Психология коммуникативного воздействия

ПСИХОЛОГИЯ 
КОММУНИКАТИВНОГО 
ВОЗДЕЙСТВИЯ

Издательство
«Институт психологии РАН»
Москва – 2013

Российская академия наук
Институт психологии

В. В. Латынов

 УДК 159.9
 ББК 88
 
Л 27

© ФГБУН Институт психологии РАН, 2013

ISBN 978-5-9270-0255-9

Латынов В. В.

Психология коммуникативного воздействия. – М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2013. – 368 с.

ISBN 978-5-9270-0255-9

Л 27

 УДК 159.9
 ББК 88

В монографии основное внимание уделено проблеме коммуникативного воздействия. Систематизация и обобщение результатов исследований коммуникативного воздействия позволили выделить 
основные современные тенденции в этой области. Описана разработанная автором модель коммуникативного воздействия, понимаемого 
как многоуровневое, полифеноменологическое образование. Выделены уровни коммуникативного воздействия: микро, мезо и макро. 
Проанализированы закономерности оказания воздействия на различных уровнях и в различных контекстах.

Все права защищены. Любое использование материалов 
данной книги полностью или частично 
без разрешения правообладателя запрещается 

Рецензенты:

докт. психол. наук, проф. А. А. Грачев
докт. филос. наук, докт. эконом. наук, проф. Г. Т. Журавлев

Содержание

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

РАЗДЕЛ 1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 
ИЗУЧЕНИЯ КОММУНИКАТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

ГЛАВА 1. История и современные тенденции
исследования коммуникативного воздействия . . . . . . . . . 13

1.1. История психологических исследований
коммуникативного воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

1.2. Современное состояние исследований
коммуникативного воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

ГЛАВА 2. Концептуальные основания изучения 
коммуникативного воздействия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

2.1. Структурно-уровневая модель
коммуникативного воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

2.2. Эффективность коммуникативного воздействия:
критерии и факторы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

ГЛАВА 3. Психологическое воздействие массовой 
коммуникации: теории, эффекты, возможности 
противодействия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

3.1. Основные теоретические подходы к проблеме 
результативности воздействия массовой коммуникации . . . 66

3.2. Психологические эффекты воздействия
массовой коммуникации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

РАЗДЕЛ 2
ЭМПИРИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
КОММУНИКАТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

ГЛАВА 4. Средства коммуникативного воздействия 
в различных контекстах  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101

4.1. Коммуникативное воздействие
в условиях публичной дискуссии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101

4.2. Тактики межличностного влияния
в организационном контексте  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

4.3. Приемы апологизации неэтичного поведения . . . . . . . . . . . 123

ГЛАВА 5. Субъект коммуникативного воздействия . . . . . . . . 136

5.1. Личностные и ситуационные детерминанты стилей 
коммуникативного воздействия  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

5.2. Типология и личностные корреляты коммуникативных 
стратегий межкультурного взаимодействия . . . . . . . . . . . . . 150

ГЛАВА 6. Интегральные эффекты
коммуникативного воздействия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163

6.1. Помогающая коммуникация:
виды, факторы, механизмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164

6.2. Внесемейная коммуникация
и психологическое самочувствие личности . . . . . . . . . . . . . . 172

6.3. Коммуникативные ресурсы
психологической адаптации личности
к сложным жизненным ситуациям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181

ГЛАВА 7. Прикладные исследования
коммуникативного воздействия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199

7.1. Особенности коммуникативного климата
в семьях подростков, употребляющих наркотики . . . . . . . . 200

7.2. Коммуникативные, микросоциальные и личностные
факторы приобщения подростков к наркотикам . . . . . . . . . 213

7.3. Психологические аспекты кампаний
по борьбе с вредными привычками:
эффекты, закономерности, ограничения . . . . . . . . . . . . . . . . 228

ГЛАВА 8. Психологическое воздействие массовой 
коммуникации в современной России . . . . . . . . . . . . . . . . 245

8.1. Представления о центральных институтах власти, 
транслируемые российской прессой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245

8.2. Социальная структура российского общества:
сравнение массмедийного образа
и представлений людей  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260

8.3. Влияние телевизионной агрессии
на агрессивное поведение школьников  . . . . . . . . . . . . . . . . . 275

Приложение 1. Возможности и ограничения
подпорогового воздействия на психику человека  . . . . . . . . 289

Приложение 2. Психологическое воздействие слухов:
механизмы появления, эффекты,
способы противодействия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297

Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312

К
оммуникативное воздействие пронизывает все стороны жизни 
общества. Оно является значимым, а порой и важнейшим элементом таких сфер общественной жизни, как политика, экономика, 
здравоохранение, экология. Организация деятельности коллективов, пропаганда здорового образа жизни, педагогическая практика, 
рекламирование товаров и услуг, проведение политических и экологических кампаний – список социальных явлений, в которых 
коммуникативное воздействие занимает ключевое место, можно 
продолжать еще и еще. Коммуникативное воздействие – непременный атрибут и личной жизни человека. Каждый день большинство 
людей неоднократно оказываются в ситуации воздействия, выступая 
в роли его субъекта или объекта.
Всепроникающий характер коммуникативного воздействия стимулирует его активное изучение не только в психологии, но и в ряде 
других гуманитарных дисциплин: социологии, политологии, теории 
коммуникации, конфликтологии, антропологии, культурологии, 
лингвистике. При этом, несмотря на продолжительность исследований и их современный размах, проблема коммуникативного 
воздействия во многом остается открытой и привлекает внимание 
как теоретиков, так и практиков.
Проблема коммуникативного воздействия в современном обществе давно уже вышла за рамки науки. Активная медиатизация 
современной жизни придает ей особую остроту. Развитие технических средств коммуникации вызывает постоянную модификацию ее 
форм, создаваемая СМИ картина мира все больше и больше определяет видение людьми окружающей реальности. Подобное положение вещей позволяет «говорить об очередном информационном 

Предисловие

буме и развитии информационного общества, а вместе с тем о деструктивных воздействиях, сознательном искажении информации 
и конструировании дискурсов как веянии времени. В этих условиях обращенные к психологии запросы общества концентрируются 
на вопросах результативности воздействия, его социальных эффектах, возможностях противостояния и противодействия негативным 
влияниям» (Журавлев, Павлова, 2012, с. 6). Насколько выражено воздействие массовой коммуникации на психику людей, какой вклад 
вносит коммуникация в психологическое благополучие человека, 
является ли он пассивным объектом коммуникативного воздействия или, напротив, выступает субъектом своей коммуникативной 
активности – вот главные вопросы, поиском ответов на которые 
в течение многих десятилетий заняты как психологи, так и социологи, политологи, лингвисты.
Монография включает два раздела. Первый посвящен рассмотрению теоретических и методологических вопросов изучения коммуникативного воздействия, представлен обзор истории (часть 1.1) 
и современного состояния исследований коммуникативного воздействия (часть 1.2). Характеризуются ведущие теоретические подходы к изучению коммуникативного воздействия, рассматриваются 
основные направления его эмпирического исследования.
Анализ текущего состояния психологических исследований 
коммуникативного воздействия свидетельствует об изменении 
подхода к изучению данного феномена, который все чаще концептуализируется как взаимодействие двух равноправных сторон, 
стремящихся достичь собственных целей посредством изменения 
когниций, эмоций и поведения другого. Формирующийся новый 
подход к изучению коммуникативного воздействия призван охватить широкий спектр коммуникативных ситуаций и социально-психологических контекстов. Один из вариантов такого рода подхода 
реализуется автором в лаборатории психологии речи и психолингвистики Института психологии РАН. Основные положения указанного подхода, получившего название структурно-уровневая модель 
коммуникативного воздействия, раскрыты в главе 2. Специальное 
внимание уделяется проблеме эффективности коммуникативного 
воздействия, занимающей центральное место в его психологических 
исследованиях. Обсуждаются критерии эффективности и обуславливающие ее факторы.
В главе 3 многие вопросы, затронутые в предыдущих главах 
(теории коомуникативного воздействия, его эффекты и механизмы), 

рассматриваются на материале массовой коммуникации, играющей 
всевозрастающую роль в жизни современного человека и общества. 
В контексте различных теорий воздействия массовой коммуникации рассматриваются вопросы эффективности и факторов массмедийного воздействия. Анализируются основные теоретические 
подходы к проблеме результативности воздействия массмедийного 
дискурса (параграф 3.1). Проводится анализ эмпирических исследований результативности воздействия массовой коммуникации, 
оцениваются ее возможности в плане изменения представлений, 
аттитюдов и поведения людей (параграф 3.2).
Второй раздел монографии посвящен изложению авторских эмпирических исследований коммуникативного воздействия. Автор 
опирается на результаты исследований, проведенных в лаборатории психологии речи и психолингвистики Института психологии 
РАН в течении 1992–2013 гг. В главе 4 основное внимание уделено 
изучению средств коммуникативного воздействия в различных контекстах, факторам, определяющим их использование, а также вопросам их эффективности. Предложена оригинальная классификация 
приемов коммуникативного воздействия, применяемых в условиях 
публичной дискуссии (параграф 4.1). Рассмотрены стратегии межличностного влияния в организационном контексте и охарактеризованы закономерности их применения в отношении лиц различного социального статуса (параграф 4.2). Проведено эмпирическое 
исследование эффективности манипулятивного воздействия межличностной коммуникации (параграф 4.3).
Глава 5 посвящена изучению субъекта коммуникативного воздействия. Основной вопрос, затрагиваемый исследованиями этой 
главы: как соотносятся стабильные, устойчивые свойства личности 
с используемым ею репертуаром стратегий и приемов коммуникативного воздействия. В указанном русле рассматриваются личностные и ситуационные детерминанты стилей коммуникативного 
воздействия (параграф 5.1), личностные основания стратегий межкультурного взаимодействия (параграф 5.2).
В главе 6 представлен цикл исследований, направленных на изучение интегральных эффектов коммуникативного воздействия 
в психологической жизни личности. Традиционно исследователи 
коммуникативного воздействия пытаются выяснить, какова эффективность отдельных попыток его реализации. В несколько меньшей 
степени изучаются средства воздействия и детерминанты их использования. Проблема же интегрального воздействия коммуни

кации на развитие и функционирование личности в масштабах ее 
жизненного пути не стала еще объектом сколько-нибудь пристального внимания ученых. Исследования, описанные в данной главе, 
восполняют этот пробел.
В параграфе 6.1, выступающей своеобразным введением в проблему, анализируется феномен помогающей коммуникации в психологической жизни личности, характеризуются ее виды, факторы 
и механизмы. Параграф 6.2 посвящена исследованию воздействия 
внесемейной коммуникации на психологическое самочувствие 
личности. В следующем параграфе (6.3) исследуются коммуникативные ресурсы психологической адаптации личности к сложным 
жизненным ситуациям.
Прикладные исследования коммуникативного воздействия 
стали основной темой главы 7. Специальное внимание уделяется 
проблеме наркопотребления. Анализируются особенности коммуникативного климата в семьях подростков, употребляющих наркотики (параграф 7.1), а также коммуникативные, микросоциальные 
и личностные факторы приобщения подростков к наркотикам (параграф 7.2). Рассматриваются психологические аспекты проведения кампаний по борьбе с вредными привычками, обсуждаются 
вопросы их эффективности и закономерности психологического 
воздействия (параграф 7.3).
Эмпирические исследования психологического воздействия 
массовой коммуникации в современной России послужили основой для главы 8. Рассматриваются представления о политической 
реальности, транслируемые российскими средствами массовой 
информации (параграф 8.1). Проводится сравнительный анализ 
массмедийного образа социальной структуры российского общества и представлений людей по данному вопросу (параграф 8.2). Приводятся данные изучения такой социально значимой проблемы, 
как влияние телевизионной агрессии на поведение школьников 
(параграф 8.3).
Завершают монографию материалы, затрагивающие относительно слабо изученные темы в области коммуникативного воздействия. В первом из них характеризуется состояние дел в области 
психологии подпорогового воздействия, оцениваются возможности и ограничения подобного способа воздействия на психику людей (приложение 1). Приложение 2 посвящено описанию эффектов 
и закономерностей воздействия слухов на представления, эмоции 
и поведение людей.

Раздел 1

Теоретические и методологические 
вопросы изучения
коммуникативного воздействия

1.1. История психологических исследований 
коммуникативного воздействия

В данной главе мы ставим задачу проанализировать историю и современное состояние психологических исследований коммуникативного воздействия и выявить характерные особенности и основные направления его изучения.
Предваряя анализ, отметим, что понятие коммуникативного воздействия очень объемно: от попыток воздействия в межличностном 
общении (например, супругов или коллег на работе) до широкомасштабных пропагандистских кампаний в политике, бизнесе или профилактической медицине. В этой связи мы в качестве рабочего будем использовать следующее его определение. Коммуникативное 
воздействие предполагает такое поведение человека или группы 
лиц, выраженное в передаче знаковых сообщений, которое имеет 
целью (или следствием) изменение поведения, когнитивной и эмоциональной сфер другого человека (группы людей).
Исследования коммуникативного воздействия в рамках психологической науки имеют почти вековую историю. Мы намеренно 
вводим уточнение, касающееся именно психологических исследований, поскольку воздействие речи на человека изучается представителями других наук (например, риторики) сотни и даже тысячи 
лет: труд греческого философа Аристотеля «Риторика» датируется 
IV веком до н. э.
Можно выделить три этапа исследования коммуникативного 
воздействия, различающиеся доминирующей теоретической ориентацией, направлением исследовательской активности, а также 

Глава 1

История и современные тенденции 
исследования коммуникативного воздействия