Манипуляции массами и психоанализ. Манипулирование массовыми психическими процессами посредством психоаналитических методик

C. A. Зелинский

Манипуляции 
массами 
и психоанализ

 СКИФИЯ
Санкт-Петербург
2018

Научный рецензент:
С. К. Эйюби
кандидат педагогических наук

Манипулирование массовыми 
психическими процессами 
посредством психоаналитических методик

2 издание

C. А. Зелинский
Манипуляции массами и психоанализ

С. А. Зелинский.
Манипуляции массами и психоанализ. Манипулирование 
массовыми психическими процессами посредством психоаналитических методик. — Изд. 2-е. СПб.: Издательско-Торговый 
Дом «СКИФИЯ», 2018. — 240 с. 

ББК 88.4      

ISBN 978-5-903463-12-1
© ИТД «СКИФИЯ», 2018
© Зелинский С. А., 2008

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев 
авторских прав.

З31

ISBN 978-5-903463-12-1

Данная работа посвящена одному из актуальнеших вопросов социальной психологии — манипулированию массовым сознанием. Феноменология этого явления, в виде реакций массы 
или толпы, была описана в прошлом такими выдающимися психологами как Лебон, Бехтерев и др. Начало же глубинного психологического рассмотрения положено З. Фрейдом на примере 
описания социальной иерархии и взаимоотношений в первобытной орде. Именно на этом психоаналитическом подходе основано исследование С. А. Зелинского применительно к современной 
ситуации манипулирования массовым сознанием в рекламе, связях с общественностью, политической пропаганде. Пафос этой 
работы заключается в раскрытии и описании механизмов, методов и приемов такого воздействия на психику индивида через 
всевозможные каналы, связанные с “промыванием мозгов”. 
Особое место в данном исследовании занимает анализ возможностей взаимодействия политической власти с массами, 
имеющего целью установление тотального контроля, манипулирование и управление массовым сознанием в процессе достижения своих политических целей.  

Научный рецензент:
С. К. Эйюби, 
кандидат педагогических наук 

Серия «Теории манипулирования массами»

Текст печатается в авторской редакции.

Классический и постклассический психоанализ (или глубинная психология), как известно, состоит из двух направлений практического применения. Первое — это лечебный 
аспект. А второе — т. н. сублиминальный менеджмент, или 
манипулирование.
И уже тогда, для того чтобы разобрать секреты манипулирования психикой посредством психоанализа, необходимо 
прежде всего: а) знать основы психики; б) разобрать способы 
применения психоаналитических методик, а также выявить 
возможные нарушения психического здоровья как результат 
манипулятивного воздействия с помощью психоанализа. 
На решение подобных вопросов направлены части 2 и 3 
нашего исследования: манипулирование массовыми психическими процессами. В части же 1 мы разберем способы и методы 
манипулирования массами применявшиеся в прошлом, а также 
ознакомимся с методами современного манипулирования, в т. 
ч. и с помощью средств массовой информации.

С. А. Зелинский

4

Оглавление

Часть 1. Манипулирование массовым сознанием
Глава 1. История вопроса. Принципы и методы
Глава 2. Манипулирование массами. Характер манипулирования
Глава 3. Способы и методы манипуляций
Глава 4. Группа, толпа, масса. Механизмы воздействия
Глава 5. Современные средства манипулирования
Глава 6. Манипулирование посредством СМИ

Часть 2. Психоанализ и манипуляции массами
Глава 7. Подсознание. Результирующая действительность и манипулятивные функции
Глава 8. Подсознание. Миф как управление реальностью
Глава 9. Критический аспект цивилизации
Глава 10. Сила внушения, архетипы и коллективное бессознательное
Глава 11. Ошибочность восприятия
Глава 12. Маска, или подмена образа
Глава 13. Бегство от культуры
Глава 14. Душевный садомазохизм
Глава 15. Эмоциональное состояние
Глава 16. Чувство вины, тревожные состояния и беспокойства
Глава 17. Оправданное страдание или душевный мазохизм
Глава 18. Навязывание образа
Глава 19. Любовные взаимоотношения. Конфликт и время
Глава 20. Невротизм — внутри каждого из нас
Глава 21. Стереотипичность мышления как фактор негативности филогенетического наследства
Глава 22. Дружба как форма разрешения внутренних противоречий
Глава 23. Страх. Неуверенность. Депрессивные состояния
Глава 24. Мир и иллюзия
Глава 25. Взгляд со стороны
Глава 26. Об известности
Глава 27. Зомбирование. Миф или реальность
Глава 28. Цензура психики. Зло или благо
Глава 29. Интуиция как фактор разрешимости противоречий
Глава 30. Жизненные пространства, их роль и особенность в 
жизни индивида

Манипуляции массами и психоанализ

5

Глава 31. Взгляд на себя
Глава 32. Индивидуальное «Я» как зеркало другого индивида
Глава 33. Невротичность личности. Приспосабливаемость к обстоятельствам
Глава 34. Унижение любовью, или когда может получиться
Глава 35. Воображение
Глава 36. Внутренняя энергия. Беречь или расходовать?
Глава 37. Интуитивное прогнозирование, или прочувствование 
ситуации
Глава 38. Сознательное единство, или с бредом по бездорожью
Глава 39. Тревожность как фактор управляемости психикой.
Глава 40. Феноменология сознания через призму влияния подсознания (бессознательного)
Глава 41. Влияние на манипулирование массовым сознанием 
опыта тюремного заключеня как фактора филогенетической 
(архетипической) составляющей бессознательного
Глава 42. Кинематограф и литература. Единство и борьба противоположностей в контексте влияния на подсознание
Глава 43. «Важнейшее из искусств» как современная форма 
манипулирования массовыми психическими процессами

Часть 3. Глубины психики. Анализ погружения
Вступление. Общий обзор рассматриваемой проблемы
1. Общее устройство человеческой психики
2. Внутренняя гармония как фактор адаптации к внешней среде
3. Художественное творчество. Возможность возникновения, 
факторы влияния. Общая направленность
4. Образ как способ адаптации к среде обитания
5. Стереотипы. Специфика мышления. Предрасположенность 
к восприятию
6. Регрессии
7. Тревожность и беспокойство. Синдром ошибочного присутствия «чувства вины»
8. Страх и бессознательное. Невротическое следствие развития 
фобических проявлений
9. Критическое начало. Переосмысление жизненных позиций как позитивный аспект влияния психотравматических (депрессивных) ситуаций

Список использованных источников

С. А. Зелинский

6

Часть 1. Манипулирование 
массовым сознанием
Глава 1. История вопроса. Принципы и методы

Несомненно и важно одно: главную роль в нашей психике 
(нашем психическом аппарате, психике человека) играет подсознание, или бессознательное. Это то, где рождаются наши 
мысли, желания, поступки, какие-то устремления, то, из чего 
в последующем складывается поведение человека, поведение 
индивида. Индивида как частицы, мельчайшей частицы того 
огромного механизма, который называется массой. Толпой. 
Массообразованием.
Можно сказать, что приемы воздействия на массы, на толпу были изучены давно. Еще в древние века были выработаны 
принципы, часть которых или почти в неизменном виде дошла 
до нас, или претерпела некоторую трансформацию; притом 
что часть, как полагают некоторые исследователи, была все же 
безвозвратно потеряна в процессе эволюции.
Гениальные умы отдельных представителей человечества 
беспокоили механизмы (выработка данных механизмов) воздействия на толпу. На массу. На подсознание масс. Одинаково 
успешно эти принципы или вырабатывались учеными (Фрейд, 
ЛеБон), или подсознательно угадывались практиками, на своем 
примере продемонстрировавшими нам эффективные способы 
управления толпой (диктаторы, политические деятели, проповедники, а также известные писатели и поэты прошлого, которые собирали толпы восторженных поклонников на улицах и 
слава которых расходилась по всей стране. Стране, заметим, 
в то время еще большей частью отсталой и невежественной. 
Стране, где не везде было электричество, а тем более что уж 
говорить о таких средствах современных информационных 
технологий, как телевидение и Интернет, появившихся значительно позже).

И тем не менее массы с легкостью повиновались тем отдельным личностям, которые смогли понять и сформировать законы массообразования. Более подробно мы их рассмотрим в 
соответствующих главах нашего исследования, сейчас же лишь 
схематично перечислим.

Манипуляции массами и психоанализ

7

Итак, что это за принципы?
Ну, во-первых, это эффект подчинения своего «Я» — «Я» 
коллективному. Вот как писал об этом Ле Бон: «…индивид испытывает чувство непреодолимой мощи, позволяющее ему предаться первичным позывам, которые он, будучи один, вынужден 
был бы обуздывать»1.
То есть, другими словами, когда человек находится в толпе, в 
массе, он может быть «самим собой». Он может дать волю всем 
своим древним природным инстинктам. Всему тому, что вынужден скрывать, живя в современном обществе. В культурном обществе.
А ведь культура действительно накладывает незримый отпечаток на поведение индивида. Если в душе каждый из нас вполне был бы рад руководствоваться такими принципами жизни 
древнего человека, как убить, съесть и изнасиловать, в обществе 
современном, с существующими и выработанными правилами и 
законами цивилизованного общества, он (индивид) уже должен 
научиться облекать свои инстинкты (которые, конечно же, никуда не исчезли и в неизменном виде дошли до наших дней) в соответствующие рамки. Например, съесть другого человека цивилизованный человек уже вроде бы и не мог. Хотя тут мы можем 
вспомнить, что в бытность существования ГУЛАГа была распространенная привычка брать в побег «третьего». Этого «третьего» 
брали исключительно в качестве пищи, пропитания. Но в наши 
дни это анахронизм, оставшийся тем не менее в нашем бессознательном. Например, когда мы очень любим какого-то человека, 
нам хочется насладиться им целиком, без остатка. Съесть его. 
До сих пор еще встречаются выражения типа «сладкий мой», 
«сладкая моя», это не что иное, как инстинкты, которые не могут 
найти удовлетворения в современном обществе, так как введены 
современной культурой в ранг беззакония. (Хотя до сих пор еще 
периодически попадаются истории про современных маньяковканнибалов, живущих среди нас. Но такие люди своим маргинальным поведением возведены в ранг отщепенцев и всячески 
отторгаются и наказываются современным обществом. Хотя, 
опять же, вспомним о массовых людоедствах в голодные годы 
первых десятилетий существования советской власти или случаях людоедства во времена ленинградской блокады.)

1     Ле Бон Г. Психология народов и масс. Библиотека ВАПП. 
www.vapp.ru

С. А. Зелинский

8

Вторым принципом массообразования является так называемый эффект заразительности. Вот как описывает это 
Ле Бон: «Заразительность есть легко констатируемый, но необъяснимый феномен, который следует причислить к феномену 
гипнотического рода… В толпе заразительно каждое действие, 
каждое чувство. И притом в такой сильной степени, что индивид 
очень легко жертвует своим личным интересом в пользу интересов общего»2.
Это, как вы понимаете, тоже объяснимо. И почти точно так 
же понимание (и объяснение) данного факта упирается в культуру. В развитие и существование цивилизации. Ведь с развитием 
общества это самое общество накладывает на отдельно взятого 
(на каждого) индивида отпечаток в виде существования определенных норм и запретов. Общество вырабатывает свои законы 
(законы существования индивида в цивилизованном мире), и 
выйти за рамки этих законов значит подвергнуться определенному наказанию. А в толпе каждый индивид как бы обезличен. 
Если вы совершите какой-то поступок, который противоречит 
нормам общепринятой морали, вы будете осуждены другими индивидами, потому что то, что вы сделаете будет в первую очередь 
«заметно». И другие индивиды как бы примерят совершенное 
вами в соответствии с существующими в обществе системами 
культурно-значимых ценностей (которые и хотели бы, может, 
с удовольствием нарушить сами, да не могут решиться на это, 
потому что знают, что будут за это наказаны). А тут какой-то отдельный индивид делает поступок, который явно противоречит 
тому, что допустимо делать, находясь в рамках единого социума, 
общества. Этот поступок как бы выходит за рамки общественно допустимого деяния; индивид как бы противопоставляет себя 
толпе, а значит, толпа за это этого индивида непременно накажет. Уже хотя бы за то, что он позволил себе сделать что-то, что 
запрещено ей. Что запрещено введенными когда-то законами.
В итоге толпа, наказывая индивида, как бы тем самым подчиняет его себе. Говорит своими репрессивными методами, что ему 
можно, а что нельзя совершать.
В ситуации же, когда индивид находится в этой самой толпе 
и когда другой индивид почти тут же повторяет поступок, совершенный первым, толпа как бы видит, что ничего, в общем-то, и 
не происходит. Так почему же не сделать то же самое, что и кто
2     Там же.

Манипуляции массами и психоанализ

9

то только что сделал фактически при них? Тем более видя, что 
другими членами данного массообразования это как будто и не 
наказывается.
В итоге, словно загипнотизированные поступком первого 
(который в душе мечтал бы совершить каждый из толпы), индивиды, собранные в массу, совершают одно и то же действие. 
Причем зачастую совершают с каким-то маниакальным наслаждением. В толпе это значительно легче. Легче устраивать 
погромы, беспорядки, поджоги, массовые убийства и изнасилования. За это как бы никто не осудит. Ведь виновника в данном случае как бы и нет. Виновны все. А значит, и никто. И 
уже потому то, что возможно огромной толпой, массой, практически невозможно в одиночку. Причем каждый индивид как 
бы чувствует за собой мощь (огромнейшую мощь) толпы. Известны случаи массового героизма в годы войны, когда с криком «ура» толпы фактически безоружных людей поднимались 
в атаку на танки. Или пример недавних погромов на улицах 
Франции, когда в темное время суток толпы молодчиков громили магазины и поджигали припаркованные автомобили. В 
толпе индивид обезличен. Но как бы заражается действием 
другого, подчиняясь тем самым магнетизму толпы. «Владычество толпы всегда указывает на фазу варварства, — писал 
ЛеБон3. — Цивилизация предполагает существование определенных правил, дисциплину, переход от инстинктивного к рациональному, предвидения будущего, более высокую степень 
культуры, а это все условия, которых толпа, предоставленная 
сама себе, никогда не могла осуществить. Благодаря своей исключительно разрушающей силе, толпа действует, как микробы, ускоряющие разложение ослабленного организма или 
трупа. Если здание какой-нибудь цивилизации подточено, то 
всегда толпа вызывает его падение. Тогда-то обнаруживается 
ее главная роль, и на время философия численности является, 
по-видимому, единственной философией истории».
И уже отсюда мы можем выделить третье качество внушаемость. «Самые тщательные наблюдения показали, — отмечал ЛеБон4, — что индивид, находящийся в продолжение 
некоторого времени в лоне активной массы, впадает вскоре 

3     Г. Ле Бон. Психология народов и масс. Библиотека ВАПП.
 www.vapp.ru
4     Там же.

С. А. Зелинский

10

вследствие излучений, исходивших от нее… в особое состояние, весьма близкое к «зачарованности», овладевающей загипнотизированным под влиянием гипнотизера… Сознательная 
личность совершенно утеряна, воля и способность различения 
отсутствуют, все чувства и мысли ориентированы в направлении, указанном гипнотизером. Таково приблизительно и состояние индивида, принадлежащего к психологической массе. 
Он больше не осознает своих действий… Под влиянием внушения он в непреодолимом порыве приступит к выполнению 
определенных действий. И это неистовство у масс еще непреодолимее, чем у загипнотизированного, ибо равное для всех 
индивидов внушение возрастает в силу взаимодействия».
Вот так вот. Некогда отдельно существовавший индивид 
теперь подчиняется любому действию другого индивида, потому что внушаем им. «Отдельные члены этой среды почти ежеминутно инфицируют друг друга,— пишет Бехтерев5, — и в зависимости от качества получаемой ими инфекции волнуются 
возвышенными и благородными стремлениями или, наоборот, 
низменными и животными. Можно сказать более. Вряд ли вообще случается какое-либо деяние, выходящее из ряда обыкновенных, вряд ли совершается какое-либо преступление без 
прямого или косвенного влияния посторонних лиц, которое 
чаще всего действует, подобно внушению. Многие думают, что 
человек производит то или другое преступление исключительно по строго взвешенным логическим соображениям; а между 
тем ближайший анализ действий и поступков преступника нередко открывает нам, что, несмотря на многочисленные колебания с его стороны, достаточно было одного подбодряющего 
слова кого-либо из окружающих или примера, действующего, 
подобно внушению, чтобы все колебания были сразу устранены и преступление явилось неизбежным».
Пример подобного мы можем видеть в зрительном зале, 
когда специально подкупленные «зрители» в нужный момент или смеются, или хлопают в ладоши, как бы «заставляя 
других» следовать их примеру. И те следуют. И раздаются аплодисменты. И это действительно так. Так же как кто-то может 
«бросить» в толпе «первый камень», и остальные (внушенные, 
загипнотизированные этим примером) подхватывают инициа
5     В. М. Бехтерев. Внушение и толпа. Библиотека ВАПП. 
www.vapp.ru

Манипуляции массами и психоанализ

11

тиву, и глядишь, и стекол в каком-либо здании уже не осталось, 
а то это же здание и берется приступом (штурм Белого дома во 
время московских событий начала 90-х гг., например).
«Этой же силой внушения объясняются геройские подвиги и самоотвержение войск под влиянием одного возбуждающего слова своего любимого военачальника, когда, казалось, не 
было уже никакой надежды на успех, — отмечает Бехтерев6. — 
Очевидно, что сила внушения в этих случаях берет верх над 
убеждением и сознанием невозможности достигнуть цели и 
ведет к результатам, которых еще за минуту нельзя было ни 
предвидеть, ни ожидать. Таким образом, сила внушения берет 
перевес над убеждением и волей и приводит к событиям, свершить которые воля и сознание долга были бы не в состоянии. 
Но в отличие от последних внушение есть сила слепая, лишенная тех нравственных начал, которыми руководятся воля и 
сознание долга. Вот почему путем внушения народные массы 
могут быть направляемы как к великим историческим подвигам, так и к самым жестоким и даже безнравственным поступкам. Поэтому-то и организованные толпы, как известно, нередко проявляют свою деятельность далеко не соответственно 
тем целям, во имя которых они сформировались. Достаточно, 
чтобы кто-нибудь возбудил в толпе низменные инстинкты, и 
толпа, объединившаяся благодаря возвышенным целям, становится в полном смысле слова зверем, жестокость которого 
может превзойти всякое вероятие. Иногда достаточно одного 
брошенного слова, одной мысли или даже одного мановения 
руки, чтобы толпа разразилась рефлективно жесточайшим 
злодеянием, перед которым бледнеют все ужасы грабителей».
Толпа внушаема, заразительна, подчинена стремлению 
к обезличиванию, исчезновению индивидуального, личного 
«Я», подчинению и приобщению этого «Я» к «Я» коллективному. «Масса импульсивна, изменчива и возбудима, — писал 
Фрейд7. — Ею почти исключительно руководит бессознательное. Импульсы, которым повинуется толпа, могут быть, 
смотря по обстоятельствам, благородными и жестокими, героическими или трусливыми… (толпа) не выносит отсрочки 

6  В. М. Бехтерев. Внушение и толпа. Библиотека ВАПП. 
www.vapp.ru
7     Фрейд З. Психология масс и анализ человеческого Я // Фрейд З. 
Психоаналитические этюды. Мн.: Попурри, 2003. С.428-430.

С. А. Зелинский

12

между желанием и осуществлением желаемого. Она чувствует себя всемогущей, у индивида в массе исчезает понятие невозможного. 
Масса легковерна и чрезвычайно легко поддается влиянию, она некритична, неправдоподобного для нее не существует. Она думает образами… Чувства массы всегда весьма просты и весьма гиперболичны. Она… не знает ни сомнений, ни 
неуверенности.
Масса немедленно доходит до крайности, высказанное 
подозрение сразу же превращается… в… уверенность, зерно 
антипатии — в дикую ненависть.
…Тот, кто хочет на нее влиять, не нуждается в логической 
проверке своей аргументации, ему подобает живописать ярчайшими красками, преувеличивать и всегда повторять то же 
самое.
…Она уважает силу… от своего героя она требует силы, 
даже насилия…
…Масса подпадает под поистине магическую власть 
слов…» 

И ведь это действительно так. Быть может, даже к сожалению, но так. Все это как бы свидетельствует о том, что толпой в большинстве случаев будет управлять не просто лидер, 
а фанатик. Не таким ли фанатиком был Гитлер, сумевший 
подчинить своей силе многомиллионный немецкий народ и 
заставивший их участвовать в мировой авантюре? Не такими ли фанатиками были Ленин и Сталин? Причем и Гитлер, 
и Сталин в полной мере пользовались методами устрашения 
толпы. Они оба использовали систему концентрационных 
лагерей, придуманных еще Лениным. Сталин, которого боялись миллионы и миллионы же боготворили, создал величайший в истории аппарат устрашения и репрессий — НКВД и 
ГУЛАГ. На Гитлера, использовавшего в т. ч. и для устрашения 
собственного народа внутреннюю полицию (Гестапо), немцы 
готовы были молиться как на Бога. Это диктаторы в полной 
мере использовали принципы ЛеБона и Фрейда. Принципы 
подчинения масс. Причем вполне можно предположить, что 
к данным принципам все эти деятели пришли самостоятельно. Хотя уже тут можно вспомнить об ученике Фрейда, которого он даже хотел сделать своим наместником, К. Юнге,