Стратегии российский компаний на внешних рынках

 
 
 
 
 
Р. Ю. Плиева (Ахриева) 
 
 
 
СТРАТЕГИИ  
РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ 
НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ  

 
 
Монография 
 

 
2-е издание 
 
 
 
 

Москва 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°» 
2020 

  

УДК 339 
ББК  65.290-2 
П38 

 

Рецензенты: 
Е. Ф. Авдокушин – доктор экономических наук, профессор; 
А. Н. Фомичев – кандидат экономических наук, доцент. 

 

 

 

Плиева (Ахриева) Р. Ю.  
Стратегии российских компаний на внешних рынках: 
Монография / Р. Ю. Плиева (Ахриева). – 2-е изд. – М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 184 с. 

ISBN 978-5-394-03822-8 

В монографии раскрываются актуальные вопросы экспансии 

деятельности крупных российских компаний на зарубежные рынки. 
Проанализированы 
этапы 
освоения 
российскими 
компаниями 

зарубежных рынков, стратегии их поведения на этих рынках. Важной 
составляющей 
исследования 
является 
анализ 
трансформации 

глобальной стратегии одной из крупнейших частных компаний 
российского нефтегазового комплекса – ПАО «ЛУКОЙЛ».  

Для 
специалистов, 
разрабатывающих 
внешнеэкономические 

стратегии компаний, научных работников, преподавателей и студентов 
вузов экономического и нефтегазового профиля. 

 
 
 
 
 
© Плиева (Ахриева) Р. Ю., 2019 
ISBN 978-5-394-03822-8  
 
 
© ООО «ИТК «Дашков и К°», 2019 

П38 

Содержание 

 

Введение  ........................................................................................................ 5 

Глава 1. ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ И ОСОБЕННОСТИ 
ТРАНСНАЦИОНАЛИЗАЦИИ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ  
в 90-е гг. – начале XXI века ........................................................................ 10 

1.1 Теоретические основы процесса транснационализации  
деятельности компаний. ...................................................................... 10 

1.2 Этапы и основные особенности процесса  
интернационализации российских компаний .................................... 17 

1.3 Место и роль российских корпораций в «семействе»  
ведущих зарубежных ТНК. ................................................................. 46 

Выводы по главе 1  .............................................................................. 56 

Глава 2. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ ЗАРУБЕЖНОЙ 
ЭКСПАНСИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОРПОРАЦИЙ. .......................... 58 

2.1 Иерархия формирования стратегий зарубежной экспансии 
компаний. .............................................................................................. 58 

2.2 Особенности применения зарубежных инвестиционных 
стратегий российскими международными нефтегазовыми 
компаниями .......................................................................................... 59 

2.2.1 Формирование и реализация стратегии органического 
роста  ................................................................................................ 60 

2.2.2 Использование стратегии слияний и поглощений  
в процессе транснационализации российских компаний ........... 69 

2.3 Международные стратегические альянсы, партнерства.  
Деловое сотрудничество. .................................................................... 86 

2.4 Зарубежные маркетинговые стратегии ........................................ 97 

2.5 Инновационные стратегии, как основа международной 
конкурентоспособности .................................................................... 112 

Выводы по главе 2  ............................................................................ 128 
 

Глава 3. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНОЙ 
СТРАТЕГИИ «ЛУКОЙЛа» КАК ГЛОБАЛЬНОЙ КОМПАНИИ. ........ 133 

3.1 Глобалистская стратегия «ЛУКОЙЛа». ..................................... 136 

3.2 Корректировка стратегии «ЛУКОЙЛа» в период  
финансово-экономического кризиса ................................................ 145 

3.3 Разработка стратегии развития «ЛУКОЙЛа» (2012-2021 гг.) ... 147 

3.4 Новая Стратегия развития «ЛУКОЙЛа» (2018-2027 гг.) ......... 154 

Выводы по главе 3  ............................................................................ 157 

 

Заключение  ................................................................................................ 159 

Приложения ............................................................................................... 164 

Список использованной литературы ....................................................... 170 

 

Введение 
 
Российские компании в начале XXI века продемонстрировали 
заметную активность на международных рынках, зарекомендовав себя в 
качестве новых, амбициозных ТНК. Среди них выделялись российские 
компании 
топливно-энергетического 
комплекса 
(ТЭКа), 
металлургические, а также компании телекоммуникационного сектора 
(мобильной связи). Наиболее агрессивную зарубежную экспансию 
осуществляли российские компании нефтегазового сектора (НГК). 
«Газпром», «ЛУКОЙЛ», «Роснефть» и ряд других НГК вступили в 
конкурентную борьбу с мировыми нефтегазовыми мейджорами. 
Курс на интернационализацию деятельности российских компаний 
определялся как общими тенденциями, свойственными для компаний из 
стран с развивающимися рынками, так и специфическими условиями 
функционирования 
российского 
бизнеса 
в 
90-е 
гг. 
ХХ 
века. 
Развивающиеся 
процессы 
глобализации 
мировой 
экономики 
подталкивали молодых «национальных чемпионов» из развивающихся 
стран к выходу на мировые рынки для полноценной реализации своих 
сравнительных преимуществ. Фактор глобализации мировой экономики 
играл свою роль и для российских компаний. Вместе с тем у российских 
компаний стремление к выходу на международный рынок определялось 
возможностями восстановительного переходного периода российской 
экономики, аккумуляций эффектов консолидации национального 
бизнеса, благоприятной мировой экономической конъюнктурой после 
азиатского кризиса 1997/98 гг. 
У российских НГК и прежде всего частных компаний выход на 
внешние рынки во многом определялся нарастающей внутрироссийской 
конкуренцией за прибыльные месторождения, а также тем, что частные 
НГК 
практически 
оттеснялись 
от 
разработок 
перспективных 
месторождений внутри страны. Конечно, существовал и фактор 
стремления «застолбить» свое место на международном нефтегазовом 
рынке. Тем более, что в современной глобальной экономике добыча 
сырьевых ресурсов в значительной степени интернационализирована, а 
среди мировых грандов НГК (мейджоров) идет конкурентная борьба за 
их освоение. 

Следует отметить и такой момент, определяющий экспансию 
российских НГК, как их нацеленность на экстенсивное развитие, 
доставшийся в «наследство» от советского периода. «Сланцевая 
революция» в основном не затронула деятельность российских НГК в 
начальный период их зарубежной экспансии. 
Как правило, они опирались на относительно доступные по добыче 
месторождения (прежде всего нефти), не придавая особого значения 
месторождениям с тяжелой, засоренной (сернистой) нефтью. Новые 
технологии добычи такой нефти при постепенном их удешевлении 
поставили перед российскими НГК новые проблемы. И хотя технологии 
добычи «сланцевой нефти» были известны в стране еще с советского 
периода, тем не менее они в силу своей затратности и сложности 
обеспечения 
безопасности 
для 
окружающей 
среды, 
были 
не 
востребованы. 
В целом можно констатировать, что общая стратегия на 
глобализацию 
своей 
деятельности, 
опосредуемая 
специфически 
российскими условиями ведения бизнеса, дополняется необходимостью 
искать источники своего роста за рубежом. 
С 
середины 
нулевых 
годов 
XXI 
века 
процессы 
транснационализации ведущих российских компаний начинают все 
более активно анализироваться как российским экономистами, так и 
зарубежными специалистами. При этом в центре внимания, как правило, 
находятся общие объемы экспансии, выраженные в количестве прямых 
зарубежных инвестиций российских компаний, географические и 
отраслевые факторы зарубежной деятельности, некоторые проблемы, 
возникающие в ходе транснационализации. В гораздо меньшей степени 
уделяется внимание формированию и особенностям реализации 
стратегий транснационализации российских компаний. Такое положение 
дел, в общем-то, понятно, поскольку формирование стратегий 
зарубежной экспансии у российских компаний шло достаточно 
спонтанно, особенно в 90-е гг. ХХ века. От стихийной деятельности к 
пониманию 
необходимости 
планомерной 
выработки 
стратегии, 
отвечающей 
не 
только 
конъюнктурным 
соображениям, 
но 
и 
долгосрочным тенденциям, российские компании приходят только 
накануне мирового финансово-экономического кризиса. 

Нефтегазовые компании России используют различные стратегии в 
ходе своей экспансии на зарубежные рынки. Они во многом сходны по 
набору элементов как со стратегиями ведущих мировых нефтегазовых 
компаний 
(мейджоров), 
так 
и 
со 
стратегиями 
ряда 
новых 
индустриальных стран. Однако по конфигурации этих элементов, их 
последовательности, способам применения зарубежных стратегий 
российские компании, в т.ч. нефтегазовые компании имеют специфику. 
Эта 
специфика 
определяется 
характером 
их 
становления 
как 
корпоративных структур, структурой их собственности, характером 
корпоративного управления. В последние годы особенности выработки 
стратегии дополняются факторами мирового финансово-экономического 
кризиса и последовавшей вслед за ним рецессией, со значительным 
колебанием цен.  
Российские нефтегазовые корпорации делятся на государственные 
и частные. Государственные корпорации не являются корпорациями в 
узком смысле этого понятия. С правовой точки зрения российские 
государственные корпорации не относятся к акционерным обществам, их 
деятельность регулируется специальной корпоративно-правовой базой. 
В определенном смысле, как полагают российские специалисты по 
развитию корпоративного сектора России С.А. Авдашева и Ю. Симачев, 
«Госкорпорация представляет собой аналог исполнительного органа 
корпорации или компании, которая управляет принадлежащими 
государству активами»1. 
Процессы формирования зарубежной стратегии российскими 
госкорпорациями за последние 10 лет выражены весьма слабо. 
Формирование их стратегий – это, прежде всего, прерогатива 
государства. Однако государство в значительной степени самоустранилось от этой функции, определяя лишь общую канву поведения своих 
компаний за рубежом. Лишь в последние годы зарубежные стратегии 
российских компаний становятся более публичными и проработанными. 
При этом в деятельности частных НГК процессы разработки 
корпоративной стратегии выглядят более рельефно и осмысленно. 

 

1 Авдашева С., Симачев Ю. Государственные корпорации: можно ли оценить 
корпоративное управление // Вопросы экономики 2010 № 6, с. 38 

Одной из российских частных НГК является компания «ЛУКОЙЛ», 
которая уже более 25 лет достаточно успешно, хотя и не без проблем 
разного рода, функционирует как в России, так и за рубежом. Компания 
«ЛУКОЙЛ», 
которую 
известный 
российский 
исследователь 
отечественных ТНК А.В. Кузнецов относит к «классическому» типу 
ТНК, является одной из крупнейших международных вертикальноинтегрированных НГК, обеспечивающей 2% мировой добычи нефти. 
Используя императивы экономической глобализации, компания активно 
интернационализировала свою деятельность. «ЛУКОЙЛ» присутствует в 
более чем 30 странах мира, где ведет геологоразведку, добычу нефти и 
газа, осуществляет нефтепереработку, проводит торгово-сбытовую 
деятельность. «ЛУКОЙЛ», пожалуй, первая среди ведущих российских 
компаний 
сформулировала 
и 
обнародовала 
свою 
комплексную 
стратегию развития как глобальной компании. 
В процессе своего развития «ЛУКОЙЛ» постепенно вырабатывал 
корпоративную стратегию экспансии на зарубежные рынки. За более чем 
5-летний 
период 
своего 
существования 
эта 
стратегия 
не 
раз 
пересматривалась. В настоящее время Компания стоит перед новыми 
вызовами, выдвинув обновленную стратегию. Рассмотрение процесса 
формирования корпоративной стратегии зарубежной экспансии на 
примере одной из ведущих российских НГК в сравнении с другими 
компаниями ТЭКа представляется актуальной по ряду причин. Прежде 
всего, стратегия «ЛУКОЙЛа» является наиболее ярко выраженной, 
относительно 
прозрачной, 
а, 
следовательно, 
доступной 
для 
теоретического анализа. Элементы этой стратегии, с одной стороны, 
показывают те или иные ориентиры для других российских (не только 
НГК) компаний, с другой стороны представляют интерес с точки зрения 
особенностей транснационализации ее деятельности.  
Изучение 
особенностей 
зарубежной 
экспансии 
компании 
«ЛУКОЙЛ» дополняется необходимостью ее анализа новейшей 
стратегии, включающей ряд обновленных подходов в процессе перехода 
от экстенсивного к интенсивному пути развития, базирующегося на 
качественных показателях роста.  
Теоретическую основу монографии составили научные подходы и 
результаты исследований российских и зарубежных экономистов в 

области процессов транснационализации в мировой экономике, 
особенностей формирования и реализации стратегий выхода на внешние 
рынки и работы на них. Были использованы и положения, почерпнутые 
из трудов российских исследователей Авдокушина Е.Ф., Авдашевой С., 
Авхачева Ю.Б., Алекперова В.Ю., Багиева Г.Л., Бобиной М.А., 
Бородаевской А., Галухиной Я.С., Градобитовой Л.Д., Карпухиной Е.А., 
Касаткиной Е.А., Климовец О.В., Колесова В.П., Кузнецова А.В., 
Кулакова М.В., Кучеренко А.В., Кузовкина А.И., Либмана А.М., Лучко 
М.Л., Маторина О.В., Мовсесяна А.Г., Паппэ Я.Ш., Пахомова А.А., 
Пашина С.Г., Субботина А.К., Хейфеца Б.А., Черникова Г.П., 
Черниковой Д.А., Шумилина А.И., а также зарубежных авторов Аакера 
Д.А., Ватры П. Гаррета М., Динза Г., Дюссона П., Зайзеля С. Крюгера Ф., 
Лиухто К., Минцбергера Г., Портера М. и др. 
В исследовании использован ряд интервью ведущих руководителей 
компании «ЛУКОЙЛ», в частности, Алекперова В., Федуна Л. и др. 
Информационно-эмпирическая база монографии сформирована на 
основе 
официальных 
данных 
Международного 
энергетического 
агентства (IEА), периодических публикаций и статистических данных 
ведущих российских компаний, почерпнутых из их годовых и 
аналитических отчетов, а также материалов, представленных в 
отраслевых журналах «Нефть России», «Нефть и капитал», «Нефть, газ и 
бизнес» «Нефтегазовая вертикаль» и др. 
Научно-практическая 
значимость 
исследования 
определяется 
обобщающими выводами и рекомендациями, направленными на 
поддержание 
международной 
конкурентоспособности 
российских 
компаний 
посредством 
разработки 
сбалансированных 
стратегий 
зарубежной экспансии.  
В 
монографии 
предложен 
и 
обоснован 
комплекс 
мер, 
учитывающий недостатки разработки стратегий компаниями НГК 
России, в условиях относительного истощения ресурсной базы России, 
растущих рисках неопределенной рентабельности на зарубежных 
месторождениях. 
Материалы работы могут быть использованы в процессе 
преподавания 
учебных 
дисциплин 
«Международный 
бизнес», 
«Международный маркетинг», «Мировая экономика». 

Глава 1. Основные черты и особенности транснационализации 
российских компаний в 90-е гг. – начале XXI века  

1.1 
Теоретические 
основы 
процесса 
транснационализации 
деятельности компаний 

 

 
Одним из важнейших проявлений процесса глобализации является 
неуклонный рост интернационализации экономической деятельности 
многих хозяйственных субъектов, главными среди которых являются 
ТНК. Так, совокупный объем производства ТНК превысил 25% мирового 
ВВП2 (из них 10,3% приходятся на подразделения ТНК за пределами 
стран базирования) и треть мирового экспорта3. Несмотря на мировой 
финансово-экономический кризис (2008 г.), объем продаж ТНК за 
пределами стран базирования вырос на 35%, число занятых – на 33,9%, 
объем экспорта на – 47,1%.4 Сферой внимания исследователей ТНК 
остается феномен их возникновения, роста, развития, инновационной 
составляющей, степень воздействия на мировую экономику и другие 
аспекты. Не менее важным с научно-теоретической и прикладной точки 
зрения является и формирование многообразных зарубежных стратегий 
завоевания рынка ТНК. Почему инвестиционные решения становятся 
приоритетными по сравнению с торговыми подходами? Каковы 
последствия такой транснационализации? В ряду этих вопросов важное 
место в последнее десятилетие занял процесс превращения ряда ведущих 
национальных компаний из продвинутых развивающихся стран в 
конкурентоспособные ТНК. Особую актуальность этому вопросу 
придают молодые, амбициозные компании из стран БРИКС, которые 
стремительно вырвались на международный рынок в начале XXI века. 
Что является мотором их транснационализации, алгоритмом их успехов, 
каковы особенности этапов их транснационализации и, соответственно, 
каковы их внешнеэкономические стратегии?  
 
В этом ряду проблем заметен интерес исследователей к 
деятельности с начала XXI века российских компаний, осуществляющим 
активную зарубежную экспансию в группе стран БРИКС, и постепенно 

 

2 World investment Report 2012. NY. United Nations, 2012, p. 1. 
3 Ibid., p. 24. 
4 Ibid. 

поднимающихся до статуса международно-признанных ТНК. Каковы 
стратегии зарубежной экспансии ведущих российских компаний, чем 
они отличаются от своих партнеров по блоку стран БРИКС с точки 
зрения становления стратегий, их целей, факторов, определяющих 
выработку поведения на зарубежных рынках?5 Российские экономисты 
высказывают разные точки зрения на критерии, в соответствии с 
которыми можно считать национальную компанию ТНК.6 Вместе с тем 
большинство из них полагают, что основополагающими критериями 
отнесения компаний к ТНК являются: 
- количество стран, в которых корпорации осуществляют свою 
деятельность; 
- достижение компанией статуса отраслевого лидера как у себя в 
стране, так и в мировой «табели о рынках»; 
- наличие определенного количества дочерних компаний и 
филиалов за рубежом; 
- доля доходов от деятельности зарубежных филиалов в 
совокупных доходах компании7. 
 
Практически все эти критерии лежат в основе индекса транснационального хозяйствования (ИТХ) и индекса интернационализации8. 
Индекс ИТХ рассчитывается, как известно, по трем параметрам: доле 
зарубежных активов ко всем активам, доле реализации продукции за 
рубежом к общему объему продаж, доле наемного персонала за рубежом 
к общему объему занятых. Хотя единой точки зрения о том, каковы 
должны быть эти доли, нет, однако на практике обычно применяется 
показатель 25%-ной доли. В результате к категории ТНК можно отнести 
такие компании, которые реализуют глобальную стратегию, в которой 
целевыми установками являются: максимизация прибыли; захват 
существенной доли мирового рынка, наращивание капитализации, при 
наличии глобальной системы принятия решений. 

 

5 См.: Авдокушин Е.Ф., Жариков М.В. Страны БРИКС в современной мировой 
экономике. М.: Магистр, 2013.  
6 Паньков В.С. Глобализация экономики: Сущность, проявления, вызовы и 
возможности для России. Ярославль: ИД «Верхняя Волга», 2009, с. 54-71. 
7 Подробнее см.: Кузнецов А.В. Интернационализация российской экономики. 
Инвестиционный аспект. М.: КомКнига. 2007, с. 147-169. 
8 Индекс интернационализации рассчитывается путем деления числа зарубежных 
филиалов на число всех филиалов. 

Думается, что при окончательном решении этого вопроса (на 
данном этапе исследования) следует особое внимание обратить на 
формальную и реальную сторону отнесения той или иной компании к 
«клубу» ТНК. Формальные (имитационные) и реальные формы тех или 
иных процессов достаточно часто встречаются в экономической 
практике, и их следует достаточно четко различать. С точки зрения 
формального подхода к отнесению той или иной компании к ТНК, 
согласно «мягкому» определению критериев этого образования, можно 
отнести большинство компаний, ведущих международную деятельность. 
Так, согласно определению, которое дается в ежегодных Докладах о 
мировых инвестициях ЮНКТАД, к ТНК относятся компании, 
обладающие филиалами в двух и более странах; реализующие 
выработанную централизованную политику, в которой у головной 
компании находятся под контролем активы других странах зарубежного 
присутствия головной компании, в основном через систему участия в 
капитале. При этом нижний предел такого участия должен быть не менее 
10% акционерного капитала, что дает практическую возможность 
контролировать 
активы. 
Конечно, 
решающее 
воздействие 
на 
национальную экономику принимающих стран и на мировую экономику 
оказывают крупные и крупнейшие ТНК, относящиеся к глобальным 
компаниям.  
 
В этой связи встает вопрос: насколько этим критериям отвечают 
российские 
корпорации, 
ведущие 
активную 
международную 
деятельность за рубежом? В соответствии с имеющимися данными по 
российским компаниям и мнениям ведущих российских исследователей 
их международной экспансии9, по критериям ЮНКТАД к ТНК можно 
отнести 
несколько 
сотен 
российских 
компаний 
разных 
сфер 
деятельности. Так, уже в 2005 г.  количество российских компаний, 
имеющих дочерние предприятия за границей, достигало порядка 5 тыс.10 
За прошедшее время, исключая кризисный период 2008-2009 гг., их 
количество заметно выросло. 

 

9 Кузнецов А.В. Интернационализация российской экономики. Инвестиционный 
аспект. М.: Ком.Книга, 2007. 
10 Климовец О.В. Россия в процессах транснационализации. М.: Экономика, 2011; 
Паппэ Я.Ш., Галухина Я.С. Российский крупный бизнес. Первые 15 лет. 
Экономические хроники 1993-2008 гг. М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2009.