Данная публикация изъята из фонда.
Перейти к актуальной версии.
Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж
Покупка
Основная коллекция
Издательство:
НИЦ ИНФРА-М
Автор:
Наумов Владимир Николаевич
Год издания: 2019
Кол-во страниц: 404
Дополнительно
Вид издания:
Учебник
Уровень образования:
ВО - Бакалавриат
ISBN: 978-5-16-012042-3
ISBN-онлайн: 978-5-16-104715-6
Артикул: 633162.03.01
К покупке доступен более свежий выпуск
Перейти
В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценки привлекательности и прогнозирования, критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие анализ организационных форм, численности отдела, методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов, занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика стратегических продаж комплексных IT-решений, техника ведения переговоров и основы нейролингвистического программирования.
В учебнике уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет, рассмотрены возможности использования CRM-систем. Изложены принципы организации партнерских отношений с клиентами. Даны методические подходы к оценке эффективности работы отдела продаж IT-компании и ее торгового персонала. Рассмотрены вопросы экономической оценки реализации проекта при продаже IT-решений.
Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения.
Предназначен для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.05 «Бизнес-информатика», но может быть полезен студентам других специальностей и специалистам-практикам, работающим в сфере информационно-коммуникационных технологий.
Тематика:
ББК:
УДК:
- 004: Информационные технологии. Вычислительная техника...
- 339: Торговля. Международные экономические отношения. Мировое хозяйство
ГРНТИ:
Скопировать запись
Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж, 2022, 633162.05.01
Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж, 2021, 633162.04.01
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
К покупке доступен более свежий выпуск
Перейти