Бизнес-план фирмы.Теория и практика

БИЗНЕСПЛАН
ФИРМЫ

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА

Учебное пособие

Москва
ИНФРАМ
2020

В.П. БУРОВ
А.Л. ЛОМАКИН
В.А. МОРОШКИН

Рекомендовано 
Учебнометодическим объединением по образованию 
в области экономики и экономической теории 
в качестве учебного пособия 
для студентов, обучающихся по направлению
38.03.01 «Экономика»
и экономическим специальностям

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.23я73
 
Б90

Буров В.П.
Бизнесплан фирмы. Теория и практика : учебное пособие /
В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. — Москва : 
ИНФРАМ, 2020. — 192 с. — (Высшее образование: Бакалавриат).

ISBN 978516010999-2 (print)
ISBN 978516103032-5 (online)

Учебное пособие знакомит с комплексом вопросов, относящихся к 
разработке важнейшего элемента стратегического управления фирмой — 
бизнесплана. Изложены цель и задачи бизнесплана, структура, порядок 
и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии 
к разделам бизнесплана, раскрывающие существо рассматриваемых в 
них вопросов.
Для студентов экономических специальностей вузов, руководителей 
и специалистов предприятий.
ББК 65.23я73 

ISBN 978516010999-2 (print) 
 © Буров В.П., Ломакин А.Л., 
ISBN 978516103032-5 (online) 
  Морошкин В.А., 2004

Б90

Редактор Е.И. Винокурова 
Корректор М.В. Литвинова
Компьютерная верстка Л.Д. Афанасьевой
Оформление серии А.Н. Антонов

Подписано в печать 25.03.2015.
Формат 6090/16. Печать офсетная. Бумага офсетная.
Гарнитура Newton. Усл. печ. л. 12,0. Уч.изд. л. 11,21.
ПТ29..

ТК 50080-508590-270104

ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М»
127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1.
Тел.: (495) 280-15-96, 280-33-86.     Факс: (495) 280-36-29.
E-mail: books@infra-m.ru                 http://www.infra-m.ru

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

ВВЕДЕНИЕ

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный,
должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных
ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитать
эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.
Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого
планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа
информации как о состоянии целевых рынков, положении на них
конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически
во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для
того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные
трудности, а следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.
В первую очередь успех любого бизнеса зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно
оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана
тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предпринимателя.
Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так
и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из
наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом
следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической
деятельности предприятия, начиная от окружающей социальноэкономической макросреды, показателей инфляции, условий
налогообложения, состояния и перспектив развития целевых
рынков, наличия производственных мощностей, материальных
ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.
При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов)
фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных
для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации

проекта?» и «Каков риск потери ими вложенных денег?» Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру
суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих
им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное,
доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные),
которые они получат.
Комплексность данной задачи предъявляет особые требования
к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму,
который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического
планирования.
Стратегическое планирование — это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия
между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга
и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.
Таким образом, смысл стратегического планирования состоит в:
1) создании условий для сдерживания стремления руководителей
только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению
долговременных целей фирмы;
2) ориентировании руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на
реагирование на уже произошедшие изменения;
3) определении условий для установления обоснованных приоритетов распределения обычно ограниченных производственных
ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных
конкретных целей;
4) уменьшении риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации имеющихся ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.
Одним из ключевых элементов стратегического планирования
является бизнес-план.

1

ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ
СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).
Цель разработки бизнес-плана — дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период
и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей
фирмы по их удовлетворению.
Побудительными причинами планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать следующие три:
1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи,
заставляет предпринимателя объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План —
это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность
действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который
при надлежащем использовании поможет предпринимателю оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством предпринимателя для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных
лиц (банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам,
государственным учреждениям, профессиональным консультантам
и др.), включая работников фирмы.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие
основные задачи:

• определить конкретное направление деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;

• выбрать номенклатуру и определить показатели товаров
и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также
оценить издержки по их созданию и реализации;

• оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их
труда требованиям по достижению поставленных целей;

• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по
изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж,
ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;

• обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;

• добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы
и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;

• предусмотреть трудности и «подводные камни», которые
могут помешать выполнению бизнес-плана.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит немало выгод, в том числе:
1) заставляет руководителей активно заниматься перспективами
фирмы;
2) позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
3) устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые
для последующего контроля;
4) заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;
5) делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, т. е. уменьшает время адаптации;
6) устанавливает обязанности и персональную ответственность
всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела,
которым он занимается.
Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнеспланированием. Не следует пренебрегать составлением бизнесплана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана — адаптивный
процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению
конкретной программы и т. д. В значительной степени этот процесс
может быть облегчен за счет применения современных программных
средств, обеспечивающих автоматизацию составления и корректировки бизнес-плана (одной из ведущих компаний в этой области

является фирма PRO-INVEST Consulting, разработавшая пакет Project
Expert 6,0 for Windows [5]).
Программа Project Expert как инструмент финансового анализа
выполняет две основные функции: во-первых, преобразует описание
деятельности предприятия с языка пользователя в формализованное описание денежных потоков; во-вторых, вычисляет показатели,
по которым финансовый менеджер может судить о результативности
принятых решений.
Важнейшим результатом применения программы Project Expert
для разработки инвестиционного проекта является создание бизнесплана, удовлетворяющего стандартам UNIDO.
Построив при помощи Project Expert 6,0 финансовую модель
компании, можно решить следующие задачи:

• разработать детальный финансовый план и определить потребность в денежных средствах на перспективу;

• определить схему финансирования предприятия, оценить
возможность и эффективность привлечения денежных средств из
различных источников;

• разработать план развития предприятия или реализации
инвестиционного проекта, определив наиболее эффективную
стратегию маркетинга, а также стратегию производства, обеспечивающую рациональное использование материальных, людских
и финансовых ресурсов;

• проиграть различные сценарии развития предприятия, варьируя значения факторов, способных повлиять на его финансовые
результаты;

• сформировать стандартные финансовые документы, рассчитать наиболее распространенные финансовые показатели, провести
анализ эффективности текущей и перспективной деятельности
предприятия;

• подготовить безупречно оформленный бизнес-план инвестиционного проекта, полностью соответствующий международным
требованиям на русском и нескольких европейских языках.
Работа с Project Expert может быть представлена в виде следующих основных шагов:
1) построение модели;
2) определение потребности в финансировании;
3) разработка стратегии финансирования;
4) анализ финансовых результатов;
5) формирование и печать отчета;
6) ввод и анализ данных о текущем состоянии проекта в процессе его реализации.

Построение модели
Процесс построения модели является наиболее трудоемким
и требует значительной подготовительной работы по сбору и анализу
исходных данных. Различные модули Project Expert независимы
и доступны пользователю практически в любой последовательности.
Однако отсутствие некоторых необходимых исходных данных может
блокировать доступ к другим модулям программы. Независимо от
того, разрабатывается ли детальный финансовый план или же
производится предварительный экспресс-анализ проекта, необходимо в первую очередь ввести следующие исходные данные:

• дата начала и длительность проекта;
• перечень продуктов и/или услуг, производство и сбыт которых будет осуществляться в рамках проекта;

• две валюты расчета для платежных операций на внутреннем
и внешнем рынках, а также их обменный курс и прогноз его
изменения;

• перечень, ставки и условия выплат основных налогов;
• для действующего предприятия также следует описать состояние баланса, включая структуру и состав имеющихся в наличие
активов, обязательств и капитала предприятия на дату начала проекта.
Следующим этапом процесса построения модели является описание плана развития предприятия (проекта). Для этого необходимо
ввести следующие исходные данные:

• инвестиционный план, включая календарный план работ
с указанием затрат и используемых ресурсов;

• операционный план, включая стратегию сбыта продукции
или услуг, план производства, план персонала, а также производственные издержки и накладные расходы.
Определение потребности в финансировании
Для определения потребности в финансировании следует произвести предварительный расчет проекта. В результате предварительного расчета определяется эффективность проекта без учета
стоимости капитала, а также объем денежных средств, необходимый и достаточный для покрытия дефицита капитала в каждый
расчетный период времени с шагом один месяц.
Разработка стратегии финансирования предприятия
После определения потребности в финансировании разрабатывается план финансирования. Пользователь имеет возможность
описать три способа финансирования:
1) посредством привлечения акционерного капитала;
2) посредством привлечения заемных денежных средств;
3) путем заключения лизинговых сделок.

В процессе разработки стратегии финансирования проекта
пользователь имеет возможность промоделировать объем и периодичность выплачиваемых дивидендов, а также стратегию использования свободных денежных средств (например, размещение
денежных средств на депозит в коммерческом банке или приобретение акций сторонних предприятий).
Анализ эффективности проекта
В процессе расчетов Project Expert автоматически генерирует
стандартные отчетные бухгалтерские документы:

• отчет о прибылях и убытках;
• бухгалтерский баланс;
• отчет о движении денежных средств;
• отчет об использовании прибыли.
На основе данных отчетных бухгалтерских документов осуществляется расчет основных показателей эффективности и финансовых коэффициентов.
Пользователь может разработать несколько вариантов проектов
в соответствии с различными сценариями их реализации. После
определения наиболее вероятного сценария проекта он принимается за базовый. На основе базового варианта проекта производится
анализ чувствительности и определяются критические значения
наиболее важных факторов, влияющих на финансовый результат
проекта.
Формирование отчета
После завершения анализа проекта формируется отчет. В Project
Expert предусмотрен специальный генератор отчета, который обеспечивает компоновку и редактирование отчета по желанию пользователя. В отчет могут быть встроены не только стандартные графики
и таблицы, но также таблицы и графики, построенные пользователем при помощи специального редактора.
Пользователь имеет возможность встраивания в отчет комментариев в виде текста.
Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу
развития фирмы, т. е. в конечном счете отвечает на самый главный
для бизнесмена вопрос, стоит ли вкладывать деньги в это дело
и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Поэтому важным моментом при составлении бизнес-плана
является степень участия в этом процессе самого предпринимателя.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько
существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение
средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен

консультантами со стороны, а руководителем был лишь подписан.
Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов, наоборот — привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом: составление бизнесплана требует личного участия руководителя фирмы или человека,
собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично,
он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность своего замысла.
Как показывает практика, потребность в подготовке бизнесплана четко прослеживается при решении следующих актуальных
задач деятельности фирмы:
1. Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.
2. Обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий.
3. Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы
и основных направлений ее коммерческой деятельности.
4. Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых
направлений и способов осуществления ее деятельности.
5. Получение государственных и муниципальных дотаций.
6. Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций
и облигаций) приватизируемых и частных фирм.
7. Выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
Составлению бизнес-плана предшествуют следующие работы:
• анализ и оценка текущего состояния предприятия;
• анализ потребностей и проблем рынка (потребители, посредники, конкуренты, поставщики, положение предприятия на
рынке);

• анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов
макросреды предприятия (экономических, политических, демографических, научно-технических, природных, культурных);

• определение основных направлений и формулирование
количественно обоснованных целей деятельности предприятия на
расчетный период;

• разработка планов действий, обеспечивающих достижение
установленных целей, и определение необходимых для этого ресурсов.
Наиболее важным среди предшествующих составлению бизнесплана этапов является выбор сферы предпринимательства и определение ее границ. Проблема рационального выбора осложняется