Социальная психология 
российского 
предпринимательства

Концепция психологических 
отношений

Издательство
«Институт психологии РАН»
Москва – 2012

Российская академия наук
Институт психологии

А. Л. Журавлев, В. П. Позняков

 УДК 159.9
 ББК 88
 Ж 91

Журавлев А. Л., Позняков В. П.

Социальная психология российского предпринимательства: 
Концепция психологических отношений. – М.: Изд-во «Институт 
психологии РАН», 2012. – 480 с.

ISBN 978-5-9270-0235-1

Ж 91

© ФГБУН Институт психологии РАН, 2012

ISBN 978-5-9270-0235-1

 УДК 159.9
 ББК 88

В монографии представлены результаты теоретико-эмпирического ис-
следования социальной психологии российских предпринимателей, 
выполненного с опорой на концепцию психологических отношений 
субъектов экономической деятельности. Анализируются мотивы вы-
бора предпринимательской деятельности, отношение предпринимате-
лей к риску, конкуренции и неудачам, взаимоотношения с партнерами 
и представителями других социальных групп. Рассматриваются ре-
гиональные и гендерные особенности отношений предпринимателей, 
социально-психологические факторы деловой активности, успешности 
и удовлетворенности предпринимательской деятельностью, эмпири-
чески выявленные типы российских предпринимателей.

Все права защищены.
Любое использование материалов данной книги полностью 
или частично без разрешения правообладателя запрещается 

Рецензенты:

доктор медицинских наук, профессор,
заслуженный деятель науки и техники РФ В. А. Бодров

доктор психологических наук, профессор Т. Ю. Базаров

Содержание

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Раздел 1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 
ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Глава 1. Теоретические проблемы исследования социальной 
психологии российского предпринимательства. . . . . . . . . . . . 19
Глава 2. Психологические отношения субъектов
экономической деятельности как предмет исследования  . . . 55
Глава 3. Психологические отношения и деловая активность 
субъектов предпринимательской деятельности: 
концептуальный подход и замысел исследования  . . . . . . . . . . 87
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103

Раздел 2
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 
К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Глава 4. Социально-психологический анализ становления
нового российского предпринимательства  . . . . . . . . . . . . . . . 117
Глава 5. Ценностно-мотивационные характеристики
российских предпринимателей  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139
Глава 6. Отношение к риску, конкуренции и неудачам 
в предпринимательской деятельности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . .162
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177

Раздел 3
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ СРЕДЕ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185
Глава 7. Доверие российских предпринимателей
к различным организациям   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186
Глава 8. Отношение российских предпринимателей
к партнерству и конкуренции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209

Содержание

Глава 9. Отношения российских предпринимателей
с наемными работниками и клиентами  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245

Раздел 4
ГЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОТНОШЕНИЙ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
Глава 10. Гендерные особенности психологических
отношений российских предпринимателей
к своей деятельности   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Глава 11. Особенности мотивации достижения
и локуса контроля у предпринимателей-мужчин 
и предпринимателей-женщин   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .278
Глава 12. Гендерные особенности и стиль межличностных 
отношений российских предпринимателей   . . . . . . . . . . . . . .293
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .298

Раздел 5
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ И ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ 
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .305
Глава 13. Социально-психологические факторы
деловой активности предпринимателей  . . . . . . . . . . . . . . . . .309
Глава 14. Оценка предпринимателями внешних
и внутренних факторов развития бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . 319
Глава 15. Социально-психологические факторы успешности 
предпринимательской деятельности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351

Раздел 6
УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .359
Глава 16. Социально-психологические характеристики 
предпринимателей с разным уровнем удовлетворенности 
предпринимательской деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . .365
Глава 17. Оценка результатов предпринимательства 
и удовлетворенность предпринимательской
деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .378

Содержание

Глава 18. Оценка материального благосостояния 
и удовлетворенность предпринимательской
деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .393
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .406

Итоговые замечания  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 411
Литература  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
Приложения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .465

Посвящается нашим женам – Сумароковой Вере Александровне 
и Позняковой Нине Николаевне, незаменимым помощницам 
в научной работе

Исследования предпринимательства
в социальной и экономической психологии

В книге изложены результаты многолетних исследований соци-
ально-психологических особенностей нового российского пред-
принимательства. В феномене предпринимательства наиболее от-
четливо проявляется взаимодействие социально-экономического 
и социально-психологического компонентов деловой активности 
субъекта, в связи с этим основным предметом рассмотрения в дан-
ной монографии выступают психологические отношения, которые, 
характеризуя предпринимателей как особую социальную группу, 
одновременно представляют собой и социально-психологические 
факторы их деловой активности.
Объектом эмпирических исследований являются российские 
предприниматели сферы малого и среднего бизнеса. Это представи-
тели сравнительно новой социальной группы современного россий-
ского общества, привлекающие к себе внимание средств массовой 
информации и являющиеся частым объектом житейских суждений. 
Однако в силу своих особенностей – высокой деловой активнос-
ти и связанной с ней малодоступности для неделовых контактов – 
представителей этой группы трудно привлечь к строгому научному 
исследованию. Поэтому изучение психологии предпринимателей 
вызывает одновременно и большой интерес, и большие сложности. 
Примечательно, что авторы данной книги стали одними из первых 
российских психологов, наряду с В. А. Бодровым, В. В. Новиковым, 
С. К. Рощиным, П. Н. Шихиревым и др., обратившихся к исследова-
нию нового российского предпринимательства как социально-пси-
хологического феномена практически одновременно с началом его 
интенсивного возрождения в 1990-х годах.

 Предисловие

С научной точки зрения, становление нового российского пред-
принимательства как одного из важнейших феноменов жизни со-
временного российского общества является эмпирической базой, 
своего рода естественным экспериментом, позволяющим просле-
дить закономерности, взаимосвязи и взаимодействия социаль-
но-экономических и социально-психологических явлений в из-
меняющемся российском обществе. Теоретическим основанием 
данного исследования служит концепция «зонального» взаимо-
действия социально-психологических и социально-экономичес-
ких феноменов, разработанная в лаборатории социальной и эконо-
мической психологии Института психологии РАН. В соответствии 
с этой концепцией взаимодействие рассматриваемых феноменов 
может осуществляться в различных вариантах, составляющих 
некоторые его «зоны». Важно иметь в виду, что социально-пси-
хологические феномены не остаются явлениями, отражающими 
только объективные социально-экономические условия жизне-
деятельности субъекта. Существуют такие «зоны» взаимодействия, 
в которых данные феномены становятся мощными регуляторами 
экономической активности, определяющим образом воздейству-
ющими на реальные социально-экономические условия. Проявле-
ния высокого уровня субъектности предпринимателей позволяют 
убедиться в высокой значимости их индивидуально- и социаль-
но-психологических характеристик в формировании организаци-
онно-экономической и социально-психологической среды их жизне-
деятельности.
Исследования предпринимательства имеют большое значение 
для развития экономической психологии как сравнительно моло-
дой отрасли психологической науки, в структуру которой психоло-
гия предпринимательства входит в виде раздела. С одной стороны, 
изучение социально-психологических особенностей людей, избрав-
ших этот вид экономической деятельности, добившихся в ней успеха 
и таким образом реализовавшихся, позволяет проследить влияние 
социально-психологических факторов на экономическое поведение 
субъекта, его деловую активность. С другой стороны, изучение со-
циально-психологических характеристик российских предпринима-
телей и их типов, формирующихся и изменяющихся под влиянием 
специфических социально-экономических условий предпринима-
тельской деятельности, дает возможность изучить влияние этих 
условий на социально-психологические характеристики предпри-
нимателей, особенности их психологического отношения к работе, 

Социальная психология российского предпринимательства

различным категориям людей и самим себе, что и было реализова-
но в данной монографии.
Основным в данной работе выступает сравнительный метод, он 
используется для сопоставления результатов исследования психоло-
гии предпринимателей. Исследования были проведены в разных ре-
гионах России на различных этапах изменения социально-экономи-
ческих условий жизни общества. Данное обстоятельство позволяет 
рассматривать каждое отдельное исследование в серии как самосто-
ятельное, и это дает возможность авторам осуществить их сопоста-
вительный анализ. Такой анализ позволил выявить, с одной стороны, 
сходные результаты, свидетельствующие об устойчивых, повторяю-
щихся характеристиках исследуемых социально-психологических 
феноменов, их взаимосвязях и зависимостях, а с другой – различия 
могут быть интерпретированы как отражение закономерной дина-
мики исследуемых феноменов при условии, что изменения харак-
теризуются устойчивыми тенденциями.
По вышеназванным причинам теоретически обоснованным 
и конструктивным представляется выбор в качестве предмета 
исследования психологических отношений предпринимателей. 
Психологические отношения, характеризующиеся одновременно 
сочетанием стабильности и изменчивости, являются ключевой со-
ставляющей социальной психологии личности и группы. Именно 
различия в психологических отношениях к содержанию и услови-
ям выполняемой деятельности, к другим людям и себе являются 
основанием для выделения содержательных психологических ха-
рактеристик как отдельных личностей, так и различных социаль-
ных групп. Изменения в психологических отношениях личности 
и группы могут рассматриваться как следствие, результат ради-
кальных изменений в обществе. С другой стороны, психологичес-
кие отношения традиционно изучаются в качестве факторов ре-
гуляции социального поведения, совместной жизнедеятельности 
и взаимодействия людей.
Авторы последовательно реализуют в своих исследованиях тео-
ретическое положение субъектно-деятельностного подхода об ак-
тивной роли субъекта во взаимодействии с внешними условиями его 
деятельности, сформулированное С. Л. Рубинштейном и в дальней-
шем развитое К. А. Абульхановой, А. В. Брушлинским и др. В моногра-
фии развиваются также теоретические положения А. Ф. Лазурского, 
В. Н. Мясищева, Б. Ф. Ломова, Е. В. Шороховой о психологических от-
ношениях как системе сознательных и избирательных связей субъ-

 Предисловие

екта с окружающей действительностью, о диалектическом взаимо-
действии внешних и внутренних условий, объективных социальных 
отношений, в которые включается человек, и его субъективных пси-
хологических отношений к окружающему миру, о детерминации 
деятельности и социального поведения субъекта.
Авторы не только актуализируют названные теоретические по-
ложения, но и развивают представления о психологических отно-
шениях предпринимателей как совокупности избирательных, осо-
знаваемых, субъективно-оценочных, эмоционально окрашенных 
связей субъектов предпринимательской деятельности с различными 
ее сторонами. Объектами психологических отношений, исследуе-
мых авторами, выступают внешние условия предпринимательской 
деятельности, представители различных социальных групп, с ко-
торыми предприниматели связаны партнерскими и другими фор-
мами взаимодействия, многообразные характеристики предпри-
нимательской деятельности и предпринимателей как ее субъектов.
Предпринимательскую деятельность авторы понимают как осо-
бый вид экономической деятельности, деловой активности субъекта, 
связанной с распоряжением ресурсами, которые находятся в собст-
венности субъекта, и направленной на извлечение прибыли в усло-
виях экономического риска и неопределенности. Владение собствен-
ностью на средства производства, работа на себя, непосредственное 
участие в распределении прибыли и высокая ответственность за ре-
зультаты ее использования являются, по мнению авторов, сущест-
венными признаками предпринимательства, отличающими его 
от наемного труда.
При анализе первичных данных и изложении результатов эмпи-
рического исследования авторы опираются на разработанную ими 
концептуальную схему, описывающую взаимосвязи психологичес-
ких отношений и экономической деятельности субъектов в изменя-
ющихся социально-экономических условиях. В рамках этой схемы 
психологические отношения предпринимателей рассматривают-
ся авторами как обусловленные, с одной стороны, индивидуально-
психологическими особенностями субъекта (предпринимателя), 
а с другой, – конкретными социально-экономическими условиями 
ведения бизнеса и характеристиками самой предпринимательской 
деятельности, ее содержания, процессов организации и выполнения, 
а также результатов. В свою очередь, сами психологические отноше-
ния рассматриваются как факторы, оказывающие влияние на по-
ведение предпринимателя, что проявляется, в частности, в выборе 

Социальная психология российского предпринимательства