Применение Инкотермс в международном и внутреннем торговом обороте

 О.В. ФОНОТОВА

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени М. В. Ломоносова
Ю р и д и ч е с к и й  ф а к у л ь т е т

Москва
ЗЕРЦАЛОМ
2008

ПРИМЕНЕНИЕ
ИНКОТЕРМС
В МЕЖДУНАРОДНОМ
И ВНУТРЕННЕМ
ТОРГОВОМ ОБОРОТЕ

Работа представляет собой комплексное исследование Международных правил толкования торговых терминов (Инкотермс), их сущности, правовой природы, назначения и роли в регулировании международных и внутригосударственных торговых отношений.
Подробно анализируются актуальные проблемы применения
Инкотермс 2000 в торговом обороте, в том числе в рамках внутренних рынков, предлагаются практические рекомендации по использованию Инкотермс. Отдельное внимание уделяется вопросам соотношения Инкотермс и российского законодательства о куплепродаже
товаров, влияния Инкотермс как обычаев торгового оборота на российскую практику торговых отношений.
Для научных работников, преподавателей, аспирантов, студентов, практикующих юристов, работников правоприменительных органов и предпринимателей, а также всех участников коммерческой
деятельности.
УДК 341(075.8)
ББК 67.412.2я73

Фонотова О. В. Применение Инкотермс в международном и внутреннем торговом обороте. — М.: ИКД «ЗерцалоМ», 2008. — 280 с.
ISBN 9785943731457

УДК 341(075.8)
ББК 67.412.2я73
          Ф78

© О. В. Фонотова, 2007
© Издательство «Зерцало», 2007

ISBN 9785943731457

Ф78

СОДЕРЖАНИЕ

П р и н я т ы е  с о к р а щ е н и я  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

В с т у п л е н и е  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Г л а в а  I. Сущность Инкотермс и тенденции их развития  . . . . . . . . 11

§ 1. Сущность Инкотермс, их цели и задачи  . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
§ 2. Место Инкотермс в системе правовых актов  . . . . . . . . . . . . 29
§ 3. Тенденции развития Инкотермс  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Г л а в а  II. Применение Инкотермс в международном
и зарубежном торговом обороте  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

§ 1. Применение Инкотермс в международной
и зарубежной договорной практике  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
§ 2. Применение Инкотермс в практике
международных судов  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
§ 3. Применение Инкотермс в практике
зарубежных судов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100

Г л а в а  III. Применение Инкотермс
в российском торговом обороте  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113

§ 1. Соотношение прав и обязанностей сторон
договора куплипродажи по Инкотермс
и по российскому законодательству  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
§ 2. Применение Инкотермс
в российской договорной практике  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
§ 3. Применение Инкотермс в практике МКАС при ТПП . . . .152
§ 4. Применение Инкотермс в практике
российских арбитражных судов  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168

З а к л ю ч е н и е  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180

Б и б л и о г р а ф и я  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183

П р и л о ж е н и е.  Инкотермс 2000  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199

ПРИНЯТЫЕ СОКРАЩЕНИЯ

АПК
— Арбитражнопроцессуальный кодекс РФ

ВАС РФ
— Высший Арбитражный Суд РФ

Венская конвенция
— Конвенция ООН о договорах международной куплипродажи товаров 1980 г.

ВТАК при ТПП
— Внешнеторговая арбитражная комиссия
при Торговопромышленной палате СССР

ГК, Кодекс
— Гражданский кодекс РФ

ЕТК
— Единообразный торговый кодекс США

Инкотермс, Правила
— Международные правила толкования торговых терминов

МКАС при ТПП, МКАС — Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП

МТП
— Международная торговая палата

РФ
— Российская Федерация

ТПП
— Торговопромышленная палата РФ

ВСТУПЛЕНИЕ

На протяжении многих веков развития торгового оборота
основным видом договоров, опосредующих реализацию товаров,
как на международном уровне, так и в отдельных государствах
являлся договор куплипродажи. В настоящее время он представляет собой чрезвычайно значимый в экономическом и социальном плане инструмент регулирования торговых взаимоотношений участников имущественного оборота.
Как отмечалось современными исследователями, в период
глобализации экономики роль договоров куплипродажи существенно возросла, в результате чего возникла необходимость достижения большего единообразия их содержания. Такое единообразие достигается, в частности, при помощи Международных
правил толкования торговых терминов, или Инкотермс, разработанных МТП, и их широкого применения. Последняя редакция Правил вступила в силу в 2000 году1 .
Инкотермс посвящены урегулированию положений, которые являются значимыми для договора куплипродажи товаров,
таких как распределение обязанностей продавца и покупателя
по доставке товара, установление момента перехода на покупателя рисков случайной гибели и повреждения товара, распределение расходов и иных. Данные условия объединяются общим
понятием «базисные условия» или «базисные условия поставки», «базисы поставки». Базисные условия названы так потому,
что они создают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке и иные расходы в цену товара или
нет.
Правила имеют большое практическое значение, так как в
них установлены определенные нормы поведения контрагентов, что влияет на выгодность заключаемых договоров, а также

1 Incoterms 2000. ICC Publication No. 560. Paris. ICC Publishing S.A, 1999
(на английском и французском языках). Инкотермс 2000 // Публикация Международной торговой палаты 1999 г. № 560. М., 2000 (на русском языке).

закрепляет права и обязанности покупателя и продавца в коммерческих операциях в соответствии с выбранным условием
поставки.
Для хозяйствующих субъектов России, которые в течение
последних пятнадцати лет стремятся активно участвовать в осуществлении внешнеэкономической деятельности, значение Инкотермс неуклонно возрастает. Вместе с тем во многих случаях
отечественные предприниматели бывают недостаточно осведомлены обо всех аспектах применения Правил и их отдельных положений, а также об особенностях реализации условий Инкотермс и исполнения договоров, урегулированных с их помощью.
Это существенно сдерживает более широкое применение Правил в нашей стране, препятствует развитию торговых отношений.
Опыт экономически развитых стран подтверждает, что отдельные термины Инкотермс на практике нередко включаются
в договоры куплипродажи товаров в пределах внутренних рынков. Российские предприниматели также стремятся регламентировать свои отношения, связанные с продажей товаров внутри страны, ссылаясь на те или иные положения Правил. Однако
при отсутствии понятных указаний сторонам бывает нелегко
правильно подобрать необходимое и выгодное для них условие
Инкотермс, чтобы должным образом воплотить в тексте договора собственные возможности и интересы.
В связи с этим актуальным становится вопрос о соотношении Инкотермс и российского законодательства о куплепродаже, в первую очередь норм ГК. О значимости данного аспекта,
особенно в связи с принятием третьей части ГК, в последнее время высказываются российские юристы. Несмотря на актуальность и слабую исследованность названной проблемы в правовой литературе, детального анализа соотношения данных актов
в отечественной юридической науке предложено не было.
Проведенный нами анализ практики заключения и исполнения договоров куплипродажи свидетельствует о том, что многократно возникают споры, связанные с неточным определением в договоре базисных условий поставки либо различным
пониманием содержания и последствий включения в текст договора соответствующих терминов Инкотермс. Вместе с тем

Вступление

налицо непоследовательная практика применения положений
Правил судами и арбитражными органами, что во многом является следствием отсутствия четких ориентиров и единообразия
в подходах при разрешении указанных вопросов.
Все это в свете возрастания роли торговых обычаев и обыкновений при рассмотрении судами и арбитражами дел, а также
с учетом появления новейших разработок в области права международной торговли свидетельствует о высокой значимости
вопросов применения Инкотермс, обусловливает особую теоретическую и практическую актуальность данной проблематики.
Позитивное влияние Правил на регулирование торговых
отношений трудно переоценить, однако было бы неверно полагать, что учеными и практиками все аспекты Инкотермс оцениваются безусловно положительно. Предпосылкой исследования
стали не только достоинства, но также и недостатки Правил.
Таковыми, в частности, являются явные пробелы в содержании
документа, несогласованность, разрозненность отдельных изложенных обычаев, трудности распознавания и доказывания, а
также в некоторых случаях — инерционность акта.
Подтверждением актуальности нашей темы исследования
является активное изучение вопросов применения Инкотермс в
зарубежной научной и практической литературе, что находит
отражение в работах таких авторов, как Я. Рамберг, Ч. Дебаттиста, Ф. Рэйнолдс, К. Шмиттгофф, Х. Гэбриел, К. Фрэнтцен и других.
В нашей стране имеется ряд исследований и наработок практической и научной направленности, например, таких авторов,
как Д.Ф. Рамзайцев, И.С. Зыкин, М.Г. Розенберг, Н.Г. Вилкова,
С.В. Бахин, А.И. Поротиков, Л.В. Лезина, связанных с данной тематикой. Некоторые практические рекомендации излагаются
ученымиэкономистами, проявляющими интерес к определенным аспектам в рамках данного направления. Среди них можно
отметить работы И.Н. Герчиковой, О. Яковлева, Е.Ф. Прокушева. В большинстве своем это небольшие по объему и кругу затрагиваемых вопросов разработки в основном общего характера
или касающиеся отдельных моментов, исследуемых в процессе
изложения материала на смежные темы, которые не дают полного и современного представления об объекте.

Вступление

Теоретическую основу исследования составили труды российских и зарубежных ученых — юристов, экономистов, социологов. В основу работы нами были положены труды отечественных ученых: Ю.С. Гамбарова, Г.Ф. Шершеневича,
П.П. Цитовича, Д.Ф. Рамзайцева, В.А. Мусина. Среди современных исследователей следует назвать И.С. Зыкина, М.Г. Розенберга, А.С. Комарова, Б.И. Пугинского, В.В. Витрянского,
Н.Г. Вилкову, С.В. Бахина, А.И. Поротикова, Р.М. З. Зумбулидзе, Л.В. Лезину, И.Г. Вахнина, И.Н. Герчикову, Н.И. Миклашевскую, О.А. Мекку, В.А. Канашевского, Н.Ю. Ерпылеву, О.В. Малову, С.Ю. Краснова, а также были проанализированы работы
зарубежных авторов, в частности, Я. Рамберга, Ч. Дебаттисты,
Ф. Рэйнолдса, К. Шмиттгоффа, Л. Дарси, К. Мерея, Б. Клив,
Х. Гэбриела, К. Фрэнтцена, К. Цвайгерта, Х. Кетца, М. Бонелла.
Несмотря на актуальность и наличие проблемных моментов в российской правовой науке, ранее не проводилось развернутых системных исследований использования Правил в имущественных отношениях. Проблема применения Инкотермс, в
частности Инкотермс 2000, остается малоизученной в отечественной литературе. Кроме того, имеющиеся исследования также не освещают многих важных особенностей применения Правил в зарубежных странах. Это создает немало затруднений как
с практической точки зрения, так и с теоретической.
Отсутствие научных работ в данном направлении препятствует теоретическому осмыслению проблем и широкому применению Инкотермс в практике отечественного предпринимательства, тормозит разработку практических рекомендаций, в
конечном счете отрицательно сказывается на развитии торговой деятельности в России.
Несовершенство действующего законодательства в области гражданского и торгового права также не позволяет дать ответы на многие вопросы, возникающие в указанной области, что
в значительной степени вызвано отсутствием обоснованной научной и теоретической базы. Отсюда проистекает необходимость
всестороннего анализа сущности и юридической природы Инкотермс, системного исследования вопросов применения Правил в международном, зарубежном и внутреннем российском
торговом обороте.

Вступление

Предметом нашего исследования являются Инкотермс, их
назначение и роль в регулировании международных и внутригосударственных торговых отношений, особенности формирования и исторического развития Правил, а также вопросы соотношения Инкотермс и отечественного законодательства о куплепродаже товаров. В работе проблемы сущности и многообразие
аспектов применения Инкотермс подвергнуты комплексному
исследованию.
В настоящей работе мы предприняли попытку изучить возможности влияния Правил как обычаев торгового оборота на
российскую практику торговых отношений, предложить направления развития Инкотермс и отечественного законодательства,
регулирующего отношения куплипродажи товаров. На основе
исследования зарубежной и российской договорной и судебноарбитражной практики в работе описываются способы усовершенствования правового регулирования в области базисных условий.
Практическое значение работы определяется тесной взаимосвязью рассматриваемых в ней проблем с объективными условиями развития современного коммерческого оборота, актуальными вопросами совершенствования правового регулирования отношений куплипродажи товаров и повышения роли
Инкотермс в их регламентации. Мы надеемся, что содержащиеся в работе выводы и рекомендации будут использованы в
целях совершенствования Инкотермс, отечественного законодательства, для составления соответствующих руководств и
обобщений в деятельности судов и арбитражей, а также в практической деятельности хозяйствующих субъектов при составлении и исполнении договоров куплипродажи товаров.
В завершение хотелось бы выразить искреннюю благодарность моему дорогому учителю и наставнику, профессору Борису Ивановичу Пугинскому, а также всем сотрудникам кафедры
коммерческого права и основ правоведения Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова за оказанную
помощь и поддержку. Отдельное спасибо хочется сказать профессору Ивану Семеновичу Зыкину, интереснейшие научные
исследования и публикации которого побудили меня заняться
проблемой торговых обычаев и обыкновений, а также выразить

Вступление

признательность профессору Ивану Семеновичу Зыкину и Алене Николаевне Кучер за критические замечания в адрес моей
диссертации, которая легла в основу данной работы. Наконец,
эта работа не увидела бы свет без неоценимой моральной поддержки, вклада и терпения моих родителей и близких, которым
я за это безмерно благодарна.

15 октября 2007 г.
Кандидат юридических наук О.В. ФОНОТОВА

Вступление

Г Л А В А  I

СУЩНОСТЬ ИНКОТЕРМС
И ТЕНДЕНЦИИ ИХ РАЗВИТИЯ

§ 1. Сущность Инкотермс, их цели и задачи

Инкотермс — один из основных документов, используемых
при заключении договоров куплипродажи, который широко
применяется во всем мире. Как показывает практика, Инкотермс
способствуют развитию торговли с учетом возрастающих объемов и сложности сделок. Развиваясь одновременно с развитием
коммерческих отношений, Инкотермс точно определяли и определяют обязанности покупателя и продавца.
По мнению В. Бублика, главные затруднения, испытываемые импортерами и экспортерами из разных стран, порождаются наличием трех проблем: неопределенности в вопросе о том,
право какой страны подлежит применению к договору; недостаточности информации о правовых системах и правоприменительной и торговой практике других стран; различиями в толковании одних и тех же терминов2. По замыслу создателей, Инкотермс являются актом, призванным решить эти и ряд других
проблем, поскольку содержат определенный набор международных правил, трактующих наиболее важные термины, применяемые во внешней торговле.
Отметим, что широко известное наименование «Инкотермс»
является сокращением. Полное наименование документа —
Международные правила толкования торговых терминов
(International Rules for the Interpretation of Trade Terms). В настоящей работе рассматриваются Инкотермс в редакции 2000 года,
если специально не оговорено иное.

1 Бублик В. Договор международной куплипродажи товаров. Как избежать ошибок при его оформлении и исполнении. (Продолжение) // Хозяйство и право. 1999. № 3. С. 104.

ГЛАВА I. Сущность Инкотермс и тенденции их развития

Исследование объекта правильно было бы начать с изучения его сущностных характеристик. Следует обратить внимание
на то, что в целом сущность Инкотермс в отечественной правовой мысли исследовалась мало. Общий анализ литературы, посвященной Инкотермс и смежным областям, позволяет констатировать, что большинство авторов в своих работах обращают
внимание лишь на отдельные аспекты данного вопроса. В связи
с этим представляется целесообразным детально рассмотреть
сущность Правил и, основываясь на этом, предложить их более
полную, развернутую характеристику.
Для уяснения сущности Инкотермс важно в первую очередь обратиться к некоторым особенностям возникновения Правил. Инкотермс были разработаны и составлены авторитетной
международной неправительственной организацией деловых
кругов — МТП1, что придает документу особый статус. Во многом благодаря этому документ получил признание со стороны
специалистов в области торговли большинства стран. Согласно
исследованиям, в настоящее время сборник признается в качестве международного стандарта таможенными органами и судами во многих юрисдикциях.
Нельзя не заметить и не оценить ведущую роль МТП в подготовке изменений и дополнений Инкотермс. Наряду с изучением многочисленных материалов, обобщением практики, координацией деятельности национальных комитетов, МТП проводила
активную работу по дополнению Инкотермс. Непосредственная
подготовка Правил велась в рамках специально созданной рабочей группы по торговым терминам под руководством Комиссии
МТП по международной коммерческой практике.
Важно подчеркнуть, что изначальная разработка и последующее дополнение Инкотермс осуществлялись при участии большой группы всемирно известных ученых. Применение и совер1 Основная цель МТП — организационное, техническое и правовое обеспечение мирового бизнеса. МТП была создана в 1919 году по инициативе Бельгии, Великобритании, Италии, Франции и США как международная экономическая организация частных предпринимателей. О всемирном влиянии и роли
МТП свидетельствует тот факт, что в настоящее время она объединяет свыше
7000 компаний, промышленных и торговых ассоциаций, федераций и торговых палат более чем в 130 странах мира.