Текстовые фрагменты публикации
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
Дарья
Манелова
Москва
2019
ISBN 978-5-9614-1043-3
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме
и какими бы то ни было средствами, включая размещение
в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись
в память ЭВМ для частного или пуб личного использования,
без письменного разрешения владельца авторских
прав. По вопросу организации доступа к электронной
библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@
alpina.ru
© Дарья Манелова, 2019
© ООО «Альпина Паблишер», 2019
УДК 004.738.5
ББК 65.290с51
М23
Научный редактор Родион Губер
Редактор Наталья Нарциссова
Манелова Д.
М23
Как зарабатывать в Instagram / Дарья Манелова. — М. : Альпина Паблишер,
2019. — 217 с., ил.
ISBN 978-5-9614-1043-3
Если вы прямо сейчас думаете о дополнительном заработке, новой профессии, смене
деятельности или не можете выйти со своим Instagram-проектом на новый уровень
по масштабу и заработку, то теперь у вас есть руководство для активного продвижения.
Автор книги — настоящий эксперт Instagram, привела в аккаунты клиентов более
1 150 000 «живых» читателей и обучила свыше 2500 человек в «Школе предпринимательства
в Инстаграм». Дарья Манелова рассказывает, как сделать аккаунт успешным,
где в Instagram искать и находить своих клиентов, как начать зарабатывать уже с первого
месяца и что для этого нужно знать про соцсеть; какие ошибки очень важно
не совершить на всех этапах. Вся информация максимально актуальна на сегодняшний
день и подается четко и сжато, с конкретными примерами, инструкциями и чек-
листами. Иллюстративный материал, подобранный автором, помогает закрепить
важные сведения в памяти.
УДК 004.738.5
ББК 65.290с51
СОДЕРЖАНИЕ
Введение ..............................................................................................................
Кому эта книга будет полезна ........................................................................
О чем эта книга ...............................................................................................
Как пользоваться книгой ................................................................................
1
Как найти самый быстрый путь к деньгам
Монетизация аккаунта ..................................................................................
Разберем каждую модель монетизации на примерах и подсчитаем,
какие финансовые горизонты ждут вас в каждом из случаев ................
Уникальность, офер и методы генерации идей .........................................
Как работать с ценами ..................................................................................
Воронка продаж в Instagram — что должен знать каждый ...................
Почему аккаунт лучше делать личным ......................................................
2
Чек-лист работы над аккаунтом
Подготовка к продвижению........................................................................
Визуальная составляющая: четыре подхода к работе ..............................
Контент в Instagram ......................................................................................
Как разговаривать с тишиной? Повышаем вовлеченность .....................
Сторис, прямые эфиры и доверие .............................................................
Проверьте себя по чек-листу ......................................................................
Все способы продвижения
Малобюджетные способы продвижения ..................................................
Продвижение с помощью блогеров ..........................................................
Продвижение с помощью конкурсов, марафонов, совместных
активностей ...................................................................................................
Хештеги, геолокация — как они влияют на продвижение ...................
4
Таргетированная реклама
Что такое реклама в таргете и когда она нужна .......................................
Таргет из приложения Instagram ................................................................
Таргетированная реклама из кабинета Facebook ....................................
Пиксель аудитории .......................................................................................
Как работать с аудиториями ......................................................................
Пошагово запускаем рекламу .....................................................................
Анализируем результаты.............................................................................
5
Ищем клиента, делегируем обязанности
Готов ли я делегировать? ............................................................................
Что такое показатели эффективности,
как с ними работать и зачем они нужны ................................................
Как составлять договор с заказчиком / подрядчиком ............................
Как продвигаться менеджеру /
как искать менеджера ................................................................................
Прощаемся? ..................................................................................................
ВВЕДЕНИЕ
Привет, друзья!
Меня зовут Даша Манелова, мой аккаунт в Instagram:
@dmanelova.
Я предприниматель, маркетолог, менеджер Instagram и владелица
агентства по Instagram-продвижению.
Это значит, что я практикую Instagram-продвижение каждый
день вот уже три года. Знаете, как говорят: эксперт — это
тот, кто попробовал все возможные варианты? Вот об этом
речь и пойдет. Про все работающие варианты, подтвержденные
практикой.
На сегодняшний день Instagram — одна из самых быстро растущих
и быстро меняющихся социальных сетей. Каждый квартал
появляется какая-то новая фишка или новый инструментарий.
Стоит ли читать эту книгу спустя год? Спустя два года?
Да — потому что я положила в ее основу принципы
SMM-продвижения, которые будут актуальны до тех пор, пока
соцсети работают.
В книге много конкретики, примеров и схем, которые позволят
вам овладеть новой профессией. Большинство схем
разработаны для моего собственного агентства и используются
сотрудниками в повседневной работе. Все приемы — максимально
практичные и нацеленные на результат.
Некоторые дополнительные материалы вы можете найти
по хештегу #инстаграмна100
Как зарабатывать в Instagram
Кому эта книга будет полезна
• Тем, кто прямо сейчас думает о дополнительном заработке,
новой профессии или смене деятельности.
• Тем, кто прямо сейчас не может масштабировать свой
Instagram-проект и выйти на новый уровень прибыли.
• Всем, кому интересны социальные сети, Instagram, новые
возможности и горизонты.
О чем эта книга
Instagram сейчас — та соцсеть, которая предоставляет больше
всего возможностей для развития собственных проектов и заработка.
Есть несколько способов зарабатывать в Instagram (и подходы
к каждому из них различаются):
1. Свой бизнес-проект: салоны красоты, частные
мастерские, собственное крафтовое производство,
ювелирные украшения ручной работы — все это
покупается и продается в Instagram, и так создается
новый мир красивых немассмаркетных вещей.
2. Блогерские и экспертные проекты: продажа
собственных услуг / курсов и рекламы в аккаунте.
Относительно невысокая конкуренция и легкие
точки входа в этот бизнес позволяют создавать
многотысячные проекты при небольших затратах
на рекламу и высоком уровне доходов (иногда речь
идет о многомиллионных проектах, появившихся
с нуля и выросших за полгода-год).
3. Менеджер аккаунта — новая профессия,
применительно к Instagram очень специфическая
и популярная. Блогеры и эксперты ищут
менеджеров, способных толково продвигать
аккаунт и брать на себя часть нагрузки
по общению. Магазины, кафе и инстамагазины ищут
менеджеров, чтобы те «делали модным» их место
или товар.
Как зарабатывать в Instagram
4. Таргетолог: средний чек его услуг — 15 000 рублей,
при этом толковый специалист легко ведет четыре-
пять проектов в месяц. Профессионалов на рынке
крайне мало, и их контакты передают из рук в руки,
а очередь стоит на несколько месяцев вперед. Еще
одна полноценная профессия с возможностью
хорошего заработка и гарантией занятости.
Как сделать Instagram успешным? Где искать своих клиентов?
Как начать зарабатывать уже с первого месяца и что для
этого нужно знать про соцсеть? Все это вы найдете в книге.
Без воды, с конкретными примерами, инструкциями и чек-
листами.
Как пользоваться книгой
Есть очень популярное заблуждение, что большинство книг
о социальных сетях устаревают быстрее, чем выходят из типографии.
Такое случается, когда авторы (да и профессионалы)
страдают «фишкизмом и лайфхаками». Бывает в жизни специалиста
такой этап развития, когда фишки и какие-то редкие
случаи вызывают у него больше интереса, чем общепринятая
практика или регулярная работа. Но, к сожалению, у подавляющего
большинства бизнесов не налажена даже основа — что
уж говорить о лайфхаках и кейсовых случаях. Это может дать
прибыль в короткой перспективе, но абсолютно не работает
на построение сис темы продаж, которая будет кормить вас
завтра и послезавтра.
Что это значит? Что нам предстоит строить основу, работать
на повторные продажи, думать о монетизации, изучать
самые основные инструменты.
Свой курс и книгу я постаралась сделать такими, чтобы
даже спустя несколько лет вы все еще понимали, как продвигать
свой бизнес в Instagram, на чем фокусироваться и чему
уделять особо пристальное внимание.
Инструменты могут меняться, но маркетинг в социальных
сетях остается, как и то, на что он опирается. Это:
• контент — все содержание аккаунта. Красивая и четкая
картинка, отличные тексты, сторис, эфиры и т. д.;
• продвижение и реклама — официальная таргетирован-
ная реклама в Instagram, коммуникации с блогерами,
конкурсы для прироста аудитории, марафоны и розыгрыши;
• комьюнити — вовлеченная аудитория, ваши адвокаты
бренда, друзья-клиенты и те, кто поддержит любое
ваше начинание.
В книге мы будем пошагово разбирать каждый из этих
пунктов. Я рассчитываю, что, читая ее, вы будете применять
получаемые знания в своих аккаунтах и добиваться результатов.
Если после прочтения книги вам будет что мне сказать —
пишите в Instagram @dmanelova.
КАК НАЙТИ САМЫЙ
БЫСТРЫЙ ПУТЬ
К ДЕНЬГАМ
А) Монетизация аккаунта
Б) Разберем каждую модель монетизации
на примерах и подсчитаем, какие
финансовые горизонты ждут вас
в каждом из случаев
В) Уникальность, офер и методы
генерации идей
Г) Как работать с ценами
Д) Воронка продаж в Instagram — что
должен знать каждый
Е) Почему аккаунт лучше делать
личным
Как зарабатывать в Instagram
Монетизация аккаунта
Перед вами аккаунт. Первое, что вы должны понять — как
зарабатывать на нем деньги и какой путь к ним окажется самым
коротким. Так уж сложилось, что все мы — любители
быстрых результатов, поэтому именно по ним и оцениваем
свои достижения и успехи. Ошибка многих — начинать вести
Instagram-аккаунт «просто, чтобы было» или «для удовольствия,
а потом уж как-нибудь заработаю». Самая правильная
методика — осознанно растить аккаунт для конкретных целей.
Тогда и рост будет быстрее, и стимул от результатов сильнее.
Существует несколько моделей заработка:
1. Аккаунт для рекламы — это может быть ваш
собственный блог или тематический аккаунт вокруг
какой-либо ниши.
2. Продажа своих курсов, марафонов и других
информационных продуктов — в Instagram это сейчас
очень популярно. То есть модель монетизации —
инфобизнес.
3. Аккаунт для продажи своих консультаций, частной
практики или каких-либо услуг. В данном случае
удобнее всего, если услуги можно оказывать
удаленно, но это необязательно: фотографы,
психологи, врачи, бьюти-мастера также успешно
монетизируются по этой модели.
4. Магазины — продажа конкретных физических
товаров, чаще всего с доставкой по всей стране:
дизайнерских предметов интерьера, детских вещей