МЕЖДУНАРОДНЫЙ  
НЕФТЕГАЗОВЫЙ  
БИЗНЕС  

Москва 
ИНФРА-М 
2020

Рекомендовано  
Ученым советом федерального государственного 
 бюджетного образовательного  учреждения высшего образования  
«Государственный университет управления»  
в качестве учебника для обучающихся  
по образовательным программам направления  
подготовки 38.03.02 «Менеджмент» (уровень бакалавриата)

УЧЕБНИК

Под редакцией Ю.Н. Линника

Ю.Н. ЛИННИК 
В.Ю. ЛИННИК 
О.В. БАЙКОВА 
Д.А. СОЗАЕВА

УДК 339.9(075.8)
ББК 65.428я73

Л59

Линник Ю.Н.

Международный нефтегазовый бизнес : учебник / Ю.Н. Линник, 

В.Ю. Линник, О.В. Байкова, Д.А. Cозаева ; под ред. Ю.Н. Линника. – 
Москва : ИНФРА-М, 2020. — 232 с. — (Высшее образование: Бакалав-
риат). — DOI 10.12737/textbook_5d4134bc86c8d3.16128684.

ISBN 978-5-16-015208-0 (print)
ISBN 978-5-16-107677-4 (online)

В учебнике затронут комплекс вопросов, связанных с международным биз-
несом и торговлей в отраслях нефтегазового комплекса. Значительное внима-
ние уделено формам и методам ведения международного бизнеса и торговли, 
охарактеризованы мировые рынки нефти и природного газа на современном 
этапе их развития, рассмотрены фискальные меры и правовые вопросы межго-
сударственного регулирования нефтегазового рынка, а также методы платежей 
и расчетов, необходимая документация, различные виды контрактов, практи-
кующихся на мировых рынках нефти. 
Соответствует требованиям федеральных государственных образователь-
ных стандартов высшего образования последнего поколения. 
Рекомендован для студентов, магистрантов и аспирантов, обучающихся 

в профильных вузах. 

УДК 339.9(075.8) 
ББК 65.428я73

Л59

© Линник Ю.Н., Линник В.Ю., 

Байкова О.В., Созаева Д.А., 2019

Р е ц е н з е н т ы :
В.Н. Захаров, член-корреспондент Российской академии наук, ди-
ректор Института проблем комплексного освоения недр имени акаде-
мика Н.В. Мельникова Российской академии наук;
А.Б. Жабин, доктор технических наук, профессор, президент Туль-
ского регионального отделения межрегиональной общественной ор-
ганизации «Академия горных наук»

ISBN 978-5-16-015208-0 (print)
ISBN 978-5-16-107677-4 (online)

А в т о р с к и й  к о л л е к т и в :
Ю.Н. Линник, доктор технических наук – гл. 1, 2, 8, 11, 12, 16–19; 
В.Ю. Линник, доктор экономических наук – предисловие, гл. 3, 

5–7, 9, 10, 14, 15; 
О.В. Байкова, кандидат экономических наук – гл. 4, 13, 19 (19.1); 
Д.А. Cозаева, кандидат экономических наук – гл. 19 (19.2–19.5). 

ПРЕДИСЛОВИЕ

В настоящее время студентам, обучающимся в экономических 

вузах, предлагается довольно большой выбор литературы, посвящен-
ной международной торговле. Большинство авторов уделяют основ-
ное внимание общим вопросам мировой экономики и внешней тор-
говле, таким как теория международной торговли, вопросы регули-
рования внешнеторговых операций, роль государства в развитии 
международных экономических отношений. Не умаляя ценность 
данных публикаций и заслуги их авторов, в то же время следует от-
метить, что в современной учебной литературе практически отсутст-
вуют учебники, посвященные вопросам международной торговли 
и бизнеса в области нефтегазового сектора экономики. Особенно-
стью данного учебника является то, что в нем впервые в отечествен-
ной литературе последних десятилетий систематизирован материал 
по всему комплексу вопросов, связанных с международным бизне-
сом и торговлей в отраслях нефтегазового комплекса. 

Цель данного учебника — сформировать у студентов знания по 

экономическим и правовым механизмам применения инструментов 
регулирования и ведения бизнеса в области добычи и переработки 
нефти и газа. В связи с этим при написании учебника ставились сле-
дующие задачи:
• раскрыть формы и методы ведения международного бизнеса и 

торговли; 

• дать характеристику мировой экономики и мировых рынков неф-

ти и газа на современном этапе их развития; 

• подробно рассмотреть вопросы, связанные с фискальными мера-

ми в нефтегазовом комплексе, а также правовым, государствен-
ным и межгосударственным регулированием международного 
бизнеса и торговли; 

• раскрыть организационные формы предприятий по добыче неф-

ти и природного газа и схемы их налогообложения. 
Большой раздел учебника посвящен собственно международной 

торговле нефтью и продуктами ее переработки, методам платежей и 
расчетов, необходимой документации, различным видам контрактов, 
практикующихся на мировых рынках нефти. Отдельная глава посвя-
щена международным тендерам.

В результате освоения материала учебника студенты будут:

• знать

– основные признаки и причины глобализации мировой эконо-

мики в области добычи, переработки и использования нефти 
и природного газа;

– основные принципы и механизмы регулирования международ-

ной торговли и бизнеса и институты, их осуществляющие;

– основные виды контрактных соглашений по разделу продук-

ции в области добычи нефти и природного газа;

– фискальные меры, применяемые к нефтяным и газодобываю-

щим компаниям в основных нефтегазодобывающих странах;

– формы и методы международной торговли;
– методы платежей и расчетов в международной торговле;
– транспортные, коммерческие и страховые документы, исполь-

зуемые в международной торговле нефтью, нефтепродуктами 
и природным газом;

• уметь

– рассчитывать денежные потоки по различным видам соглаше-

ний о разделе продукции, оценивать различные инвестицион-
ные проекты и выбирать наиболее эффективный путь их 
реализации;

– рассчитывать контрактные цены на нефть и нефтепродукты;
– составлять платежные расчетные, транспортные и коммерче-

ские документы.

Учебник соответствует федеральным государственным образова-

тельным стандартам высшего образования последнего поколения. 
Рекомендован для студентов, магистрантов и аспирантов, обучаю-
щихся в профильных вузах. 

Раздел 1. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ 

МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ
В НЕФТЕГАЗОВОМ СЕКТОРЕ
И ТЕНДЕНЦИИ ЕЕ РАЗВИТИЯ

Гл а в а  1

ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ, ФОРМЫ И МЕТОДЫ 
МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ И БИЗНЕСА

1.1. Общие положения

Несмотря на политическое противостояние многих государств в 

современном мире, экономические связи между странами постоян-
но углубляются. Для любой страны роль внешней торговли трудно 
переоценить. По определению Дж. Сакса, «...экономический успех 
любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной 
стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от 
мировой экономической системы».

Международная торговля является формой связи между товаро-

производителями разных стран, которая возникает на основе их кон-
курентных преимуществ. Разница между странами в их конкурент-
ных преимуществах при производстве различных товаров (услуг) 
приводит к международному разделению труда и определяет поток 
экспорта и импорта между странами.

Международная торговля и экономическое сотрудничество вы-

годны всем государствам. Благодаря международной торговле страна 
может специализироваться в тех отраслях производства, где ее фир-
мы относительно более конкурентноспособны, чем иностранные, и 
ввозить в страну те товары и услуги, по которым ее фирмы уступают 
зарубежным. Одна страна богата своими природными ресурсами, но 
слабо развито машиностроение. В другой стране дешевая рабочая 
сила и т.д.

С течением времени конкурентные преимущества могут менять-

ся. Например, правительство страны приступает к выполнению 
структурных программ, ведущих к перераспределению ресурсов. 
Страна, которая имела преимущество в поставке сырьевых видов 
продукции, таких как нефть или природный газ, может, тем не менее, 

отказаться от них или переместить акцент на индустриализацию и 
установление конкурентного преимущества на произведенные това-
ры, где добавленная стоимость всегда выше.

Мировая торговля представляет собой наиболее очевидную фор-

му реализации международного разделения труда. Каждая страна в 
соответствии с ее природно-географическими условиями и уровнем 
технико-экономического развития в большей или меньшей степени 
участвует в мировом обмене товарами и услугами. Ее участие в ми-
ровой торговле характеризуется двумя соотношениями: ввозом и вы-
возом товаров и услуг [1].

Вывоз из страны товаров и услуг и их реализация на внешних 

рынках называются экспортом. Экспортная ориентация страны, рав-
но как и объем экспортируемых ею товаров и услуг, предопределяет-
ся экономической эффективностью их вывоза, а также решением 
целого ряда внутренних экономических и социальных проблем.

Ввоз товаров и услуг и их реализация на внутреннем рынке стра-

ны называются импортом. Круг импортируемых товаров и услуг 
определяется как сравнительными издержками при производстве 
этих товаров, так и временным дефицитом в данной стране при вы-
пуске соответствующего товара. С помощью импорта быстро дости-
гаются насыщение спроса и удовлетворение потребностей в товарах 
и услугах. 

Вся совокупность внешнеторговых операций по экспорту назы-

вается внешнеторговым балансом страны [1].

Во внешнеторговом балансе операции по экспорту относятся к 

активным статьям, а операции по импорту — к пассивным. 

Общая сумма экспорта и импорта образует внешнеторговый обо-

рот страны. 

Разность между суммой экспорта и суммой импорта образует 

сальдо внешнеторгового оборота. Сальдо торгового баланса положи-
тельное, если экспорт больше импорта, и, наоборот, отрицатель-
ное — при превышении импорта над экспортом.

Соотношение экспорта и импорта товаров и услуг открытой эко-

номики оказывает существенное влияние на экономическую ситуа-
цию в стране. Экспорт, как и потребление инвестиций, вызывает 
увеличение объема производства внутри страны. В случае увеличе-
ния импорта произойдет переориентация части расходов с потребле-
ния и инвестиций на импорт, т.е. услуги, произведенные в других 
странах. А это уже повлечет сокращение спроса на продукты отечест-
венного производства, свертывание рабочих мест, сокращение дохо-
дов.

Мировой рынок — это не только экспорт и импорт товаров из од-

ной страны в другую. Вместе с товарными и денежными потоками 
через границы происходит движение информации, знаний, научно-
технических идей, взаимных услуг, рождаются совместные проекты. 

В результате имеет место сближение и взаимопроникновение эконо-
мик разных стран. Это приводит к их последовательной интеграции 
в единое мировое хозяйство. То есть в результате внешнеэкономиче-
ского взаимодействия складывается мировая экономика, мировой 
рынок и развивается международный бизнес [1].

В литературе часто дается следующее определение международной 

торговли — это процесс купли и продажи, осуществляемый между 
покупателями, продавцами и посредниками в разных странах. 

Под международным бизнесом в нефтегазовом комплексе понима-

ются экономические и хозяйственные операции, которые осуществ-
ляют две или более стран в области нефте- и газодобычи. Или, дру-
гими словами, — это предпринимательская деятельность, в которой 
совместно участвуют нефтегазовые компании разных стран с исполь-
зованием международного капитала [2].

Международный бизнес можно условно разделить на несколько 

основных сегментов: глобальный и интернациональный (многосторон-
ний), иностранный бизнес в принимающей стране и бизнес за рубежом.

Большую роль в международном обмене играет торговля сырье-

выми ресурсами, в том числе и энергоресурсами. В настоящее время 
эта сфера международной торговли возведена в ранг энергетической 
безопасности не только отдельных стран, но и целых континентов 
(например, Европа). Большинство европейских стран не располага-
ют достаточными собственными энергетическими ресурсами (газ, 
нефть), а в некоторых из них они и вовсе отсутствуют. Поэтому эти 
страны во многом зависят от поставок энергоресурсов из других 
стран и, в частности, из России. В связи с этим велика также поли-
тическая составляющая международной торговли энергоресурсами. 

Одной из особенностей международного бизнеса в нефтегазовом 

комплексе является то, что эти отрасли значительно монополизиро-
ваны крупными ТНК, которые имеют возможность диктовать свои 
условия.

1.2. Формы и методы международной торговли

Международная торговля распространяются на все сферы потре-

бления, связанные с перемещением ресурсов, товаров, услуг и рабо-
чей силы через национальные границы. В целом внешнеторговая 
деятельность подразделяется на торговлю: [1]
• материальными ценностями (вещи, движимое и недвижимое иму-

щество, т.е. товар в узком смысле слова); 

• «невидимыми» ценностями (услуги, труд);
• результатами интеллектуальной деятельности;
• деньгами и ценными бумагами. 

Как видно, торговля в широком смысле состоит из множества ее 

разновидностей, но в каждой из них обязательно обнаружится ком-

мерческая, т.е. «прибыльная» основа. Разница заключается в предмете 
торговли и формах коммерческих операций. Например, в области 
обмена интеллектуальной собственностью товаром могут быть 
авторские, патентные и другие подобные права. 

Метод международной торговли — это способ осуществления тор-

гового обмена (товарной операции или торговой сделки) между ее 
участниками, являющимися резидентами различных стран.

Обычно в международной торговой практике классическую осно-

ву составляют два вида международной торговли — экспорт и им-
порт. При этом при осуществлении экспортно-импортных операций 
использовались методы прямой, косвенной, кооперативной, встречной 
и электронной торговли. В международной торговле нефтью и неф-
тепродуктами широко применяются биржевые сделки. 

В Федеральном законе от 08.12.2003 г. № 164-ФЗ «Об основах го-

сударственного регулирования внешнеторговой деятельности» ука-
зано, что «импорт товара — это ввоз товара на таможенную терри-
торию Российской Федерации без обязательства об обратном выво-
зе». С формальной точки зрения под импортом понимается и 
учитывается международной статистикой ввоз в страну товаров [1]:
• иностранного происхождения из страны компании-производи-

теля или из страны международного торгового посредника как 
для производственных целей, так и для личного потребления;

• из свободных экономических зон или приписных складов;
• для последующей переработки или сборки под таможенным 

контролем с целью последующего вывоза за рубеж конечного то-
вара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде 
или измененной форме.
Одной из форм импорта является реимпорт. Реимпорт — это ввоз 

в страну товаров, которые ранее были экспортированы в другую 
страну. За рубежом эти товары переработке не подвергались, а воз-
вращение их в страну происхождения обусловлено [1]:
• невозможностью продать данный товар на ранее выбранном для 

экспорта рынке;

• необходимостью замены дефектных товаров или восстановления 

их потребительских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе;

• возвратом непроданных товаров и образцов по причине банкрот-

ства или ликвидации зарубежного партнера или филиала.
Экспорт представляет собой такую форму международной ком-

мерческой деятельности или торговли, которая связана с продажей 
и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность ино-
странному контрагенту. При этом для продавца не имеет значения, 
что будет делать с этим товаром покупатель — пустит в переработку, 
реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. 
В любом случае для продавца это будет экспортная операция. 

В Федеральном законе от 08.12.2003 г. № 164-ФЗ закреплено, что 

«экспорт товара — это вывоз товара с таможенной территории Рос-
сийской Федерации без обязательства об обратном ввозе». 

Особой формой экспорта является реэкспорт [1]. Реэкспорт от-

личается тем, что предметом экспорта является ранее импортиро-
ванный (т.е. ввезенный) товар, который в принимающей стране не 
подвергался значительной переработке. Однако, несмотря на то что 
товар в принимающей стране коренной переработке не подвергает-
ся, с ним часто производятся такие незначительные операции, как, 
например, расфасовка, упаковка, маркировка и т.д. 

Рассмотрим коротко каждый из методов международной торговли.
Отличительная черта методов прямой международной торговли — 

непосредственное вовлечение компании в проведение всех основных 
операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и 
сопровождением международных контрактов купли-продажи, а так-
же иных соглашений, составляющих предмет международного ком-
мерческого контракта.

Основной характеристикой косвенного экспорта является исполь-

зование опытных посредников в организации экспортных операций. 
Такие посредники оказывают весь комплекс услуг международного 
маркетинга, а также принимают на себя все риски и выполняют ру-
тинные операции, связанные с международной торговлей. К таким 
посредникам относятся, например, компании по управлению экс-
портом, торговые дома, закупающие дома и просто брокеры.

Сущность кооперативного метода международной торговли заклю-

чается в том, что экспорт какого-либо вида товара компаниями осу-
ществляется совместно. То есть некоторые компании, имеющие об-
щие цели и задачи, могут объединяться для экспорта своей продук-
ции. Основное достоинство этого метода — более активное участие 
производителя-экспортера в международных сделках. 

Простейшей формой кооперативного экспорта можно считать 

популярное среди производителей-экспортеров использование 
транспортно-экспедиторских компаний. Эти компании осуществляют 
основные экспортные функции и исполняют основную часть экс-
портного документооборота за производителя-экспортера. Они берут 
на себя исполнение всех или большинства экспортных формально-
стей и собственно доставку товара покупателю.

Кроме этого, используется также популярный прием американ-

ских транснациональных компаний в международной торговле, ко-
торый называется пигги-бекинг. Суть этой практики состоит в том, 
что некоторая компания-производитель («наездник») использует при 
сбыте своей продукции канал, созданный ранее другой крупной ком-
панией-экспортером («несущий»). При этом успех кооперации во 
многом зависит от того, насколько сходны между собой виды про-

дукции, выпускаемой всеми партнерами по кооперации, или на-
сколько они дополняют друг друга. 

В международной торговле, особенно в странах с рыночной эко-

номикой, получили большое развитие методы встречной торговли. 
Встречная торговля отличается многообразием различных форм. 
Однако характерным признаком любой из них является полное или 
частичное замещение денежной стоимости экспортируемых товаров 
такими товарами, которые необходимы самому экспортеру. Можно 
выделить следующие основные методы встречной торговли [1]:
• чистый бартер — сделка непродолжительна и, как правило, огра-

ничена обменом товара на другой вид товара;

• клиринговое соглашение — денежные расчеты, как правило, отсут-

ствуют, но сделки, осуществляемые по группам товаров, действу-
ют в течение достаточно длительного периода времени, третьи 
лица к ним не допускаются; 

• свитч — все то же, что и при клиринговом соглашении, но в уре-

гулировании взаимоотношений между экспортером и импорте-
ром принимает участие третья сторона; 

• встречная закупка — денежные расчеты предусмотрены, а экспор-

тер обязан закупить товар у импортера, происхождение не связа-
но с использованием товара, приобретенного у экспортера;

• байбэк — то же самое, что и встречная закупка, но закупаемый у 

импортера товар производится им с использованием товара, ранее 
приобретенного у экспортера.
В отечественной практике международной торговли энергетиче-

скими ресурсами наибольшее распространение, особенно в период 
существования СССР, получили такие формы встречной торговли, 
как чистый бартер и байбек.

Международные торги — это метод конкурсной закупки (постав-

ки) товаров, согласно которому покупатель, являющийся организа-
тором торгов, объявляет для продавцов конкурс на поставку кон-
кретного вида продукции путем официального предварительного 
оповещения. Подобные торги осуществляются, как правило, при 
поставках комплектного оборудования или осуществлении строи-
тельных подрядов. Во многом они обусловлены сложностями цено-
образования на такие виды продукции или услуги. 

Развитие всемирной сети Интернет явилось мощнейшим ускори-

телем глобализации всех мировых экономических процессов, вклю-
чая, конечно, и международную торговлю. Интернет-средства при-
вели к появлению принципиально нового метода международной 
торговли — электронной торговле: ее принято называть Е-торговля 
(Е-коммерция). 

Глобализация того или иного метода международной торговли мо-

жет иметь определенные географические пределы. Что касается Е-
коммерции, то она глобальна по определению, поскольку для интер-