Основы профессиональной компетентности

Рассмотрены основные вопросы, освещенные в рамках курса «Основы профессиональной 
компетентности». Учтены последние разработки 
по исследованию и оценке компетенций, в том 
числе результаты, полученные автором. 
В пособие включены практико-ориентированные и тестовые задания, библиографический 
список для более глубокого освоения материала.

Л. В. Багузова
ОСНОВЫ 
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ 
КОМПЕТЕНТНОСТИ

Учебное пособие

ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Оглавление 
 

1 

Министерство образования и науки Российской Федерации 
Сибирский федеральный университет 
 
 
 
 
 
 
 
Л. В. Багузова 
 
ОСНОВЫ  
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ  
КОМПЕТЕНТНОСТИ 
 
 
Учебное пособие 
 
Издание второе, переработанное и дополненное 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Красноярск 
СФУ 
2017 

Оглавление 
 

2 

УДК 339.1(07) 
ББК 65.42я73 
         Б149 
 
 
 
 
Р е ц е н з е н т ы:  
В. В. Куимов, доктор экономических наук, профессор кафедры 
ТДиМ ТЭИ СФУ; 
Л. А. Якимова, доктор экономических наук, профессор кафедры 
маркетинга в АПК КГАУ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Багузова, Л. В. 
Б149       Основы профессиональной компетентности : учеб. пособие /       
Л. В. Багузова. – 2-е изд., перераб. и доп. –  Красноярск : Сиб. федер. 
ун-т, 2017. – 184 с.  
ISBN 978-5-7638-3685-1 
 
Рассмотрены основные вопросы, освещенные в рамках курса «Основы 
профессиональной компетентности». Учтены последние разработки по исследованию и оценке компетенций, в том числе результаты, полученные автором.  
В пособие включены практико-ориентированные и тестовые задания, 
библиографический список для более глубокого освоения материала. 
Предназначено для студентов направления подготовки 38.03.06 «Торговое дело», профиль подготовки «Коммерция». 
 
Электронный вариант издания см.: 
http://catalog.sfu-kras.ru 
УДК 339.1(07)  
ББК 65.42я73 
 
ISBN 978-5-7638-3685-1                                                            © Сибирский федеральный  
                                                                                                          университет, 2017 

Оглавление 
 

3 

 
ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
 
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................................... 6 
Г л а в а  1.  НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ  ОБЕСПЕЧЕНИЕ  
                      ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ .......................................... 9 
1.1. Закон РФ «Об образовании в Российской Федерации» ..................................... 9 
1.2. Государственная политика в сфере образования.............................................. 11 
1.3. Формы получения образования .......................................................................... 13 
1.4. Типы образовательных организаций. Общие требования  
       к организации образовательного процесса ....................................................... 13 
1.5. Высшее образование ............................................................................................ 14 
1.6. Целевой прием. Договор о целевом приеме и договор  
       о целевом обучении ............................................................................................. 15 
1.7. Социальные гарантии реализации прав граждан на образование .................. 16 
1.8. Национальная доктрина образования в Российской Федерации .................... 18  
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 19 
Тестовые задания ........................................................................................................ 22 
Г л а в а  2.  ФЕДЕРАЛЬНЫЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  
                     ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ  СТАНДАРТ ВЫСШЕГО  ОБРАЗОВАНИЯ 
                     ПО  НАПРАВЛЕНИЮ  ПОДГОТОВКИ  
                     38.03.06  «ТОРГОВОЕ  ДЕЛО»  
                     КВАЛИФИКАЦИЯ  «БАКАЛАВР» .................................................... 25 
2.1. Профессиональная образовательная программа:  
        понятие, структура .............................................................................................. 25 
2.2. ФГОС ВО: понятие, назначение, функции, их структура ............................... 26 
2.3. Общая характеристика направления подготовки: код,  
       наименование направления подготовки и профиля, нормативные сроки 
       обучения, формы образовательной программы ................................................ 27 
2.4. Виды профессиональной деятельности, регламентируемые  
       ФГОС ВО по направлению подготовки ............................................................ 27 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 28 
Тестовые задания ........................................................................................................ 30 
Г л а в а  3.  КОМПЕТЕНТНОСТНЫЙ ПОДХОД  
                     В  ОБРАЗОВАНИИ ............................................................................... 32 
3.1. Компетенции выпускника вуза  
       как совокупный ожидаемый результат образования  
       по завершении освоения данной ООП ВО ........................................................ 32 
3.2. Сущность понятий «компетенция» и «компетентность» ................................ 32 
3.3. Формирование профессиональных компетенций ............................................. 39 

Оглавление 
 

4 

3.4. Формирование ключевых компетенций ............................................................ 41 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 42 
Г л а в а  4.  КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ НОРМАТИВНЫЕ  ДОКУМЕНТЫ ....... 45 
4.1. Квалификационные требования ......................................................................... 45  
4.2. Квалификационные справочники должностей.  
       Тарифно-квалификационные характеристики  
       по должностям специалистов ............................................................................. 45 
4.3. Общероссийский классификатор профессий: назначение,  
       коды специалистов, разряды и категории (при наличии),  
       требования к ним ................................................................................................. 47 
4.4. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51305-2009   
       «Услуги торговли. Требования к персоналу»  
       (дата введения 2011-01-01) ................................................................................. 61  
4.5. Профессиональные требования к коммерсанту, товароведу, 
       маркетологу, менеджеру, логисту в соответствии с СТП ............................... 62 
4.6. Требования к профессиям ................................................................................... 63 
4.7. Профессиональные стандарты в ТК РФ ............................................................ 69 
4.8. Документационное подтверждение квалификации  
       специалиста ВО: необходимость, формы. Диплом  
       об окончании учебного заведения: структура и содержание .......................... 70 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 72 
Тестовые задания ........................................................................................................ 72 
Г л а в а  5.  ОСОБЕННОСТИ  ФОРМИРОВАНИЯ  
                     ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ  КОМПЕТЕНЦИИ .................................... 77 
5.1. Развитие рыночных отношений в России – путь к росту требований  
       к уровню подготовки бакалавров ....................................................................... 77 
5.2. Проблемы формирования профессиональной компетентности  
       бакалавра в сфере торговли на этапе обучения в вузе ..................................... 79 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 83 
Г л а в а  6.  ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ  
                     ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ .................................... 85 
6.1. Задачи Болонского процесса в системе подготовки бакалавров .................... 85 
6.2. ВТО и модернизация системы высшего образования в России ...................... 89 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................... 94 
Тестовые задания ........................................................................................................ 94 
Г л а в а  7.  ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ  БАКАЛАВРА 
                     ПО  НАПРАВЛЕНИЮ  ПОДГОТОВКИ  «ТОРГОВОЕ ДЕЛО» ...... 96  
7.1. Виды и задачи профессиональной деятельности бакалавров ......................... 96 
7.2. Сущность и содержание коммерческой деятельности ..................................... 98 
7.3. Область и объекты профессиональной деятельности бакалавров  
       направления подготовки «Торговое дело» ...................................................... 101 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................. 101 
Тестовые задания ...................................................................................................... 102 
 

Оглавление 
 

5 

Г л а в а  8.  ЛИЧНОСТНЫЕ  И  ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ  
                     ТРЕБОВАНИЯ  К  БАКАЛАВРУ  НАПРАВЛЕНИЯ  
                     «ТОРГОВОЕ  ДЕЛО»,  ДЕЛОВАЯ  КУЛЬТУРА ............................. 105 
8.1. Личностные и профессиональные требования к бакалавру .......................... 105 
8.2. Методы поиска работы, возможных вакансий и устройство  
       на работу по профилю ....................................................................................... 108 
8.3. Этический кодекс бакалавров направления подготовки  
       «Торговое дело» ................................................................................................. 110 
8.4. Общие необходимые правила этикета в торговле .......................................... 112 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................. 115 
Тестовые задания ...................................................................................................... 115 
Г л а в а  9.  ЗАПРОСЫ  РАБОТОДАТЕЛЕЙ К  ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ 
                     КОМПЕТЕНЦИИ  ВЫПУСКНИКА .................................................. 117 
9.1. Сотрудничество с работодателями .................................................................. 117  
9.2. Анализ рынка труда ........................................................................................... 119  
9.3. Профессиографический анализ ........................................................................ 128 
9.4. Критерии оценки профессиональной компетенции ....................................... 133 
Контрольные вопросы и задания ............................................................................. 135 
Г л а в а 10.  ДИАГНОСТИКА  И  АНАЛИЗ  
                      ПРОФЕССИОНАЛЬНО  ЗНАЧИМЫХ  
                     ЛИЧНОСТНЫХ  СВОЙСТВ .............................................................. 137  
10.1. Методы диагностики профессионально значимых  
         личностных свойств ......................................................................................... 137 
10.2. Групповые методы оценки персонала ........................................................... 144 
10.3. Подготовка заключения  
         по оценке профессиональной компетенции .................................................. 146 
10.4. Составление профессионально-психологического портрета ...................... 149  
Контрольные вопросы и задания ............................................................................. 152 
Тестовые задания ...................................................................................................... 152  
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ..................................................................... 156 
ПРИЛОЖЕНИЯ ........................................................................................................ 159 
Приложение А. Тесты по определению компетенций .......................................... 159 
Приложение Б. Психодиагностические методики................................................. 163 
Приложение В. Групповые методы оценки ........................................................... 181 

Введение 
 

6 

 
ВВЕДЕНИЕ 
 
 
Организация и управление торговой деятельностью требуют профессионального руководства и имеют специфику в зависимости от формы 
торговли (оптовой, розничной, электронной и др.). Сочетание дисциплин 
«Управление продажами», «Логистика» и «Маркетинг», а также «Предпринимательство» позволяет студентам стать универсальными специалистами по организации системы сбыта. 
Современный бакалавр торгового дела должен не только владеть 
системой профессиональных знаний, умений и навыков, быть способным 
генерировать новые идеи, творчески мыслить, гибко адаптироваться к изменяющимся условиям, профессионально самосовершенствоваться, но и демонстрировать высокий уровень культуры, выстраивать свою деятельность 
исходя из осознания ответственности за принятые решения, а также из 
ценностей  гуманизма и справедливости.  

Студенты (бакалавры и магистры), принятые после 2011 года (вклю
чительно), обучаются на основе образовательных стандартов третьего поколения и учебных планов, соответствующих образовательным стандартам 
третьего поколения. 
Приоритетными являются разработка моделей подготовки бакалавра 
на основе компетентностного подхода, новых образовательных стандартов, 
модернизация содержания образования на основе формирования новых 
поколений учебных планов и программ. 
Компетентность будущего бакалавра торгового дела отражает систему 
требований, которым должен соответствовать выпускник вуза (факультета). 
Знание студентами этих требований обеспечивает осознанность и целенаправленность процесса формирования профессиональной компетентности 
на протяжении всего обучения в вузе. В качестве одной из форм обучения, 
способствующих развитию интереса бакалавра торгового дела к профессиональной деятельности, осознанию ее особенностей, складывания у него 
целостного образа профессиональной деятельности на современном этапе 
развития общества, активизации личностно-профессионального самопознания в процессе становления профессиональной компетентности в вузе, 
выступает учебное пособие «Основы профессиональной компетентности». 
Учебное пособие построено таким образом, что позволяет сначала создать 

Введение 
 

7 

образ будущей профессиональной деятельности (через разработку содержания профессиональной компетентности). 
Далее студенты, используя комплекс психодиагностических методик, 
изучают особенности личностных ценностей и смыслов, качеств и свойств, 
возможностей и способностей и соотносят их с содержанием профессиональной компетентности, затем на основании полученных результатов 
проектируют индивидуальную стратегию формирования профессиональной компетентности в процессе обучения в вузе. 
Целью учебного пособия является формирование у студентов целостного образа «Я» в контексте профессиональной деятельности. 
В результате изучения учебного пособия студенты должны продемонстрировать знания сущности и содержания профессиональной компетентности бакалавра; понимание социальной значимости своей будущей 
профессиональной деятельности; ценностное отношение к ней; умение 
анализировать личностные ценности и смыслы, качества и свойства, возможности и способности в контексте будущей профессиональной деятельности; умение определять актуальные и долговременные цели своего личностного и профессионального развития и находить эффективные пути их 
реализации; потребность в личностном и профессиональном росте; понимание 
необходимости усвоения профессиональных знаний; готовность к самодиагностике и самоанализу в процессе сопоставления «Я» и «Я»-образа       
современного бакалавра торгового дела.  
Активные методы, используемые на занятиях, позволяют, с одной 
стороны, эффективно организовать процесс обсуждения того или иного 
теоретического аспекта в рамках темы занятия; с другой стороны, создают 
условия для формирования индивидуальных умений и навыков студентов 
(самоорганизация, анализ и оценка собственной работы и работы однокурсников, сбор и анализ информации, «выращивание» нового знания), 
умений и навыков работы в группе (организация деятельности группы,          
сотрудничество, конструктивное участие в работе группы и принятии 
группового решения), умений и навыков общения (восприятие информации, 
постановка вопросов, аргументация; устная и письменная презентации  результатов работы). 
Важное значение имеет использование на занятиях методов организации рефлексивной деятельности студентов. Методы организации рефлексивной деятельности обеспечивают формирование способности студента 
к самостоятельному поддержанию в себе интереса к учебе и выбранной 
профессии, а также способности воспринимать всю учебную информацию 
и деятельность по ее усвоению через призму необходимости для развития 
профессиональной компетентности.  

Введение 
 

8 

Учебное пособие состоит из теоретического материала, разбитого по 
темам занятий соответствующих рабочей программе дисциплины. К каждой теме предлагаются контрольные вопросы и задания. Для более углубленного изучения дисциплины предлагается библиографический список. 
В прил. А–В предложены тесты для выявления уровня развития компетенций.

Нормативно-правовое обеспечение образовательной деятельности 
 

9 

 
Г л а в а  1 

 
НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ  ОБЕСПЕЧЕНИЕ  
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
 
 
1.1. Закон РФ «Об образовании в Российской Федерации» 
 
В процессе социально-экономического переустройства России идет 
постоянное изменение и обновление законодательной и нормативноправовой базы. Система образования как составляющая часть социальной 
сферы должна адекватно реагировать на постоянно обновляющуюся совокупность законов Российской Федерации, ее субъектов, муниципальных 
образований. 
В соответствии с Законом РФ «Об образовании в РФ» каждое образовательное учреждение является юридическим лицом. Это значит, что  
образовательное учреждение в нашей стране стало теперь субъектом гражданского права. 
В последние годы усилилось внимание руководителей образовательных 
учреждений к созданию пакета локальных актов, четко регламентирующих 
собственную работу и деятельность всех субъектов образовательного процесса. Локальный акт содержит конкретную управленческую информацию, 
спроектированную с учетом современных достижений в сфере образования и теории основ управления. Деятельность по разработке нормативноправовой документации в рамках конкретного образовательного учреждения развивает у руководителей образовательных систем способности 
к аналитической, программно-проектной деятельности, которые обеспечивают творческий подход к развитию системы управления образовательным 
процессом (табл. 1). 
Необходимость в том или ином локальном акте вытекает из требований закона либо из потребности образовательного учреждения. 
Виды локальных актов: 
● организационные документы (устав образовательного учреждения; 
положения о подразделениях; должностные инструкции сотрудников; 
структура и штатное расписание; правила, положения); 
● распорядительные документы (приказы, инструкции, решения, 
распоряжения); 
● учебно-методические документы (учебные планы и программы, планы и отчеты за год, расписание занятий, методические рекомендации и т. д.). 

Г л а в а  1 
 

10 

Таблица 1 
Нормативно-правовая база 
№ 
п/п 
Название документа 
Статус 
Вступил в силу 

1 
Конституция Российской Федерации  
Конституция 
Принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г. 

2 
Гражданский кодекс Российской 
Федерации (ГК РФ); 
Жилищный кодекс Российской 
Федерации (ЖК РФ); 
Трудовой кодекс Российской Федерации (ТК РФ); 
Уголовный 
кодекс 
Российской 
Федерации (УК РФ); 
Уголовно-процессуальный кодекс 
Российской Федерации (УПК РФ) 

Кодексы 

РФ 
Части первая, вторая, третья, 
четвертая;  
От 29 дек. 2004 г.  
№ 188-ФЗ;  
От 30 дек. 2001 г.  
№ 197-ФЗ;  
От 13 июня 1996 г.  
№ 63-ФЗ;  
От 18 дек. 2001 г.  
№ 174-ФЗ 

3 
ФЗ РФ № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации» 
Федеральный закон
От 29 дек. 2012 г. 

4 
Постановление Правительства РФ 

«О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации в части полномочий федеральных 
органов исполнительной власти в сфере 
образования» (с изменениями и дополнениями); 

Постановление Правительства РФ 

«Об утверждении Положения о Федеральной службе по надзору в сфере образования и науки»; 

Постановление Правительства РФ 

«Об утверждении Правил предоставления из федерального бюджета грантов в 
форме субсидий организациям, осуществляющим образовательную деятельность по образовательным программам 
среднего профессионального образования, высшего образования и дополнительного профессионального образования, находящимся в ведении органов 
государственной власти субъектов Российской Федерации или органов местного самоуправления, на финансовое обеспечение обучения иностранных граждан 
и лиц без гражданства по образовательным программам среднего профессионального образования, высшего образования и дополнительным профессиональным программам в пределах квоты

Постанов
ления  

и распоряжения 
Правительства 

РФ 

От 2 нояб. 2013 г. № 988;  
 
 
 
 
 
 
От 15 июля 2013 № 594 (ред. 
от 25 дек. 2015);  
 
 
От 25 апреля 2015 г. № 395;  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Нормативно-правовое обеспечение образовательной деятельности 
 

11 

Окончание табл. 1 

№ 
Название документа 
Статус 
Вступил в силу 

на образование иностранных граждан 
и лиц без гражданства в Российской 
Федерации»;  

Распоряжение Правительства РФ 

«Об утверждении перечня иностранных научных организаций и образовательных организаций, которые выдают 
документы об ученых степенях и ученых званиях, признаваемых на территории Российской Федерации»

 
 
 
 
 
От 11 авг. 2014 № 1503-р 

5 
Конвенция ООН № 3084 «О признании учебных курсов, дипломов о высшем образовании и ученых степеней в 
государствах региона Европы»  

Конвенция От 21 дек. 1979 г.  

 
Основным документом является Федеральный закон от 29.12.2012  
№ 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». 
Настоящий Федеральный закон устанавливает общие принципы 
и начала правового регулирования отношений в сфере образования, государственные гарантии прав и свобод в образовании Российской Федерации, регламентирует отношения, возникающие в сфере образования, определяет правовое положение их участников, закрепляет особенности применения к отношениям в сфере образования норм административного, 
гражданского, трудового, финансового и других отраслей права. 
 
 
1.2. Государственная политика в сфере образования 
 
О государственной политике рассказывает ст. 3 Федерального закона 

«Об образовании в Российской Федерации», излагающая основные принципы государственной политики и правового регулирования отношений 
в сфере образования: 
Государственная политика в сфере образования основывается на 
признании приоритетности этой сферы как важнейшего фактора обеспечения реализации конституционных прав и свобод граждан, прогресса  общества, развития инновационно-ориентированной экономики и безопасности страны. 
Реализация государственной политики в сфере образования обеспечивается правовыми, организационными, финансово-экономическими 
и иными механизмами и основывается на следующих принципах: 
1) обеспечение права каждого человека на образование; 

Г л а в а  1 
 

12 

2) гуманистический характер образования, приоритет жизни и здоровья человека, прав и свобод личности, свободного развития личности, воспитание взаимоуважения, трудолюбия, гражданственности, патриотизма, 
ответственности, правовой культуры, бережного отношения к природе 
и окружающей среде, рационального природопользования; 
3) единство образовательного пространства на территории Российской Федерации, защита и развитие этнокультурных особенностей и традиций народов Российской Федерации в условиях многонационального  
государства; 
4) создание благоприятных условий для интеграции системы образования Российской Федерации с системами образования других государств 
на равноправной и взаимовыгодной основе; 
5) светский характер образования в государственных, муниципальных организациях, осуществляющих образовательную деятельность; 
6) свобода выбора получения образования согласно склонностям 
и потребностям человека, создание условий для самореализации каждого 
человека, свободное развитие его способностей, включая предоставление 
права выбора форм получения образования, форм обучения, организации, 
осуществляющей образовательную деятельность, направленности образования в пределах, предоставленных системой образования, а также предоставление педагогическим работникам свободы в выборе форм обучения, 
методов обучения и воспитания; 
7) обеспечение права на образование в течение всей жизни; 
8) автономия образовательных организаций, академические права 
и свободы педагогических работников и обучающихся; 
9) демократический характер управления образованием; 
10) недопустимость ограничения или устранения конкуренции 
в сфере образования; 
11) сочетание государственного и договорного регулирования отношений в данной сфере. 
Организационной основой государственной политики Российской 
Федерации в сфере образования является Федеральная целевая программа 
развития образования. 
Федеральная целевая программа развития образования разрабатывается и утверждается Правительством Российской Федерации. 
Общероссийские, общероссийские отраслевые, межрегиональные, 
региональные, региональные отраслевые, территориальные и территориальные отраслевые объединения работодателей участвуют в разработке 
и реализации государственной политики в области профессионального    
образования в порядке, установленном Правительством Российской Федерации.