Ценообразование
Покупка
Основная коллекция
Тематика:
Ценообразование
Издательство:
Российский государственный университет правосудия
Автор:
Делятицкая Алла Валерьевна
Год издания: 2018
Кол-во страниц: 56
Дополнительно
Вид издания:
Учебное пособие
Уровень образования:
ВО - Специалитет
ISBN: 978-5-93916-721-5
Артикул: 747531.01.99
Конспект лекций содержит теоретические и практические аспекты ценообразования. В краткой форме представлены все основные темы дисциплины: сущность и функции, виды цен, основные элементы цены, методы ценообразования, методы государственного регулирования ценообразования.
Предназначен для специалистов, обучающихся по направлению 40.05.03 «Судебная экспертиза», специализация «Экономические экспертизы».
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Конспект лекций Москва 2019 Б А К А Л А В Р И А Т А.В. Делятицкая ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРАВОСУДИЯ
УДК 338.5 ББК 65.25 Д 29 Д 29 ISBN 978-5-93916-721-5 © Делятицкая А.В., 2018 © Российский государственный университет правосудия, 2018 Конспект лекций содержит теоретические и практические аспекты ценообразования. В краткой форме представлены все основные темы дисциплины: сущность и функции, виды цен, основные элементы цены, методы ценообразования, методы государственного регулирования ценообразования. Предназначен для специалистов, обучающихся по направлению 40.05.03 «Судебная экспертиза», специализация «Экономические экспертизы». Делятицкая А.В. Ценообразование: Конспект лекций. — М.: РГУП, 2018. ISBN 978-5-93916-725 А в т о р ы : А.В. Делятицкая, доцент кафедры экономики РГУП, канд. экон. наук, доцент Р е ц е н з е н т ы : Н.И.Бурмакина, зав.кафедрой экономики и управления недвижимостью РГУП, канд. экон. наук, доцент; М.В.Александрова, доцент кафедры менеджмента, государственного и муниципального управления МГУТУ им. К.Г. Разумовского, канд. экон. наук, доцент
Содержание От автора. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Цена: сущность и функции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Участники процесса ценообразования. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Характеристика системы цен. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Затраты организации. Себестоимость в цене товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Прибыль в цене товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Косвенные налоги в цене товара. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Методы ценообразования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Ценовая политика организации и стратегии ценообразования. . . . . . . . . . . . . 46 Государственное регулирование ценообразования. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Использованная литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
От автора Цена является одной из важнейших категорий рыночной экономики. Она оказывает влияние на функционирование организации и результаты ее хозяйственной деятельности. Ценообразование — сложный процесс, требующий знания видов цен, их состава, выполняемых функций, методов ценообразования. Ошибки, допущенные в ценообразовании, могут самым негативным образом сказаться на платежеспособности и финансовой устойчивости организации. Цели освоения дисциплины «Ценообразование» — формирование у студентов комплексного представления о сущности, видах цен, методах их формирования. Дисциплина «Ценообразование» относится к учебным дисциплинам вариативной части профессионального цикла основной образовательной программы (далее — ООП) по специальности 40.05.03 «Судебная экспертиза». Предмет дисциплины «Ценообразование» — изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. В результате изучения дисциплины «Ценообразование» студент должен знать: нормативные материалы по элементам цены, методам регулирования ценообразования; принципы, факторы и методы формирования цен и проведения ценовой политики; систему и виды цен; стратегию и тактику ценообразования; уметь: рассчитать цену; работать с различными информационными ресурсами для проведения исследования по ценам; применять методы ценообразования; владеть: навыками работы с различными информационными ресурсами, применения методов, способов и средств получения, хранения, поиска, систематизации, обработки и передачи информации для решения возникающих в практической деятельности проблем ценообразования; методами исследований в области ценообразования.
Цена: сущность и функции Цена — одна из наиболее сложных категорий рыночной экономики. При рассмотрении сущности цены рассматривают два основных теоретических подхода: затратный (стоимостной) и рыночный (полезностный). С точки зрения затратного подхода цена — это денежное выражение стоимости товара, то есть сторонники этого направления рассматривают цену с точки зрения производителя товара, затрат на производство и продажу товара [11, с. 16]. Однако в рыночных условиях затраты являются важным элементом, влияющим на величину цены, но не единственным. Например, не менее важным фактором, оказывающим влияние на величину цены на товар, является спрос. Спрос — это платежеспособная потребность. С точки зрения рыночного подхода потребитель оценивает товар на основе полезности данного товара для него. Такой подход представлен теорией предельной полезности, то есть цена рассматривается с точки зрения потребителя, который покупает только тот товар, который с его точки зрения имеет необходимую полезность. Согласно этому подходу цена — это сумма денежных средств, соответствующая полезности товара и проявляющаяся в обмене [11, с. 18]. С точки зрения конкретного товаропроизводителя, можно дать следующее определение цены. Цена — сумма денежных средств, по которой товар переходит от продавца к покупателю в соответствии с условиями контракта. Цена выполняет следующие функции (табл. 1). Таблица 1. Функции цены Функция Содержание Учетно-измерительная — измеряет, во что обходится обществу удовлетворение потребности в конкретном товаре, то есть измеряет количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и продажу товара. Цена в этой функции позволяет установить не только величину Продолжение табл. 1
Ценообразование Функция Содержание затрат на производство продукции, но и размер прибыли. С ее помощью в экономике осуществляется учет производства и продажи продукции, контроль понесенных затрат и получаемой прибыли. Если затраты на производство продукции превышают ее отпускную цену, соответствующую общественно признаваемым затратам труда, то это свидетельствует об убыточности производства, что связано с функционированием учетно-измерительной функции цены. Поэтому с ее помощью в экономике осуществляется учет производства и продажи продукции, контроль понесенных затрат и получаемой прибыли. Реализация на практике учетной функции цены позволяет путем использования ее экономически обоснованного уровня стимулировать производство продукции, улучшать ее качество, повышать эффективность хозяйствования, оказывать поощрительное или сдерживающее влияние на производство и потребление различных видов товаров (услуг) Стимулирующая — цена в условиях рыночной экономики дает возможность альтернативного выбора принятия того или иного решения на уровне конкретного товаропроизводителя или государства; уровень цены является стимулом для товаропроизводителя к применению наиболее эффективных методов хо зяйствования и рационального использования ресурсов; стимулирующая функция цены на уровне государства состоит в ее как поощрительном, так и сдерживающем воздействии на процесс производства и потребления продукции: для стимулирования производства высокоэффективной продукции государство может снимать все ограничения по росту прибыли товаропроизводителя, в то же время государство может вводить жесткие ценовые ограничения на продукцию, являющуюся низкоприбыльной, или убыточной, в потенциально прогрессивных видах экономической деятельности с целью ускорения их развития; стимулирующая функция цены реализуется Продолжение табл. 1
Цена: сущность и функции Функция Содержание путем повышенной (пониженной) нормы прибыли в цене продукции, различных надбавок (скидок) к цене, применения разных видов цен (свободных, регулируемых, расчетных и т. д.). Данная функция цены приводит к тому, что организация будет иметь различный уровень доходов. Это побуждает ее к обновлению номенклатуры выпускаемой продукции, расширению производства наиболее прибыльной продукции, поиску новых рынков сбыта Распределительная (перераспределительная) — с помощью цен осуществляется регулирование доходов отдельных видов экономической деятельности, организаций и населения. Такое перераспределение осуществляется с помощью включения в цену различных налогов (налога на добавленную стоимость (НДС), акциза и т. д.), путем установления разных уровней цен для различных категорий потребителей (при государственном регулировании ценообразования, ценовой дискриминации) на одну и ту же продукцию, например, для промышленности и населения (потребление энергоресурсов), а также для субъектов хозяйствования разных форм собственности (государственного и частного секторов). В наибольшей мере перераспределительная функция цены реализуется через систему розничных цен, несущую огромную социальную нагрузку. Это обусловлено тем, что через систему розничных цен государство создает благоприятные условия для потребления товаров и услуг, связанных с просвещением, здравоохранением, воспитанием, повышением жизненного уровня отдельных социальных групп населения, прежде всего, социально незащищенных Балансирование спроса и предложения — только определенный уровень цены решает данную задачу — равновесная цена; при дефиците товары могут продаваться по более высокой цене, что стимулирует товаропроизводителя увеличивать выпуск товаров, пользующихся спросом, до тех пор, пока не будет ликвидирована его нехватка, и тем самым уравновесить предложение со спросом, при избытке товары реализуются по более низким ценам, что является сигналом для производителя к уменьшению объема производства.
Ценообразование Для понимания сущности цены необходимо рассмотреть механизм формирования равновесной цены. Рынок не реагирует на потребность, не обеспеченную платежеспособностью покупателя. В соответствии с законом спроса спрос на товары находится в обратной зависимости от цены. При снижении цены спрос повышается, при росте цены — понижается. Кривая спроса, представленная на рис. 1, является совокупностью точек, каждая из которых показывает объем спроса на товар (Q) при каждом значении цены (P). Предложение — количество товара, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период. Рис. 1. Кривая спроса Рис. 2. Кривая предложения: P — цена товара; Q — величина предложения товара Рис. 3. Установление цены равновесия
Цена: сущность и функции Предложение находится в прямой зависимости от изменения цены. С ростом цен производители выпускают больше товаров. Зависимость между ценой и предложением представлена на рис. 2, она демонстрирует в графическом виде количество предлагаемого товара при каждом значении цены. В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночная цена, которая фиксируется в точке пересечения кривых спроса и предложения (Т). Эта цена называется равновесной (рис. 3). Равновесная цена характеризует такое состояние, при котором объем спроса на товар соответствует объему его предложения, а установившаяся цена удовлетворяет и продавца и покупателя. Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие «эластичность». Эластичность спроса по цене измеряют с помощью коэффициента эластичности. Коэффициент эластичности — показатель, оценивающий, на сколько процентов изменяется спрос на товар, если его цена изменяется на 1 %. Коэффициент эластичности спроса от цены (Е эл) определяется по следующим формулам [11, с. 26]: Е эл = ΔQ/ΔP (1) Е эл = (Qн – Qо) / Qо : (Pн – Pо) / Pо, (2) где: ΔQ — изменения спроса, %; ΔP — изменения цены, %; Qн — объем спроса на товар после изменения цены; Qо — объем спроса на товар до изменения; Ро — цена до изменения; Рн — цена после изменения. Если коэффициент эластичности меньше единицы — это неэластичный спрос. Данный коэффициент показывает, что на каждый % изменения цены спрос меняется на величину менее 1 %, поэтому на товары, имеющие такую эластичность, снижать цены нецелесообразно, это приведет к снижению объема продаж и прибыли. Если значение коэффициента эластичности превышает единицу — спрос эластичный. Коэффициент показывает, что объем спроса меняется быстрее, чем цена.
Ценообразование Если коэффициент эластичности равен единице — это единичная эластичность. Коэффициент показывает, что на 1 % изменения цены объем спроса меняется также на 1 %. Единичная эластичность предполагает соответствие изменения цены изменению объема продаж и чаще всего встречается в теории. Таким образом, ценовая эластичность спроса влияет на реакцию покупателей на изменение цены и на выручку от продажи товара: если спрос эластичный если эластичность единичная если спрос неэластичен — значит, покупатели при снижении цены значительно увеличивают объем покупок, и выручка от продаж товаропроизводителя при снижении цены увеличивается, а при повышении цены уменьшается — значит, увеличение спроса прямо пропорционально снижению цены, общая выручка товаропроизводителя при снижении или увеличении цены не изменяется — значит, спрос растет медленнее, чем снижается цена, общая выручка товаропроизводителя увеличивается при росте цены и уменьшается при снижении цены Вопросы для самоконтроля 1. Рассмотрите определение цены с точки зрения полезностного подхода. 2. Рассмотрите определение цены с точки зрения теории стоимости. 3. Какая разница существует между данными подходами? 4. В чем состоит учетно — измерительная функции цены? 5. В чем состоит стимулирующая функция цены? 6. Что такое равновесная цена? 7. Каково назначение коэффициента эластичности спроса от цены? 8. Какие значения может принимать коэффициент эластичности спроса от цены и что это означает? 9. По представленным исходным данным решите задачу: Цена (руб.) Спрос (тыс. ед.) Предложение (тыс. ед.) 8 80 15 16 70 35 24 60 60 32 50 75 40 40 105
Цена: сущность и функции А) определите равновесную цену; Б) какая ситуация сложилась на рынке при указанных ценах: дефицита или излишка? В) какие изменения произойдут, если рост доходов позволил увеличить потребление товара на 11000 ед. при каждой цене? 10. Решите задачу: Цена за ед. 27 24 21 18 15 12 9 Спрос, тыс. ед. 11 21 31 41 51 61 71 Рассчитайте: А) выручку от продаж; Б) коэффициенты эластичности на всех интервалах. 11. Выгодно ли продавцу, являющемуся лидером на рынке, снизить цену на единицу изделия на 1,5 руб., если текущая цена товара — 21 руб., объем продукции, планируемой для продажи, — 52000 единиц, коэффициент эластичности спроса — 1,8.