Дарья 
Манелова

Москва
2019

ISBN 978-5-9614-1043-3

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может 
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или пуб личного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских 
прав. По вопросу организации доступа к электронной 
библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@
alpina.ru

© Дарья Манелова, 2019
© ООО «Альпина Паблишер», 2019

УДК 004.738.5
ББК 65.290с51
 
М23

Научный редактор Родион Губер
Редактор Наталья Нарциссова

Манелова Д.

М23  
Как зарабатывать в Instagram / Дарья Манелова. — М. : Альпина Паблишер, 
2019. — 217 с., ил.

ISBN 978-5-9614-1043-3

Если вы прямо сейчас думаете о дополнительном заработке, новой профессии, смене 
деятельности или не можете выйти со своим Instagram-проектом на новый уровень 
по масштабу и заработку, то теперь у вас есть руководство для активного продвижения. 
Автор книги — настоящий эксперт Instagram, привела в аккаунты клиентов более 
1 150 000 «живых» читателей и обучила свыше 2500 человек в «Школе предпринимательства 
в Инстаграм». Дарья Манелова рассказывает, как сделать аккаунт успешным, 
где в Instagram искать и находить своих клиентов, как начать зарабатывать уже с первого 
месяца и что для этого нужно знать про соцсеть; какие ошибки очень важно 
не совершить на всех этапах. Вся информация максимально актуальна на сегодняшний 
день и подается четко и сжато, с конкретными примерами, инструкциями и чек- 
листами. Иллюстративный материал, подобранный автором, помогает закрепить 
важные сведения в памяти.

УДК 004.738.5
ББК 65.290с51

СОДЕРЖАНИЕ

Введение .............................................................................................................. 

Кому эта книга будет полезна ........................................................................

О чем эта книга ...............................................................................................

Как пользоваться книгой ................................................................................

1

Как найти самый быстрый путь к деньгам

Монетизация аккаунта .................................................................................. 

Разберем каждую модель монетизации на примерах и подсчитаем, 
какие финансовые горизонты ждут вас в каждом из случаев ................ 

Уникальность, офер и методы генерации идей .........................................

Как работать с ценами .................................................................................. 

Воронка продаж в Instagram — что должен знать каждый ................... 

Почему аккаунт лучше делать личным ...................................................... 

 2

Чек-лист работы над аккаунтом

Подготовка к продвижению........................................................................ 

Визуальная составляющая: четыре подхода к работе .............................. 

Контент в Instagram ......................................................................................

Как разговаривать с тишиной? Повышаем вовлеченность ..................... 

Сторис, прямые эфиры и доверие ............................................................. 

Проверьте себя по чек-листу ...................................................................... 

Все способы продвижения

Малобюджетные способы продвижения .................................................. 

Продвижение с помощью блогеров .......................................................... 

Продвижение с помощью конкурсов, марафонов, совместных 
активностей ...................................................................................................

Хештеги, геолокация — как они влияют на продвижение ................... 

4

Таргетированная реклама

Что такое реклама в таргете и когда она нужна .......................................

Таргет из приложения Instagram ................................................................ 

Таргетированная реклама из кабинета Facebook .................................... 

Пиксель аудитории .......................................................................................

Как работать с аудиториями ...................................................................... 

Пошагово запускаем рекламу .....................................................................

Анализируем результаты.............................................................................

5

Ищем клиента, делегируем обязанности

Готов ли я делегировать? ............................................................................ 

Что такое показатели эффективности, 
как с ними работать и зачем они нужны ................................................ 

Как составлять договор с заказчиком / подрядчиком ............................ 

Как продвигаться менеджеру / 
как искать менеджера ................................................................................ 

Прощаемся? .................................................................................................. 

ВВЕДЕНИЕ

Привет, друзья!
Меня зовут Даша Манелова, мой аккаунт в Instagram: 
@dmanelova.
Я предприниматель, маркетолог, менеджер Instagram и владелица 
агентства по Instagram-продвижению.
Это значит, что я практикую Instagram-продвижение каждый 
день вот уже три года. Знаете, как говорят: эксперт — это 
тот, кто попробовал все возможные варианты? Вот об этом 
речь и пойдет. Про все работающие варианты, подтвержденные 
практикой.
На сегодняшний день Instagram — одна из самых быстро растущих 
и быстро меняющихся социальных сетей. Каждый квартал 
появляется какая-то новая фишка или новый инструментарий. 
Стоит ли читать эту книгу спустя год? Спустя два года?
Да — потому что я положила в ее основу принципы 
SMM-продвижения, которые будут актуальны до тех пор, пока 
соцсети работают.
В книге много конкретики, примеров и схем, которые позволят 
вам овладеть новой профессией. Большинство схем 
разработаны для моего собственного агентства и используются 
сотрудниками в повседневной работе. Все приемы — максимально 
практичные и нацеленные на результат.
Некоторые дополнительные материалы вы можете найти 
по хештегу #инстаграмна100

Как зарабатывать в Instagram

Кому эта книга будет полезна

 
• Тем, кто прямо сейчас думает о дополнительном заработке, 
новой профессии или смене деятельности.
 
• Тем, кто прямо сейчас не может масштабировать свой 
Instagram-проект и выйти на новый уровень прибыли.
 
• Всем, кому интересны социальные сети, Instagram, новые 
возможности и горизонты.

О чем эта книга

Instagram сейчас — та соцсеть, которая предоставляет больше 
всего возможностей для развития собственных проектов и заработка.

Есть несколько способов зарабатывать в Instagram (и подходы 
к каждому из них различаются):

1. Свой бизнес-проект: салоны красоты, частные 
мастерские, собственное крафтовое производство, 
ювелирные украшения ручной работы — все это 
покупается и продается в Instagram, и так создается 
новый мир красивых немассмаркетных вещей.

2. Блогерские и экспертные проекты: продажа 
собственных услуг / курсов и рекламы в аккаунте. 
Относительно невысокая конкуренция и легкие 
точки входа в этот бизнес позволяют создавать 
многотысячные проекты при небольших затратах 
на рекламу и высоком уровне доходов (иногда речь 
идет о многомиллионных проектах, появившихся 
с нуля и выросших за полгода-год).

3. Менеджер аккаунта — новая профессия, 
применительно к Instagram очень специфическая 
и популярная. Блогеры и эксперты ищут 
менеджеров, способных толково продвигать 
аккаунт и брать на себя часть нагрузки 
по общению. Магазины, кафе и инстамагазины ищут 
менеджеров, чтобы те «делали модным» их место 
или товар.

Как зарабатывать в Instagram

4. Таргетолог: средний чек его услуг — 15 000 рублей, 
при этом толковый специалист легко ведет четыре-
пять проектов в месяц. Профессионалов на рынке 
крайне мало, и их контакты передают из рук в руки, 
а очередь стоит на несколько месяцев вперед. Еще 
одна полноценная профессия с возможностью 
хорошего заработка и гарантией занятости.

Как сделать Instagram успешным? Где искать своих клиентов? 
Как начать зарабатывать уже с первого месяца и что для 
этого нужно знать про соцсеть? Все это вы найдете в книге. 
Без воды, с конкретными примерами, инструкциями и чек- 
листами.

Как пользоваться книгой

Есть очень популярное заблуждение, что большинство книг 
о социальных сетях устаревают быстрее, чем выходят из типографии. 
Такое случается, когда авторы (да и профессионалы) 
страдают «фишкизмом и лайфхаками». Бывает в жизни специалиста 
такой этап развития, когда фишки и какие-то редкие 
случаи вызывают у него больше интереса, чем общепринятая 
практика или регулярная работа. Но, к сожалению, у подавляющего 
большинства бизнесов не налажена даже основа — что 
уж говорить о лайфхаках и кейсовых случаях. Это может дать 
прибыль в короткой перспективе, но абсолютно не работает 
на построение сис темы продаж, которая будет кормить вас 
завтра и послезавтра.
Что это значит? Что нам предстоит строить основу, работать 
на повторные продажи, думать о монетизации, изучать 
самые основные инструменты.
Свой курс и книгу я постаралась сделать такими, чтобы 
даже спустя несколько лет вы все еще понимали, как продвигать 
свой бизнес в Instagram, на чем фокусироваться и чему 
уделять особо пристальное внимание.
Инструменты могут меняться, но маркетинг в социальных 
сетях остается, как и то, на что он опирается. Это:

 
• контент — все содержание аккаунта. Красивая и четкая 
картинка, отличные тексты, сторис, эфиры и т. д.;
 
• продвижение и реклама — официальная таргетирован-
ная реклама в Instagram, коммуникации с блогерами, 
конкурсы для прироста аудитории, марафоны и розыгрыши;

 
• комьюнити — вовлеченная аудитория, ваши адвокаты 
бренда, друзья-клиенты и те, кто поддержит любое 
ваше начинание.

В книге мы будем пошагово разбирать каждый из этих 
пунктов. Я рассчитываю, что, читая ее, вы будете применять 
получаемые знания в своих аккаунтах и добиваться результатов. 
Если после прочтения книги вам будет что мне сказать — 
пишите в Instagram @dmanelova.

КАК НАЙТИ САМЫЙ 
БЫСТРЫЙ ПУТЬ 
К ДЕНЬГАМ

А) Монетизация аккаунта

Б) Разберем каждую модель монетизации 
на примерах и подсчитаем, какие 
финансовые горизонты ждут вас 
в каждом из случаев

В) Уникальность, офер и методы 
генерации идей

Г) Как работать с ценами

Д) Воронка продаж в Instagram — что 
должен знать каждый

Е) Почему аккаунт лучше делать 
личным

Как зарабатывать в Instagram

Монетизация аккаунта

Перед вами аккаунт. Первое, что вы должны понять — как 
зарабатывать на нем деньги и какой путь к ним окажется самым 
коротким. Так уж сложилось, что все мы — любители 
быстрых результатов, поэтому именно по ним и оцениваем 
свои достижения и успехи. Ошибка многих — начинать вести 
Instagram-аккаунт «просто, чтобы было» или «для удовольствия, 
а потом уж как-нибудь заработаю». Самая правильная 
методика — осознанно растить аккаунт для конкретных целей. 
Тогда и рост будет быстрее, и стимул от результатов сильнее.
Существует несколько моделей заработка:

1. Аккаунт для рекламы — это может быть ваш 
собственный блог или тематический аккаунт вокруг 
какой-либо ниши.

2. Продажа своих курсов, марафонов и других 
информационных продуктов — в Instagram это сейчас 
очень популярно. То есть модель монетизации — 
инфобизнес.

3. Аккаунт для продажи своих консультаций, частной 
практики или каких-либо услуг. В данном случае 
удобнее всего, если услуги можно оказывать 
удаленно, но это необязательно: фотографы, 
психологи, врачи, бьюти-мастера также успешно 
монетизируются по этой модели.

4. Магазины — продажа конкретных физических 
товаров, чаще всего с доставкой по всей стране: 
дизайнерских предметов интерьера, детских вещей