Социальная психология российского предпринимательства: концепция психологических отношений

Социальная психология 
российского 
предпринимательства

Концепция психологических 
отношений

Издательство
«Институт психологии РАН»
Москва – 2012

Российская академия наук
Институт психологии

А. Л. Журавлев, В. П. Позняков

 УДК 159.9
 ББК 88
 Ж 91

Журавлев А. Л., Позняков В. П.

Социальная психология российского предпринимательства: 
Концепция психологических отношений. – М.: Изд-во «Институт 
психологии РАН», 2012. – 480 с.

ISBN 978-5-9270-0235-1

Ж 91

© ФГБУН Институт психологии РАН, 2012

ISBN 978-5-9270-0235-1

 УДК 159.9
 ББК 88

В монографии представлены результаты теоретико-эмпирического исследования социальной психологии российских предпринимателей, 
выполненного с опорой на концепцию психологических отношений 
субъектов экономической деятельности. Анализируются мотивы выбора предпринимательской деятельности, отношение предпринимателей к риску, конкуренции и неудачам, взаимоотношения с партнерами 
и представителями других социальных групп. Рассматриваются региональные и гендерные особенности отношений предпринимателей, 
социально-психологические факторы деловой активности, успешности 
и удовлетворенности предпринимательской деятельностью, эмпирически выявленные типы российских предпринимателей.

Все права защищены.
Любое использование материалов данной книги полностью 
или частично без разрешения правообладателя запрещается 

Рецензенты:

доктор медицинских наук, профессор,
заслуженный деятель науки и техники РФ В. А. Бодров

доктор психологических наук, профессор Т. Ю. Базаров

Содержание

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Раздел 1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 
ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Глава 1. Теоретические проблемы исследования социальной 
психологии российского предпринимательства. . . . . . . . . . . . 19
Глава 2. Психологические отношения субъектов
экономической деятельности как предмет исследования  . . . 55
Глава 3. Психологические отношения и деловая активность 
субъектов предпринимательской деятельности: 
концептуальный подход и замысел исследования  . . . . . . . . . . 87
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103

Раздел 2
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 
К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Глава 4. Социально-психологический анализ становления
нового российского предпринимательства  . . . . . . . . . . . . . . . 117
Глава 5. Ценностно-мотивационные характеристики
российских предпринимателей  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139
Глава 6. Отношение к риску, конкуренции и неудачам 
в предпринимательской деятельности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . .162
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177

Раздел 3
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ СРЕДЕ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185
Глава 7. Доверие российских предпринимателей
к различным организациям   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186
Глава 8. Отношение российских предпринимателей
к партнерству и конкуренции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209

Содержание

Глава 9. Отношения российских предпринимателей
с наемными работниками и клиентами  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245

Раздел 4
ГЕНДЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОТНОШЕНИЙ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
Глава 10. Гендерные особенности психологических
отношений российских предпринимателей
к своей деятельности   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Глава 11. Особенности мотивации достижения
и локуса контроля у предпринимателей-мужчин 
и предпринимателей-женщин   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .278
Глава 12. Гендерные особенности и стиль межличностных 
отношений российских предпринимателей   . . . . . . . . . . . . . .293
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .298

Раздел 5
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ И ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ 
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .305
Глава 13. Социально-психологические факторы
деловой активности предпринимателей  . . . . . . . . . . . . . . . . .309
Глава 14. Оценка предпринимателями внешних
и внутренних факторов развития бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . 319
Глава 15. Социально-психологические факторы успешности 
предпринимательской деятельности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351

Раздел 6
УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .359
Глава 16. Социально-психологические характеристики 
предпринимателей с разным уровнем удовлетворенности 
предпринимательской деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . .365
Глава 17. Оценка результатов предпринимательства 
и удовлетворенность предпринимательской
деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .378

Содержание

Глава 18. Оценка материального благосостояния 
и удовлетворенность предпринимательской
деятельностью  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .393
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .406

Итоговые замечания  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 411
Литература  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
Приложения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .465

Посвящается нашим женам – Сумароковой Вере Александровне 
и Позняковой Нине Николаевне, незаменимым помощницам 
в научной работе

Исследования предпринимательства
в социальной и экономической психологии

В книге изложены результаты многолетних исследований социально-психологических особенностей нового российского предпринимательства. В феномене предпринимательства наиболее отчетливо проявляется взаимодействие социально-экономического 
и социально-психологического компонентов деловой активности 
субъекта, в связи с этим основным предметом рассмотрения в данной монографии выступают психологические отношения, которые, 
характеризуя предпринимателей как особую социальную группу, 
одновременно представляют собой и социально-психологические 
факторы их деловой активности.
Объектом эмпирических исследований являются российские 
предприниматели сферы малого и среднего бизнеса. Это представители сравнительно новой социальной группы современного российского общества, привлекающие к себе внимание средств массовой 
информации и являющиеся частым объектом житейских суждений. 
Однако в силу своих особенностей – высокой деловой активности и связанной с ней малодоступности для неделовых контактов – 
представителей этой группы трудно привлечь к строгому научному 
исследованию. Поэтому изучение психологии предпринимателей 
вызывает одновременно и большой интерес, и большие сложности. 
Примечательно, что авторы данной книги стали одними из первых 
российских психологов, наряду с В. А. Бодровым, В. В. Новиковым, 
С. К. Рощиным, П. Н. Шихиревым и др., обратившихся к исследованию нового российского предпринимательства как социально-психологического феномена практически одновременно с началом его 
интенсивного возрождения в 1990-х годах.

 Предисловие

С научной точки зрения, становление нового российского предпринимательства как одного из важнейших феноменов жизни современного российского общества является эмпирической базой, 
своего рода естественным экспериментом, позволяющим проследить закономерности, взаимосвязи и взаимодействия социально-экономических и социально-психологических явлений в изменяющемся российском обществе. Теоретическим основанием 
данного исследования служит концепция «зонального» взаимодействия социально-психологических и социально-экономических феноменов, разработанная в лаборатории социальной и экономической психологии Института психологии РАН. В соответствии 
с этой концепцией взаимодействие рассматриваемых феноменов 
может осуществляться в различных вариантах, составляющих 
некоторые его «зоны». Важно иметь в виду, что социально-психологические феномены не остаются явлениями, отражающими 
только объективные социально-экономические условия жизнедеятельности субъекта. Существуют такие «зоны» взаимодействия, 
в которых данные феномены становятся мощными регуляторами 
экономической активности, определяющим образом воздействующими на реальные социально-экономические условия. Проявления высокого уровня субъектности предпринимателей позволяют 
убедиться в высокой значимости их индивидуально- и социально-психологических характеристик в формировании организационно-экономической и социально-психологической среды их жизнедеятельности.
Исследования предпринимательства имеют большое значение 
для развития экономической психологии как сравнительно молодой отрасли психологической науки, в структуру которой психология предпринимательства входит в виде раздела. С одной стороны, 
изучение социально-психологических особенностей людей, избравших этот вид экономической деятельности, добившихся в ней успеха 
и таким образом реализовавшихся, позволяет проследить влияние 
социально-психологических факторов на экономическое поведение 
субъекта, его деловую активность. С другой стороны, изучение социально-психологических характеристик российских предпринимателей и их типов, формирующихся и изменяющихся под влиянием 
специфических социально-экономических условий предпринимательской деятельности, дает возможность изучить влияние этих 
условий на социально-психологические характеристики предпринимателей, особенности их психологического отношения к работе, 

Социальная психология российского предпринимательства

различным категориям людей и самим себе, что и было реализовано в данной монографии.
Основным в данной работе выступает сравнительный метод, он 
используется для сопоставления результатов исследования психологии предпринимателей. Исследования были проведены в разных регионах России на различных этапах изменения социально-экономических условий жизни общества. Данное обстоятельство позволяет 
рассматривать каждое отдельное исследование в серии как самостоятельное, и это дает возможность авторам осуществить их сопоставительный анализ. Такой анализ позволил выявить, с одной стороны, 
сходные результаты, свидетельствующие об устойчивых, повторяющихся характеристиках исследуемых социально-психологических 
феноменов, их взаимосвязях и зависимостях, а с другой – различия 
могут быть интерпретированы как отражение закономерной динамики исследуемых феноменов при условии, что изменения характеризуются устойчивыми тенденциями.
По вышеназванным причинам теоретически обоснованным 
и конструктивным представляется выбор в качестве предмета 
исследования психологических отношений предпринимателей. 
Психологические отношения, характеризующиеся одновременно 
сочетанием стабильности и изменчивости, являются ключевой составляющей социальной психологии личности и группы. Именно 
различия в психологических отношениях к содержанию и условиям выполняемой деятельности, к другим людям и себе являются 
основанием для выделения содержательных психологических характеристик как отдельных личностей, так и различных социальных групп. Изменения в психологических отношениях личности 
и группы могут рассматриваться как следствие, результат радикальных изменений в обществе. С другой стороны, психологические отношения традиционно изучаются в качестве факторов регуляции социального поведения, совместной жизнедеятельности 
и взаимодействия людей.
Авторы последовательно реализуют в своих исследованиях теоретическое положение субъектно-деятельностного подхода об активной роли субъекта во взаимодействии с внешними условиями его 
деятельности, сформулированное С. Л. Рубинштейном и в дальнейшем развитое К. А. Абульхановой, А. В. Брушлинским и др. В монографии развиваются также теоретические положения А. Ф. Лазурского, 
В. Н. Мясищева, Б. Ф. Ломова, Е. В. Шороховой о психологических отношениях как системе сознательных и избирательных связей субъ
 Предисловие

екта с окружающей действительностью, о диалектическом взаимодействии внешних и внутренних условий, объективных социальных 
отношений, в которые включается человек, и его субъективных психологических отношений к окружающему миру, о детерминации 
деятельности и социального поведения субъекта.
Авторы не только актуализируют названные теоретические положения, но и развивают представления о психологических отношениях предпринимателей как совокупности избирательных, осознаваемых, субъективно-оценочных, эмоционально окрашенных 
связей субъектов предпринимательской деятельности с различными 
ее сторонами. Объектами психологических отношений, исследуемых авторами, выступают внешние условия предпринимательской 
деятельности, представители различных социальных групп, с которыми предприниматели связаны партнерскими и другими формами взаимодействия, многообразные характеристики предпринимательской деятельности и предпринимателей как ее субъектов.
Предпринимательскую деятельность авторы понимают как особый вид экономической деятельности, деловой активности субъекта, 
связанной с распоряжением ресурсами, которые находятся в собственности субъекта, и направленной на извлечение прибыли в условиях экономического риска и неопределенности. Владение собственностью на средства производства, работа на себя, непосредственное 
участие в распределении прибыли и высокая ответственность за результаты ее использования являются, по мнению авторов, существенными признаками предпринимательства, отличающими его 
от наемного труда.
При анализе первичных данных и изложении результатов эмпирического исследования авторы опираются на разработанную ими 
концептуальную схему, описывающую взаимосвязи психологических отношений и экономической деятельности субъектов в изменяющихся социально-экономических условиях. В рамках этой схемы 
психологические отношения предпринимателей рассматриваются авторами как обусловленные, с одной стороны, индивидуальнопсихологическими особенностями субъекта (предпринимателя), 
а с другой, – конкретными социально-экономическими условиями 
ведения бизнеса и характеристиками самой предпринимательской 
деятельности, ее содержания, процессов организации и выполнения, 
а также результатов. В свою очередь, сами психологические отношения рассматриваются как факторы, оказывающие влияние на поведение предпринимателя, что проявляется, в частности, в выборе 

Социальная психология российского предпринимательства

предпринимательства как вида экономической деятельности и его 
конкретной сферы, предпочтении определенных организационно-экономических и социально-психологических условий ведения 
бизнеса (степени предпочитаемого риска, особенностей партнерских и конкурентных отношений и т. д.), а также в уровне деловой 
активности предпринимателя и динамике изменения этого уровня. 
При этом психологические отношения и реальная экономическая 
деятельность предпринимателей могут не только взаимно соответствовать, но и вступать в противоречие, о чем свидетельствуют результаты сравнения предпринимателей с разным уровнем 
удовлетворенности своей деятельностью и эмпирически выделенные в исследовании своеобразные социально-психологические типы «случайного предпринимателя», «предпринимателя поневоле» 
(вынужденного предпринимателя) и т. д.
Результаты проведенного комплексного исследования вносят 
серьезный вклад в решение важной теоретической задачи – разработки научных представлений о предпринимательстве как феномене экономической психологии и о структуре социально-психологических свойств российских предпринимателей как социальной 
группы. Особо интересными являются результаты, раскрывающие 
структуру мотивов выбора предпринимательской деятельности, 
социально-психологические характеристики успешности предпринимательской деятельности и удовлетворенности предпринимательством, характеристики эмпирически выделенных социальнопсихологических типов предпринимателей. Полученные авторами 
результаты также позволяют уточнить и конкретизировать развиваемые в лаборатории социальной и экономической психологии ИП 
РАН научные представления о динамике социально-психологических феноменов как результате взаимодействия организационноэкономических и социально-психологических факторов.
Изложенные в представленной монографии теоретические, эмпирические и практические результаты исследований фактически 
выходят за рамки анализа социально-психологических характеристик социальной группы современных российских предпринимателей. Данные, полученные в каждом эмпирическом исследовании, 
достоверно отражают социально-психологические и экономико-психологические последствия преобразований в российском обществе 
1990-х годов и в начале первого десятилетия XXI в. Таким образом, 
результаты выполненного исследования можно квалифицировать 
как вклад в развитие отечественной исторической психологии.

 Предисловие