Размер шрифта:
А
А
А
|  Шрифт:
Arial
Times
|  Интервал:
Стандартный
Средний
Большой
|  Цвет сайта:
Ц
Ц
Ц
Ц
Ц

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А

Доступ онлайн
150 Р
В корзину

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А

Нет доступа
Основная коллекция
Издательство: Альпина Паблишер
Вид издания: Практическое пособие
Уровень образования: Аспирантура
Год издания
2016
Кол-во страниц
154
ISBN
978-5-9614-4497-1
Артикул
622965.02.99
Аннотация
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это автор- ская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Библиографическая запись Скопировать запись
Слободянюк, А. Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А / Слободянюк А. - Москва :Альпина Пабл., 2016. - 154 с.: ISBN 978-5-9614-4497-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/915075 (дата обращения: 08.07.2020). – Режим доступа: по подписке