Воловиков Б.П.

«Формирование концепции стратегического развития предприятия на 

основе систем искусственного интеллекта»

Монография

Аннотация

Монография содержит практический материал, предназначенный для менеджеров 

высшего звена, деятельность которых связана со стратегическим планированием. 

Дополненная конкретными практическими примерами и описанием методик, нашедших 

свое применение в деятельности 
предприятий
при проведении аналитических 

исследований, 
монография 
способствует 
усвоению 
навыков 
стратегического 

планирования. Изложенные в монографии методики  позволяют повысить эффективность 

стратегического 
планирования 
и 
способствуют 
более 
успешному 
достижению 

поставленных перед предприятием стратегических целей. 

ББК 65.290-21

УДК 658.1

Рецензенты

Директор Омского филиала ВЗФЭИ д.э.н., проф. Карпов В.В.

Профессор, 
зав. 
каф. 
«Инновационного 
и 
проектного 
управления» 
Омского 

государственного университета им. Ф.М. Достоевского, д.э.н., проф. Апенько С.Н.

Доцент кафедры «Менеджмент и маркетинг» Омского института (филиала) РГТЭУ, к.э.н. 

Безбородова Т.М.

Содержание

Введение 

Глава 1. Стратегическое планирование предприятия

1.1 Особенности разработки стратегий предприятия

1.2  Принципы стратегического планирования 

1.3 Методы выбора оптимальной стратегии 

1.4 Содержание стратегии предприятия

Основные выводы по главе

Глава 2 Применение матричных методов при формировании стратегий предприятия

2.1 Матрица вектора экономического развития предприятия

2.2 Матрица стратегий ценообразования

2.3 Применение портфельных матриц в стратегическом планировании

2.4 Матрицы, учитывающие технологию производства

2.5 Матрицы, предназначенные для стратегического планирования инновационной 

деятельности

2.6 Комплексный подход к изучению маркетинговой деятельности

Основные выводы по главе

Глава 3 Совершенствование матричных методов выбора оптимальной стратегии

3.1 Целевой  поход к формированию стратегии 

3.2 SWOT- анализ с применением целевого подхода

3.3 Портфельный анализ

3.4 Формирование оптимальной маркетинговой стратегии

3.5 Стратегический консалтинг предприятия с применением метода анализа 

иерархий

Основные выводы по главе

Глава 4 Стратегическое прогнозирование с применением систем искусственного 

интеллекта

4.1 Маркетинговые исследования на основе нейронных сетей

4.2 Разработка конкурентной стратегии предприятия с применением метода 
анализа иерархий
4.3 Выбор наиболее эффективной стратегии развития предприятия с применением 

аппарата нечеткой логики

4.4 Моделирование  маркетинговой  стратегии предприятия на основе методов

гибридной кластеризации 

4.5 Маркетинговая концепция формирования инновационного продукта на основе 
кластеризации
Глава 5. Ситуационный анализ

5.1 Методика проведения ситуационного анализа

5.2 Технология проведения ситуационного анализа

5.3 Ситуационный анализ на примере предприятия

5.4 Стратегическое прогнозирование  развития промышленного предприятия  на 

основе метода нейронных сетей и аппарата нечеткой логики

Основные выводы по главе

Глава 6 Концепция стратегического развития предприятия

6.1Современный опыт разработки концепции стратегического развития

6.2 Роль концепции в управлении предприятием

6.3 Пример концепции стратегического развития предприятия

Основные выводы по главе

Заключение

Библиографический список

Приложение 1 Результаты оптимизации

Введение

Учитывая, что в последние годы наметился заметный рост «стратегической 

активности» предприятий, увеличилось число слияний и поглощений, то и  возрос интерес 

к стратегическому планированию как к методу, позволяющему предвидеть наметившуюся 

ситуацию в конкурентной среде,  избежать проблемы, вызванные обострением 

конкуренции. 

В деловом мире под концепцией принято понимать взгляд на какой-нибудь 

процесс, предмет или явление. Описание этого понимания, как правило, включает все 

наиболее 
важные 
аспекты, 
характеризующие 
данный 
объект. 
Что 
касается 

стратегического планирования, то под концепцией следует понимать набор стратегий, 

определяющих эффективность существования организации и связанных одной общей 

идеей. В нашем случае, когда объектом 
следований является предприятие, эта идея 

направлена на поддержание высокоэффективного производства. Отсутствие определенной 

концепции стратегического развития препятствует достижению предприятием позиции 

лидера на рынке, а также   не позволяет предвидеть перспективы его дальнейшего 

развития. Тесная связь с маркетингом, играющим едва ли не самую главную роль при 

формировании сценария развития предприятия, выполняя информационно-аналитическую 

функцию, оказывает влияние не только на процесс разработки базовой и функциональных 

стратегий предприятия, но и на структуру его портфеля деловой активности. Для 

современного предприятия добавляется очень важная составляющая – инновационная 

компонента, также оказывающая влияние на его конкурентоспособность, но что еще 

важнее, предопределяющая развитие всех маркетинговых и производственных структур 

предприятия, его технологической и организационной составляющих. 

Концепция является фундаментом для планирования коммерческой деятельности 

промышленного предприятия и связывает все стратегии единым подходом.  Именно такой 

подход позволит наиболее правильно с точки зрения эффективности методов 

планирования, определить структуру стратегического, а соответственно и оперативных 

планов развития предприятия, связав все этапы стратегического планирования одной 

критериальной системой оценки, сформированной с учетом поставленных  целей. 

В 
данной 
монографии 
предлагается 
новый 
алгоритм 
стратегического 

планирования, позволяющий обоснованно выбрать среди альтернативных оптимальную 

стратегию. Данный метод способствует эффективному выбору  внешней стратегии

предприятия, т.е. позволяет формировать алгоритм поведения предприятия во внешней 

среде. Результаты практических исследований, проведенных на  базе одного из крупных 

торгово-промышленных 
предприятий 
 
сферы 
 
радиоэлектроники, 
подтвердили 

адекватность предлагаемого метода.

В качестве практического приложения представлен подход к выбору стратегий, 

основанный на ситуационном анализе. При неопределенности ситуации во внешней среде 

метод выбора стратегии поведения предприятия, основанный на ситуационном анализе 

является наиболее удобным. Метод выбора стратегии по формальным признакам внешней 

среды с использованием известной классификации базовых стратегий, дополненный 

методикой принятия управленческих решений, усиливают практическую значимость 

предлагаемого подхода к проведению ситуационного анализа. 

Вторым интересным для практика –
менеджера инструментом  является 

предлагаемый метод выбора оптимальной базовой стратегии с применением метода 

«отсечения». Согласно представляемому в монографии концептуальному подходу все 

факторы, оказывающие влияние на выбор стратегии, ранжируются в зависимости от 

степени значимости для организации, т.е. по уровню возможного влияния на процесс 

достижения поставленных целей. Критерием такого выбора является показатель цели, 

выраженный  количественными показателями, позволяющий прогнозировать воздействие 

каждого фактора внешней среды на организацию и тем самым оценивать степень 

возможного приближения организации  к цели или, наоборот,  величиной потерь, которые 

понесет предприятие в случае реализации этих угроз. В результате такого подхода 

ограничивается набор анализируемых факторов, на основании которых проводится 

SWOT-анализ. Такую процедуру можно отнести к оптимизации, критерием оптимизации 

является 
показатель 
цели, 
согласно 
которому 
и 
проводится 
отбор 
факторов, 

определяющих в дальнейшем содержание стратегии. Дополняя, таким образом, известный 

метод SWOT-анализа, предлагаемая методика позволяет минимизировать  затраты на 

формирование стратегии, сфокусировать все усилия на выборе единственной наиболее 

эффективной, а в данном случае  оптимальной стратегии. 

Следующий, третий раздел поможет  менеджеру организовать ресурсную 

поддержку для реализации планируемой стратегии. Позволяя сконцентрироваться именно 

на тех ресурсах, которые необходимы для реализации стратегии, предлагаемая в этом 

разделе методика помогает определиться с приоритетностью тех ресурсных направлений,    

развивать которые следует в первую очередь.

Завершающим 
этапом 
изложения 
концепции 
стратегического 
развития 

предприятия 
является 
описание 
нового 
метода
формирования 
оптимального 

маркетингового 
плана, сформированного на базе исследований и оценки ресурсного 

потенциала предприятия. Предназначенная  помочь менеджерам повысить эффективность 

стратегического планирования, предлагаемая методика связана единым концептуальным 

подходом с предыдущими методиками и тем самым усиливает тот эффект, который несет 

общая концепция. Именно оптимальное планирование является основой  создания 

корпоративной 
стратегии, являющейся частью общей концепции стратегического 

развития промышленного предприятия. Метод выбора критериев оптимизации, на основе 

тех 
показателей, 
которые 
определены 
общей 
концепцией, 
придает 
методике 

определенную новизну. Практическая значимость усиливается теми предложениями, 

необходимость которых вызвана требованиями  практики. 

Все разделы содержат полезный материал, который может быть использован при 

формировании планов стратегического развития предприятия.

Глава 1. Стратегическое планирование предприятия

1.1 Особенности разработки стратегий предприятия

Стратегическое планирование предприятия имеет ряд особенностей. Во-

первых, важную роль в планировании играет отраслевой анализ, причем отличительные 

черты каждой отрасли накладывают определенный отпечаток на концепцию 

стратегического развития самого предприятия [2].  При проведении отраслевого анализа 

основным объектом исследования является хозяйственная отрасль – совокупность 

предприятий, конкурирующих на одном потребительском рынке с аналогичными 

товарами 
и 
услугами. 
Целью 
отраслевого 
анализа 
 
является 
определение 

привлекательности отрасли и ее отдельных сегментов [16]. Для оценки отраслевого 

окружения используют ряд показателей, в первую очередь это  масштабы конкуренции 

темпы размеров рынка в процентах и стадии жизненного цикла отрасли, структурная 

привлекательность сегментов (количество конкурентов и их отраслевые рыночные цели, 

число потребителей и их финансовые возможности и др.), средняя рентабельность по 

сегменту [17].  Важное место в отраслевом анализе занимает исследование 

динамических процессов. Специфика отрасли формирует особенность стратегического 

планирования предприятия, выраженную в необходимости учета всех рыночных 

составляющих отрасли: рынка потребителей, поставщиков и конкурентов. Кем является 

предприятие: производителем конечной продукции или комплектующих изделий, какова 

степень зависимости от потребителя –
эти вопросы являются ключевыми при 

формировании всей концепции.

Второй важной особенностью, определяющей эффективность стратегического 

планирования, является  организация производственной структуры, выраженная в 

перераспределении производственных мощностей [45]. В периоды резкого спада, 

обусловленного кризисами и падением спроса, целесообразно применять стратегии 

аутсорсинга, позволяющие сократить постоянные издержки предприятия. При резких 

скачках потребительского спроса предприятие вынуждено искать дополнительные 

производственные мощности. Вариантами  решения этой проблемы является лизинг  и 

размещение заказов на производственных площадях других предприятий. Примером 

служит ситуация на рынке счетчиков газа, когда резкий спрос, вызванный изменением 

законодательства на федеральном уровне, вынуждает производителей увеличить объемы 

производства этих приборов. Если производство не успело подготовиться к такому 

повороту событий, то необходимо предпринимать срочные меры по обеспечению 

выполнения производственной программы.

Одним из инструментов диагностики  состояния отрасли является анализ 

электронных конкурсных торгов, регулярно проводимых и содержащий практически все 

сделки купли-продажи, совершаемые предприятиями. Специфика конкурсных торгов 

как основного канала сбыта продукции накладывает определенный отпечаток на 

формирование стратегии ценообразования, а в впоследствии и  конкурентной стратегии 

предприятия. При проведении конкурсов для каждого тендера устанавливаются 

определенные требования, одним  из главных является минимальная цена изделия или 

услуги. Таким образом, все участники торгов поставлены в одинаковые условия, когда 

параметры качества изделия должны соответствовать ГОСТам, а цена должна быть 

минимальной. Эти требования рынка оказывают доминирующее влияние на 

формирование содержания стратегии позиционирования
предприятия на рынке, 

наполняя и корректируя содержание стратегического плана теми инновационными 

предложениями, 
которые 
обеспечат 
выполнение 
поставленных 
требований 
и 

достижение стратегических целей.

Четвертой важной характеристикой, определяющей стратегическое развитие 

предприятия, является инновационная составляющая, которая на сегодняшний день 

является определяющей для всего стратегического развития предприятия [47]. В первую 

очередь, это относится к технологиям и продукту. Обе составляющие формируют 

конкурентные 
преимущества 
предприятия, 
а 
необходимость 
постоянного 
их 

усовершенствования предопределяет содержание всей концепции стратегического 

развития [52]. 

Следует иметь в виду, что обеспечение ресурсами, разработка логистики 

подчеркивают 
отличительные 
особенности 
предприятия. 
Выделение 
ключевых 

ресурсов, обеспечивающих уникальность стратегии предприятия, позволяет создать 

оптимальную по содержанию конкурентную стратегию.

1.2 Принципы стратегического планирования 

Постараемся 
сформулировать
основные 
понятия 
 
и 
содержание 

стратегической политики  предприятия. В принципе все представленные ниже 

рассуждения можно применить и к любой бизнес-структуре, стремящейся к   

стратегическому развитию. К составляющим стратегической политики относятся 

миссия, цели, стратегия развития, принципы ее реализации, а также тактика, 

включающую комплекс управленческих решений [17]. Наличие сформулированных 

принципов, формализованных в виде совокупности правил, регламентирующих процесс 

выполнения управленческих решений,  позволяет предприятию приблизиться к 

наиболее 
оптимальной 
конструкции 
реализации 
бизнес-процессов. 
Опуская 

традиционное описание понятий миссии, целей организации, стратегии перейдем  к 

определению принципов реализации стратегической политики предприятия. 

К рассмотрению можно предложить следующие принципы:

1) Принцип адресности. Необходимо точно представлять, какое из структурных 

подразделений предприятия является ключевым при ее реализации.  Например, 

исследования рынка новаций в первую очередь требуются разработчику 
при 

технического задания на создание новых изделий. Именно маркетинговые исследования 

рынка, изучение конкурентоспособности позволяют сформировать маркетинговую 

стратегию, на основании которой будут сформированы
производственная 
и 

инновационная стратегии. Поэтому при формировании концепции следует определить 

те стратегические центры, которые объединяют в единое целое всю производственную 

систему.  

2) Принцип адаптивности, в основе которого положение о необходимости 

адаптации предприятия к специфике отрасли.

3) Принцип делегирования полномочий, основанный на том, что за каждое 

управленческое решение несет ответственность конкретный сотрудник организации. 

Рекомендуется 
назначить 
ответственного, 
установить 
процедуру 
проведения 

мероприятий, составить оптимальный график выполнения всех этапов управленческого 

решения. 

4) Принцип инновационности, декларирующий постоянный мониторинг рынка 

новаций с целью поиска наиболее адаптивной к деятельности предприятия новации, 

обеспечивающей конкурентные преимущества.

Учитывая, что мониторинг инноваций и процесс их внедрения должны 

проводиться регулярно, следует уточнить:  принцип инновационности подразумевает 

непрерывность во времени всей инновационной деятельности [47].

3) Принцип измеримости. Все
показатели, используемые в составлении 

маркетинговых планов, должны быть измеримыми. Это позволит на выходе получить 

конкретные результаты, на основании которых можно формулировать практические 

рекомендации и управленческие решения.  Этот принцип, таким образом, предполагает 

рациональный подход к выбору стратегий и управленческих решений. 

4) Принцип оптимальности. Должна существовать на предприятии оптимальная 

модель, являющаяся эталоном для решений, принимаемых на всех этапах стратегического 

планирования, которая служит своего рода отправной точкой, репером. Отклонение от 

идеальной (оптимальной) модели определяет вектор дальнейшего развития и является 

обратной связью, корректирующей дальнейшие этапы стратегического управления. В 

нашем конкретном случае примером такой моделью может служить оптимальный план 

продаж, непосредственно связанный с производственной программой выпуска, которому 

нужно придерживаться при формировании реального плана.

5) Принцип предметности. Каждый этап планирования развития предприятия 

должен иметь определенные цели и задачи, предмет которых четко представлен, и 

границы 
которого 
сформулированы 
в 
нормативных 
документах 
организации. 

Предметом, на котором концентрируется  внимание руководства,  может являться, 

например, внешнеэкономическая деятельность предприятия, цели и задачи которой 

должны соответствовать базовой стратегии, а также основным целям и задачам.

6) Принцип обратной связи. Применяется при решении практических  на всех 

этапах стратегического планирования и подразумевает корректировку целей и задач, а 

также базовой, функциональных стратегий  в зависимости от изменений  во внешней и 

внутренней среде организации. Причем предполагается корректировка на всех уровнях 

управления предприятием, включая и оперативно-календарное планирование.

7) Принцип уникальности. Каждое предприятие имеет специфические 

особенности, но выигрывает в конкурентной борьбе то, которое обладает наиболее 

уникальной стратегией.
Это следует из известного принципа рациональности 

построения стратегии организации. Например, предприятие благодаря своему имиджу, 

инновационному потенциалу и ресурсам занимает лидирующее положение в отрасли. 

При разработке планов предприятия необходимо применять такой подход, который 

соответствовал бы созданию стратегии, которую не смог бы повторить ни один 

конкурент[52].