Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта

Методические рекомендации
к разработке 
бизнес-плана 
инновационного 
предпринимательского
проекта

Под редакцией
Н. П. Иващенко

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени М.В. ЛОМОНОСОВА

Экономический факульте т

Кафедра экономики инноваций

Методические рекомендации 
к разработке бизнес-плана 
инновационного 
предпринимательского проекта 

Под редакцией профессора Н.П. ИващенкоМосква
2016

Учебно-методическое пособие

УДК 658
ББК  65.291.231.1-551

М 545

ISBN 978-5-906783-30-1

Ключевые слова: бизнес-план, жизненный цикл компании, жизненный 
цикл продукта, точка безубыточности, анализ рисков, анализ чувствительности.

© Экономический факультет
    МГУ имени М.В. Ломоносова, 2016
ISBN 978-5-906783-30-1 

М545

Авторский коллектив:
д.э.н., проф. Н.П. Иващенко; к.э.н., доц. Ф.Ш. Федорова; 
к.э.н., доц. И.В. Савченко; к.э.н., доц. В.Г. Попова; к.э.н., 
доц. М.С. Шахова; к.э.н., доц. Е.В. Груздева; к.э.н., доц. 
Е.Б. Тищенко; к.психол.н., доц. М.В. Красностанова; 
к.э.н., доц.  А.А. Энговатова; м.н.с. И.И. Коростылева.

Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта. — М.: Экономический 
факультет МГУ имени М.В. Ломоносова, 2016. — 133 с.  

Учебно-методическое пособие предназначено для студентов 4-го курса 
направления «Экономика» в рамках работы над групповым студенческим 
предпринимательским проектом по дисциплине по выбору «Экономика инноваций» согласно годовому учебному плану направления «Экономика».
Данное пособие направлено на углубление и закрепление знаний, полученных во время лекционных и семинарских занятий, на развитие творческих и аналитических навыков по проблематике учебной дисциплины «Экономика инноваций». Учитывая, что проект выполняется студентами выпускного курса и носит синтетический обобщающий характер, его успешное 
осуществление также требует мобилизации прежних знаний и опыта, накопленных в ходе изучения и других дисциплин.

Оглавление

1. Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

1.1. Цели и задачи бизнес-плана
 я
и
т
и
в
з
а
р и
т
у
п е
ы
н
з
а
р я
а
ч
ю
л
к
в ,т
к
е
о
р
п ь
т
а
р
и
б
ы
в к
а
К  .2.1
на разных этапах роста инновационной компании. . . . . . . . . . . . . 8 
1.3. Откуда брать идеи для инновационного проекта  . . . . . . . . . . . . . .10
1.4. Взаимодействие с реальным проектом

2. Разделы бизнес-плана  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
2.1. Резюме бизнес-плана  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  16
2.2. Автор идеи, лидер, команда проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  23
2.3. Описание продукта  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  28 
2.4. Маркетинговый план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  35 
2.5. Организационный план  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  50 
2.6. Оценка экономической эффективности проекта. . . . . . . . . . . . . .  64 
2.7. Источники финансирования инновационных проектов . . . . . . .  93 
2.8. Риски инновационного проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  108

3. Материалы в помощь студенту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123

 я
и
н
е
л
п
у
т
с
ы
в о
г
о
н
ч
и
л
б
у
п и в
о
д
й
а
л
с и
к
в
о
т
о
г
д
о
п а
л
и
в
а
р
П  .1.3
на презентации проектов  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 
3.2. Финансовая модель бизнес-плана  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
3.3. Полезные ресурсы/источники. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 
3.4. Оценка проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 

 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

Введение 

Разработка и экономическое обоснование инновационного 
проекта — специальная форма самостоятельной практической работы студентов по курсу «Экономика инноваций». Цель этой работы направлена на углубление и закрепление знаний, полученных во 
время лекционных и семинарских занятий, на развитие творческих 
и аналитических навыков по проблематике учебной дисциплины. 
Учитывая, что проект выполняется студентами выпускного курса 
и носит синтетический обобщающий характер, его успешное осуществление также требует мобилизции прежних знаний и опыта, 
накопленных в ходе изучения и других дисциплин.
Процесс работы над творческим проектом предполагает 
использование всех ранее сформированных навыков и умений, 
максимальное вовлечение креативных возможностей личности, 
таких как постановка задачи, выбор порядка ее разрешения, накопление и анализ исходной информации, определение основных 
вариантов решения проблемы, формулирование выводов и заключений, оформление их в логическую (убедительную) форму и их 
публичное представление.
Выполнение творческих профессиональных проектов в малых группах призвано помочь освоить методы, приемы и процедуры научной работы, научиться использовать способы моделирования, познакомиться с методами определения эффективности 
предложенных проектов, получить навыки оформления и подготовки бизнес-планов в соответствии с действующими стандартами и правилами, освоить этику оппонирования в профессиональной дискуссии.
Основная идея данного подхода заключается в том, что знания не передаются в готовом виде, а приобретаются в процессе 
учебной деятельности, имитирующей процесс разработки и обоснования инновационного проекта, организуемый и направляемый преподавателем. В результате такого подхода к организации 
обучения студенты должны освоить приемы и последовательность 
вхождения в самостоятельную работу с собственным видением 

-5

профессиональных проблем и личным представлением о наиболее 
адекватных методах их решения.
Кроме того, выполнение проекта позволяет участникам проверить свои профессиональные умения — применять теоретические знания для решения практических профессиональных задач, 
ориентироваться во все возрастающем потоке информации, использовать современные технологии для ее анализа, самостоятельно критически, творчески мыслить, быть коммуникабельным, 
контактным, уметь работать в команде.
Работа над проектом должна помочь закрепить его участникам умение организовывать личную и совместную научную деятельность в соответствии с индивидуальными особенностями 
и закономерностями групповых процессов.
Современная экономика и постоянно меняющийся рынок труда требуют наличия у специалистов таких качеств, как способность 
разрабатывать собственные проекты и руководить ими, креативность, лидерство, стремление к успеху, командный дух, способность 
к критике и самокритике, которые возможно формировать и развивать в условиях самостоятельной работы над проектом.
Суть проекта заключается в самостоятельном выборе студентами инновационной идеи и написании бизнес-плана её коммерциализации, т.е. в дальнейшей поэтапной ее проработке по всем 
разделам бизнес-плана (продукт, рынок/продвижение, команда, 
финансирование, риски) в течение учебного семестра.
Цель проекта — изучить инструменты и получить практические навыки формализации, оценки и презентации группового 
студенческого инновационного проекта.
Данная форма самостоятельной работы подразумевает групповую работу, т.е. идея прорабатывается командой, состоящей 
из 4—5 человек, для чего учебная группа делится на 3—5 команд 
по числу проектов.
В рамках работы над студенческими инновационными проектами может быть использована практика междисциплинарного 
подхода — могут быть сформированы междисциплинарные студенческие команды, состоящие из студентов естественных факультетов (носителей инновационной идеи) и студентов-экономистов, обеспечивающих экономическое обоснование возможности 
коммерциализации бизнес-идеи. Такая форма реализации проекта является более приближенной к реально существующей практике — междисциплинарные команды более характерны для венчурной отрасли.

Формы самостоятельной работы студентов: групповой студенческий инновационный проект (составление полной версии 
бизнес-плана инновационного проекта, подготовка документации 
для заключения инвестиционной сделки, проведение переговоров 
с инвестором в форме деловой игры и т.п.); презентация докладов 
по тематике лекций курса; совместная работа с преподавателем 
в режиме on-line; самостоятельное изучение и анализ научной литературы; самостоятельное изучение и анализ материалов, расположенных на сайте кафедры экономики инноваций on.econ.msu.ru 
в режиме дистанционного доступа для студентов четвертого курса 
экономического факультета МГУ, обучающихся по специальности 
«Экономика».

1.1. -Бизнес-план инновационного проекта — это документ, представляющий собой программу действий, пошаговую инструкцию 
для осуществления успешной реализации этого проекта. 
Процесс бизнес-планирования ставит своей целью систематизировать и структурировать основные предложения и предположения организации бизнеса. Четко выраженная структура документа позволяет любому читателю хорошо ориентироваться 
в бизнес-плане, не тратя время на подробное изучение всего документа. Как правило, бизнес-планы проходят длительные и многоуровневые профессиональные экспертизы, во время которых экспертам приходится не только внимательно изучать содержание 
конкретных бизнес-планов, но и детально сравнивать их между 
собой. Поэтому при разработке бизнес-плана важно соблюдать 
формальную структуру документа и общепринятые требования 
к наполнению каждого раздела.
Существуют два принципиальных направления бизнес-плана, 
от которых напрямую зависят его цель и задачи:
1)  бизнес-план составляется для внутреннего пользования 
и представляет собой стратегию развития бизнеса на ближайшую и отдаленную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. В этом случае цель бизнес-плана — оценить 
жизнеспособность проекта, степень реальности достижения намеченных результатов;

-7

2)  бизнес-план направлен на внешних пользователей с целью привлечения потенциальных инвесторов или кредитных ресурсов.
Основные задачи, решаемые бизнес-планом:
•  сформулировать долговременные и краткосрочные
цели компании, стратегии и тактики их достижения;
•  определить конкретные направления деятельности,
перспективные рынки сбыта и место компании на этих
рынках;
•  оценить затраты, необходимые для производства и реализации продукции;
•  оценить соответствие команды компании требованиям
для достижения поставленных целей;
•  определить доступность и достаточность материальных и финансовых ресурсов;
• определить маркетинговую стратегию компании;
• провести анализ рисков;
• определить потенциальную прибыльность проекта.
Типовая структура бизнес-плана включает перечисленные 
ниже разделы:
1. Резюме (краткое описание проекта)
2. Инициатор проекта (персона + команда + предприятие)
3. Описание продукции
4. Анализ рынка
5. План маркетинга
6. Производственный план
7. Организационный план
8. Финансовый план и анализ эффективности
9. Инвестиционный план
10. Анализ рисков.
Если бизнес-план составляется для внешних пользователей, 
то следует иметь в виду, что для инвестора принципиальное значение имеет следующее:
• наличие команды, ее состав;
• как и где генерируется прибыль;
• наличие потенциального рынка;
• потенциал роста компании;
• все источники информации.
Бизнес-план должен донести до читателя максимум объективной и достоверной информации о проекте в как можно более краткой, но в то же время подробной, убедительной форме. Учитывая 

многогранность документа и разнородность потенциальных потребителей бизнес-плана, необходимо преподносить информацию 
в максимально общеупотребительном виде, без использования профессиональной лексики и специальных терминов, осложняющих 
восприятие информации. Приветствуется наглядная иллюстрация.
Рекомендуется составлять бизнес-план на трех- — пятилетнюю перспективу. Для 1-го и 2-го годов показатели даются в поквартальной (даже месячной) разбивке, с 3-го года можно ограничиться годовыми показателями.
При составлении бизнес-плана необходимо осознавать, что он 
должен отражать действительное положение вещей, в нем нет места домыслам и фантазиям. Любой прогноз должен основываться 
на глубоком и профессиональном изучении всего объема фактической информации.

1.2. , При выборе инновационного проекта следует учитывать 
стадию, на которой находится создаваемая вами компания. 
Обычно выделяют следующие стадии развития традиционной 
компании: создание, старт, ранний рост, расширение, зрелость 
и спад (рис 1).
В отличие от традиционных компаний при отражении жизненного цикла инновационной компании более подробно рассматривают инкубационный период. Обычно стадии жизненного цикла инновационного проекта иллюстрируются кривой 
движения денежного потока с учетом первоначальных инвестиций и стоимости денег во времени. Выделяют следующие стадии: 
посевная стадия (seed), старт (start-up), ранний рост (early stage), 
расширение (expansion), выход (exit) (рис. 2).
Выполнение самостоятельной работы в курсе «Экономика инноваций» предполагает создание проекта, начиная с посевной стадии (seed), т.е. с выбора инновационной идеи.
Инновационный проект должен относиться к сегменту малого 
или среднего бизнеса, конечный продукт может быть ориентирован 
как на рынок B2C (фирма — конечный потребитель), так и на рынок 
B2B (фирма — фирма). Запрашиваемый для реализации проекта 
объем инвестиций не должен превышать 1 млн долл. США.

-9

Объём 
продаж 

Максимум 
выручки 

Соз
дан
Зрелость 
Спад 
Рост 

Старт 

Рис. 1. Стадии жизненного цикла компании 

Концептуальная 
стадия 

Стадия ТЭО 
Стадия 
разработки 
Стадия 
пробных 
продаж 

Стадия 
активного 
роста 

Стадия 
зрелости 

Стагнация 
Спад 

Свободный денежный поток 

Инкубационная стадия 

Стадии инновационной компании 

Стадии 
традиционной 
компании 

Рис. 2. Сравнение жизненных циклов инновационной и традиционной компаний

1.3. Выбор инновационной идеи является ключевым этапом работы над инновационным проектом, так как привлекательность 
идеи — это необходимое, но не достаточное условие для создания 
отличного бизнес-плана даже в рамках учебного курса.
Для поиска и выбора возможной идеи инновационного проекта можно принципиально идти в двух направлениях. Во-первых, 
можно попытаться найти существующий проект, связаться с его основателями и предложить им сотрудничество. Довольно распространенным является мнение, что авторы реальных инновационных проектов крайне негативно относятся к раскрытию информации 
и неохотно идут на сотрудничество, к тому же, если они реально 
существуют, то уже и так проработали все аспекты бизнес-плана. 
Однако часто бывает совсем наоборот. В большинстве проектов основателями являются люди, обладающие именно техническими 
знаниями, и для них помощь экономистов в создании бизнес-плана 
является очень ценной. И даже если у основателей проекта уже сложилась стратегия развития, они могут совершенно по-другому 
взглянуть на свой проект после сотрудничества с экономистами 
(более подробно о взаимодействии с реальными командами смотрите в соответствующем разделе настоящего пособия).
Во-вторых, работа над собственной идеей. Следует отметить, 
что одно из главных требований ко всем проектам — это возможность их реализации, а придумать что-нибудь коммерчески привлекательное и реализуемое за несколько недель — это редкий успех. 
Поэтому следовать по этому пути можно, только если идея родилась 
уже давно, в связи с чем многие моменты уже осмыслены и продуманы и есть реальные планы по реализации данного проекта. 
Идеи для проекта можно найти как в открытом доступе в Интернете, так и посредством налаженных личных контактов. Рассмотрим каждый из вариантов источников информации.

Информация об идеях «из первых рук»

Наиболее предпочтительной является ситуация, когда есть 
личные контакты с носителем идеи. В этом случае есть большая 
вероятность получить необходимую информацию и прийти к взаимовыгодному сотрудничеству. Возможно, идеи есть у ваших 
друзей или знакомых с естественных факультетов МГУ и других