Новый код нетворкинга

Гил Петерсил 

Новый код
нетворкинга

МОСКВА

2018

ISBN 978-5-9500962-0-4

© Гил Петерсил, 2017

© ООО «Интеллектуальная Литература», 
2017

УДК 316.776
ББК  60.524
 
П 29

Редактор К. Емельянова
Иллюстратор А. Зоткин

П 29
Петерсил Г.
Новый код нетворкинга / Гил Петерсил. — М.: Интеллектуальная Литература, 2018. — 160 с. 

ISBN 978-5-9500962-0-4

Не имей сто друзей, а имей их тысячу — и тогда проблема 
ста рублей отпадет сама собой, ведь чем шире круг ваших знакомых, тем более грандиозные перспективы открываются перед 
вами.
Гил Петерсил, эксперт по коммуникации и стратегическому 
нетворкингу, преподаватель Стартап Академии Сколково, рассказывает о секретах эффективного общения, которые откроют 
путь к успеху для вас и ваших знакомых в бизнесе и в других 
сферах жизни.
Речь вовсе не о том, как раздать и собрать максимум визиток. Настоящий нетворкинг — полезный, приятный и эффективный — начинается тогда, когда вы становитесь ценным 
и внимательным собеседником для всех, кто вам интересен. 
Если до сегодняшнего дня вы были уверены, что эти качества — 
дар от природы или чистое везение, то теперь в ваших руках 
бесценное руководство по овладению искусством нетворкинга 
на практике. 

УДК 316.776

ББК 60.524

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также 
запись в память ЭВМ для частного или публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpinabook.ru

Оглавление

Предисловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

ГЛАВА 1 | Что такое нетворкинг? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

ГЛАВА 2 | Пять вопросов нетворкинга  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

1. ПОЧЕМУ?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЕ ПОНИМАНИЕ УСПЕХА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

ИЩИТЕ ВДОХНОВЕНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

ПОСТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ 
И ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ИХ   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

РАССКАЗЫВАЙТЕ О СВОИХ ЦЕЛЯХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

2. КТО?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

ПЕРЕСМОТРИТЕ СВОЙ СПИСОК КОНТАКТОВ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

ВОРОНКА НЕТВОРКИНГА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Уровень 1. Незнакомцы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Уровень 2. Контакты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Уровень 3. Знакомые . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Уровень 4. Отношения  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Уровень 5. Партнеры  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
Уровень 6. Друзья и родственники  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

3. ЧТО?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ОФЛАЙНЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА ОНЛАЙН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

РАЗВИВАЙТЕ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

ПОВЫШАЙТЕ СВОЮ ЛИЧНУЮ ЦЕННОСТЬ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

4. ГДЕ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

ОПРЕДЕЛИТЕ КЛЮЧЕВЫХ ЛЮДЕЙ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

НАЙДИТЕ МЕСТА, ГДЕ БЫВАЮТ НУЖНЫЕ ВАМ ЛЮДИ . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Ищите онлайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
Ищите офлайн. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56
Обратитесь к друзьям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56

ОРГАНИЗУЙТЕ СОБСТВЕННОЕ МЕРОПРИЯТИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

ОБРАТИТЕСЬ К СОЦИАЛЬНЫМ СЕТЯМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

НОВЫЙ КОД НЕТВОРКИНГА

5. КОГДА?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

УПРАВЛЯЙТЕ ВРЕМЕНЕМ, ОТВЕДЕННЫМ НА НЕТВОРКИНГ  . . . . . . . . . . . . 62

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВРЕМЯ АККУРАТНО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

ПОДПИТЫВАЙТЕСЬ ЭНЕРГИЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

ГЛАВА 3 | Цель — идеал  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

1. ИДЕАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ВСЕГДА ДЕРЖИТЕ ЦЕЛИ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ОЗНАКОМЬТЕСЬ СО СПИСКОМ ПРИГЛАШЕННЫХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

ОТРЕПЕТИРУЙТЕ КРАТКУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

ПОДГОТОВЬТЕ ДВЕТРИ ИСТОРИИ ИЗ ЖИЗНИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Пирамида сторителлинга. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75

ОЦЕНИТЕ СВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

2. ИДЕАЛЬНЫЙ СТАРТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

ИНИЦИИРУЙТЕ ОБЩЕНИЕ С ОДИНОЧКАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

Семь хороших фраз для начала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84

ПОДХОДИТЕ К ГРУППАМ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

ПОПРОСИТЕ ПРЕДСТАВИТЬ ВАС. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

3. ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

КТО МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ ПАРТНЕРОМ?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ СИНЕРГИЮ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

Получить больше возможностей 
для знакомства с новыми людьми  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
Вспомнить имя человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Получить шанс на спасение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Разделиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Общаться с партнером  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

4. ИДЕАЛЬНЫЙ КОММУНИКАТОР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

БУДЬТЕ ПОЗИТИВНЫ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

БУДЬТЕ АКТИВНЫМ СЛУШАТЕЛЕМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

НАЗЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ПО ИМЕНИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

ЦЕНИТЕ ВКЛАД ДРУГИХ ЛЮДЕЙ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

БОЛТАЙТЕ О МЕЛОЧАХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

ПЕРЕХОДИТЕ К БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫМ ТЕМАМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

5. ИДЕАЛЬНЫЙ РАЗГОВОР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

КОМПЛИМЕНТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

СЛОВАТРИГГЕРЫ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

ОГЛАВЛЕНИЕ

ЯЗЫК ТЕЛА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

6. ИДЕАЛЬНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

СЛЕДИТЕ ЗА ВРЕМЕНЕМ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

ГОВОРИТЕ БЫСТРО И ПО ДЕЛУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ЗНАКИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЕГО СОБЕСЕДНИКА 
ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

НЕ ГОВОРИТЕ МНОГО, КОГДА ПОКИДАЕТЕ 
ГРУППОВОЙ РАЗГОВОР  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

ПОДУМАЙТЕ, ХОТИТЕ ЛИ ВЫ РАЗВИВАТЬ КОНТАКТ 
С ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

ОБЕЩАЙТЕ ТОЛЬКО ТО, ЧТО СМОЖЕТЕ ВЫПОЛНИТЬ. . . . . . . . . . . . . . . . 123

«ВЫСКАЛЬЗЫВАЙТЕ» ИЗ НЕИНТЕРЕСНЫХ РАЗГОВОРОВ  . . . . . . . . . . . . . 123

ОЦЕНИТЕ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИЛИ ПО ИТОГАМ РАЗГОВОРА  . . . . . . . . . . . . . 124

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

7. НЕ ВСЕ ИДЕАЛЬНО? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Я ИНТРОВЕРТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Я ТРУДОГОЛИК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

У МЕНЯ ПЛОХО ПОЛУЧАЕТСЯ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ  . . . . . . . . . . . . . . . 132

Я БОЮСЬ НАДЕЛАТЬ ОШИБОК. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

1. Слишком длинная самопрезентация.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
2. Ваши визитки лежат далеко, 
и вы тратите время на то, чтобы их достать.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
3. Раздаете визитки всем подряд.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
4. Вы слишком навязчивы.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
5. Копируете человека, 
пытаясь произвести впечатление.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
6. Повторяете каждое слово, 
пытаясь подстроиться под собеседника, 
и выглядите смешно.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
7. Посещаете слишком много мероприятий — 
для галочки.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
8. Не проявляете эмоции.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
9. Говорите только о себе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
10. Прекращаете осмысленный разговор 
после получения визитки собеседника.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
11. Говорите, что свяжетесь с собеседником 
после мероприятия, но не делаете этого.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
12. Не готовитесь к мероприятию.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
13. Разговариваете только с теми людьми, 
которых знаете.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
14. Тратите много времени на одного собеседника.  . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
15. Говорите о слишком личных вещах, 
вторгаетесь в личное пространство.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135
16. Демонстрируете невнимательность к людям — 
отвлекаетесь на телефон и социальные сети во время разговора.  . . . . .136
17. Коллекционируете визитки.  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
18. Пытаетесь сразу продать свои услуги.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
19. Концентрируетесь на негативе.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136
20. Ждете, что люди будут сами к вам подходить. . . . . . . . . . . . . . . . . . .136

Я НЕ ЗНАЮ, ЗАЧЕМ МНЕ ВООБЩЕ НУЖЕН НЕТВОРКИНГ  . . . . . . . . . . . . . 136

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137

ГЛАВА 4 | После бала   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

1. ПОДДЕРЖИВАЕМ КОНТАКТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140

СОХРАНЯЙТЕ И СТРУКТУРИРУЙТЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

НАЛАЖИВАЙТЕ ОТНОШЕНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142

ДЕЙСТВУЙТЕ ОНЛАЙН. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146

2. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ СВОИХ ЗНАКОМЫХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148

ДЕЛИТЕСЬ ССЫЛКАМИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148

ПОРЕКОМЕНДУЙТЕ КНИГУ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

ПРИГЛАСИТЕ НА КОФЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

ПРЕДЛОЖИТЕ ПОМОЩЬ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151

ПОЗДРАВЛЯЙТЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151

ОТПРАВЛЯЙТЕ ПОДАРКИ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

ПОКАЖИТЕ ЛЮДЯМ, ЧТО ЦЕНИТЕ ИХ ПОМОЩЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

ЛЮДИ ГОВОРЯТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154

Конец?   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156

ПОЛУЧИТЕ ЧЛЕНСКУЮ КАРТОЧКУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

ОБЩАЙТЕСЬ СО МНОЙ БЕЗ ПОМЕХ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ДЕЛИТЬСЯ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

МЕСТО, ГДЕ ВСТРЕЧАЮТСЯ ПАРТНЕРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158

ОНИ ГОВОРЯТ ДЛЯ НАС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158

ПРЕДИСЛОВИЕ

Предисловие

«СМЫСЛ НАШЕЙ ЖИЗНИ НЕ В ТОМ, ЧТОБЫ ЧТОТО ПОЛУЧИТЬ. А В ТОМ, 

ЧТОБЫ ЧТОТО ДАТЬ И ЧЕРЕЗ ЭТО КЕМТО СТАТЬ».

Тони Роббинс, всемирно известный 
оратор, писатель и лайф-коуч

Меня зовут Гил Петерсил, и я эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу. Будучи сооснователем 15 бизнесов в России и за рубежом, я читаю лекции в Стартап Академии Сколково 
в качестве приглашенного профессора, как бизнес-коуч поддерживаю первых лиц компаний, а также провожу встречи по теме 
стратегического нетворкинга в разных уголках мира.
Моя миссия — обучать людей и компании тому, как достигать целей через выстраивание отношений с людьми, основанных на взаимном вкладе в развитие друг друга.
Я жил и работал в Израиле, Канаде, Великобритании, США, 
России и Сингапуре, и везде мне удалось найти множество друзей — 
ценных профессионалов, инвесторов и партнеров. Мои обучающие 

НОВЫЙ КОД НЕТВОРКИНГА

программы помогают людям расширять сеть стратегических партнерских контактов, запускать успешные стартап-проекты, открывать новые рынки, развивать бизнес и организовывать продажи 
без больших затрат на маркетинг и рекламу. На моем пути случались ошибки и провалы, кризисы и банкротства, но каждый 
раз именно люди становились моим ресурсом роста и отправной 
точкой в движении к новым высотам. Я искренне уверен, что нетворкинг — один из ключевых факторов вашего успеха в бизнесе, 
лидерских устремлениях, а также в личном развитии.
В этой книге я хочу поделиться своим опытом — знаниями, 
выводами и практическими советами, которые помогут вам построить крепкие связи с окружающими вас людьми. Эти связи, 
в свою очередь, позволят вам развивать бизнес, совершенствоваться в профессиональном плане, находить новые пути и способы применения своих способностей и потенциала. Можно сказать, 
что моя книга — это учебник для тех, кто хочет добиться в жизни большего и ищет новые пути развития. Как бы громко ни звучало, но если эти слова находят отклик в вашем сердце, значит, 
вам стоит прочесть «Новый код нетворкинга».
Разумеется, моя книга не появилась бы на свет без моих друзей и близких, которые поддерживали меня, помогали улучшать 
мою систему работы и протягивали руку помощи, когда я в ней 
нуждался. Я благодарен им не только за то, что когда-то мы улыбнулись друг другу и нашли общие темы для разговора, смогли вести совместный бизнес, дружить и общаться. Все они стали для 
меня ценными наставниками, давшими мне новые знания, новые возможности и новые перспективы.
Хочу сказать огромное спасибо моему лучшему другу, любимой жене и партнеру по бизнесу — Екатерине Петерсил.  Именно 
она стала моим самым главным подарком, который я получил 
благодаря нетворкингу. Мое постоянное вдохновение, солнечный 
лучик, поддерживающий меня в сложные времена и радующийся вместе со мной, когда все складывается замечательно. Спасибо нашей озорной малышке Элли, которая пришла в нашу жизнь 
и расставила все на свои места.
Большое спасибо и тем моим друзьям, которые поделились 
своими историями для этой книги. Ваше участие бесценно, а рассказанные вами случаи из жизни — отличный пример того, насколько эффективен может быть нетворкинг. Ицхак Пинтосевич, 

ПРЕДИСЛОВИЕ

Радислав Гандапас, Григорий Аветов, Екатерина Иноземцева, Дмитрий Юрченко, Елизавета Бабанова, Владимир Волошин, Тимур 
Тажетдинов, Оскар Хартманн, Ирина Митрофанова, Виктор Бахметьев, Максим Темченко, Дмитрий Портнягин, вы действительно 
сделали многое и показали, что готовы помогать людям, делиться с ними тем, что у вас есть. Каждая ваша история — это пример 
того, как стремление быть полезным находит отклик в сердцах людей и создает что-то новое, что приносит пользу нам всем.
Моя книга называется «Новый код нетворкинга», и это неслучайно. В современном мире, заполненном онлайн-общением, 
мессенджерами, социальными сетями и видеозвонками, наладить 
систему надежных, полезных связей кажется одновременно и необычайно легким, и крайне сложным делом.
С одной стороны, поддерживать контакт теперь стало  легче 
легкого. Спрашивая «Какой у тебя адрес?», мы, скорее всего, имеем в виду адрес электронной почты, а не географическое расположение дома нашего собеседника. Больше не нужно носить с собой 
толстенную записную книжку с телефонами всех своих знакомых — ее с успехом заменяет мобильный телефон. Да и кинуть 
голосовое сообщение в WhatsApp значительно проще, чем написать от руки или напечатать на машинке письмо. Количество каналов коммуникации необычайно расширилось, скорость обмена 
информацией возросла в десятки, сотни раз, а найти нужного человека в Facebook не представляет труда.
С другой стороны, электронные средства связи зачастую могут не только связывать, но и разъединять людей. Есть ли среди ваших знакомых и деловых партнеров человек, с которым вы 
никогда не виделись, но переписываетесь регулярно? Наверняка 
найдется, и не один. Мы пишем поставщикам, звоним клиентам, 
общаемся с инвесторами в Skype-конференциях, но не добавляем 
к нашему взаимодействию важный элемент — личные встречи.
Задача этой книги — рассказать вам, как строить и поддерживать отношения с людьми, как опираться на них в развитии 
своего бизнеса, но не только. Она еще и в том, чтобы дать вам все 
возможные инструменты (как электронные, так и «теплые ламповые»), а также научить находить баланс между ними.
Я глубоко убежден — и по ходу книги вы в этом удостоверитесь, — что вы не единственный создатель вашей жизни. Люди, 
которые к вам ближе всего, создают вашу жизнь наравне с вами 

самими. Эти люди сильнее всего влияют на вас, хотите вы этого 
или нет. Тот вклад, который они привносят в вашу жизнь, определяется вашим вкладом в их развитие, тем, насколько вы готовы отдавать, не ожидая ничего взамен.
Многие в современном мире знают, что такое нетворкинг, 
посещают мероприятия, встречаются с разными людьми. Я хочу 
сказать: новый код нетворкинга — не о том, как обмениваться 
визитками и сразу же искать возможность продать собеседнику 
свой товар или начать строить совместный бизнес. Моя книга 
о том, как понимать, что нужно другому человеку, и давать ему 
это. Новый код нетворкинга предлагает более глубокий подход, 
который в результате приносит более значимые плоды.
Самый главный вопрос, который возникает у меня при знакомстве с другим человеком: как я могу ему помочь, что я могу 
ему дать? Дела и цифры в этот момент не важны — я думаю о том, 
что для человека важно. К нетворкингу необходимо применять 
именно такой подход, если вы действительно хотите добиться 
успеха, получив поддержку от своей сети контактов.
Я не хочу много размышлять и теоретизировать в этой  книге. 
Моя задача — дать вам практические рекомендации, следуя которым, вы поставите перед собой верные цели, познакомитесь 
с нужными людьми, завяжете правильные отношения и получите ожидаемый результат. Вам необходимо только обдумать мои 
слова, настроиться на новую волну нетворкинга и шаг за шагом 
следовать моим советам, создавая свою сеть контактов и достигая любой цели в разы быстрее.
Что ж, давайте поговорим о самой важной теме, которой 
я посвятил свою жизнь, — о нетворкинге!

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

ГЛАВА 1 | Что такое 
нетворкинг?

ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ ВЫ УЗНАЕТЕ:
• почему нетворкинг необходим для развития вашего бизнеса;

• о каких принципах нетворкинга необходимо постоянно 
помнить;

• как применить принципы нетворкинга в вашей деловой 
жизни.

«Я ПРИШЕЛ К ВЫВОДУ, ЧТО УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ  ОДИН ИЗ САМЫХ ВАЖ

НЫХ НАВЫКОВ В ДЕЛОВОЙ ИЛИ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ. ПОТОМУ ЧТО, ЕСЛИ 

УЖ ГОВОРИТЬ ЧЕСТНО, ЛЮДИ ВЕДУТ БИЗНЕС С ТЕМИ, КОГО ЗНАЮТ И КТО 

ИМ НРАВИТСЯ. ПОСТРОЕНИЕ КАРЬЕРЫ  В КАКОЙ БЫ ТО НИ БЫЛО ОБЛА

СТИ  ПОДЧИНЯЕТСЯ ТЕМ ЖЕ ЗАКОНАМ».

Кейт Феррацци, американский писатель, 
оратор, всемирно признанный эксперт 
в области нетворкинга

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

Для начала позвольте сказать пару слов о ценности нетворкинга.
Представьте: вы пришли на деловое мероприятие. Что вы 
там будете делать?
• Стоять в углу и наблюдать, как люди проходят мимо?
• Совершать набеги на шведский стол?
• Болтать с человеком, которого хорошо знаете?
• Ждать, пока кто-то наконец заговорит с вами?
Вы упускаете самый лучший шанс и самый важный ресурс 
в своей жизни — людей! А ведь они могут стать новыми клиентами для вашего бизнеса, потенциальными работодателями, инвесторами или хорошими друзьями. Возможно, они просто могут 
поведать вам интересную историю.
Каждый раз, приходя на мероприятие, я нахожу по меньшей 
мере 30 интересных собеседников, 10 потенциальных клиентов 
и 2 – 3 потенциальных инвестора. Эти люди становятся частью моего мира, они помогают мне достигать целей и всегда действительно рады видеть меня. Конечно, вы можете сказать, что мне 
везет или у меня особый дар строить отношения. На самом деле 
ничего подобного. Если вы спросите мою маму о том, каким я был 
в детстве, она ответит, что я был очень застенчивым ребенком 
и практически ни с кем не общался. Поэтому я точно знаю, что 
нетворкинг — это не врожденный дар, а набор навыков, которые 
можно освоить и успешно использовать каждый день! А чтобы 
эти навыки развить, их необходимо тренировать.
Нетворкинг — это искусство создания отношений, которые в перспективе могут быть полезны в любой сфере 
жизни. Он оказывает огромное влияние на ваш бизнес, поскольку каждый из ваших новых знакомых может принести 
ему пользу.
Давайте подумаем вот о чем. Представьте, что у вас есть отличная бизнес-идея, которая полностью преобразит рынок, принесет вам огромный доход и сделает тысячи — нет, будем мыслить 
шире! — миллионы людей счастливыми и довольными. Здорово 
звучит, правда? Но вот наступает момент, когда надо переходить 
к действиям… И тут вы понимаете, что вам нужен стартовый капитал, нужны люди, которые вас поддержат и помогут претворить вашу идею в жизнь, клиенты, которые будут пользоваться 
вашим продуктом и делиться своими восторженными отзывами, 

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

и особые каналы для рекламы. Если вы не знаете никого, кто 
мог бы вам с этим помочь, что вы будете делать?
Первая мысль, которая приходит в голову, — отправиться 
в банк и взять кредит. Что ж, может сработать — если только банковский менеджер знает вас достаточно хорошо, чтобы одобрить 
кредит без залогов и поручителей.
Вы можете опубликовать вакансию на портале поиска работы. Тогда сотрудники сами придут к вам — если только вы сможете убедить их, что ваш стартап-проект станет успешным.
Или же вы обратитесь к друзьям… К людям, которые знают вас, доверяют вам, поддержат и познакомят вас с другими 
 людьми. Вот именно! В этом вся суть нетворкинга: вы знаете 
многих людей и это взаимно!
Я начал заниматься теорией нетворкинга в 2012 году 
практически случайно. Один из директоров Стартап Академии Сколково обратился ко мне с просьбой провести обучение 
по нетворкингу. Я спросил: «Почему именно я?» — а он ответил: «Я не знаю никого, кто разбирался бы в этой теме лучше 
вас». Поэтому я собрался с силами и составил презентацию, которую назвал «Нетворкинг 101» — мою самую первую презентацию, старую и ужасную. В ней была куча теории, а практики, 
увы, маловато, ведь в то время мои знания были еще недостаточно структурированы.
Когда меня спрашивают, что мне дала Стартап Академия 
Сколково, я вспоминаю эти первые дни: передо мной сидели 
люди, которые слушали меня на протяжении трех часов, хотя 
обычно мои выступления не занимают больше часа. Им было действительно интересно то, о чем я рассказывал, они включились 
в этот процесс и задавали вопросы. Это по-настоящему вдохновило меня! Надо сказать, в то время с финансами у меня было туго, 
поэтому получать деньги за то, чем мне нравилось заниматься, 
было вдвойне приятно!
Затем я начал выступать с лекциями о ведении бизнеса, маркетинге и других инструментах предпринимательства, но многие 
мои наставники сказали мне: «Перестань разбрасываться, посвяти себя одной теме». Общаясь с ними, я пришел к выводу, что тема 
нетворкинга уникальна. Есть множество людей, которые обучают бизнесу, продажам, маркетингу, первым шагам в открытии 
своего дела, но нетворкинг — это что-то необычное. И именно 

ГЛАВА 1 | ЧТО ТАКОЕ НЕТВОРКИНГ?

эта тема стала для меня ключевой с тех самых пор, как я принял 
такое решение.

Итак, как наладить взаимопонимание с людьми?
Как понравиться им с первой секунды?
Как поддерживать контакт с ними на протяжении многих 
месяцев и лет?
Сложные вопросы, но ответ прост: достаточно внедрять 
принципы нетворкинга в свою деловую, общественную и личную жизнь.
Давайте-к а добавим нотку научности в эту книгу и дадим 
определение нетворкинга.
Нетворкинг — это создание группы знакомых и единомышленников, поддержание ее в активном состоянии путем 
регулярной коммуникации, направленной на взаимную пользу. 
Нетворкинг основывается на вопросе «Как я могу помочь?», 
но не «Что я получу»?»1.
Обратили внимание на последнюю фразу?
«Как я могу помочь?» вместо «Что я получу?» — и это один 
из самых важных принципов нетворкинга. Вы не можете просто 
использовать людей — людям не нравится быть использованными. Вы должны предложить им что-то взамен, то, что способны дать только вы. И я сейчас говорю не о деньгах или усилиях. 
Людям может быть нужно внимание, хорошее отношение, рекомендации, советы и так далее. Поэтому самое важное — дать человеку то, что нужно ему, чтобы он захотел дать то, что нужно вам.
Повторю еще раз: не используйте людей — помогайте им!
Еще мне очень нравится определение нетворкинга, данное 
моим хорошим другом Радиславом Гандапасом, ведущим бизнестренером в России: «Не только для меня, но и для всего человечества нетворкинг — важнейший фактор выживания, потому что 
человек — существо сетевое. Мы объединяемся в группы не как 
овцы в отару, не как волки в стаю — для того, чтобы выжить. 
Мы формируем свое окружение, чтобы повышать собственную 
эффективность, эффективность своей жизни. И мы это делаем неосознанно, даже не зная технологии. Мы женимся, мы  окружаем 
себя друзьями, мы приходим в компанию, где могли бы более 

1 Определение взято с сайта www.businessdictionary.com