Инновационный бизнес: формирование моделей коммерциализации перспективных разработок

О Б Р А З О В А Т Е Л Ь Н Ы Е  И Н Н О В А Ц И И

В.А. Антонец, Н.В. Нечаева, К.А. Хомкин, В.В. Шведова

ИННОВАЦИОННЫЙ
БИЗНЕС

Формирование моделей
коммерциализации 
перспективных разработок

Под редакцией К.А. Хомкина

РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА 
И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ 
ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МОСКВА

ИЗДАТЕЛЬСТВО «ДЕЛО»

2011

Антонец В.А., Нечаева Н.В., Хомкин К.А., Шведова В.В.
А72 
 
Инновационный бизнес: формирование моделей коммер
циализации перспективных разработок: учеб. пособие / под
ред. К.А. Хомкина. — М.: Издательство «Дело»
с. — (Сер. «Образовательные инновации»).

ISBN 9785774905317

Учебное пособие содержит широкий набор практических рекомен
даций, цель которых — формирование у читателей навыков построе
ния эффективного бизнеса, основанного как на перспективных науч
нотехнических разработках, так и на оригинальных управленческих
решениях.
Пособие может быть использовано в программах подготовки управ
ленческих кадров и специалистов различного уровня для националь
ной инновационной инфраструктуры, а также сотрудников предпри
ятий, в чьи функции входит управление разработкой, производством и
продвижением нового продукта. Пособие также может использоваться
для самоподготовки.

УДК 338.28(075.8)
ББК 65.291.55121я73

УДК 338.28(075.8)
ББК 65.291.55121я73
 
А72

ISBN 9785774905317

С е р и я
«Образовательные инновации»

РАНХиГС,
2011. — 320

© ФГБОУ ВПО «Российская академия народного
хозяйства и государственной службы
при Президенте Российской Федерации», 2009

оглАВлеНие

предисловие ........................................................................................................7

Введение ..............................................................................................................9

глава 1. переход от идеи к рынку: коммерциализация технологий ............ 11

1.1. Процесс коммерциализации технологий ................................................. 11
1.2. Потребность в инновациях. Существо инновационной 

деятельности .............................................................................................. 14

1.3. Переход от идеи к рынку ........................................................................... 19

Стадия генерации идеи ............................................................................... 23
Стадия выращивания ................................................................................. 28
Стадия демонстрации ................................................................................ 29
Стадия продвижения ................................................................................. 32
Стадия стабильности ................................................................................ 34

1.4. Создание дополнительной стоимости. Прирост стоимости  
инновации в процессе коммерциализации .............................................. 35
Модель 1:10:100 .......................................................................................... 36
Кривые «энтузиазм—время» и «стоимость—время» .................................. 37

1.5. Инновации: классические ошибки и их исправление............................. 41

глава 2. Коммерциализуемость результатов интеллектуальной 
деятельности. Технический и рыночный взгляд на новые технологии ........ 47

2.1. Понятие «коммерциализуемость» ............................................................ 47
2.2. Методы оценки коммерческого потенциала технологий ........................ 48
2.3. Понимание термина «технология» ........................................................... 50
2.4. Линейный и рыночный подход к коммерциализации 

технологий ................................................................................................. 52

2.5. Разработка новых технологий в больших и мелких 

компаниях ......................................................................................................54

2.6. Подрывные и поддерживающие технологии ........................................... 55

глава 3. Технологический аудит и методика его проведения ...................... 60

3.1. Цели технологического аудита в организациях различного типа ........... 60

Двойственность технологии как совокупности знаний, 
технических решений и прав на ее коммерческое использование. 
Формирование инновационной монополии ................................................... 60


Оглавление

Две фундаментальные стратегии извлечения коммерческой 
выгоды: применение технологии в собственном производстве или возмездная 
передача прав на технологию ...................................................................... 61
Различие целей технологического аудита организаций 
в зависимости от выбранной стратегии извлечения 
коммерческой выгоды .................................................................................. 63

3.2. Методика технологического аудита ......................................................... 65

Методика и основные приемы технологического аудита. 
Правила его проведения, сбора и концентрации информации, 
подготовки отчета .................................................................................... 65
Подготовка организации к аудиту ............................................................. 67
Особенности проведения технологического аудита организаций, 
обусловленные их стратегией извлечения коммерческой выгоды ................ 72
Анкета для технологического аудита ........................................................ 74

глава . Классификация технологий как необходимый этап разработки 
новых бизнес-идей ...................................................................................... 84

4.1. Характер преимуществ, обеспечиваемых технологией,  
как основа ее квалификации .................................................................... 84
Предельная экономическая стоимость ....................................................... 95

4.2. Ранжирование технологий по уровню решаемых производственных 

задач ......................................................................................................... 101
Место оценки полезности технологии на техническом уровне 
в оценке ее коммерческого потенциала ..................................................... 101
Принципы и показатели оценки полезности технологии .......................... 103
Процедура оценки полезности технологии ............................................... 104
Источники информации, необходимые для оценки полезности 
технологии ................................................................................................ 105
Порядок оценки полезности технологии ................................................... 105

4.3. Ранжирование по рыночному потенциалу............................................. 124

Порядок оценки инноваций ....................................................................... 124
Оборотоспособность технологии ............................................................. 144
Что мешает строить систему управления интеллектуальной 
собственностью ....................................................................................... 145

глава 5. прогнозирование научно-технического развития 
как элемент стратегического управления ...............................................17

5.1. Взаимосвязь научно-технического развития  
с социально-экономическим развитием ................................................ 147
Значение технологий в жизни общества .................................................. 147
Место и роль прогнозов научно-технического развития в системе 
корпоративного стратегического управления .......................................... 150
Основные понятия прогностики. Задачи прогнозирования 
научно-технического развития ................................................................ 159
Классификация прогнозов ......................................................................... 160
5.2.  Закономерности развития технологических систем .............................. 162

S-образная модель развития технологии и определение потенциала 
повышения ее эффективности.................................................................. 162
Жизненный цикл технологии как фактор конкурентоспособности 
предприятия ............................................................................................. 164
Изменение тенденций технологического развития 
и технологический уровень в различных отраслях экономики ................... 167
Задачи и функции прогнозирования в инновационном процессе ................. 172

глава 6. основные принципы прогнозирования научно-технического 
развития ................................................................................................... 179

6.1. Процесс прогнозирования ...................................................................... 179

Обобщенная структурная схема научно-технического 
прогнозирования ........................................................................................ 179
Системный подход при прогнозировании .................................................. 184
Верификация прогнозов, оценка их точности и достоверности ............... 196
Особенности прогнозирования научно-технического развития ................ 199

6.2. Источники информации и информационные технологии,  
используемые при прогнозировании научно-технического 
развития ................................................................................................... 201
Виды и источники информации, используемые 
при прогнозировании научно-технического развития ............................... 201
Научно-техническая и специальная литература ..................................... 202
Патентная информация ........................................................................... 208
Конъюнктурно-экономическая информация ............................................. 218
Экспертная информация .......................................................................... 222
Концепция непрерывного мониторинга состояния исследований, 
разработок, технологий в России и за рубежом ....................................... 223

глава 7. Методы прогнозирования научно-технического развития .......... 226

7.1. Статистические методы прогнозирования ............................................ 226

Основные положения статистических методов прогнозирования ........... 226
Методы экстраполяции тенденций развития исследуемого объекта ....... 227
Методы анализа потоков публикаций (патентная и непатентная 
информация) ............................................................................................. 233
Регрессионный анализ. Использование S-образной кривой прогресса при прогнозировании ............................................................................................. 235
Методы многофакторного анализа .......................................................... 237
Методы моделирования ............................................................................ 239

7.2. Экспертные методы прогнозирования ................................................... 240

Предпосылки применения экспертных методов прогнозирования ............. 240
Критерии выбора экспертов ..................................................................... 241
Методы индивидуальных экспертных оценок ........................................... 243
Методы коллективных экспертных оценок .............................................. 250
Достоинства и недостатки экспертных методов прогнозирования ........ 259

7.3. Комплексные методы и системы прогнозирования .............................. 260

Оглавление

Области применения комплексных методов (систем) 
прогнозирования ........................................................................................ 260
Основные принципы комплексных методов (систем) 
прогнозирования ........................................................................................ 261
Метод «дерева целей», его достоинства и недостатки ........................... 263
Автоматизация прогнозирования ............................................................. 267

глава 8. практика научно-технического прогнозирования .........................268

8.1. Научно-техническое прогнозирование на предприятии ...................... 268

Выявление потребности предприятия в прогнозировании ........................ 268
Организация прогностической деятельности на предприятии ................. 269
Прогнозирование и управленческие решения относительно 
производственных мощностей компании .................................................. 274
Систематическое прогнозирование, ориентированное на стратегию. 
Учет экологической составляющей при разработке технологических 
прогнозов................................................................................................... 276

8.2. Научно-техническое прогнозирование в стране, отрасли и регионе.... 278

Правовая база научно-технического прогнозирования в России ............... 278
Перспективы развития ведущих отраслей, отраслевых комплексов: 
региональные аспекты .............................................................................. 279
Зарубежный опыт государственной научно-технической политики 
и технологического прогнозирования ........................................................ 284

глава 9. построение эффективной стратегии коммерциализации ........... 290

9.1. Понятие стратегии коммерциализации ................................................. 290
9.2. Место технологической стратегии в общей стратегии  
конкуренции предприятия ..................................................................... 291

9.3. Общая и технологическая стратегии бизнеса ........................................ 292

Технологическая стратегия ..................................................................... 294
Технологическая политика и типы технологической стратегии ............. 295
Технологическое видение ........................................................................... 299
Элементы технологической стратегии .................................................... 303

9.4. Сферы приложения технологической стратегии ................................... 305
9.5. Стратегия линии продукта ...................................................................... 308
9.6. Стратегии управления знаниями ............................................................ 312

литература ...................................................................................................... 315

Оглавление

Учебное пособие «Инновационный бизнес: формирование моделей коммерциализации перспективных разработок» подготовлено 
группой авторов — преподавателей кафедры «Управление инновационными проектами» факультета инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при Правительстве РФ: 
д.ф.-м.н. В.А. Антонцом, Н.В. Нечаевой, к.т.н. К.А. Хомкиным, 
к.т.н. В.В. Шведовой под редакцией заместителя декана факультета 
инновационно-технологического бизнеса К.А. Хомкина. 
В книге обобщен российский опыт коммерциализации разработок, накопленный в течение последних 10 лет, и рассматриваются 
практические вопросы решения множества микроэкономических задач, возникающих на этапах разработки нового товара. 
Ценность издания состоит в комплексности подхода к каждому 
этапу инновационного процесса — от создания идей нового бизнеса 
и оценки их коммерческого потенциала до прогнозирования научнотехнического развития отраслей и разработки технологических стратегий компаний, которые являются основой построения эффективных моделей коммерциализации разработок. 
Рассмотрение управления инновационным проектом как процесса генерации дополнительной стоимости при реализации инновационного бизнеса позволяет привлекать знания и инструменты, используемые в учебных курсах по менеджменту, маркетингу, управлению 
финансами, праву, информатике и дает возможность на практических 
примерах понять их взаимосвязь и взаимообусловленность. Именно 
комплексность использования инструментов управления позволяет 
сформировать наиболее успешную модель бизнеса, которая повысит 
вероятность достижения рыночного успеха нового продукта. 
Пособие имеет практический характер, что обусловлено значительным количеством актуальных примеров и обобщений, и рассчитано на слушателей программ подготовки управленческих кадров: МВА 
«Инновационный и проектный менеджмент», профессиональной пе
преДислоВие

реподготовки «Управление инновационными проектами», «Инновационное развитие компании: проектное управление» и программ повышения квалификации, а также других программ дополнительного 
образования, реализуемых Академией народного хозяйства.
Книга будет полезна также руководителям проектов и подразделений, отвечающих за стратегическое развитие, маркетинг, НИОКР, 
а также другим участникам разработки программ вывода на рынок и 
продвижения новых продуктов, обеспечивающих конкурентоспособность бизнеса.
В.г. Зинов,

доктор экономических наук,

декан факультета инновационно-технологического бизнеса

АНХ при Правительстве РФ

Предисловие

Инновационное развитие экономики как макроэкономическая задача возможно только при условии успешной реализации огромного 
числа конкретных инновационных проектов, т. е., по сути, при условии решения множества микроэкономических задач.
Настоящее учебное пособие представляет собой набор практически-ориентированных рекомендаций, цель которых — сформировать 
навыки успешного построения эффективного инновационно-ориентированного бизнеса, и предназначено для использования при подготовке управленческих кадров различного уровня, а именно руководящих работников администраций регионов и отраслей, руководителей 
предприятий и организаций различных форм собственности, руководителей специальных подразделений, в чьи функции входит управление разработкой и производством нового продукта, руководителей и 
специалистов среднего звена промышленных и научно-технических 
предприятий, инновационной инфраструктуры регионов.
Освоение материалов пособия предполагает наличие у слушателей 
высшего профессионального образования.
Целью учебного пособия является формирование у слушателей 
1) системных знаний и профессиональной компетентности в сфере 
коммерциализации результатов НИОКР и технологий, навыков использования результатов интеллектуальной деятельности и создания 
на их основе новых или развития существующих инновационно-ориентированных компаний; 2) базовых знаний, умений и навыков в 
сфере технологического аудита (методов его проведения, использования его результатов для формирования бизнес-идей); 3) системных 
знаний о методологических основах прогнозирования научно-технического развития, об основных методах и инструментах прогнозирования научно-технического развития отраслей и регионов, отдельных 
технологий и направлений разработки новой техники; 4) навыков 
использования прогнозирования в практике стратегического управления инновационно-технологическим бизнесом.

ВВеДеНие

Для достижения этих целей в пособии решаются следующие за
дачи:
У читателей формируются современные знания и представления 
о практических подходах к организации эффективной техниковнедренческой деятельности инновационно-ориентированных 
компаний, профессиональные навыки, связанные с управлением процессами коммерциализации результатов НИОКР.
Читатели получают представление о методах проведения технологического аудита и принципах использования его результатов 
для формирования бизнес-идей; о методах квалификации технологий и оценки их полезности на основе обеспечиваемых ими 
преимуществ; о роли и месте прогнозирования в системе разработки стратегии инновационного развития отрасли, региона, 
предприятия.
Читатели осваивают методику анализа позиции и поведения 
участников рынка технологий — производителей, модификаторов и потребителей знаний, методику прогнозирования научнотехнического развития на различных этапах инновационного 
проекта.
У читателей, усвоивших материал пособия, формируется понимание принципов генерации и формулирования бизнес-идей, умение 
самим разрабатывать сценарии коммерциализации технологий.
Данное учебное пособие рекомендуется для слушателей специализированных программ высшего и дополнительного образования 
Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, а также других 
вузов, имеющих программы подготовки специалистов по инновационной деятельности.







Введение

Глава 1

переход от идеи к рынку: 

коммерциализация технологий

1.1

Процесс коммерциализации технологий

Коммерциализация технологий представляет собой процесс, с 
помощью которого результаты НИОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. Этот процесс требует активного обмена идеями и мнениями по вопросам как технологий, так и 
рынка. Результаты процесса коммерциализации приносят выгоду не 
только в виде возврата инвестиций в НИОКР, но и в виде увеличения объемов выпуска продукции, повышения ее качества и снижения 
цены, помогают определить требования к обученности сотрудников 
для обеспечения работы компании на уже существующих и на вновь 
создаваемых рынках. Именно коммерциализация технологий часто 
является главной движущей силой, вызывающей создание новых и 
омоложение старых секторов промышленности.
Что сегодня понимают под коммерциализацией? Еще 10—15 лет 
назад в России такого слова ни в профессиональном, ни в бытовом 
употреблении просто не было. В начале 90-х гг. ХХ в. этот термин пришел к нам в страну вместе с зарубежными проектами, цель которых 
состояла в поиске и покупке российских технологий для их воплощения на западных рынках. С рыночной точки зрения для Запада глупо 
было упускать возможность поиска и приобретения за небольшие деньги интересных изобретений и технологий, на основе применения 
которых можно построить новый высокодоходный бизнес.
С тех пор ситуация существенным образом изменилась. Сегодня 
коммерциализация — это в первую очередь построение бизнеса, основанного на результатах научных исследований, в котором, как правило, участвуют и сами авторы технологий, причем участие иностранных партнеров совершенно не обязательно. Довольно часто ученые 
понимают под коммерциализацией процесс поиска и привлечения 
дополнительных средств для продолжения своих научных исследова

Глава 1. Переход от идеи к рынку: коммерциализация технологий
12

ний. Это в корне неверное представление. Суть коммерциализации в 
построении «устройства для генерации денег», т. е. бизнеса, генерирующего устойчивые финансовые потоки.
В настоящее время в практике используются два определения понятия «коммерциализация НИОКР и технологий», каждое из которых по-своему отражает суть этого термина:

Коммерциализация — первый этап приватизации государственного предприятия, на котором управляющие предприятием несут ответственность за финансовые результаты его деятельности, а государство 
прекращает предоставление дотаций на покрытие убытков от хозяйственной деятельности.

Коммерциализация технологий — форма технологического трансфера, при котором потребитель (покупатель) приобретает права на 
использование знаний и выплачивает их владельцу (разработчику технологии) в той или иной форме вознаграждение в размерах, определяемых условиями лицензионного (или иного) договора между ними.
Коммерциализацию научных разработок и технологий однозначно связывают с инновационным процессом, инновационной деятельностью, в ходе которых научный результат или технологическая разработка реализуются с получением коммерческого эффекта. В идеале заинтересованный заказчик или потребитель платит за НИОКР 
или лицензию на технологию, а в науку и разработчикам приходит 
столь нужное финансирование.
Однако эта идиллия «наука — технология — деньги», как и продвижение инновационного процесса от начала к завершению, требует обязательной обратной связи с промежуточными результатами 
и рынком, потому что деньги можно получить только от рынка, а 
реализовать научный результат или технологию можно только в том 
случае, если они способны усилить чье-то конкурентное преимущество, убедить конечного покупателя в единственности правильного выбора и тем самым принести или увеличить прибыль продавца 
нового товара.
К коммерческим формам передачи технологий относятся лицензионные соглашения на передачу прав на использование технической документации; предоставление прав на использование объектов интеллектуальной (промышленной) собственности и «ноу-хау»; 
соглашения на проведение работ типа «инжиниринг»; контракты и 
субконтракты на проведение совместных НИОКР, передачу научнотехнических данных, программного обеспечения; инвестиционные 
соглашения. К коммерческим формам передачи технологий относятся также договоры на создание, дооборудование и модернизацию 

1.1. Процесс коммерциализации технологий
13

производственных и иных объектов; производственное и иное обучение; оказание технической помощи; поставки отдельных образцов изделий, при которых происходит раскрытие производственных 
(коммерческих) секретов владельца научно-технических знаний и 
оговариваются условия приобретения, уступки, передачи и защиты 
его прав.
Коммерциализация технологий обычно требует больше времени и 
затрат, чем предполагалось ранее, и в ходе ее реализации не только 
принимаются верные решения, но и совершаются ошибки. Процесс 
коммерциализации связан с высокой степенью неопределенности, 
поэтому планирование инновационной деятельности и саму эту деятельность разумнее осуществлять, используя так называемый проектный подход, т. е. управление процессом коммерциализации как 
инновационным проектом.
инновационный проект — это комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на достижение поставленных задач в течение 
заданного времени и при установленном бюджете в период проверки 
и доработки идеи создания нового товара, включая прогноз его рыночной привлекательности при продаже опытных партий. Целью инновационного проекта является получение подтверждения плановых 
технических, технологических и коммерческих параметров дальнейшего бизнеса, т. е. обоснование бизнес-плана инвестиционного проекта серийного производства, сбыта и послепродажного обслуживания разработанного товара.
Обсуждая ключевые факторы коммерциализации технологий, определяющие успех инновационного проекта, обычно выделяют три 
основные группы параметров:

собственно технология (ее уровень, конкурентные преимущества, рыночность);
необходимые ресурсы (среди которых на первое место часто выдвигают финансирование);
менеджмент (под которым понимают как наличие соответствующих ярких руководителей, так и конкретную стратегию управления, отражающую, в частности, понимание законов вхождения в рынок).

Как многократно подчеркивается в литературе, посвященной 
практике инвестирования, решение о финансировании инновационного проекта определяется не только и не столько технологией, 
сколько менеджментом. Деньги предоставляют не технологии, а лю






Глава 1. Переход от идеи к рынку: коммерциализация технологий
1

дям, которые управляют инновационным проектом. Решающую роль 
играет убедительная стратегия управления.

1.2

Потребность в инновациях.  
существо инновационной деятельности

Вовлечение в хозяйственный оборот плодов интеллектуальной 
деятельности человека — это основа современной мировой экономики. Простой обмен товарами, востребованными для удовлетворения 
базовых потребностей человека, давно пройденный этап. Сегодня 
экономические институты всех развитых стран мира ориентированы 
на поиск и формирование таких человеческих потребностей, удовлетворение которых без серьезных научно-исследовательских работ попросту немыслимо.
Современные потребительские товары — плод работы многих тысяч 
инженеров и дизайнеров, экономистов и психологов. Что заставляет инженеров и маркетологов двигать прогресс, наполняя и без того прекрасный автомобиль десятками электронных помощников, разработанных 
с использованием сотен инженерных решений, каждое из которых само 
по себе результат многолетних исследований десятков научных учреждений? Зачем «изобретать велосипед», когда еще несколько столетий 
назад люди научились ездить на двухколесных агрегатах, приводимых в 
движение мускульной силой? Что заставляет покупателя выкладывать 
все новые и новые «миллионы» за удовлетворение все тех же, на первый 
взгляд, потребностей? Чем руководствуются изобретатели и инженеры, 
десятки раз перерисовывая один и тот же узел, зачем-то пытаясь улучшить его функциональные показатели на единицы процентов?
Ответ на все эти риторические вопросы дал в своих работах выдающийся ученый-экономист, автор термина «инновации» и основоположник теории инноваций Йозеф Алоиз Шумпетер.
В чем же суть инновационной деятельности? Шумпетер в своих работах пишет, что это «роль инноватора в привлечении в бизнес таких 
решений, которые позволят ему получить сверхприбыль по сравнению 
с конкурентами». То есть главная задача инновационной деятельности — 
увеличение прибыльности бизнеса путем привлечения в него каких-либо новых, нетрадиционных в данной сфере решений и технологий.
Предприниматель, впервые начавший использовать в своем бизнесе нечто новое, нетрадиционное или впервые предложивший на 
рынке некий новый товар, получает уникальный шанс завоевать ло