Основы личной конкурентоспособности менеджера

Москва

ИНФРА-М

ОСНОВЫ ЛИЧНОЙ 

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ 

МЕНЕДЖЕРА

Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов России

по образованию в области менеджмента

в качестве учебного пособия 

по направлению 38.03.02 «Менеджмент»

С.Д. Резник
А.А. Сочилова

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

Под общей редакцией С.Д. Резника 

2-е издание, стереотипное

2019

Резник С.Д.

Основы личной конкурентоспособности менеджера : учеб. пособие / 

С.Д. Резник, А.А. Сочилова ; под общ. ред. С.Д. Резника. — 2-е изд., 
стереотип. — М. : ИНФРА-М, 2019. — 224 с. — (Высшее образование: 
Бакалавриат). — www.dx.doi.org/10.12737/2376.

ISBN 978-5-16-009241-6 (print)
ISBN 978-5-16-100686-3 (online)

В книге раскрываются технологии обеспечения личной конкурентоспо
собности и жизненного успеха начинающего менеджера. 

Для студентов старших курсов высших учебных заведений управленческих 

и экономических специальностей, начинающих собственный профессиональный путь в менеджменте и бизнесе.

УДК 37.0(075.8)
ББК 65.291.31я73

Р 34

УДК 37.0(075.8)
ББК 65.291.31я73

Р 34

Р е ц е н з е н т ы: 

В.Д. Дорофеев — засл. деятель науки и техники РФ, д-р техн. наук, проф., 
заведующий кафедрой «Менеджмент» Пензенского государственного 
университета архитектуры и строительства;
М.Ю. Чаплышкин — канд. экон. наук, генеральный директор ООО «Ин тертехника»

ISBN 978-5-16-009241-6 (print)
ISBN 978-5-16-100686-3 (online) 
© Резник С.Д., Сочилова А.А., 2014

ФЗ 

№ 436-ФЗ

Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

К ЧИТАТЕЛЮ

Сегодня конкурентоспособность на рынке труда 

многие понимают как соответствие работников требованиям рынка, как совокупность характеристик, 
определяющую позиции конкретного работника или 
отдельных групп работников на рынке труда, позволяющую им претендовать на занятие определенных 
вакансий. Однако зачастую мы забываем о том, что 
важнейшим фактором конкурентоспособности являются качественные параметры, которые мы и рассмотрим в данном пособии.

Своим студентам я всегда говорю: «Ваша главная 

проблема, ваша главная цель — хорошее трудоустройство, которого не 
будет без умения бороться за себя в реальной жизни. С самого начала обучения в вузе думайте не только и не столько о дипломе, сколько о способности получить хорошую работу по специальности».

Перед каждым молодым жителем России сегодня остро встает пробле
ма его конкурентоспособности в совершенно новой экономической и социокультурной ситуации, а по существу, проблема его выживания.

Многие молодые люди под понятием «конкурентоспособность» пони
мают успешность, достижение жизненного успеха.

Однако это не тождественные понятия. Успех — чаще всего личностное 

понимание счастья и жизненного удовлетворения, успех расслабляет. Авот 
желание быть конкурентоспособным требует более жесткой концепции 
личностного развития. Забота о личной конкурентоспособности предполагает высокое внутреннее напряжение и способность мобилизовать если 
не все, то основные личностные ресурсы, а также постоянную борьбу с собой и другими за жизненное пространство, за лидерство, за свое место под 
солнцем. 

Известно, что некоторые молодые люди мечтают жить и работать 

в США. Я посмотрел, как живут люди в Америке. Скажем прямо: учиться 
жить в рыночных условиях лучше начинать в России — у нас климат отношений в обществе мягче и добрее. Здесь добрые родители, заботливые 
бабушки и дедушки. Там в любой день человека может ожидать письмо от 
начальства: «Спасибо, в Ваших услугах фирма больше не нуждается». Не 
заработаешь достаточно денег в молодые годы — в старости нечем будет 
платить за медицинские и другие социальные услуги. Возможно, когда-то 
так будет и в России, поэтому нужно уже сегодня овладевать искусством 
конкурирования на рынке труда. 

Наша средняя школа дает обилие знаний — мы побеждаем на многих 

международных конкурсах. Это здорово! 

Наша высшая школа тоже дает много знаний — и это замечательно. 

Но и школа, и вуз пока не учат молодежь искусству выживания в условиях 
реальной жизни. А ведь еще древние говорили: «Многознание уму не научает». В студенческие годы молодой человек должен посвящать себя не 

только профессиональной учебе, хотя это и является его главной задачей, — нужно еще и учиться жить, в частности развивать свою конкурентоспособность, овладевать законами, принципами и правилами конкурентоспособной деятельности, борьбы за собственное благополучие.

Этой проблеме и посвящается предлагаемое пособие.
К сожалению, отличные оценки не гарантируют молодым людям жиз
ненной устойчивости и успеха после завершения обучения. Уверен, что 
именно этой проблемой они должны быть озабочены все пять студенческих 
лет, начиная с первого дня обучения.

Общая беда российских деловых людей (как отмечают многие отечест
венные и зарубежные работодатели) заключается в отсутствии у них конкурентоспособности и конкурентоориентированности. Большинство из 
них не приучены планировать свое будущее, думать о том, что будет после 
защиты дипломного проекта.

Для формирования конкурентоспособности студента мы (общество, 

вуз, работодатели, родители) должны помочь ему усвоить несколько важных истин.

Первая истина: многие сверстники уже обошли тебя еще до поступле
ния в вуз — например, качеством учебы в школе, местом жительства, здоровьем, индивидуальными способностями и т.д.

Вторая истина: вступить в борьбу за себя никогда не поздно, но боль
ше нельзя терять ни минуты.

Третья истина: без освоения эффективных технологий борьбы за соб
ственное благополучие конкурентоспособным стать невозможно.

Подготовке данного пособия предшествовали глубокие исследования 

проблем конкурентоориентирования и конкурентоспособности студенческой молодежи.

Материалы пособия могут быть использованы в качестве методичес
кого материала для выпускающих кафедр, имеющих своей целью успешное трудоустройство выпускников, а также работодателей, заинтересованных в конкурентоспособных специалистах, для родителей студентов, 
которые могут оказывать значительное воздействие на становление индивида как личности. А сами студенты получат конкретные рекомендации, 
как позаботиться о собственной конкурентоспособности.

Не теряйте времени, друзья. Дерзайте, и успех не обойдет вас!

С. Резник,

директор Института экономики и менеджмента 

Пензенского государственного университета

 архитектуры и строительства,
 заслуженный деятель науки РФ, 

доктор экономических наук, профессор

ПРЕДИСЛОВИЕ

Социально-экономические преобразования в российской эконо
мике, а также «Стратегия развития России – 2020» поставили перед 
современным обществом ряд проблем, среди которых одна из важнейших — проблема трудоустройства молодых кадров и обеспечение 
их конкурентоспособности на рынке труда. Особо острой и значимой 
эта проблема является для выпускников вузов и обусловлена, во-первых, высокой конкуренцией на рынке труда, а во-вторых, недостаточным уровнем знаний и опыта молодых специалистов. Переизбыток выпускников юридических, экономических и других специальностей, ликвидация системы государственного распределения 
и экономические кризисы 1990-х и 2000-х гг. привели к значительным 
изменениям на рынке труда. 

Сегодня наблюдается снижение спроса на молодых специалистов 

среди работодателей, изменяются требования к профессиональной 
подготовке выпускников, потеряна связь между образовательными 
учреждениями и организациями-работодателями. Множество специалистов, имеющих профессиональный опыт и навыки, из-за неспособности выживать в конкурентных условиях получают невысокую заработную плату, и, как следствие, уровень и качество жизни 
этих специалистов существенно ниже желаемого. 

В таких условиях образовалась жесткая конкуренция на рынке 

труда, и только наиболее опытные, квалифицированные, целеустремленные, способные и предприимчивые и, как следствие, конкурентоспособные молодые специалисты будут иметь преимущества 
при получении высокооплачиваемой работы. 

В рамках модернизации образовательной системы внимание уче
ных все чаще акцентируется на проблеме формирования конкурентоспособного специалиста. Важно отметить, что от эффективности 
созданной системы управления конкурентоспособностью выпускников зависит качество работы молодых специалистов, результативность экономических процессов, обеспечивающих российской экономике высокие показатели, а также способность конкурировать на 
мировой арене. Предпринимаемые вузами, работодателями, органами власти мероприятия по функционированию системы управления 
конкурентоспособностью выпускников носят бессистемный характер. 
Не отрегулированы механизмы целенаправленного управления формированием конкурентоспособности и в системе вузовской подготовки кадров. 

Проблема саморазвития конкурентоспособности становится для 

каждого выпускника все более острой и значимой. Быть конкурентоспособным — несомненно, важно. 

Но как этого добиться? 
В книге анализируется актуальная сегодня проблема управления 

личной конкурентоспособностью выпускника в период обучения 
в вузе.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

• как устроена жизнедеятельность большинства российского сту
денчества (на основе опроса 400 выпускников вузов)?

• когда молодому человеку необходимо начинать заниматься по
вышением своей конкурентоспособности?

• какие существуют резервы для повышения уровня использования 

своего потенциала?

• каковы закономерности в поведении и предпочтениях работода
телей на рынке труда? 

• что необходимо делать молодому специалисту, чтобы эффектив
но управлять собственной конкурентоспособностью? 
В основу написания данной книги положен анализ каждого из 

предлагаемых авторами факторов, определяющих конкурентоспособность молодого специалиста на современном рынке труда. 

Главы содержат практические рекомендации, умелая реализация 

которых окажет помощь в формировании и повышении личной конкурентоспособности молодых людей на рынке труда. Каждая глава 
книги завершается практическими заданиями и контрольными вопросами. 

Авторы выражают особую признательность рецензентам пособия: 

заведующему кафедрой «Менеджмент» Пензенского государственного 
университета, заслуженному деятелю науки и техники РФ, доктору 
технических наук, профессору В.Д. Дорофееву и генеральному директору ООО «Интертехника» кандидату экономических наук М.Ю. 
Чаплышкину за полезные советы и замечания, высказанные в ходе 
работы над рукописью.

Авторы благодарны участникам студенческого учебно-научно
производственного отряда «Менеджер» института студенческих лидеров за подбор материалов, участие в проведении социологических 
исследований и обработке исходной информации, а также коллегам 
кафедры «Менеджмент» Пензенского государственного университета архитектуры и строительства.

ВВЕДЕНИЕ

Выступая с Концепцией долгосрочного социально-экономичес
кого развития Российской Федерации на период до 2020 г., В.В. Путин 
обозначил проблему, которая касается каждого молодого человека 
нашего государства: «…уровень конкурентоспособности современной 
инновационной экономики в значительной степени определяется 
качеством профессиональных кадров, уровнем их социализации и кооперационности. Россия не сможет поддерживать конкурентные 
позиции вмировой экономике за счет дешевизны рабочей силы иэкономии на развитии образования и здравоохранения… Наша система 
образования и воспитания должна отвечать вызовам нового времени. 
При этом мы не будем отказываться от своего главного достижения— 
доступности образования. Но мы испытываем серьезные проблемы 
с качеством образования... Инвестиции в образование являются нашим ключевым бюджетным приоритетом. Ведь это не только подготовка кадров для экономики, но и важнейший фактор социального 
развития общества, формирования объединяющих нас ценностей». 

Действительно, сегодня можно насчитать порядка 5000 профессий, 

оказывающих влияние на развитие экономики нашего государства, 
причем постоянно идет процесс отмирания одних и появления других профессий.

Человеку самому зачастую трудно определить свои способности — 

ему свойственно либо завышать их, либо (реже) занижать. Однако 
для руководителя любого предприятия главным, определяющим критерием при приеме специалиста на работу является его профессиональный опыт, которого еще нет у молодых специалистов, следовательно, им сложно быть конкурентоспособными на рынке труда без 
специальной самоподготовки. 

Высшие учебные заведения нашей страны готовят огромное ко
личество выпускников экономических, управленческих и других 
специальностей, которые популярны среди молодого поколения. 
Возникает серьезная проблема с трудоустройством молодых специалистов. За достойное место в престижной организации, где есть возможность продвижения и получения высокого заработка, идет жесткая конкуренция, которая под силу не каждому молодому человеку. 

Коллективом Пензенского государственного университета архи
тектуры и строительства (ПГУАС) было организовано изучение конкурентоспособности 400 выпускников пензенских вузов, а также их 
поведения на рынке труда.

К сожалению, только 52% опрошенных выпускников в период 

обучения в вузе изучали возможности своего трудоустройства. Вы

пускники управленческих специальностей более конкурентоспособны, организованны, ответственны. Согласно полученным данным 
77% опрошенных выпускников – менеджеров и экономистов — изучали рынок труда и пытались трудоустроиться до окончания обучения. Однако нельзя не отметить, что число специалистов по экономическим специальностям, ежегодно выпускаемых вузами, в разы 
превышает численность инженеров, педагогов и т.д. Понимая сложность своего будущего трудоустройства, выпускники-экономисты 
начинают готовить себя к конкурентной рыночной среде раньше 
остальных.

Составлен социально-экономический портрет современного вы
пускника. Выяснено, что 24% выпускников оценивают уровень личной конкурентоспособности как «высокий» (выше 70%), 43% — как 
«средний» (50–70%). Исследование содержания жизнедеятельности 
и поведения 400 выпускников свидетельствует о хаотичном характере управления их личной конкурентоспособностью, слабой системе 
взаимодействия с субъектами обеспечения их конкурентоспособности, существовании значительных резервов для повышения эффективности результатов жизнедеятельности выпускников. 

В рамках исследования проведен мониторинг работодателей по 

проблеме личной конкурентоспособности выпускников. По мнению 
работодателей, средний уровень личной конкурентоспособности выпускников составляет всего 54%, что свидетельствует о низкой оценке уровня развития организаторских и предпринимательских способностей у выпускников; 70% работодателей считают, что молодым 
специалистам необходимо дополнительное образование, поскольку 
вуз не дает достаточного уровня навыков и практических знаний. 

Только для 32% работодателей важным фактором при трудоустрой
стве является успеваемость выпускника; 30% отметили, что выпускники не умеют расставлять приоритеты в своей деятельности; 40% 
работодателей считают, что выпускникам следует искать работу уже 
на третьем курсе. Современное молодое поколение понимает необходимость саморазвития, повышения своих знаний, однако даже при 
наличии блестящих знаний невозможно устроиться на успешную 
работу, не изучив существующий рынок труда и не соответствуя требованиям, которые диктует рыночная экономика. 

Молодые люди сталкиваются с большими трудностями при по
иске работы или при направлении на практику. Это лишний раз подтверждает тот факт, что современный рынок молодых специалистов 
остро нуждается в подробном изучении, выявлении и развитии у выпускников факторов обеспечения своей конкурентоспособности. 
В этой связи весьма актуальными становятся две проблемы: конкурентоориентированность молодых людей и умение лично обеспечивать будущую конкурентоспособность на рынке труда.

В книге раскрываются технологии обеспечения собственной кон
курентоспособности и жизненного успеха.

Раздел посвящен изучению процессов формирования конкуренпосвящен изучению процессов формирования конкуренпосвящен изучению процессов формирования конкурен
тоспособной личности: 
• сущность и значение конкурентоспособности молодых специа
листов на рынке труда; 

• модель конкурентоспособности молодежи, где отражены основ
ные факторы, обеспечивающие ее формирование;

• влияние конкурентооориентирующей деятельности на конкурен
тоспособность делового человека;

• планирование своей профессиональной карьеры и семейной жиз
ни; 

• управление карьерой.

В разделе рассмотрены стратегические механизмы формироварассмотрены стратегические механизмы формирова рассмотрены стратегические механизмы формирова
ния собственной конкурентоспособности:
• фундаментальные знания;
• формирование жизненного успеха;
• формирование навыков реальной организаторской деятельности;
• развитие предпринимательских способностей;
• освоение профессиональной деятельности;
• формирование долговременных деловых связей;
• поддержание высокого уровня работоспособности;
• семейное благополучие;
• формирование положительной репутации;
• жизненное везение и удача;
• постоянный самоконтроль результатов и процессов личной жиз
недеятельности.
Раздел посвящен тактике поведения конкурентоспособного 

делового человека в период обучения:
• личная организованность;
• технологии планирования личной деятельности;
• пути расширения личного кругозора;
• возможности повышения собственной привлекательности.

Раздел V посвящен изучению рынка труда и освоению молодым 

деловым человеком конкурентной среды. Приведены рекомендации 
относительно поиска работы, подготовки к собеседованию, продвижения по карьерной лестнице.

Данная книга дает деловому человеку целостную картину форми
рования и управления собственной конкурентоспособностью. 

Раздел I
СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ 
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО МЕНЕДЖЕРА

Глава 1.
КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЙ МЕНЕДЖЕР: КТО 
ОН И КАК ИМ СТАТЬ?

«В мире конкуренции существует потребность найти 
пути, чтобы стать первыми или догнать остальных, 
пока еще не слишком поздно. А для этого требуются 
механизмы, которые могут упростить самые сложные 
вещи».

М. Хаммер, 

разработчик концепции реинжиниринга, 

профессор школы бизнеса Гарвардского университета

•
Что значит быть конкурентоспособным? 

•
Роль конкурентоориентирования в формировании конкурентноспособности

•
Факторы обеспечения личной конкурентоспособности 

•
Конкурентные преимущества начинающего менеджера

1.1.
ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫМ? 

Опора на конкурентоспособных менеджеров — путь к успеху лю
бой организации. Обеспечение экономики конкурентоспособными 
специалистами — одно из условий функционирования национальной 
инновационной системы. Современное общество ориентировано на 
обширное применение высоких технологий. У такого общества постоянно растут требования к качеству подготовки специалистов — 
образовательному и профессиональному уровню, нравственным 
и психологическим характеристикам. Это объясняется тем, что качество рабочей силы все больше определяет конкурентоспособность 
экономики государства. 

Основные факторы, тормозящие профессиональный рост и по
вышение конкурентоспособности, — отсутствие жизненного опыта, 
неготовность проявлять инициативу, принимать самостоятельные 
решения, брать на себя ответственность, наличие психологических 
проблем в общении, неготовность к интенсивному труду.