Психологическое 
воздействие 
в межличностной 
и массовой 
коммуникации

Издательство
«Институт психологии РАН»
Москва – 2014

Российская академия наук
Институт психологии

Ответственные редакторы:

А. Л. Журавлев,
Н. Д. Павлова

 УДК 159.929
 ББК 88
 
П 86

Психологическое воздействие в межличностной и массовой 
коммуникации / Отв. ред. А. Л. Журавлев, Н. Д. Павлова. – М.: 
Изд-во «Институт психологии РАН», 2014. – 400 с. (Труды Инсти-
тута психологии РАН)

ISBN 978-5-9270-0286-3

П 86

© ФГБУН Институт психологии РАН, 2014

ISBN 978-5-9270-0286-3

 УДК 159.929
 ББК 88

Психологическое воздействие пронизывает все стороны жизни человека 
и общества, выступая важнейшим атрибутом политики, экономики, 
образования. Представленные в настоящем сборнике работы отличает 
актуальность рассматриваемой проблематики, разнообразие иссле-
довательских подходов, ориентация на возможность практического 
применения результатов исследования. Наряду с общими вопроса-
ми структуры, детерминации и результативности психологического 
воздействия рассмотрены феномены и закономерности воздействия, 
которые являются результатом сложившейся социальной практики 
в разных сферах современной жизни. Описываются конкретные при-
емы воздействия и факторы, определяющие их выбор и использование.

Все права защищены.
Любое использование материалов данной книги полностью
или частично без разрешения правообладателя запрещается

Редакционная коллегия:
Н. А. Алмаев, Т. А. Гребенщикова, А. Л. Журавлев (отв. ред.), И. А. Зачесова, 
Т. А. Кубрак (учен. секр.), В. В. Латынов, Н. Д. Павлова (отв. ред.)

Содержание

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Раздел 1
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ДИСКУРСА СМИ

В. В. Латынов

Психологическое воздействие массмедийного дискурса . . . . . . . . . . . . . .11

А. Н. Лебедев

Информационная неопределенность
как механизм психологического воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Н. Д. Павлова, А. А. Григорьева

Интенциональные модели психологического воздействия
в дискурсе массмедиа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45

А. А. Гостев

Манипулирование внутренним миром личности:
духовно-нравственный аспект (на примере экранных образов)  . . . . . . 54

Н. А. Алмаев, Г. М. Сордия

Воздействие интернет-среды на личностные
и когнитивные особенности пользователей  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75

Т. А. Кубрак

Роль психологических характеристик восприятия кино
в процессе его воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

К. И. Алексеев

Метафоры и их пресуппозиции: воздействие в научном дискурсе  . . . 112

В. Н. Степанов

Эмоциогенная речь и ее жанры в рекламе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121

Раздел 2
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
В МЕЖЛИЧНОСТНОМ ОБЩЕНИИ

Т. А. Гребенщикова, И. А. Зачесова
Интенциональные основания дискурсивного воздействия
в диалогах в разных коммуникативных ситуациях. . . . . . . . . . . . . . . . . .141

А. Н. Воронин
Влияние ситуационных и межличностных детерминант
на интеллект и креативность  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168

А. Н. Воронин, Е. В. Лучинина
Изменение агрессивности под влиянием социального окружения . . . .201

В. В. Латынов
Средства воздействия и личностные характеристики его объекта 
как факторы эффективности психологического воздействия. . . . . . . . 222

А. М. Борисова, М. И. Воловикова
Роль мировоззрения в принятии личностью нового праздника. . . . . . .241

О. А. Гулевич
Распознавание правды и лжи:
современные направления исследования  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .257

В. П. Морозов, П. В. Морозов
Воздействие эмоциональной экспрессивности речи
на распознавание искренности–неискренности говорящего  . . . . . . . . .274

М. А. Лаппо
Языковые ресурсы самоидентификации  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308

Раздел 3
ПРИКЛАДНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

В. А. Соснин
Духовно-нравственное противодействие терроризму
в современном мире: роль психологических операций  . . . . . . . . . . . . . .331

В. В. Латынов
Пропагандистское воздействие на примере здорового образа жизни. . .347

М. С. Андрианов
Информационно-психологическое воздействие
в процессе правовой коммуникации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372

Аннотации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389
Сведения об авторах  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399

И
здание, которое предлагается вниманию заинтересованно-
го читателя, – второй сборник по проблеме психологического 
воздействия, подготовленный в Институте психологии РАН. За три 
года, истекшие с момента выхода в свет первого сборника1, акту-
альность и социальная значимость данной проблематики не толь-
ко не снизились, но, пожалуй, даже усилились. Психологическое 
воздействие пронизывает все стороны жизни человека и общества, 
выступая важнейшим атрибутом политики, экономики, образова-
ния. Характерной приметой времени становится расширение сфер 
общения людей, увеличение числа ситуаций, в которых необхо-
димость вступать в коммуникацию и эффективно оказывать воз-
действие являются определяющими. Возрастающая медиатизация 
современной жизни придает проблеме воздействия особую остроту. 
Наряду с проблемой целесообразного использования позитивно-
го потенциала психологического воздействия, активное развитие 
средств коммуникации в современном мире настоятельно ставит 
и проблему деструктивных массмедийных воздействий. Об этом 
свидетельствует, к примеру, появление таких законодательных ак-
тов, как закон «О защите детей от информации, причиняющей вред 
их здоровью и развитию», который обязывает СМИ указывать, ка-
ким возрастным категориям адресованы программы.
В подготовке книги приняли участие психолингвисты, соци-
альные психологи, филологи, специалисты в области психологии 
личности, психологи-практики. Соответственно представлено и со-
держание сборника. Наряду с общими вопросами структуры, детер-
минации и результативности психологического воздействия в нем 

1 Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности 
противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Изд-во 
«Институт психологии РАН», 2012. 368 с.

Предисловие

рассматриваются феномены и закономерности воздействия, которые 
являются результатом сложившейся социальной практики в разных 
сферах современной жизни. Характеризуются конкретные приемы 
воздействия, а также факторы, определяющие их выбор и исполь-
зование. Специальное внимание уделяется приемам, основанным 
на сокрытии и искажении информации. На новом уровне знания 
решаются вопросы сопротивления воздействию и психологичес-
кой защиты личности в информационной среде.
Первый раздел сборника посвящен рассмотрению психологичес-
кого воздействия дискурса СМИ. Эта проблематика раскрывается 
на материале телевизионных программ, видео- и кинопродукции, 
рекламы и печатных изданий. Обсуждаются теоретические под-
ходы к оценке результативности воздействия и данные проведен-
ных эмпирических исследований; выявляются факторы, влияющие 
на эффективность воздействия массовой коммуникации (В. В. Латы-
нов). Раскрывается особый механизм психологического воздейст-
вия, предполагающий изменение сознания адресата не на основе 
сообщаемой информации, а, напротив, на основе снижения уровня 
его информированности (А. Н. Лебедев). Характеризуются интен-
циональные паттерны, сопряженные с использованием различных 
приемов психологического воздействия (Н. Д. Павлова, А. А. Гри-
горьева). Большое внимание уделяется рассмотрению негативных 
массмедийных воздействий. Подчеркивается духовно-нравственный 
аспект такого рода влияний и высказываются идеи по организации 
противодействия «экранным атакам» (А. А. Гостев). Обсуждаются 
данные исследования связей между показателями погруженности 
в Интернет и личностными и когнитивными особенностями пользо-
вателя (Н. А. Алмаев, Г. М. Сордия). С позиций дискурсивного подхо-
да к кино характеризуются особенности восприятия и воздействия 
кинофильмов (Т. А. Кубрак). Интересный поворот теме дают анализ 
потенциала воздействия метафор и их пресуппозиций на материале 
научного психологического дискурса (К. И. Алексеев) и анализ эмо-
циогенной речи и ее жанров в рекламе (В. Н. Степанов).
Второй раздел сборника формируют статьи, объединенные на-
правленностью на изучение закономерностей психологического 
воздействия в межличностном общении. Рассматриваются приемы 
и тактики воздействия в различных ситуациях повседневного об-
щения в городской среде (Т. А. Гребенщикова, И. А. Зачесова). Ис-
следуется влияние ситуационных и межличностных детерминант 
на интеллект и креативность (А. Н. Воронин), а также изменение 
агрессивности под влиянием социального окружения (А. Н. Воро-
нин, Е. В. Лучинина). На материале апологизации неэтичного по-

ведения выявляется, как влияют на эффективность воздействия 
приемы апологизации и индивидуально-психологические особен-
ности человека – объекта воздействия (В. В. Латынов). Характери-
зуется роль мировоззрения в принятии личностью нового праздни-
ка (А. М. Борисова, М. И. Воловикова). Ряд статей посвящен важной 
практически значимой проблеме распознавания лжи: рассматрива-
ются основные современные направления ее изучения (О. А. Гуле-
вич), роль эмоциональной экспрессивности речи в распознавании 
правдивости/лживости говорящего и авторский метод ее оцен-
ки (В. П. Морозов, П. В. Морозов). Аргументируется представление 
о взаимосвязи актов самоидентификации и самопрезентации в раз-
ных типах дискурса и об их воздействии на адресата в зависимости 
от вербальной формы отражения (М. А. Лаппо).
В заключительной части книги представлены развивающиеся 
направления прикладных исследований психологического воздейст-
вия. Рассматриваются актуальные вопросы духовно-нравственного 
противодействия терроризму и обосновываются практические ре-
комендации, предусматривающие использование психологических 
технологий (В. А. Соснин). Раскрываются особенности психологи-
ческого подхода к пропаганде; с учетом опыта профилактических 
кампаний последних лет выявляются дополнительные возможнос-
ти профилактики и борьбы с вредными привычками (В. В. Латынов). 
С позиций дискурсивного подхода рассматриваются вопросы теоре-
тической проработки и методического обеспечения правопросве-
тительской деятельности (М. С. Андрианов).
Актуальность рассматриваемой проблематики, разнообразие ис-
следовательских подходов, ориентация на возможность практичес-
кого применения результатов исследования позволяют надеяться, 
что представленная книга найдет отклик у научной общественности.

Н. Д. Павлова, А. Л. Журавлев

Раздел 1

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 
ДИСКУРСА СМИ

О
дин из важнейших вопросов, возникающих при изучении 
массовой коммуникации, касается результативности ее воз-
действия на психику людей (Психологическое воздействие…, 2012). 
В какой степени изменяются картина мира человека, его эмоции 
и поведение под воздействием сообщений СМИ? По этому поводу 
существует большое разнообразие точек зрения. Весь имеющийся 
массив мнений может быть разделен на три группы. Одни ученые 
оценивали психологическое воздействие массовой коммуникации 
как несущественное или минимальное («теории минимального эф-
фекта»); другие признавали в определенных (хотя и ограниченных) 
пределах возможность влияния массовой коммуникации на созна-
ние людей («теории среднего эффекта»); а третьи постулировали 
выраженную зависимость мнений и поступков людей от массовой 
коммуникации («теории большого эффекта»).
Хотя теории, признающие минимальную эффективность вли-
яния массовой коммуникации на психику людей, наибольшее рас-
пространение имели в 1950–1960-х годах, однако в последнее вре-
мя они вновь стали приобретать популярность.
Среди теорий минимального эффекта наиболее известна так 
называемая «двухстадийная гипотеза распространения информа-
ции» (Katz, Lazarsfeld, 1955). Ее авторы считали, что межличност-
ные контакты более значимы для распространения фактов и мне-
ний в обществе, чем массовая коммуникация. Авторы этой теории 
утверждали, что информация от СМИ вначале поступает к так назы-
ваемым лидерам мнения («opinion leaders»), которые затем переда-
ют ее в процессе общения другим людям. Так, в частности, было об-
наружено, что на решение избирателей о поддержке того или иного 
кандидата в большой степени влияло мнение друзей, а не позиция
СМИ.

Психологическое воздействие 
массмедийного дискурса

В. В. Латынов

Центральное положение этой теории – концепт «лидеров мне-
ния», т. е. людей, которые получают информацию от СМИ и затем 
передают ее другим людям. Лидеры мнения встречаются во всех 
группах: профессиональных, социальных и др. Их зачастую трудно 
отличить от остальных людей, поскольку роль лидера мнения – это 
некоторая, иногда временная, роль, принимаемая человеком в про-
цессе межличностной коммуникации. Важно отметить, что лидеры 
мнения бывают разными в различные периоды времени и в отноше-
нии разных тем. Так, эмпирически установлено различие лидеров 
в таких областях, как экономика, мода, общественная жизнь и т. д. 
(Littlejohn, 1989). Интерес к какой-то теме – важная детерминан-
та лидера, однако для того, чтобы человек стал выполнять данную 
роль, необходим и определенный уровень интереса других членов 
группы к этой же теме.
В последующем данная теория претерпела изменения и ста-
ла называться «многошаговая модель распространения инноваций» 
(Rogers, Shoemaker, 1971). Она близка к двухшаговой, но с одним 
принципиальным отличием: связь сообщений СМИ и их получате-
ля – конкретной личности – понимается как более сложная: одни 
люди узнают об инновациях от СМИ, другие же через длинную че-
реду межличностных контактов.
Рост внимания к теориям минимального эффекта в наши дни 
обусловлено активным развитием новых средств коммуникации. 
По мнению ряда авторов, большое разнообразие источников мас-
совой коммуникации и расширившиеся в связи с этим возможнос-
ти их выбора способствуют тому, что люди становятся субъектами 
своей массмедийной активности (Bennett, Iyengar, 2010). Подобное 
положение вещей снижает потенциал воздействия СМИ в плане на-
вязывания аудитории определенных представлений и установок. 
Высказываются мнения о начале новой эры теорий минимального 
эффекта воздействия массовой коммуникации (там же).
Еще одним примером осторожного подхода к проблеме результа-
тивности воздействия массмедийного дискурса может служить мо-
дель ограниченного воздействия (Klapper, 1960). Согласно положени-
ям этой теории, воздействие массовой коммуникации на установки 
и мнения людей в значительной степени опосредовано многочислен-
ными промежуточными переменными. К наиболее важным из них 
относятся: позиция группы, к которой принадлежит реципиент, по-
зиция отдельных ее членов, а также селективность, т. е. склонность 
людей отбирать ту информацию, которая согласуется с их ценностя-
ми и мнениями. В результате степень психологического воздейст-
вия массовой коммуникации оказывается не очень высокой.