Агентская деятельность в спорте

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования 
«Московский педагогический государственный университет»

А. М. Дубов, Г. А. Кузьменко

АГЕНТСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

Учебное пособие

МПГУ
Москва • 2018

УДК 796(075.8)
ББК 75я73
 
Д796

Рецензенты:

Ким Татьяна Константиновна, доктор педагогических наук, доцент, 
и. о. зав. кафедрой теоретических основ физической культуры и спорта 
Института физической культуры, спорта и здоровья ФГБОУ ВО 
«Московский педагогический государственный университет»

Чепик Виктор Данилович, доктор педагогических наук, профессор, 
профессор кафедры физической культуры и оздоровительных технологий 
ФГБОУ ВО «Российский государственный социальный университет» (РГСУ)

 
Дубов, Артем Михайлович.
Д796  
Агентская деятельность в спорте : учебное пособие / А. М. Дубов, 
Г. А. Кузьменко. – Москва : МПГУ, 2018. – 108 с.
  
ISBN 978-5-4263-0599-1
Учебное пособие представляет собой развернутый конспект лекций по авторской 
дисциплине «Агентская деятельность в спорте», преподаваемой в МПГУ. Содержание 
дисциплины направлено на овладение обучающимися специальными компетенциями 
в области комплексного сопровождения карьеры спортсмена. В данном учебном пособии рассматриваются сущность и содержание агентской деятельности в спорте, дана 
ее развернутая характеристика, раскрыты особенности профессионального коммерческого спорта в России, представлены основные направления сопровождения спортсмена, освещены базовые положения профессиональной деятельности спортивного 
агента, связанные с подготовкой спортсмена, определено содержание медико-биологического и правового сопровождения спортсмена, представлены основы страхования 
спортсмена, а также содержатся контрольно-оценочные материалы в формате контрольных вопросов и ситуаций для анализа.
Учебное пособие адресовано студентам, тренерам, спортивным агентам и заинтересованным лицам, ориентированным на профессионализацию в системе агентского 
сопровождения спортсмена на этапах развития его спортивной карьеры.

УДК 796(075.8)
ББК 75я73

ISBN 978-5-4263-0599-1 
© МПГУ, 2018 
 
© Дубов А. М., Кузьменко Г. А., 2018 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  4

ГЛАВА 1.
ВВЕДЕНИЕ В АГЕНТСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  5
1.1. Профессиональный коммерческий спорт в России . . . . . . . . . . . .  5
1.2. Агентская деятельность в спорте: сущность и содержание . . . .  22

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  34

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СИТУАЦИИ ДЛЯ АНАЛИЗА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  35

ГЛАВА 2.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОПРОВОЖДЕНИЯ СПОРТСМЕНА . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
2.1. Основные положения профессиональной деятельности 
спортивного агента, связанные с подготовкой спортсмена . . . . . 36
2.2. Медико-биологическое сопровождение спортсмена . . . . . . . . . .  55
2.3. Правовое сопровождение спортсмена . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
2.4. Основы страхования спортсмена . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  100

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СИТУАЦИИ ДЛЯ АНАЛИЗА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  101

ЛИТЕРАТУРА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  103

НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  106

ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОГРАММЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  107

ВВЕДЕНИЕ

Учебное пособие направлено на овладение обучающимися специальными компетенциями в области комплексного сопровождения карьеры спортсмена.
Агент действует в правовом поле трудовых и гражданско-правовых отношений, а конкретнее – в цепочке «физкультурно-спортивная 
организация (клуб, федерация) – спортсмен (тренер)», представляя одну 
из сторон. В пособии систематизированы виды профессиональной 
деятельности спортивного агента по группам компетенций и выявлено 
содержание профессиональной деятельности спортивного агента с учетом особенностей и этапов развития спортивной карьеры опекаемого.
Учебное пособие состоит из двух глав. В первой рассматривается 
сущность и содержание агентской деятельности в спорте, раскрыты 
особенности профессионального коммерческого спорта в России через призму зарубежного опыта. Также в главе рассматривается специфика взаимодействия спортивного агента с опекаемым в зависимости 
от этапов развития его спортивной карьеры.
Во второй главе дана развернутая характеристика агентской деятельности в спорте, ее содержание, представлены основные направления сопровождения спортсмена, освещены базовые положения профессиональной 
деятельности спортивного агента, связанные с подготовкой спортсмена, 
определено содержание медико-биологического, правового сопровождения спортсмена, представлены основы страхования спортсмена.
Каждая глава завершается контрольными вопросами и профессиональными ситуациями для анализа и направлена на максимальное овладение специальными компетенциями в процессе комплексного сопровождения спортсмена. Текст сопровождается примерами ситуаций 
из физкультурно-спортивной практики.
Излагаемый материал является как результатом собственных исследований авторов, так и результатом обобщения имеющейся системы комплексного сопровождения спортсмена.
Издание предназначено для студентов, тренеров, спортивных агентов и заинтересованных лиц, ориентированных на профессионализацию в системе агентского сопровождения спортсмена на этапах развития его спортивной карьеры.
Авторы с благодарностью примут замечания, пожелания и предложения (119571, г. Москва, пр-т Вернадского, 88, кафедра спортивных дисциплин и методики их преподавания Института физической культуры, спорта 
и здоровья Московского педагогического государственного университета).

ГЛАВА 1

ВВЕДЕНИЕ В АГЕНТСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 
В СПОРТЕ

1.1. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ СПОРТ В РОССИИ

Радикальные преобразования в социально-экономической жизни 
и государственно-политической организации страны обусловили существенные изменения социально-культурной деятельности российского 
общества, в сфере физической культуры, в национальной системе 
физического воспитания. В результате смены общественного строя 
в России и перехода к рыночным отношениям, а также в силу объективных закономерностей развития самого спорта начиная с 90-х гг. 
XX в. идет активный процесс становления и развития российской модели профессионального коммерческого спорта. Реформы дали большой силы импульсы для смены приоритетов в структуре спортивного 
движения, способствовали созданию предпосылок для превращения 
профессионального спорта в отрасль зрелищной индустрии, живущей 
по законам бизнеса.
Трансформирование организационной структуры профессионального спорта выразилось в создании профессиональных спортивных 
объединений, юридически самостоятельных федераций, лиг по видам спорта. Изменился статус профессиональных клубов. Принципиально новым стало и появление спонсорской поддержки со стороны 
крупных, в том числе и иностранных компаний. Изменились функции 
спорта. Перемены в обществе и отрасли послужили объективными 
предпосылками для превращения профессионального спорта в сферу 
бизнеса, т. е. развития в стране коммерческого спорта. Соревнования, 
спортсмены, тренеры получили высокую рыночную стоимость.
Реформы затронули все стороны деятельности профессиональных 
спортивных организаций: правовое положение, трудовые отношения 
со спортсменами, организационную структуру, – изменили не только 
источники финансирования, но и место самого профессионального 
спорта в системе общественных ценностей в пользу коммерческого 
спорта. То, что некоторое время назад было неприемлемо в обществе, сегодня никого не удивляет. Не изумляют относительно высокие заработки 

А. М. ДУБОВ, Г. А. КУЗЬМЕНКО. АГЕНТСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

профессионалов, как, впрочем, и суммы, выплачиваемые за трансфер 
того или иного спортсмена.
Профессиональный коммерческий спорт в России за последнее 
время стал другим. При этом высокие темпы его развития сопровождаются существенными изменениями окружающей социально-экономической действительности, но, несмотря на все трудности, можно 
смело утверждать, что в России происходит активный процесс развития коммерческого спорта, свидетелем чего мы, нынешнее поколение 
россиян, и являемся. И следует добавить, ПКС, существующий в условиях рыночной экономики, полностью зависит от уровня ее развития 
и является следствием, а не причиной развития экономики.

Системный подход в понимании профессионального 
коммерческого спорта
Главная задача коммерческого спорта – организация и продажа 
продукта, который должен привлекать внимание зрителей, спонсоров, 
телевидения.
Каждый коммерческий вид спорта является системой с «закольцованной» структурой, ее ядро составляют зрители, которых притягивают 
на трибуны и к экранам телевизоров в первую очередь само действо 
и результаты, демонстрируемые профессиональными атлетами, а также 
атмосфера спортивных баталий.
Изменение спортивных результатов возможно под действием многих 
факторов и условий, в ряду которых можно выделить основные группы:
– индивидуальная спортивная одаренность;
– система подготовки спортсменов, ее качество и обеспеченность;
– восстановление и релаксация спортсмена;
– социальные и экономические условия в стране;
– правила проведения соревнований.
К числу факторов, играющих весомую роль в повышении интереса 
зрителей к соревнованиям, относятся: маркетинговая деятельность 
команд; эффективная организация соревнований (которая, в свою очередь, включает их рекламу, умение работать со СМИ и в первую очередь с телевидением). Они оказывают большое влияние на развитие 
ПКС, системообразующим фактором которого как системного явления 
выступает зрелищность спортивных соревнований.
Аудитория спортивных зрелищ существенно расширилась в силу 
прогресса технических средств массовых коммуникаций. Технический 
прогресс значительно усилил влияние спорта, особенно ПКС, на эмо

ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В АГЕНТСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

циональный мир человечества. Зрительский интерес предопределяет 
не только доходы от билетной программы субъектов ПКС, но и их деятельность по разнообразию товаров и услуг на рынке. Интерес болельщиков к спортивным событиям является основным фактором для заключения соглашений между лигами, клубами, спортсменами с одной 
стороны и спонсорами, СМИ с другой.
Основными подсистемами профессионального коммерческого 
спорта являются:
– организационная структура, включающая спортивные федерации, позиционирующие себя как общественные организации (рассказать); лиги; руководство субъектов профессионального коммерческого 
спорта, в том числе ГАУ (рассказать); организаторов соревнований; 
институт судейства;
– соперники (участники);
– зрители (болельщики);
– СМИ.
В профессиональном коммерческом спорте наиболее отчетливо выражены зрелищная и рекламная функции.
Каждая подсистема имеет отдельные элементы, которые обеспечивают ее эффективное действие. Например, для эффективного функционирования подсистемы соперника определяющее значение имеют 
такие элементы, как система подготовки спортсменов; селекционная 
и трансферная программы.
Рассмотрим подробнее вклад каждого компонента в создание 
зрелищности. Участниками соревнований в игровых видах спорта 
являются команды, которые, решая стоящие перед ними задачи, занимаются подготовкой, поиском, отбором и покупкой сильнейших исполнителей. Хорошие игроки, мастерство которых привлекает на трибуны зрителей, стоят дорого. Однако и коммерческая отдача от покупки 
такого спортсмена велика. Известны случаи, когда даже один спортсмен с громким именем способен изменить имидж команды, увеличить ее популярность и в конечном итоге привлечь на трибуны дополнительных зрителей.
Преуспевающие клубы, богатство которых составляют в первую 
очередь спортсмены, имеют больше возможностей для приобретения 
звезд мирового уровня, и поэтому матчи таких команд, естественно, 
привлекают внимание миллионов, не оставляя равнодушными средства массовой информации, власти субъектов Федерации, города. 
Свой вклад в повышение зрелищности вносят спортсмены не только 

А. М. ДУБОВ, Г. А. КУЗЬМЕНКО. АГЕНТСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

демонстрацией высокого уровня мастерства, но и использованием яркой экипировки. Той же задаче служат ритуалы начала матча, награждения, демонстрация радости при достижении успеха, приветствие 
болельщиков и т. п. Однако наличие хороших исполнителей не может 
полностью обеспечить зрелищность спортивного мероприятия.
К их числу следует отнести международные федерации по видам 
спорта, которые разрабатывают правила соревнований, национальные 
федерации и лиги, составляющие календари и положения соревнований, а также персонал спортивных сооружений, создающий праздничную атмосферу.
Зрелищность является специфической особенностью профессионального спорта, носит не абсолютный, а исторический характер. Она 
способствовала появлению в Англии фехтования, ставшего одним 
из первых профессиональных видов спорта. В США развитие профессионального спорта началось с легкоатлетических забегов и гонок 
гребцов. Несмотря на то что история современного профессионального спорта возникла именно с этих видов спорта, сегодня их вряд ли 
можно отнести к ярко выражаемому коммерческому спорту.
Зрелищность соревнования обеспечивается соответствующим 
убранством спортивного сооружения, музыкальным сопровождением, 
красочной церемонией открытия, музыкальными паузами во время 
остановок игры, выступлением групп поддержки, работой диктора, 
организацией конкурсов для зрителей в период перерывов, работой 
цветовых табло, позволяющих в медленном повторе посмотреть наиболее эффектные моменты соревнования. Важным в работе организаторов соревнований является обеспечение безопасности зрителей, 
спортсменов, тренеров и судей.
Зрелищность соревнований во многом зависит от правил их проведения, эволюция которых шла и идет не только по пути объективизации и увеличения точности оценочных процедур, но и условия 
зрелищности. Для современного спорта основная функция судейства – 
определение победителя и ранжирование по местам участников (соперников) соревнований.

Понятие «спорт»
Понятие «спорт» – одно из основных понятий физкультурноспортивной сферы. В федеральном законе «О физической культуре 
и спорте в РФ» спорт получил следующее определение: «сфера социально-культурной деятельности как совокупность видов спорта, сло

ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В АГЕНТСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

жившаяся в форме соревнований и специальной практики подготовки 
человека к ним».
Олимпийский, массовый (спорт для всех, народный, общедоступный), спорт высших достижений, профессиональный коммерческий – 
это самостоятельные явления и области знания, которые на современном этапе развития начинают носить более обособленный характер. 
Это относится не только к целевым установкам, мотивации спортсменов, но и к управлению, правовому, ресурсному обеспечению. Принципиальные различия наблюдаются также и на уровне собственно соревновательной деятельности. Речь идет о системе отбора спортсменов, 
построении системы подготовки, планировании и проведении соревнований. И хотя существуют эти и другие принципиальные расхождения между направлениями современного спорта, это не исключает их 
частичного совпадения и тесного взаимодействия.

Понятия «профессиональный спорт» 
и «профессиональный коммерческий спорт»
В Федеральном законе «О физической культуре и спорте в РФ» 
профессиональный спорт получил определение: «часть спорта, направленная на организацию и проведение спортивных соревнований, 
за участие в которых и подготовку к которым в качестве своей 
основной деятельности спортсмены получают вознаграждение 
от организаторов таких соревнований и (или) заработную плату». 
Неточности данного определения отмечены в работах ряда ученых, 
главная из них заключается в том, что профессиональный спорт трактуется как нечто единое целое. В то время как есть основания разделять профессиональный спорт на олимпийский и профессиональный коммерческий спорт, которые имеют существенные отличия. 
Одним из них является наличие различных «хозяев» олимпийского 
и профессионального коммерческого спорта. Олимпийский спорт, несмотря на многочисленные попытки современной России поиска негосударственных источников финансирования, в конечном итоге сохранил государственные дотации. Более того, президент страны, члены 
правительства и парламента выступают за усиление роли государства 
в поддержке олимпийского спорта.
Что касается профессионального коммерческого спорта, то источники его финансирования другие. И хотя доля бюджетного финансирования профессиональных клубов остается на высоком уровне, тем 
не менее она постоянно снижается и создаются предпосылки к тому, 

А. М. ДУБОВ, Г. А. КУЗЬМЕНКО. АГЕНТСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

чтобы этот раздел спорта начал не только сам себя окупать, но и приносить прибыль. Экономическая самостоятельность должна стать отличительной особенностью профессионального коммерческого спорта 
и в России.
Профессиональный коммерческий спорт – это один из разделов 
профессионального спорта, обладающий особой зрелищностью, отрасль развлекательного бизнеса, направленная на обеспечение досуга 
населения путем предоставления зрелищных платных спортивных 
услуг высокого качества. Цель субъектов профессионального коммерческого спорта (владельцев команд, администраторов, менеджеров, 
тренеров, спортсменов, функционеров) – получение прибыли от продажи спортивного зрелища и дополнительных услуг.

Понятие «олимпийский спорт»
Несмотря на широкое употребление термина «олимпийский спорт», 
в литературе его смысловое значение отсутствует. Ясно, что он появился позже понятий «спорт», «профессиональный спорт», «любительский спорт» и связан с зарождением современного олимпийского 
движения, с возросшей ролью Олимпийских игр в спортивной и политической жизни планеты.
Объективная сложность определения понятия связана с противоречием между реальной ориентацией в наши дни участников олимпийского движения на прагматические ценности и идеалами, провозглашенными П. де Кубертеном при зарождении олимпийского движения, 
которые сохранены по сей день в Олимпийской хартии. Удельный вес 
олимпийского спорта в структуре мирового постоянно возрастает.
Возникновение понятия «олимпийский спорт», скорее всего, приходится на период после Второй мировой войны и носит конкретноисторический характер. В зависимости от общественного развития, 
уровня мирового спорта в различных социально-культурных условиях 
оно видоизменялось, модифицировалось, приобретало разное смысловое значение. Большое влияние на этот процесс оказывает наряду 
с другими факторами программа Олимпийских игр, выступающая инструментом развития олимпийского спорта. Поскольку программа Игр 
постоянно подвергалась изменениям, то и сфера олимпийского спорта 
регулярно изменялась.
Очевидно, что понятие «олимпийский спорт» тесно связано с понятием «олимпизм». Но и здесь, как отмечают многие исследователи, 
существует неопределенность и неоднозначность трактовки. Это про

ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В АГЕНТСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СПОРТЕ

является как в обилии сходных по значению терминов («олимпийская 
идея», «олимпийская идеология», «олимпийская философия» и т. п.), 
так и в неопределенном разъяснении этих терминов (В. И. Столяров).
Если опираться на Олимпийскую хартию и работы П. де Кубертена, то становится очевидным, что олимпизм – определенная философская концепция, которая включает в себя комплекс различных 
идей. При этом важно учитывать, что П. де Кубертен понимал олимпизм не только как философию спорта, но и как философию жизни. 
Она включает в себя гуманистические идеалы, касающиеся взаимоотношения людей, независимо от национальности, вероисповедания, 
цвета кожи. Речь идет о таких ценностях, как мир, взаимопонимание, 
взаимное уважение, разностороннее и гармоническое развитие личности. 
Воплощение в жизнь последнего идеала понимается как гармония 
физического совершенства, спортивного мастерства и нравственной 
культуры.
Олимпийский спорт по отношению к другим разновидностям спорта 
(профессиональному, коммерческому, массовому) выступает неким идеалом, обладающим системой ценностей, базирующейся на философии 
олимпизма, которая и определяет его направленность, функции и предназначение в обществе. С участниками олимпийского спорта связывают 
другие, чем в профессиональном коммерческом спорте, интересы, потребности, мотивацию, ценности. Мимтема соревнований в олимпийском спорте ориентирована на решение главной задачи – достижение 
пика спортивной формы к моменту главных стартов и успешного выступления на этих соревнованиях. При этом экономический фактор 
учитывается мало.
В профессиональном коммерческом спорте наряду со спортивным 
результатом в первую очередь ценится коммерческий успех, зависящий от отношения зрителей, спонсоров и телевидения.
Разные цели приводят к серьезным отличиям в системах проведения 
соревнований. Олимпийский спорт на национальном уровне является 
попечением государства и, как правило, финансируется за его счет, а его 
руководители не ставят задачей получение прибыли. Несмотря на отличия, олимпийский спорт и профессиональный коммерческий в настоящее время объединяет многое. И тот и другой относятся к сфере профессионального спорта, закономерности развития которого в последние 
десятилетия оказывают большое воздействие на олимпийский спорт.
Зрелищность соревнований – системообразующий фактор профессионального коммерческого спорта и в олимпийском спорте играет