Москва 
ИНФРА-М 
2015

ОСНОВЫ 
преДпрИНИМАТеЛЬСКОЙ 
ДеЯТеЛЬНОСТИ

УчебНИК

Под общей редакцией С.Д. Резника

С.Д. резник
И.В. Глухова
А.е. черницов

Рекомендовано 
Советом Учебно-методического объединения
вузов России по образованию в области 
менеджмента к использованию для организации
 учебного процесса в высших учебных заведениях

Р 34

УДК 65.0(075.8)
ББК 65.290-2я73
Р 34

Резник С.Д., Глухова И.В., Черницов А.Е.
Основы предпринимательской деятельности: Учебник / Под общ. ред. 
С.Д. Резника. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 287 с. — (высшее образование: 
Бакалавриат). — www.dx.doi.org/10.12737/8552.

ISBN 978-5-16-010473-7 (print)
ISBN 978-5-16-102458-4 (online)

Рассмотрено содержание предпринимательской деятельности, раскрыты 
этапы развития бизнеса, дана методика оценки рисков и эффективности биз-
нес-проектов.
Учебник подготовлен на кафедре «Менеджмент» Пензенского государ-
ственного университета архитектуры и строительства и предназначен для сту-
дентов, обучающихся по направлениям 38.03.02 «Менеджмент», 38.03.03 
«Управление персоналом» и 38.03.01 «Экономика». Может быть также исполь-
зован студентами  технических направлений и специальностей, изучающих 
курсы «Основы предпринимательства», «Бизнес-планирование» и др.
 

 ББК 65.290-2я73

Р е ц е н з е н т ы :
С.М. Васин, д-р экон. наук, заведующий кафедрой «Управление бизнесом», 
(Пензенский государственный университет);
В.И. Куликов, д-р экон. наук, декан экономического факультета (Ивановский 
государственный университет)

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

ISBN 978-5-16-010473-7 (print)

ISBN 978-5-16-102458-4 (online) 
© Резник С.Д., Глухова И.в., Черницов А.Е., 2015

ПРЕДИСЛОВИЕ

Новое поколение студентов и выпускников вузов сталкивается с огром-
ными трудностями на пути создания собственного бизнеса. Эти трудности 
нередко связаны с недостаточной образованностью молодых людей в сфере 
предпринимательства, а также с проблемой доступа к информации и не-
правильной организации ее донесения до бизнес-сообщества. Подобные 
проблемы знакомы и достаточно опытным предпринимателям. Все это 
тормозит развитие малого и среднего бизнеса. Книга призвана помочь 
студентам — как начинающим бизнесменам осознанно подойти к предпри-
нимательской деятельности и эффективно организовать собственное дело.
В учебнике раскрывается механизм предпринимательства с учетом 
теоретических исследований в данной области экономической науки, 
применения гражданского законодательства, регламентирующих орга-
низацию предпринимательской деятельности. Ключевыми вопросами яв-
ляются рассмотрение процесса создания собственного дела в различных 
организационно-правовых формах, связи предпринимателя с субъектами 
внешней и внутренней предпринимательской среды.
Конечно, не все предприниматели добиваются значительного успеха. 
Многие закрывают свое дело уже в первый год работы. И главной причи-
ной этого обычно называют недостаток средств, в то время как личность 
предпринимателя, его предпринимательские способности также имеют 
большое значение. В последние годы возрос интерес к образу действия 
предпринимателей при создании новых фирм. Разработано много моделей 
и методов оценки предпринимательского поведения с целью выявления 
аспектов, от которых зависит конечный успех предприятия. Поведенческие 
аспекты предпринимателя как личности анализируются по трем основным 
категориям: склад личности предпринимателя, характерные предприни-
мательские мотивы и специфические компетенции. Подробнее узнать обо 
всем этом поможет данный учебник.
Цель учебника заключается в раскрытии содержания предприниматель-
ской деятельности, этапов карьеры, сопутствующих качеств и компетенций 
современного предпринимателя, а также в теоретическом и практическом 
бизнес-планировании и экономической экспертизе бизнес-идей.
Для достижения поставленной цели в учебнике:
 
• определены сущность и содержание предпринимательской деятельно-
сти, ее формирование и становление;
 
• представлена эволюция типов предпринимателей;
 
• проанализированы основные этапы создания своего бизнеса, его ре-
гистрации и поддержки.
Книга состоит из 18 глав, контрольных вопросов и практических зада-
ний по темам, глоссария. 
Учебник также может быть использован для самостоятельной иници-
ативной работы студентов по подготовке своего бизнеса и как научно-ме-
тодический практикум предпринимательской деятельности.

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день процесс формирования предприниматель-
ских компетенций у студенческой молодежи осуществляется доста-
точно медленно. В процессе решения проблемы и определения перс-
пектив формирования предпринимательского потенциала у студентов 
возникает необходимость создания единой модели всего процесса. 
Она должна включать в себя все этапы — от обучения студентов до 
начала деятельности реального бизнеса. 
Формирование предпринимательской инициативы — одна из 
прио ритетных задач современной высшей школы. Необходимость 
ее решения обусловлена как внешними по отношению к образова-
нию социально-экономическими факторами, так и нуждами самого 
образования. Высшие учебные заведения сегодня активно работают 
на рынке образовательных услуг и должны осуществлять совместные 
программы с бизнес-структурами. Однако мониторинг реального об-
разовательного процесса подводит к выводу о том, что формирование 
предпринимательской культуры у обучаемых в высшей школе в ос-
новном сводится к: 
 
• ретрансляции содержания западных (переводных) учебников по 
экономике, маркетингу, менеджменту;
 
• направленности экономического образования на передачу и усво-
ение знаний, умений и навыков, т.е. к обучению;
 
• слабой установке на развитие предпринимательских способностей 
и воспитание качеств, обеспечивающих конкурентоспособность 
личности в условиях рыночной экономики;
 
• неэффективному фукционированию системы формирования пред-
принимательской культуры у будущих специалистов.
В стратегии развития страны до 2020 г. стоит задача по увеличе-
нию доли занятости экономически активного населения в предпри-
нимательской деятельности до 60–70%. И эта задача не может быть 
решена без активного включения молодежи как наиболее активной 
и предприимчивой части населения страны. Вот почему одним из 
приоритетных направлений молодежной политики в России является 
создание благоприятных условий для молодежного предприниматель-
ства. Это особенно актуально сегодня — в период негативного влияния 
глобального финансового кризиса, когда на власти лежит задача не 
только по сохранению производства и благосостояния граждан, но 
и миссия по развитию творческого, научного и профессионального 
потенциала молодежи. Речь идет о расширении возможности моло-
дыми людьми реализовать свои предпринимательские инициативы 
в создании собственного дела, ведь малый и средний бизнес играет 

важнейшую роль в создании новых рабочих мест, сокращении безра-
ботицы, подготовке квалифицированных кадров. Эта сфера является 
благоприятной средой для реализации идей, инициатив и амбиций 
молодежи. Однако самореализация молодых людей в сфере предпри-
нимательства в регионе, как, впрочем, и во всей России, затруднена 
по ряду причин:
 
• нехватка навыков и компетенций для ведения предприниматель-
ской деятельности;
 
• отсутствие необходимого опыта и свободных финансовых средств 
для стартового этапа реализации предпринимательской инициа-
тивы;
 
• наличие административных, правовых и финансовых барьеров, 
препятствующих выходу на рынок;
 
• отсутствие в молодежной среде обычаев делового взаимодействия, 
атмосферы доверия и взаимного уважения.
Возникает задача, как преодолеть эти проблемы и направить не-
иссякаемую энергию молодых людей в русло предпринимательства. 
В этой связи особую роль начинает играть высшее образование, ко-
торое должно научиться отвечать потребностям общества, подстра-
иваться под его реалии. Перед современными российскими вузами 
встают новые задачи — передача студентам, во-первых, необходимого 
для предпринимательства корпуса знаний, навыков и умений, во-
вторых, формирование у них способности к предпринимательству: 
прежде всего способности к инновации, к интеллектуальному пред-
принимательству, а в-третьих, стимулирование развития предпри-
нимательских инициатив у выпускаемых специалистов через специ-
фику своей организации. Следует отметить, что при всей, казалось 
бы, очевидной значимости молодежного предпринимательства для 
России, данная тема является достаточно слабо изученной. Исходя 
из этого исследовательский интерес сосредоточен на изучении даль-
нейших жизненных стратегий современных студентов, связанных 
или не связанных с предпринимательской деятельностью; мотивах 
стремления к открытию собственного дела и причинах, отвращающих 
от выбора подобного развития карьеры, а также влиянии на такой 
выбор оценок объема человеческого капитала, полученного в рамках 
учебного заведения.
Значительного опыта системной подготовки молодежи к пред-
принимательской деятельности в условиях рынка в стране еще нет. 
В сложившихся условиях необходима существенная модернизация 
содержания предпринимательского образования в вузе.
В рамках решения этой задачи представляется учебник, изучение 
которого позволяет студентам на практике уже на младших курсах 
создавать собственные реальные бизнес-проекты и приобретать пред-
принимательские компетенции.

Глава 1. 
СОДЕРЖАНИЕ  
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Мой секрет успеха заключается в умении понять 
точку зрения другого человека и смотреть на вещи 
и с его, и со своей точек зрения.

Генри Форд,  
американский промышленник

1.1. 
СущНОСТЬ И ОСНОВНыЕ чЕРТы  
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В Конституции Российской Федерации определено, что каждый 
гражданин России имеет право на свободное использование своих 
способностей и имущества для занятий предпринимательской дея-
тельностью.
Цивилизованный бизнес — это прибыльное ведение хозяйства в усло-
виях экономики рыночного типа, которое подразумевает:
 
• выбор деятельности с учетом жесткой конкуренции; 
 
•  освоение сложного механизма производственно-финансовой дея-
тельности с учетом обеспечения высокой рентабельности фирмы; 
 
• поиск своего клиента — потребителя продукции или услуг; 
 
• профессиональное определение издержек производства и поли-
тики ценообразования; 
 
• законопослушание в соблюдении кредитно-финансовой и нало-
говой дисциплин;
 
• профессиональное владение инструментом менеджмента в таких 
его формах, как производственный, маркетинговый, финансовый, 
информационный и др.;
 
• освоение навыков бизнес-планирования, основ механизма ин-
вестирования, аудиторской деятельности и работы с ценными 
бумагами;
 
• познание основ рекламной и конкурентной культуры;
 
• приобретение навыков этики бизнеса: профессионального ведения 
бизнес-диалога, общения, переписки.

Бизнес — это деятельность человека, направленная на получение 
дохода с помощью использования своих знаний, опыта, своего капи-
тала, реализация потенций человека на экономической стезе.
В 99% случаев получение прибыли для бизнесмена — один из глав-
ных критериев оценки своей деятельности. Это не означает, что биз-
несмен будет действовать в ущерб клиентам, обществу. Это означает, 
что прибыль показывает эффективность деятельности бизнесмена.
И общество, и государство должны лишь контролировать бизнес 
в плане действий, способных причинить вред обществу.
Предпринимательская деятельность — это реализация особых спо-
собностей индивида, выражающаяся в рациональном соединении 
факторов производства на основе инновационного рискового подхода.
Предпринимательский доход — дополнительный доход, доход от управ-
ления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природ-
ным качествам или особому умению анализировать и по-новому ком-
бинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.
Цели предпринимательской деятельности:
 
• получение прибыли от вложенного в тот или иной объект предпри-
нимательства капитала, финансовых, ресурсных и материальных 
средств; 
 
• удовлетворение спроса общества на конкретные потребности его 
членов или страны, региона;
 
• накопление денежных средств для завоевания новых рынков и раз-
вития производства; 
 
• улучшение социальных условий сотрудникам организации;
 
• оптимизация спроса покупателей на продукцию организации;
 
• оказание помощи в улучшении этических и моральных норм об-
щества, улучшение культуры потребления и т.д.
Основным субъектом предпринимательской деятельности выступает 
предприниматель, взаимодействующий с:
 
• потребителем как основным его контрагентом; 
 
• наемными работниками;
 
• партнерами по бизнесу;
 
• государством, которое в различных ситуациях может выступать 
в качестве помощника или противника. 
Объектами предпринимательства являются:
 
• инновационная деятельность (исследования, разработки, техни-
ческие услуги);
 
• производственная деятельность (по выпуску товаров и оказанию 
услуг);
 
• торгово-посредническая деятельность. 
Кроме того, объектами предпринимательства являются изготов-
ленная продукция, выполненная работа или оказанная услуга, т.е. то, 

что может удовлетворить чью-либо потребность и что предлагается на 
рынке для приобретения, использования и потребления.
Главным критерием здесь служит не отраслевая принадлежность, 
а содержание деятельности.

1.2. 
ЭВОЛюцИЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОНЯТИЯ 
«ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО»

Переход к рыночной экономике расширил сущностное понятие 
экономических ресурсов, или факторов, используемых в процессе 
производства. Наряду с землей, капиталом, трудом — классическими 
экономическими ресурсами — в условиях рынка важным ресурсом 
является способность к предпринимательству.
Предпринимательство может быть охарактеризовано как практи-
ческая деятельность, направленная на извлечение прибыли и име-
ющая своим основным содержанием нововведения во всех сферах 
социально-экономической жизни общества. В связи с этим предпо-
лагается наличие у предпринимателя базовых знаний по экономике 
и организации производства в условиях рынка.
В настоящее время предпринимательская деятельность занимает 
значительное место в жизни российского общества, однако очень 
непросто теоретически определить ее точное содержание, поскольку 
оно тесно связано с экономической, финансовой деятельностью, биз-
нес-администрированием и другими сферами рыночной системы хо-
зяйствования.
На сегодняшний день в отечественной экономической науке во-
просы методологического характера предпринимательства разрабо-
таны недостаточно. Так, в экономической литературе острой является 
проблема теоретического осмысления сущности, организационных 
форм и принципов предпринимательства в условиях трансформа-
ции России. Среди практиков закрепилось упрощенное толкование 
экономической сущности предпринимательства, отождествляющее 
последнее с любым бизнесом. При таком подходе и в разработке за-
конов, и в регулировании предпринимательства едва ли могут быть 
выбраны правильные ориентиры. Теоретическое осмысление и четкая 
трактовка определения предпринимательства позволят разобраться 
в сути происходящих в России процессов. В экономической литературе 
в настоящее время отсутствует единый подход к определению понятия 
«предпринимательство». Обращаясь к научным исследованиям, можно 
найти отражение самых различных аспектов предпринимательства 
в работах зарубежных и отечественных авторов.
Первым теоретиком бизнеса многие ученые считают французского 
экономиста XVIII в. Р. Кантильона, который ввел в экономическую 
науку термин «предпринимательство» [107]. Р. Кантильон опреде-

лил предпринимателя как человека, который за определенную цену 
покупает средства производства, чтобы произвести определенную 
продукцию и продать ее в целях получения дохода. Предприниматель 
принимает на себя обязательства по издержкам, часто не зная, по 
каким ценам может осуществиться реализация.
По мнению А. Смита, предприниматель — это собственник ка-
питала, берущий на себя риск хозяйствования [107]. А. Смит образ-
но описывает скрытую пружину рынка свободной конкуренции, где 
личный интерес побуждает каждого производителя поступать так, 
будто его «ведет невидимая рука ради достижения той цели (богатство 
всех), которая никак не входила в его намерения».
Ж.-Б. Сэй уже определяет предпринимателя как экономического 
агента, комбинирующего факторы производства или, вернее, переме-
щающего его экономические ресурсы из области низкой производи-
тельности и прибыльности в области более высокой рентабельности 
и производительности [107].
В работах неоклассиков (А. Маршалл [54], Л. Вальрас [13], 
К. Менгер [56], Ф. Визер [56]) прочно утверждается определение пред-
принимателя как менеджера. С тех пор предприниматель-менеджер 
становится обычным элементом большинства теорий предприни-
мательства — классических и современных. Предпринимательская 
функция, с точки зрения неоклассиков, заключается в приспособ-
лении производства к изменяющимся условиям рынка, восстанов-
лении нарушенного равновесия, более эффективном использова-
нии ресурсов и удовлетворении возникающего спроса. Организация 
рассматривается как «четвертый фактор производства» [6, с. 17–25], 
а предпринимательство служит неким встроенным элементом само-
регулирующегося механизма цен.
Следующая трактовка предпринимательской функции связана 
с риском и неопределенностью в процессе экономического развития 
(Р. Кантильон [88], Дж. Тюнен [88], Д. де Трэси [27], Г. Мангольт [88], 
Ф.Х. Найт [61] и др.). В концепции предпринимательства Ф. Най-
та этот элемент становится центральным. С точки зрения Ф. Найта, 
люди, берущие на себя ответственность за риск и непрогнозируемую 
неопределенность, получают право на управление и присвоение со-
ответствующей части дохода [61, с. 26–27].
Предпринимательская функция получает дальнейшее развитие 
в рамках институциональной экономической теории (Р. Коуз [88], 
О. Уильямсон [88]), в которой предприниматель выступает как субъект, 
совершающий выбор между контрактными отношениями свободного 
рынка и организацией фирмы в целях экономии трансакционных 
издержек. Предпринимательство рассматривается как особый регу-
лирующий механизм, отличный от ценового механизма и механизма 
государственного регулирования [41, с. 36].

Предприниматель, с точки зрения представителей новой австрий-
ской школы (Л.Мизес [58], Ф. Хайек [119]), действует в условиях не-
полноты необходимой информации. Тем самым он выступает уже не 
только как «балансировщик» рынков, но и как их активный преобра-
зователь и созидатель. Таким образом, в этой трактовке (ее придержи-
ваются также Г. Шмоллер, Ф. Тоссиг, Й. Шумпетер, П. Дракер и др. 
[88]) подчеркивается активный, инновационный характер предпри-
нимательства не только в выборе альтернатив распределения ресурсов, 
но и в изыскании новых рыночных возможностей.
Стержнем последнего направления стала концепция Й. Шумпе-
тера: он выделяет особую предпринимательскую функцию — осуще-
ствление организационно-хозяйственной инновации, или, дословно, 
«новых комбинаций факторов производства» (функции несения риска 
он особого значения не придает) [130, с. 169–170].
Й. Шумпетер рассматривает предпринимательство в широком 
смысле, вне связи с частной или иной формой собственности. Так, он 
отмечает, что статус собственника не является определяющим и обяза-
тельным свойством предпринимателя. В его представлении предпри-
ниматель — это агент, реализующий все новые и новые комбинации 
факторов производства. Экономическая функция предпринимателя 
(осуществление инноваций) является дискретной и не закреплена 
навечно за определенным носителем. Она тесно связана с особен-
ностями личности предпринимателя: специфической мотивацией, 
своеобразным интеллектом, сильной волей и развитой интуицией. 
Предприниматель должен постоянно преодолевать инерцию, в том 
числе собственную, связанную с его привычками и укоренившимися 
традициями. По мнению Й. Шумпетера, предпринимательство — это 
особый экономический фактор в добавление к трем общеизвестным: 
капиталу, труду и земле. Из новаторской функции предпринимателя 
Шумпетер выводил сущность таких важнейших экономических яв-
лении, как прибыль, процент, экономический цикл.
Предприниматель в его представлении — это хозяин, который 
прокладывает новые пути, осуществляет новые комбинации: 1) со-
здание нового, еще не знакомого потребителю материального блага 
или прежнего блага, но с новыми качествами; 2) введение нового, 
еще не применявшегося в данной отрасли промышленности способа 
производства; 3) завоевание нового рынка сбыта или более широ-
кое использование прежнего; 4) использование нового вида сырья 
или полуфабрикатов; 5) введение новой организации дела, например 
монопольного положения или, наоборот, преодоление монополии.
С точки зрения Й. Шумпетера, предприниматель не должен непре-
менно сам создавать новые возможности, его дело — осуществлять или 
использовать их. Сам по себе предприниматель может не быть одухо-
творенным творцом новых комбинаций или изобретателем [130, с. 20].