Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела

Моим детям: Нику, Ноа, Ноэми и Густаво.
Дети —  самый важный стартап, а у меня их четверо

Гай Кавасаки

СТАРТАП
 по Кавасаки

Перевод с английского

Москва
2016

Проверенные методы 
начала любого дела

УДК 65.011.1
ББК 65.290-2
 
К12
Переводчик Д. Глебов
Редактор В. Потапов

Кавасаки Г.
К12  
Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела / Гай 
Кавасаки ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 331 с.
ISBN 978-5-9614-5891-6

Все знают Кавасаки по работе в Apple: именно ему как главному евангелисту компании мы обязаны повальной модой на «яблочную» технику. После 
работы в Купертино Кавасаки инвестировал в десятки стартапов (в том числе 
в мегауспешный онлайн-редактор картинок Canva), стал лицом Mercedes 
и профессором в Беркли (Калифорния). Когда Кавасаки пишет инструкцию 
по созданию успешного стартапа, он знает, о чем пишет. Нет смысла в советах 
«как не допустить распространенные ошибки» — вы все равно их допустите. 
Гораздо интереснее, как удержаться на плаву и начать наконец расти после 
того, как вы ошиблись. Ответ есть в этой книге. В ней столько здравого смысла 
и конкретики, что она пригодится не только тем, кто затеял новое приложение или офлайновый бизнес, но каждому человеку, который обдумывает 
какой-то проект. Кавасаки любит повторять, что предприниматель — это 
не работа, а состояние ума. Настроиться на такое состояние помогает эта 
книга.

УДК 65.011.1
ББК 65.290-2

ISBN 978-5-9614-5891-6 (рус.)
ISBN 978-1-59184-784-7 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных 
сетях, а также запись в память ЭВМ, для частного или публичного использования, без письменного 
разрешения владельца авторских прав. По вопросу 
организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

© Guy Kawasaki, 2004, 2015
 
This edition published by arrangement with Portfolio, 
an imprint of Penguin Publishing Group, a division of 
Penguin Random House LLC
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «АльпинаПаблишер», 2016 год

Содержание

Благодарности .................................................................................................................................9

Прочти меня ....................................................................................................................................11

КОНЦЕПЦИЯ

ГЛАВА 1. Искусство старта .........................................................................................................15

АКТИВАЦИЯ

Глава 2. Искусство запуска .........................................................................................................41

Глава 3. Искусство лидерства ....................................................................................................77

Глава 4. Искусство бутстрэппинга ............................................................................................97

Глава 5. Искусство привлечения денег .................................................................................113

Глава 6. Искусство презентации .............................................................................................149

РОСТ

Глава 7. Искусство создания команды .................................................................................183

Глава 8. Искусство евангелизма .............................................................................................201

Глава 9. Искусство социализации ..........................................................................................225

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 10. Искусство шаманизма .............................................................................................255

Глава 11. Искусство партнерства ............................................................................................269

Глава 12. Искусство быть сильным .......................................................................................281

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Глава 13. Искусство быть приличным человеком .............................................................301

Послесловие .................................................................................................................................305

Послепослесловие ......................................................................................................................325

Много лет назад Редьярд Киплинг выступил с речью в университете Макгилла 
в Монреале. Он сказал очень важную вещь, которую, по-моему, следует 
помнить каждому. Предостерегая студентов от опасностей, которые влекут 
за собой чрезмерная страсть к обогащению, карьеризм, желание славы, он 
произнес: «Когда-нибудь вы встретите человека, которого не интересует 
ни одна из этих вещей. Тогда-то вы поймете, насколько бедны».

Хэлфорд Лакок

Благодарности

Давая советы другу, старайся ему помочь, 
а не сделать ему приятное.

Солон Афинский

ВЕРСИЯ 2.0

С

пасибо всем, кто читал черновики этой книги. Сотни рекомендаций, 
которые я от вас получил, сделали ее лучше и гораздо полезнее. 
Анкит Агарвал, Биджи Анчери, Кристофер Батс, Марк Бависотто, 
Стивен Брэнд, доктор Джули Коннор, Джерджели Ксапо, Дэвид 
Айз, Дэвид Джиакомини, Оскар Глаузер, Аллан Исфан, Дэвид Ф. Леопольд, 
Элиджио Мерин, Дэвид Ньюбергер, Грета Ньюборн, Майк Сакс, Дерек 
Сиверс, Дейл Сайзмор, Элеанор Старр, Стивен Стралсер, Лесли Тайонгко, 
Джулиус Винце и Маруф Юсупов —  спасибо вам большое!
Те, кто делал невозможное не по обязанности, но по зову сердца: 
Рэймонд Камден, Марк Куперсмит, Энди Дален, Пег Фицпатрик, Майкл Холл, 
Челси Ханерсен, Моханджит Джолли, Билл Джус, Даг Леоне, Билл Ричерт, 
Берил Рейд, Питер Релан, Майк Скэнлин, Йэн Собиски, Стейси Тит и Хун 
Тран —  вам моя отдельная благодарность.
И, конечно же, коллектив издательства Portfolio: Рик Кот, Уилл Вайссер, 
Эдриан Закхайм, Диего Нуньес, Стефани Розенблум, Виктория Миллер 
и Тара Гилбрайд —  снова работать с вами, командой класса А, было истинным удовольствием! Надеюсь, что не свел вас с ума. И отдельный поклон 
вам, Слоун «Хитман» Харрис. Рад, что вы на моей стороне.

Прочти меня

Я никогда и думать не думал ни о признании, ни о славе… 
Но то, что наполняет мое сердце, должно выходить 
наружу — это есть и причина, и повод моего творчества.

Людвиг ван Бетховен
«Е

сли бы я тогда знал то, что знаю сейчас…» Рано или поздно 
эти слова произносит самый опытный бизнесмен. Эту книгу 
я написал для того, чтобы вам не пришлось испытывать подобные сожаления.
За свою карьеру я успел основать три компании и инвестировать 
в десять, мне доводилось консультировать маленькие организации, состоявшие из двух человек, и таких гигантов, как Google. Я дважды работал 
в Apple, а сейчас являюсь главным евангелистом стартапа Canva1. Сотни 
предпринимателей атакуют меня своими предложениями — пока от телефонных звонков у меня не начинает звенеть в правом ухе.
Что касается стартапов, то я успел не раз наступить на все хранящиеся 
там грабли. Пора, как говорят компьютерщики, «сохранить дамп памяти» — 
записать все, что мне известно. За эти знания я расплачивался синяками 
и шишками, зато вам выпадает шанс не повторять моих ошибок.
Моя цель проста и ясна —  облегчить жизнь начинающему предпринимателю, то есть вам. А моя мечта —  чтобы после моей смерти вы бы сказали: 
«Этот парень вдохновил меня». И чтобы это был не один голос, а целый 
хор —  тех, для кого и писалась эта книга:

1. Для юношей и девушек, начинающих грандиозные проекты, сидя 
в родительских гаражах, студенческих общежитиях и офисах.

2. Для смельчаков, уже основавших свою компанию и продвигающих 
на рынок новые продукты.

 
1 Canva (canva.com) — онлайн-платформа для редактирования изображений. — Прим. 
пер.

ПРОЧТИ МЕНЯ

3. Для социальных предпринимателей, продвигающих некоммерческие 
проекты и делающих наш мир лучше.

Великие компании. Великие школы. Великие церкви. Великие некоммерческие организации. Великие предприниматели. Все это и есть наш 
план, наш образец. Но перед тем как сделать первый шаг, еще несколько 
пояснений.


• Поначалу я хотел всего лишь дополнить уже изданную книгу свежими 
данными. Но тут же начал добавлять, вычеркивать, формулировать 
заново. И вместо «версии 1.1» получилась «версия 2.0» —  нечто новое, 
полностью переделанное. Когда мой редактор попросил прислать 
ему рукопись в режиме правки Word, чтобы было видно, что я там 
исправил, я рассмеялся. Версия 2.0 была на 64% длиннее уже опубликованной (по сравнению с книгой «Стартап» (Art of the Start))!


• Для краткости и потому, что в главном все предприниматели похожи 
друг на друга, я обозначаю словом «стартап» любое бизнес-начинание —  коммерческое или некоммерческое. Так же и «продукт» 
означает у меня не только изделие, но и любую услугу или идею. 
Секреты, раскрываемые в этой книге, универсальны, они подойдут для любого проекта, поэтому, пожалуйста, не зацикливайтесь 
на частностях.


• На любую рекомендацию найдется исключение, и я тоже могу 
ошибаться. Учиться на чужих примерах —  дело рискованное, 
но не менее рискованно ждать, пока ученые-экономисты разложат 
все по полочкам и докажут. Запомните: в бизнесе редко оперируют 
категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой 
критерий —  работает или нет.

Я исхожу из того, что вы собираетесь изменять мир, а не изучать его. 
Предпринимательство —  это прежде всего действия, а не наука о действиях. 
И если вас уже подмывает сказать мне «Хватит вступлений —  перейдем 
к сути», значит, вы выбрали правильную книгу правильного автора. Поехали!

Гай Кавасаки
Кремниевая долина, Калифорния
GuyKawasaki@gmail.com