Интеграция участников выставочно-ярмарочного процесса на основе маркетинга партнерских отношений

Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ»
Выпуск 2, март – апрель 2014
Опубликовать статью в журнале - http://publ.naukovedenie.ru

Институт Государственного управления, 

права и инновационных технологий (ИГУПИТ)
Связаться с редакцией: publishing@naukovedenie.ru

1

http://naukovedenie.ru 103EVN214

УДК
338 (46)

Середа Ольга Вячеславовна

ФГБОУ ВПО «Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики»

Россия, Москва1

Аспирант кафедры Маркетинга и коммерции

E-Mail: olgas07@list.ru

Красюк Ирина Николаевна

ФГБОУ ВПО «Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики»

Россия, Москва

Профессор кафедры Маркетинга и коммерции Московского

Доцент, кандидат экономических наук

Интеграция участников

выставочно-ярмарочного процесса

на основе маркетинга партнерских отношений

Аннотация: 
Сегодня 
на 
рынке выставочных 
услуг 
происходят 
изменения, 

вызывающие усиление конкуренции между их производителями. Экспоненты предпочитают 
выставочные компании, способные обеспечить необходимую целевую аудиторию и 
предлагающие качественные выставочные услуги. Анализ опыта маркетинговой деятельности 
российских выставочных компаний указывает на необходимость ее совершенствования и 
применения подходов, формирующих долгосрочное взаимодействие с экспонентами. В статье 
авторы предлагает новый подход к выставочному маркетингу с помощью использования 
партнерских отношений. Рассматриваются возможные способы сотрудничества выставочных 
организаций с экспонентами с общей целью воздействия на посетителя, что создает 
предпосылки для формирования и развития взаимовыгодных партнерских отношений между 
участниками выставочного процесса.

При этом предполагается совместные маркетинговые действия организаторов и 

участников, которые дополняя друг друга, усиливают коммуникационный эффект. 
Вовлеченность экспонентов в процесс производства выставочных услуг формируют основу 
для установления долгосрочных партнерских отношений и повышают потребительскую 
ценность выставочных услуг. Такая система маркетингового взаимодействия между 
участниками выставочного процесса способствует увеличению посетительского потока, и, 
соответственно, контактов между участниками выставочного процесса. Это становится 
предложением не просто выставочного продукта, а интегрированных маркетинговых 
коммуникаций в течение продолжительного времени.

Ключевые слова: Маркетинг партнерских отношений;
выставочные услуги;

экспоненты; посетители; выставочная организация.

Идентификационный номер статьи в журнале 103EVN214

1 119501, г. Москва, ул. Нежинская, 7