ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное образовательное учреждение 

высшего профессионального образования
«ЮжНыЙ ФЕДЕРАЛЬНыЙ уНИВЕРСИТЕТ»

Факультет психологии

И. П. Шкуратова 

СамоПредъявленИе 
лИчноСтИ 
в общенИИ

Ростов-на-Дону

Издательство Южного федерального университета

2009

уДК 316.6
ББК  88.53
        Ш 66

Печатается по решению редакционно-издательского совета 

Южного федерального университета

рецензент:

доктор психологических наук, профессор Джанерьян С.Т

Монография подготовлена и издана в рамках национального проекта 

«Образование» по «Программе развития федерального государственного 
образовательного учреждения высшего профессионального образования 

“Южный федеральный университет” на 2007–2010 гг.»

Шкуратова И. П.

Самопредъявление личности в общении: монография / И. П. Шку-

ратова. – Ростов н/Д: Изд-во ЮФу, 2009. – 192 с.

ISBN 978-5-9275-0619-4
Монография посвящена мало изученному в отечественной психологии 

феномену самопредъявления личности в общении. В работе раскрываются 
механизмы презентации человеком своей личности, средства и стратегии, 
которые он при этом использует. Анализируется влияние пола, культурной 
принадлежности, индивидуальных особенностей личности на ее самопредъ-
явление. Показано значение этого феномена для развития гармоничных 
межличностных отношений.

Адресована психологам, культурологам, социологам, психолингвистам, 

а также всем читателям, интересующимся проблемой оптимизации своего 
общения с окружающими людьми.

ISBN 978-5-9275-0619-4  
 
 
 
            УдК 316.6
 
  
 
 
 
 
 
            ббК 88.53

© Шкуратова И. П., 2009
© Южный федеральный университет, 2009
© Оформление. Макет. Издательство
   Южного федерального университета, 2009

Ш 66

оглавленИе

Введение ........................................................................................ 5
раздел I 
СамоПредъявленИе лИчноСтИ КаК Предмет 
ПСИхологИчеСКого ИССледованИя .......................................... 7

глава 1
основные подходы к изучению самопредъявления 
в зарубежной и отечественной психологии ................................. 7
1.1. 
Краткая характеристика подходов 
и их ключевые понятия ………...................................… 7
1.2. 
Интерактивный подход к исследованию 
самопредъявления ………........................................… 10
1.3. 
Коммуникативный подход к исследованию 
самопредъявления …............................................….. 14
1.4. 
Социо-перцептивный подход к исследованию 
самопредъявления …................................................ 16
1.5. 
Культурологический подход к исследованию 
самопредъявления ……............................................. 18
1.6. 
Гендерный подход к исследованию 
самопредъявления ……………….................................... 20
1.7. 
Индивидуально-личностный подход 
к исследованию самопредъявления …………………...….... 22
1.8. 
Прикладной подход к исследованию 
самопредъявления ……………...................................... 23

глава 2
Самопредъявление личности в свете 
символического интеракционизма ............................................ 24
2.1. Основные положения социального интеракционизма .. 24 
2.2. Теория социальной драматургии И. Гофмана ……........ 30
2.3. Теория фреймов И. Гофмана …………………………….……... 33
глава 3 
Самовыражение личности как механизм ее адаптации к среде ... 38
3.1. 
Понятие самовыражения личности в общении 
и его функции ………….............................................. 38
3.2. 
Стратегии взаимодействия личности со средой ……...… 40 
3.3. 
Индивидуальные особенности самовыражения …….…… 46
3.4. 
Самораскрытие как форма самовыражения личности … 50
глава 4 
Стратегии и тактики самопредъявления ................................... 57
4.1 
Классификации стратегий 
и тактик самопредъявления ..................................... 57
4.2. Самопредъявление характера взаимоотношений …..….. 62
4.3. Причины нарушений интеракции в процессе 

самопредъявления ………........................................... 68
глава 5 
Средства самопредъявления личности в общении ...................... 71
5.1. Внешность как средство самопредъявления ……...……… 71
5.2. Костюм как средство самопредъявления личности …… 74
5.3. Речь как средство самопредъявления личности ……..… 79
5.4. Факторы, детерминирующие индивидуальные 

особенности речи ……............................................... 84

раздел II 
СоцИально-ПСИхологИчеСКИе фаКторы, 
детермИнИрУющИе ПроцеСС СамоПредъявленИя .............. 91
глава 6
я-концепция как детерминанта 
самопредъявления личности .................................................... 91
6.1. 
Я-внутреннее и Я-внешнее …………………...................... 91
6.2. 
Значение механизмов идентификации 
для самопредъявлении личности ………………….………….. 94
6.3. 
Эмпирические исследования связи 
Я-концепции личности с особенностями 
ее самопредъявленияия ………………………................... 100
глава 7 
влияние пола и гендера на самопредъявление личности ...........105
7.1. 
Влияние пола личности на содержание 
презентируемых образов …...................................... 105
7.2. 
Мужские и женские стратегии самопредъявления .… 115
7.3. 
Влияние пола на использование средств 
самопредъявления ………......................................... 118
глава 8 
ложь и манипуляции в процессе самопредъявления ................ 125
8.1. 
Понятие лжи и его виды ……………………………............. 125
8.2. 
Отношение к своей и чужой лжи 
в межличностном общении ……............................... 132
8.3. 
Эмпирические исследования лжи в межличностном 
общении молодежи и ее связи со стилями 
самопредъявления …………………………………….............. 134
8.4. 
Мотивы искажения информации о себе 
в межличностном общении ….................................. 141
глава 9 
Публичное самопредъявление ................................................ 148
9.1. 
Правила взаимодействия 
в процессе коммуникации ………………....................... 148
9.2. 
Виды и детерминанты психологических 
трудностей общения ………...................................... 151
9.3. 
Кодирование и декодирование информации 
в процессе межличностного взаимодействия …………… 156
9.4. 
Искусство вызывать человека на откровенность ……… 164
глава 10 
Самопредъявление как фактор развития личности .................. 167
10.1. Самопредъявление и овладение 

социальными ролями ………..................................... 167
10.2. Специфика самопредъявления личности 

в Интернете ………….............................................… 174
10.3. Стили самопредъявления и их место в структуре 

стилевых характеристик личности ……………......……… 177

Заключение ……………………………………………………………......................... 181
Литература …............………………………………………..….......................... 183

введенИе

Можно без преувеличения сказать, что ХХI век начался как 

век самопрезентации, даже сам его приход был разрекламирован 
заранее и ознаменовался шоу планетарного масштаба. Современный 
человек живет в условиях постоянно действующей на него 
рекламы, презентирующей всевозможные товары и услуги. Ему 
приходится писать резюме о своих возможностях и профессиональной 
компетентности при поступлении на работу. По телевизору 
он смотрит телешоу, в которых знаменитые политики, актеры, 
журналисты презентируют свои личности. Открыты агентства 
по созданию имиджа для любого человека, который считает, что 
ему необходимо более целенаправленно подавать себя аудитории. 
В Интернете каждую секунду несколько сотен человек помещают 
тексты, в которых сообщают свои мысли и чувства по поводу текущих 
событий и собственной личности в надежде, что это послание 
будет кем-то прочитано и прокомментировано.

Готовы ли психологи сегодня ответить на вопрос, что представляет 
собой самопредъявление как социо-культурный феномен? На 
этот вопрос можно ответить и утвердительно и отрицательно, и 
оба ответа будут правильными. Психологи могут ответить «да», 
потому что накоплен большой эмпирический материал об индивидуальных 
особенностях общения, средствах общения и стилевых 
характеристиках. Созданы теории символического интеракциониз-
ма, социального конструктивизма, теории самоактуализации и са-
мовоплощения личности. Но с другой стороны, можно возразить, 
что все это богатство не сведено воедино, не показан механизм связи 
между разными компонентами процесса самопредъявления, не 
соотнесен материал, накопленный в психолингвистике, психологии, 
социологии, культурной антропологии о стратегиях и средствах, 
которые человек использует для предъявления себя другим 
людям.

Кроме того, далеко не всеми исследователями ставится задача 

соотнести действия человека в процессе конкретного акта само-
предъявления с его адаптацией к социокультурным условиям его 
жизни.

Данная монография представляет собой попытку обозначить 

круг тех проблем, которые предстоит решать исследователям само-
предъявления личности. Нами ставится задача рассмотреть феномен 
самопредъявления личности в контексте более общих проблем 
психологии личности, а именно, ее адаптации к социальной среде, 

ее социальной компетентности, расширения ее представлений о 
себе и окружающих людях в процессе социализации.

Кроме того, автор надеется, что данная книга может способствовать 
взаимопроникновению идей из смежных областей знаний о 
человеческом общении: социологии, психолингвистики, культурной 
антропологии и психологии. Пока приходится констатировать 
отсутствие интереса исследователей из указанных областей знания 
к публикациям из смежных дисциплин. 

Наконец, хотелось бы донести до широкого круга читателей 

мысль, что уметь правильно подавать себя в общении важно не 
только политикам и знаменитым людям, но каждому человеку, 
потому что от этого зависит его жизнь. Когда-нибудь совместными 
усилиями многих ученых и психологов практиков будет разработана 
система обучения искусству адекватной самопрезентации 
в сочетании с искусством точного восприятия другого человека 
в процессе межличностного взаимодействия. Эта книга является 
первым шагом в этом направлении. 

раздел I 
СамоПредъявленИе лИчноСтИ 
КаК Предмет ПСИхологИчеСКого ИССледованИя

глава первая 
ОснОвные ПОдхОды к изучениЮ 
саМОПредъявления в зарубежнОй 
и ОтечественнОй ПсихОлОгии

1.1. Краткая характеристика подходов 

и их ключевые понятия

Английский термин самопрезентация используется для обозначения 
намеренного и осознаваемого поведения, направленного 
на создание определенного впечатления о себе у окружающих. 
М. Лири и Р. Ковальски определяют самопрезентацию как «процесс, 
посредством которого индивиды пытаются контролировать впечатления 
окружающих о них самих» (Leary M. R., Kowalski R. M., 
1990, с. 34). В англоязычной литературе используется еще термин «
управление впечатлением». Некоторые авторы, например, 
М. Лири и Р. Ковальски, используют их как синонимы. Д. Шнайдер 
считает, что понятие «управление впечатлением» шире само-
презентации, так как впечатления могут управляться и третьими 
лицами (там же). Однако в большинстве работ эти термины используются 
как взаимозаменяемые. По Д. Майерсу, самопредъявление – 
это «акт самовыражения и поведения, направленный на то, чтобы 
создать благоприятное впечатление или впечатление, соответствующее 
чьим-либо идеалам» (Майерс Д., 1996, с. 96). 

В отечественной литературе можно встретить следующие варианты 
перевода термина «self-presentation»: самопрезентация, представление 
себя другим, самопредставление, самопредъявление, са-
моподача. Нам представляется наиболее точным переводом слово 
самопредъявление, поскольку оно целиком состоит из русских 
корней, в отличие от слова самопрезентация, которое наполовину 
является калькой английского слова. 

В. Н. Куницина понимает самопредъявление, как «кратковременный, 
специфически мотивированный и организованный процесс 
предъявления информации о себе в вербальном и невербальном поведении» (
Куницына В. Н. и др., 2003, с. 317). Целью самопредъяв-
ления, с ее точки зрения, является желание расположить к себе и 
сформировать благоприятное впечатление о себе. Самопредъявление 

она делит на тактическое, рассчитанное на короткое время и сиюминутный 
успех, и стратегическое, рассчитанное на эффект в будущем.

Нам представляется это определение слишком узким, так как 

существует большой класс ситуаций, в которых человек в силу 
определенных интересов представляет себя слабым, агрессивным, 
беззащитным, а не идеальным. Кроме того, нельзя согласиться с 
тем, что этот процесс является кратковременным. В некоторых 
случаях он может представлять собой целую серию встреч, как, 
например, у двух влюбленных, которые стремятся понравиться 
друг другу. Самопредъявление нами понимается как совокупность 
всех действий человека с целью создания определенного образа в 
глазах аудитории, в качестве которой может выступать как отдельный 
человек, так и группа людей.

Анализ зарубежной и отечественной литературы позволяет выделить 
семь подходов к пониманию и изучению самопредъявления 
личности. Первые три подхода соответствуют трем основным аспектам 
общения (коммуникация, интеракция, социальная перцепция), 
следующие три подхода связаны с ведущим фактором, детеминиру-
ющим самопрезентацию (культура, гендер, индивидуально-личностные 
особенности), последний подход представляет собой приложение 
всех предществующих подходов к разным сферам межличностного 
взаимодействия (политике, бизнесу, торговле и пр.).

Выделение этих подходов носит условный характер, поскольку 

они неразрывно связаны между собой, но оно необходимо для того, 
чтобы упорядочить весьма разноплановые исследования, относящиеся 
порой к разным наукам (культурологии, психолингвистике, 
социологии).

В этой главе будет дана краткая характеристика каждого подхода 
и примеры научных работ, относящихся к нему. Более детальный 
анализ этих работ будет сделан в последующих главах в 
соответствии с разными аспектами процесса самопредъявления.

1. Интерактивный подход является доминирующим, поскольку 
именно благодаря символическому интеракционизму возникла 
проблема самопрезентации личности (Гофман И., 2000). В рамках 
этого подхода основной акцент делается на анализе поведения 
участников социального взаимодействия и механизмах воздействия 
друг на друга. Ключевыми понятиями здесь являются следующие: 
ситуация взаимодействия, роли, стратегии самопрезента-
ции, средства создания образа, механизмы социального влияния.

2. Коммуникативный подход основан на рассмотрении само-

предъявления как процесса передачи и восприятия информации. 

Этот подход еще можно иначе назвать психосемиотическим, поскольку 
в его рамках рассматривается символическая сторона само-
предъявления. Ключевыми понятиями при данном подходе являются 
знаки, символы, адресант, код, референт, адресат.

3. Социо-перцептивный подход назван по аналогии с соответствующим 
аспектом общения, описанным Г. М. Андреевой 
(Г. М. Андреева, 1998). В общении социо-перцептивной называется 
та ее сторона, которая связана с восприятием участниками 
общения друг друга. Применительно к изучению самопредъяв-
ления этот подход направлен также на изучение механизмов 
построения предъявляемых образов и их восприятие аудиторией. 
В процессе самопредъявления личности возникает целая галерея 
образов, которые можно изучать. Во-первых, это система 
Я-образов, которая составляет основу Я-концепции каждого человека (
его телесное, эмоциональное, социальное и прочие Я). 
Они выступают в качестве главных детерминант для формирования 
предъявляемого образа. Во-вторых, система зеркальных-Я, 
которые представляют собой отрефлексированные субъектом са-
мопредъявления ожидания со стороны аудитории относительно 
его поведения. В-третьих, желаемый образ самопредъявления, 
который хотелось бы предъявить субъекту. В-четвертых, предъявленный 
образ, который основывается на всех предшествующих 
образах, но обусловлен возможностями и обстоятельствами 
ситуации его предъявления. И, наконец, тот образ, который был 
воспринят аудиторией, исходя из характеристик самой аудитории. 
Между всеми этими образами может быть разная степень 
соответствия. Этот подход выводит исследователя на проблему 
соотношения между внутренним Я и его внешним воплощением 
в межличностном взаимодействии, а также на проблему кодирования 
и декодирования образов самопрезентации. Ключевые 
понятия этого подхода такие: Я-концепция, идентичность, зеркальные 
Я, социальные ожидания, публичное Я, приватное Я, 
искреннее и ложное самопредъявление.

4. Культурологический подход нацелен на выявление и анализ 

различий между представителями разных культур и национальностей 
в особенностях их самопредъявления. Кросс-культурные исследования 
этой проблемы свидетельствуют о том, что культура накладывает 
существенные ограничения как на содержание предъявляемого 
образа, так и на стратегию предъявления. Ключевые понятия в этом 
подходе культурные традиции самопредъявления, национальный 
этикет, культурный шок, аккультурация, типы культур.

5. гендерный подход направлен на выявление различий в само-

предъявлении представителей мужского и женского полов, а также 
в связи с их гендером (фемининностью, маскулинностью, анд-
рогинностью). Этот подход возник в связи с накоплением большого 
массива данных в психологии, психолингвистике и социологии, 
свидетельствующих о наличии существенных различий в содержании 
и форме самопредъявления мужчин и женщин. Ключевые 
понятия в этом подходе: репрезентация пола, гендер, гендерлект, 
фемининность, маскулинность.

6. Индивидуально-личностный подход главной своей задачей 

ставит рассмотрение влияний личностных особенностей субъекта 
самопредъявления на процесс и результат управления создаваемым 
о себе впечатлением. В рамках данного направления также 
делаются попытки описать наиболее характерные личностные 
типы, отличающиеся определенным устойчивым стилем самопре-
зентации. Ключевые понятия в этом подходе самомониторинг, демонстративное 
поведение, эпатажная личность.

7. Прикладной подход состоит в изучении практик целевого создания 
образов самопрезентации в деловой сфере. Прежде всего, он 
связан с таким направлением как имиджелогия. Этот подход является 
практическим воплощением теоретических достижений рассмотренных 
ранее подходов. Он активно развивается в зарубежной и отечественной 
психологии, потому что существует социальный заказ на 
выработку рекомендаций и советов для частных лиц и организаций 
по эффективной самопрезентации в деловой и политической сферах. 
Ключевые понятия в этом подходе: имидж, стратегии, тактики и техники 
самопрезентации, эффективность самопрезентации.

1.2. Интерактивный подход к исследованию 

самопредъявления

Интерактивный подход к исследованию самопредъявления в 

межличностном взаимодействии обязан своим происхождением 
представителям символического интеракционизма и его последователям, 
которые впервые поставили вопрос о том, что человек 
делает для того, чтобы быть воспринятым определенным образом, 
и как ведет себя аудитория в процессе этого восприятия. Более 
детальное рассмотрение основных идей Дж. Г. Мида, Ч. Кули, 
Г. Блумера и И. Гофмана будет осуществлено в следующей главе, а 
в этом параграфе рассмотрим ключевые понятия, на которые опирается 
этот подход. 

Главным понятием в символическом интеракционизме является 

понятие роли, которое было введено Дж. Г. Мидом, но по-настоящему 
было раскрыто в работах И. Гофмана. Под социальной ролью 
И. Гофман понимал «все проявления деятельности данного участника 
в данном эпизоде, которые любым образом влияют на любых других 
участников взаимодействия» (Гофман И., 2000, с. 47). Введение 
понятия роли дало возможность исследователям разграничить саму 
личность и ее поведение в конкретной ситуации. 

Большинство авторов подразумевает под социальной ролью набор 

предписаний, прав и обязанностей, связанных с ее выполнением.

М. Дойч и Р. Краусс выделили в роли три аспекта:
• 
существующие в обществе ожидания относительно поведения 
индивида, исполняющего данную роль; 
• 
представления ее исполнителя о том, как следует вести себя 

в данной роли; 
• 
реальное исполнение роли (Андреева Г. М., и др., 1978).

П. Бергер и Т. Лукман, разработавшие теорию социального конструирования 
реальности, специально останавливаются на анализе 
роли как средстве интернализации общественного знания: «Играя 
роли, индивиды становятся участниками социального мира. Ин-
тернализуя эти роли, они делают этот мир субъективно реальным 
для себя» (Бергер П., Лукман Т., 1995, с. 122). В общем запасе 
знания существуют стандарты ролевого исполнения, которые 
доступны всем членам общества или, по крайней мере, тем, кто 
является потенциальным исполнителем рассматриваемых ролей. 
Поскольку эти стандарты общедоступны, каждый, кто берется за 
исполнение роли, отвечает за следование этим стандартам. Незнание 
этих стандартов конкретным исполнителем не избавляет его от 
ответственности в случае неправильного исполнения роли.

По мнению этих авторов, «роли дают социальным институтам 

возможность постоянно существовать, реально присутствуя в опыте 
живых индивидов» (там же, с. 123). Это происходит на двух 
уровнях: через сам факт существования соответствующих ролей 
(например, наличие судейского института в обществе порождает 
роли судьи, адвоката и пр.) и через реализуемое ролевое поведение. 
Социальный институт со всей совокупностью «запрограммированных» 
действий подобен либретто пьесы. Поэтому, если не находятся 
лица, желающие эту пьесу исполнять, институт отмирает, 
но он может ожить в другом историческом времени и с другими 
исполнителями. В современном российском обществе мы сталкиваемся 
с оживлением ряда институтов, которые существовали в Рос-

сии до революции, но прекратили свое существование в советский 
период. Хорошим примером может служить институт частной благотворительности, 
который появился после перестройки благодаря 
появлению богатых людей. 

Создатель теории личностных конструктов Дж. Келли рассматривал 
роль как структуру поведения человека, обусловленную в 
первую очередь его системой конструктов, а не его социальными 
обстоятельствами. Исполнитель роли организует свое поведение, 
следя за тем, что думают другие члены команды. Роль, с его точки 
зрения, можно рассматривать как «направленное развертывание активности, 
исходя из понимания одним человеком поведения другого 
человека или большего числа людей» (Келли Дж., 2000, с. 131). 

Введение понятия роли дало новый язык для описания поведения 
человека в межличностном взаимодействии. Было введено 
деление ролей на конвенциональные, относительно исполнения 
которых существуют достаточно четкие предписания в обществе, 
и межличностные, исполнение которых допускает большую степень 
свободы. К первой группе относятся все профессиональные 
роли и им подобные, а также некоторые семейно-родственные роли 
(супружеские, родительские). Как правило, они закрепляются за 
человеком документально. К межличностным относятся роли, связанные 
с отношениями дружбы, любви, соседства и т. п.

Для оценки характера исполнения роли человеком можно применять 
много критериев:
• степень соответствия исполнения роли предлагаемому общественному 
образцу;
• насыщение роли индивидуальными характеристиками;
• кросс-ситуативная вариативность исполнения роли (степень 

изменчивости создаваемого образа от ситуации к ситуации);
• степень срастания с ролью (от чисто формального ее исполнения 
до рассмотрения этой роли как жизненного предназначения);
• 
богатство применяемых для исполнения роли средств (внешних 
атрибутов, привлечения к исполнению других людей 
и т. д.);
• корректировка исполнения роли в случае ее повторного исполнения (
работа над ролью).

Т. Шибутани внес большой вклад в развитие представлений о 

культурной матрице исполнения ролей (Шибутани Т., 1998). Перевод 
его книги «Социальная психология» (которая имела на английском 
языке название «Общество и личность. Интеракционистский