Составление международного контракта: методические рекомендации

С.А. Петрова

Составление международного 

контракта

методические рекомендации

Москва

Инфра-М

2015

С.А. Петрова

Составление международного 

контракта 

методические рекомендации

Москва

Инфра-М; Znanium.com

2015

Петрова, С.А.

Составление международного контракта: методические рекомендации

/ С.А. Петрова. – М.: Инфра-М; Znanium.com, 2015. – 38 с.

ISBN 978-5-16-103040-0 (online)

Методические 
рекомендации 
разработаны 
в 
соответствии 
с 

государственным 
общеобразовательным 
стандартом 
высшего 

профессионального образования для студентов 5 курса ФЗО, обучающихся 
по направлению бакалавр «Экономика».

Методические рекомендации могут быть также использованы студентами 
других экономических и инженерных специальностей, выполняющих 
контрольные 
работы 
по 
дисциплине 
«Учет 
внешнеэкономической 

деятельности».

ISBN 978-5-16-103040-0 (online)
© С.А. Петрова, 2015

УДК 339.9

Рецензент

Доктор экономических наук, профессор 
ФГБОУ ВПО «Московский государстенный агроинженерный университет 
имени В.П. Горячкина»

Е.В. Худякова

Петрова С.А.
Составление международного контракта: методические рекомендации. -  М : 
ФГБОУ ВПО МГАУ, 2013. -  38 с.

Методические рекомендации разработаны в соответствии с государственным 
общеобразовательным стандартом высшего профессионального образования для студентов 5 курса ФЗО, обучающихся по направлению бакалавр «Экономика».

Методические рекомендации могут быть также использованы студентами других экономических и инженерных специальностей, выполняющих контрольные работы по дисциплине «Учет внешнеэкономической деятельности».

УДК 339.9

Оригинал-макет является собственностью ФГБОУ ВПО МГАУ 
и его воспроизведение в любом виде (включая электронный) 
без согласия издателя запрещено.

© ФГБОУ ВПО МГАУ, 2013

Введение

Главной целью дисциплины «Учет внешнеэкономической деятельности 
(ВЭД)» -  совокупность 
организационно-экономических, 
производственнохозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на мировой рынок с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на зарубежных рынках.

Изучение включает лекции, практические занятия, самостоятельные работы, контроль их выполнения путем постоянного консультирования и написания 
международного контракта.

Приобретенные знания по дисциплине «Учет ВЭД» помогут студентам самостоятельно решить проблемы правильности заполнения международного 
контракта на производстве и в других отраслях народного хозяйства.

Целью данного издания является закрепление полученных теоретических 
знаний по курсу и применение практических навыков заполнения международного контракта в соответствии с его этапами.

1. Общие положения

Студенты и учащиеся бакалавриата МГАУ по дисциплине «Учет ВЭД» 
должны иметь представление о ней как о новейшей высокоэффективной профессиональной деятельности, об актуальности и перспективности использования современных методов учета производством в отраслях АПК.

Целью выполнения расчетной работы является систематизация и углубление знаний, полученных слушателями при изучении дисциплины «Учет ВЭД». 
Выполнение контрольных работ должно способствовать закреплению у них навыков самостоятельной работы и формированию творческого подхода к составлению международного контракта.

2. Общие требования и оформление контрольной работы

При написании расчетной работы необходима логическая последовательность изложения материала, краткость и точность формулировки, исключающая возможность неоднозначного толкования вопроса, обязательность ссылок 
на литературу по всему тексту расчетной работы.

В разделе «Заключение» излагаются результаты работы.
Работа выполняется в виде расчетно-пояснительной записки объемом 
10...12 страниц машинописного текста, шрифтом 14 через 1,5 интервала, на 
стандартной белой бумаге формата 210x297 мм, на одной стороне листа.

На каждой странице записки выделяются поля: с левой стороны -  30 мм, 
правой -  10 мм, верхней -  15 мм, нижней -  20 мм.

Все листы расчетной работы номеруются и аккуратно брошюруются в 
твердую или пластиковую обложку.

3

Первой страницей считается титульный лист (номер не ставится), на следующих страницах расчетной работы излагаются содержание, заключение и 
список использованной литературы.

Текстовой материал расчетной работы оформляется в соответствии с 
ГОСТ 2.105-95. Не допускаются повреждения листов записки, помарки и следы 
от удаленного текста.

Текст расчетной работы разделяют на разделы, которые должны иметь заголовки и располагаться в середине страницы без точки в конце. Печатать заголовки следует прописными (большими) буквами без подчеркивания, а заголовки подразделов -  с абзацного отступа с прописной буквы, без подчеркивания и 
точки в конце. Если заголовок включает несколько предложений, их разделяют 
точками. Переносы слов в заголовках не допускаются.

Страницы расчетной работы следует нумеровать арабскими цифрами, соблюдая нумерацию по всему тексту работы. Номер страницы проставляют в 
правом нижнем углу без точки в конце.

Список использованной литературы должен быть оформлен в соответствии с действующим ГОСТ 7.1-84, а нумерация их должна соответствовать 
ссылке, сделанной в тексте.

1. Кондраков Н.П. Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет: 
учебник. -  М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2008. -  448 с.

3. Исходные данные

Сторону «Продавца» определить ЗАО «РОСАГРОЭКСПОРТ» в лице Иванова И.И., а сторону «Покупателя» в зависимости от товара, также в зависимости от товара и определяются другие условия, согласно причисленным условиям и должен быть заполнен международный контракт.

1. Понятие внешнеэкономических связей и внешнеэкономической дея- 
тельности/заполнить договор на покупку пшеницы 1 класса.

2. Классификация внешнеторговых операций/ заполнить договор на покупку пшеницы 2 класса.

3. Содержание экспортно-импортных операций / заполнить договор на покупку пшеницы 3 класса.

4. Оферта и ее виды / заполнить договор на покупку пшеницы 4 класса.
5. Организация экспортно-импортных операций фирмы / заполнить договор на покупку пшеницы 5 класса.

6. Внешнеэкономическая деятельность России в условиях перехода к рынку / заполнить договор на покупку ржи.

1. Внутрироссийская география экспорта и импорта / заполнить договор на 
покупку овса.

8. Классификация субъектов РФ по характеру внешнеторговых связей / заполнить договор на покупку гречихи.

9. Региональная дифференциация приграничного сотрудничества / заполнить договор на покупку ячменя.

4

10. Различия между субъектами РФ по характеру участия во внешнеэкономических связях / заполнить договор на покупку свеклы.

11. Подготовка, заключение и исполнение контракта / заполнить договор 
на покупку моркови.

12. Структура и содержание контракта купли-продажи / заполнить договор 
на покупку лука.

13. Базисные условия поставок / заполнить договор на покупку картофеля.
14. Международные встречные операции (бартерные операции, компенсационные операции, операции с давальческим сырьем, выкуп техники, бывшей в 
употреблении) / заполнить договор на покупку гороха.

15. Производственная кооперация / заполнить договор на покупку капусты.
16. Кооперация при сбыте товаров / заполнить договор на покупку томатов.
17. Франчайзинг товаров и услуг / заполнить договор на покупку сахарной 
свеклы.

18. Арендные и лизинговые операции / заполнить договор на покупку 
твердой пшеницы.

19. Целесообразность использования посредников и их виды/ заполнить 
договор на покупку мягкой пшеницы.

20. Виды торгово-посреднических операций / заполнить договор на покупку риса.

21. Соглашения с посредниками / заполнить договор на покупку чечевицы.
22. 
Правовая база государства в отношении таможенно-тарифного регулирования / заполнить договор на покупку яблок.

23. Виды таможенных платежей / заполнить договор на покупку сорго.
24. Таможенные сборы за таможенное оформление / заполнить договор на 
покупку ячменя.

25. Порядок заполнения грузовой таможенной асклгрглши1 заполнить договор на покупку пшеницы 1 класса.

26. Основная процедура таможенной обработки экспортно-импортных грузов / заполнить договор на покупку пшеницы 2 класса

27. Таможенные пошлины и их исчисление / заполнить договор на покупку 
пшеницы 3 класса

28. Акцизы и их исчисление / заполнить договор на покупку пшеницы

4 класса.

29. Налогообложение импорта / заполнить договор на покупку пшеницы

5 класса.

30. Основные причины (мотивы) выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности / заполнить договор на покупку ржи.

31. Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности / заполнить договор на покупку овса.

32. Структура стратегии фирмы на внешнем рынке / заполнить договор на 
покупку лука.

33. Процесс планирования рыночной стратегии фирмы / заполнить договор 
на покупку гречихи.

5

34. Основные стратегии поиска зарубежного сбыта / заполнить договор на 
покупку ячменя.

35. Особенности стратегии роста малых, крупных и средних фирм / заполнить договор на покупку свеклы.

36. Мировая цена. Виды цен: публикуемые и расчетные / заполнить договор на покупку сахарной свеклы.

37. Коммерческие поправки к внешнеторговым ценам / заполнить договор 
на покупку моркови.

38. Механизм определения внешнеторговых цен / заполнить договор на 
покупку лука.

39. Виды валютных операций / заполнить договор на покупку капусты.
40. Механизм валютного контроля во внешнеэкономической деятельности / заполнить договор на покупку гороха.

41. Контроль за обязательной продажей части валютной выручки / заполнить договор на покупку кукурузы.

42. Основные формы расчетов во внешнеэкономической деятельности: 
банковский перевод, инкассовая форма расчетов, аккредитив, расчеты по открытому счету, покупательский аванс / заполнить договор на покупку ячменя.

43. Роль кредита во внешнеэкономической деятельности / заполнить договор на покупку сорго.

44. Маркетинг как функция управления внешнеэкономической деятельностью предприятия / заполнить договор на покупку просо.

45. 
Факторы, определяющие альтернативы вхождения на зарубежный рынок / заполнить договор на покупку гречихи.

46. Особенности международной маркетинговой среды / заполнить договор на покупку чечевицы.

47. Особенности проведения международных маркетинговых исследований / заполнить договор на покупку твердых сортов пшеницы.

48. Экономическая сущность туризма / заполнить договор на покупку мягких сортов пшеницы.

49. Понятие и содержание туристского импорта, экспорта и туристского 
рынка / заполнить договор на покупку ржи.

50. Формы и виды туризма/ заполнить договор на покупку пшеницы 
1 класса.

51. Системы показателей развития туризма / заполнить договор на покупку 
пшеницы 2 класса.

52. Организация туристской деятельности в РФ / заполнить договор на покупку пшеницы 3 класса.

53. Динамика международного туризма в РФ / заполнить договор на покупку пшеницы 4 класса.

54. Транспортное обеспечение внешнеэкономических связей / заполнить 
договор на покупку пшеницы 5 класса.

55. Экспорт транспортных услуг / заполнить договор на покупку риса.

6

4. Рекомендации для заполнения международного контракта

4.1. Сущность и понятие международного контракта

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется международным контрактом.

Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, 
оформляющим внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера передать определенный товар в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, 
право какого государства будет применяться для выбора формы заключения 
сделки, прав, обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте купли- 
продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров, где предметом договора является 
либо право пользования товаром, либо предоставление услуг. В международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты.

Кроме этого, необходимо постоянно следить за изменениями в действующем законодательстве по внешнеэкономической деятельности. До заключения 
контракта необходимо выяснить следующие вопросы:

• разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
• облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер 
этих пошлин;

• подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким 
органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить 
получение лицензии;

• необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара;
• требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;

• какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);

• имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);

• какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за 
границу.

При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными 
партнерами прежде всего необходимо проверить, действуют ли в отношениях 
между Россией и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между

7

двумя государствами или группой государств (о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения). Правовой 
режим межгосударственной торговли непосредственно влияет на уровень таможенного обложения, налогов и сборов и, следовательно, на уровень цен. Наличие договоренности о контингентах взаимопоставляемых товаров создает 
предпосылки для получения льгот, а по вопросам платежей предопределяет 
контрактные условия о расчетах, в том числе и о валюте платежа.

Заключение кратких контрактов требует от российских предпринимателей 
четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Контракты не должны составляться по трафарету без достаточного учета вида товара, являющегося предметом купли-продажи, они должны учитывать, с каким 
партнером из какой страны они заключаются, применяемое право. Редко используются ссылки на стандартные условия, общие условия, принятые в международной торговле.

4.2. Условия контракта

Все условия контракта можно характеризовать следующим образом:
1) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
2) с точки зрения их универсальности.
С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные 
и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:
• наименование сторон-участников сделки;
• предмет контракта;
• качество и количество товара;
• базисные условия поставки;
• цена;
• условия платежа;
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);
• юридические адреса и подписи сторон.
Дополнительные условия:
• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
•  упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.
Обязательными эти условия называются потому, что если одна из сторон 
не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и 
требовать возмещения убытков.

Дополнительные условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а

8