вида
отношений.
Международные договоры могут иметь характер многосторонних соглашений (конвенций), которые разрабатываются международными межправительственными организациями, региональных
договоров и двусторонних межгосударственных соглашений.
Международные договоры, разрабатываемые международными организациями, носят универсальный характер и рассчитаны
на широкое применение. Однако серьезным препятствием на пути
их всеобщего признания и распространения продолжают оставаться как значительные расхождения в практике международного
права, существующие в различных странах, так и нежелание многих государств отказываться от применения собственных национальноправовых актов в пользу унифицированных норм международных договоров.
Примером области, в которой международное регулирование
получило широкое распространение, является внешнеторговая дея14
Международное торговое дело
1. Правовые основы международной торговли

тельность и международные расчеты. В числе международных договоров, уже функционирующих в этой области, можно назвать, в
частности:
• Венскую Конвенцию ООН о договорах международной куплипродажи товаров 1980 г. (регулирует процедуру заключения договора международной куплипродажи товаров, а также определяет права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора);
• Конвенцию об исковой давности в международной куплепродаже товаров 1974 г. и дополнительный протокол к ней 1980 г.
(устанавливает единый срок исковой давности для предъявления
требований, вытекающих из договора международной куплипродажи, продавцом и покупателем друг другу);
• Гаагскую конвенцию о праве, применимом к договорам международной купли продажи товаров 1986 г. (содержит в основном
коллизионные нормы, регламентирующие процедуру определения
права, применяемого при исполнении внешнеторговых сделок, и
устанавливает сферу его действия).
В области международных расчетов в настоящее время наиболее значимыми являются три Женевские конвенции об унификации права, относящегося к векселям, и три последующие конвенции (также подписанные в Женеве) об унификации права, относящегося к чекам.
Значительное количество международных договоров заключено в области транспорта, перевозки грузов и пассажиров. В числе
наиболее значимых из них можно назвать:
• Международную конвенцию по унификации некоторых правил о коносаменте;
• Варшавскую конвенцию по унификации некоторых правил,
касающихся международных воздушных перевозок;
• Конвенцию о договоре международной перевозки грузов автомобильным транспортом;
• Соглашение о перевозке пассажиров и багажа по железным
дорогам в прямом международном сообщении;
• Соглашение о международном грузовом сообщении;
• Конвенцию ООН о морской перевозке грузов (Гамбургские
правила);
• Конвенцию о международных железнодорожных перевозках
грузов, пассажиров и багажа ;
Раздел I
15
1.1. Система норм регулирования международной торговли

•Конвенцию ООН о международных смешанных перевозках
грузов.
Кроме того, можно также выделить довольно многочисленную
группу международноправовых соглашений по вопросам интеллектуальной собственности, в большинстве которых участвует Российская Федерация. К их числу относится один из старейших источников современного международного частного права — Парижская конвенция по охране промышленной собственности
1883 г., участниками которой являются более 140 государств мира,
а также другой важный документ в этой области — Договор о патентной кооперации (РСТ) 1970 г.
Вопросы регулирования процедуры рассмотрения инвестиционных споров нашли свое решение в Вашингтонской конвенции о
порядке разрешения инвестиционных споров между государствами и иностранными лицами и в Конвенции об учреждении Многостороннего агентства по гарантиям инвестиций, подписанной в
Сеуле.
Процесс унификации международноправовых норм активно
ведется и на региональном уровне. Наиболее активно он идет в
странах Европейского союза. Несколько важных международных
договоров было принято в рамках Содружества Независимых Государств (СНГ). В их числе можно, в частности, назвать Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением
хозяйственной деятельности; Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников
СНГ; Соглашение о мерах по охране промышленной собственности и создании Межгосударственного совета по вопросам охраны
промышленной собственности; Договор о создании Экономического союза и ряд других.
Источником регулирования в международной торговле являются и двусторонние договоры. Их преимущество перед многосторонними договорами состоит прежде всего в возможности сбалансирования интересов сторон в текстах соглашений, а недостаток —
в создании дифференцированного режима правового регулирования двусторонних отношений государств в одной и той же области.
Самым распространенным видом двусторонних договоров являются договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя странами. Поскольку современные экономические
отношения предполагают использование разных форм сотрудничества, такие договоры могут иметь разное содержание. Так, тор16
Международное торговое дело
1. Правовые основы международной торговли

говые договоры общего типа предусматривают взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования. Они заключаются на длительные сроки и создают определенную стабильность в
торговых отношениях между странами.
Стимулируя торговлю готовой продукцией и наукоемкими товарами, страны могут заключать межправительственные соглашения об экономическом и техническом сотрудничестве, на базе которых могут заключаться соглашения по отдельным вопросам. Часто
такие соглашения являются правовой базой оказания технической
помощи развивающимся странам.
Межправительственные экономические соглашения носят более
широкий характер и регулируют не только вопросы товарообмена
между странами, но и нормы в отношении движения капиталов. Эта
же сфера часто регулируется соглашениями о защите инвестиций.
Условия предоставления долгосрочных кредитов на межправительственном уровне фиксируются в соглашениях о финансовой помощи.
1.
В торговых операциях как во внутренней, так и в международной
торговле существенная роль в процессе исполнения и регулирования отдельных видов операций отводится торговым обычаям и
обыкновениям. Это объясняется прежде всего многолетней практикой ведения коммерческих операций по куплепродаже отдельных товаров и на отдельных рынках. Обычаи, складывающиеся в
практике стран, играющих важную роль в международной торговле, часто становятся общепризнанными и применяются всеми участниками торговли. Таким образом, возникая как торговая практика, обычай постепенно становится нормой и источником регулирования.
В международной торговле обычай являлся, возможно, первым
и основным источником права, дополненным впоследствии системой международных договоров, конвенций и соглашений. Зачастую обычай имел устную форму, что порождало различное его толкование и затрудняло процесс доказывания его существования.
Поэтому участниками международной торговли велась работа по
неофициальной кодификации торговых обычаев.
Под торговым обычаем, или обычаем делового оборота, понимается правило, сложившееся в сфере торговли на основе постоянРаздел I
17
1.2. Торговые обычаи и их роль в международной торговле

ного и единообразного повторения фактических отношений. Под
международным обычаем понимают правила поведения субъектов
международного права, появившиеся в результате длительной единообразной практики и признанные в качестве международной
правовой нормы.
Торговые обычаи характеризуются следующими признаками:
• Сложившееся правило, устойчивое и достаточное в своем содержании.
• Широко применяемое правило.
• Правило, не предусмотренное законодательством.
Условиями применения торгового обычая является знание его
сторонами, совершающими сделку. Торговые обычаи не всегда зафиксированы в какомлибо письменном документе, в то же время
сейчас такие документы чаще всего имеются и являются желательными, так как вносят определенность в отношения сторон и исключают возникновение коммерческих споров.
Изложение торговых обычаев можно найти в правилах биржевой торговли, специальных сборниках, выпускаемых национальными торговыми палатами, типовых контрактах.
Арбитражные суды при рассмотрении споров по сделкам по
отдельным вопросам также опираются на сложившиеся торговые
обычаи. Принятые в международной торговой практике обычаи
применяются арбитражным судом в следующих случаях:
• такое применение обусловлено в контракте, из которого возник спор;
• к обычаям отсылает норма права, подлежащего применению
к спорному правоотношению;
• применение обычая основывается на положениях международного договора, действующего в отношениях между государствами, к которым принадлежат стороны в споре.
Наиболее важную роль в изучении и систематизации торговых
обычаев играют национальные торговые палаты. Например, Торговопромышленная палата РФ свидетельствует торговые и портовые обычаи, принятые в Российской Федерации, и может давать
соответствующие заключения.
Основной организацией, занимающейся систематизацией торговых обычаев и разработкой соответствующих документов в области международной торговли, является Международная торговая палата (МТП). Данной организацией подготовлен целый ряд
18
Международное торговое дело
1. Правовые основы международной торговли