Основополагающие факторы формирования сети предприятий розничной торговли

 
ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА 
31

ЭКОНОМИКА И ПРАВО 
 
2008. Выпуск 2 

 
УДК 332.68(045) 
 
В.Г. Костенкова 
 
ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ СЕТИ 
ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 
 
Предприятия розничной торговли характеризуются рядом принципиальных отличий 
от производителей и предприятий оптовой торговли, что влияет на специфику управления их конкурентоспособностью и особенности формирования их конкурентной 
стратегии. 
 
Ключевые слова: предприятия розничной торговли, управление предприятием, конкурентная стратегия, конкурентноспособность. 
 
Предприятия розничной торговли имеют принципиальные отличия от 
производителей и предприятий оптовой торговли, что влияет на специфику 
управления их конкурентоспособностью за счет смещения приоритетов и акцентов в таких основных направлениях деятельности как: исследование потребителей; сегментирование и выбор потребителей и географических рынков; позиционирование компании; формирование ассортимента; управление 
каналами распределения; установление эффективного взаимодействия с потребителями.  
Рынок розничной торговли специфичен своей двойственностью: с одной стороны, это рынок конечных потребителей (потребительский рынок), с 
другой стороны - деловой рынок, где розничный продавец сам выступает в 
роли покупателя.  
Отрасль розничной торговли обладает рядом характерных особенностей, среди которых можно назвать: 
1) 
высокий динамизм; 
2) 
очень большое число покупателей; 
3) 
близкий контакт продавца и покупателя; 
4) 
прозрачность рынка; 
5) 
территориальную сегментацию; 
6) 
производность спроса; 
7) 
ценовую эластичность спроса; 
8) 
высокую скорость оборота капитала. 
Высокий динамизм рынка розничной торговли обусловлен большим 
числом его участников на рынке, что приводит к гибкости и динамичности 
спроса и предложения. Непосредственно контактируя с конечным потребителем, розничный продавец в наиболее полном объеме обладает информацией о 
нуждах и предпочтениях покупателей и доносит ее до производителя. 
Очень большое число покупателей: в иерархии каналов сбыта на более 
высоких уровнях насчитывается меньшее количество торговцев. На тех рынках, на которых сложились очень длинные каналы распределения, до 5 уровней и более, оптовые торговцы более высоких уровней имеют дело с гораздо 

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com