7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга

НАВЫКОВ 
ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ 
ПРОФЕССИОНАЛОВ 
СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

STEPHEN R. COVEY

THE 7 HABITS 
OF HIGHLY EFFECTIVE 
NETWORK MARKETING 
PROFESSIONALS

СТИВЕН КОВИ

7 НАВЫКОВ 
ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ 
ПРОФЕССИОНАЛОВ 
СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

МОСКВА

2017

УДК 
65.011;65.013
ББК 
65.290-2;88.4
 
К56

ISBN 978-5-9614-6204-3 (рус.)
ISBN 978-1933057781 (англ.)

© Company FranklinCovey
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Интеллектуаль ная Литература», 2017

УДК 65.011;65.013
ББК 65.290-2;88.4

К56

Кови С.

7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга / Стивен Кови ; Пер с англ. 
Н. Канделаки. — М. : Альпина Паблишер, 2017. — 128 с.

ISBN 978-5-9614-6204-3

Эта книга основана на получившей широкое признание 
и ставшей супербестселлером работе «7 навыков высокоэффективных людей» всемирно признанного эксперта 
и гуру в области лидерства Стивена Кови. Книга предназначена для работников сетевого маркетинга и содержит 
ключевые положения «7 навыков», которые помогут им 
повысить эффективность в личной и профессиональной 
жизни и достичь вершин успеха в бизнесе. В этой книге 
представлены теоретические основы эффективного персонального менеджмента и управления командой, а также 
практические задания для освоения навыков, способствующих личностному и профессиональному росту.

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена 
в какой бы то ни было форме и какими бы то 
ни было сред ствами, включая размещение 
в сети интер нет и в корпоративных сетях, 
а также запись в память ЭВМ, для частного 
или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросам организации 
доступа к электронной библиотеке 
издательства обращайтесь по адресу: 
mylib@alpina.ru

Переводчик Наталья Канделаки
Редактор Кирилл Игнатьев

/  СОДЕРЖАНИЕ

/ СОДЕРЖАНИЕ

            
ВВЕДЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
НАВЫК 1: будьте проактивны . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Практическое задание 1: Круг влияния . . . . . . . . . . . . . . . 34
Практическое задание 2: 30-дневный тест . . . . . . . . . . . 36
НАВЫК 2: начинайте, представляя конечную цель . . . . . . . 39
Практическое задание 1: 
положения миссии вашей компании . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Практическое задание 2: 
положения вашей личной миссии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
НАВЫК 3: сначала делайте то, что необходимо 
делать сначала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
Практическое задание: как вы проводите 
свое время? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
НАВЫК 4: думайте в духе «Выиграл/Выиграл» . . . . . . . . . . .69
Практическое задание: мужество и внимание  . . . . . . . 81
НАВЫК 5: сначала стремитесь понять, а потом 
быть понятым . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
Практическое задание: путь к взаимопониманию . . . . 91
НАВЫК 6: достигайте синергии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Практическое задание: ценить различия . . . . . . . . . . . 102
НАВЫК 7: «затачивайте пилу» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Практическое задание: «затачивать пилу» . . . . . . . . . . 116
ЗАКЛЮЧЕНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

/ ВВЕДЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

/  ВВЕДЕНИЕ

За 40 лет работы с людьми по всему миру у меня было 

много встреч с работниками сетевого маркетинга, ко
торые произвели на меня неизгладимое впечатле
ние. Это увлеченные своим делом индивидуумы; они 

заняты в компаниях, которые предлагают продукты 

и услуги, удовлетворяющие потребности людей. Они 

воодушевлены своими перспективами и возможно
стью получения большей свободы как в смысле вре
мени, так и финансов. Это личности, которые стремят
ся к балансу в своей жизни и готовы упорно работать 

для его достижения.  

/  ВВЕДЕНИЕ

Что особенно привлекает в сетевом маркетинге —  

все, кто начинает в нем работать, вовлекаются в единое 

игровое поле. В этом бизнесе вас не оценивают по воз
расту, квалификации, расе, образованию или финан
совому положению. И по мере того, как вы помогаете 

другим подниматься на более высокие уровни, марке
тинговая индустрия вознаграждает вас. Это по-насто
ящему вдохновляющая бизнес-модель.

Поскольку я часто выступал с лекциями перед 

людьми, занятыми в отрасли сетевого маркетинга, 

мне удалось выявить общую тему, которая возникает 

в большинстве разговоров с ними. Вопросы, которые 

мне обычно задают, звучат примерно так: «Мой успех 

то прибывает, то убывает. Как мне добиться стабиль
ности результатов?

Как мне мотивировать свою команду на достиже
ние высокой эффективности?

Как мне преодолеть нежелание общаться с  людь
ми? Мне кажется, что я постоянно сталкиваюсь с от
торжением.

Так много надо успеть, и все не хватает времени! 

Как мне сохранить крепкие взаимоотношения с чле

/  ВВЕДЕНИЕ

нами команды и моей семьей, не нарушая при этом ду
шевное равновесие?»

Проблемы, подобные этим, могут быть сведены 

к одному общему вопросу: «Как мне стать высокоэф
фективным профессионалом сетевого маркетинга, 

вместо того чтобы просто ходить по кругу и впустую 

растрачивать время, ни на что не влияя и лишь наде
ясь на лучшее?»

На основании собственного опыта я пришел к вы
воду, что эффективность сводится к овладению се
мью определенными навыками. Чтобы жить в соот
ветствии с ними, необходим фундаментальный сдвиг 

в мышлении.

Навык —  это модель поведения, которая образу
ется из трех пересекающихся компонентов: знания, от
ношения и умения (рис. 1). Поскольку эти три компонен
та скорее приобретаются, чем наследуются, то навыки 

образуют нашу вторую натуру, а не первую. Таким об
разом, мы сами определяем свою модель поведения. 

Можно как обучиться навыкам эффективности, так 

и отучиться от навыков неэффективности.

Чтобы стать действительно эффективным в се
тевом маркетинге, вам необходимо перейти на новый