Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта

Посвящается Таре, Сэнди и Эдди — нашим супругам,
которые помогли нам узнать, что такое чуткость
и эмоциональный интеллект, —
с признанием в вечной любви

P R I M A L

L E A D E R S H I P

LEARNING 
TO LEAD WITH 
EMOTIONAL INTELLIGENCE

DANIEL GOLEMAN
RICHARD BOYATZIS
ANNIE McKEE

HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS
Boston, Massachusetts

Москва
2016

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ

Л И Д Е Р С Т В О

ИСКУССТВО 
УПРАВЛЕНИЯ ЛЮДЬМИ НА ОСНОВЕ
ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА

ДЭНИЕЛ ГОУЛМАН
РИЧАРД БОЯЦИС
ЭННИ МАККИ

Перевод с английского

9-е издание

УДК 65.011; 65.013 
ББК 65.290-2; 88.4 
 
Г74

ISBN 978-5-9614-5607-3 (рус.)
ISBN 1-59139-184-9 (англ.)

© Daniel Goleman, 2002
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016

УДК 65.011; 65.013
ББК 65.290-2; 88.4

Гоулман Д.

Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта  / Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Макки ; Пер. с англ. — 
9-изд. — М. : Альпина Паблишер, 2016. — 301 с.

ISBN 978-5-9614-5607-3

Эмоции лидеров обладают заразительной силой. Когда лидер излучает энергию 
и энтузиазм, предприятие процветает; если сеет разрушение и дисгармонию — бизнес 
идет ко дну. Используя данные многолетних наблюдений за компаниями мирового 
уровня, авторы показывают, что «эмоциональные лидеры» — будь то управляющие, 
менеджеры или политики — отличаются не только профессиональным мастерством 
и проницательностью, но и умением налаживать контакты с людьми: вдохновлять, 
воодушевлять, пробуждать азарт, поддерживать высокую мотивацию и преданность 
делу. В книге рассказано о том, почему лидер способен вызывать в людях живой 
отклик и стимулировать активность, и показано, как на практике реализовать возможности такого лидерства — применительно к отдельному руководителю, команде 
и целой организации.
Книга адресована прежде всего руководителям компаний и менеджерам любого 
уровня, преподавателям и студентам школ менеджмента, но будет интересна и широкой аудитории.

Г74

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru. 

Переводчик А. Лисицына

Научный редактор В. Ионов

Редактор М. Савина

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ  
7

БЛАГОДАРНОСТИ  
13

ЧАСТЬ I 
СИЛА ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА

ГЛАВА ПЕРВАЯ
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ЛИДЕРСТВО  19

ГЛАВА ВТОРАЯ
РЕЗОНАНСНОЕ ЛИДЕРСТВО  35

ГЛАВА ТРЕТЬЯ
НЕЙРОАНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА  47

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ
ЛИДЕРСКИЙ РЕПЕРТУАР  67

ГЛАВА ПЯТАЯ
ДИССОНАНСНЫЕ СТИЛИ: применять с осторожностью  85

ЧАСТЬ II 
РОЖДЕНИЕ ЛИДЕРОВ

ГЛАВА ШЕСТАЯ
СТАНОВЛЕНИЕ РЕЗОНАНСНОГО ЛИДЕРА: 
пять открытий  105

ГЛАВА СЕДЬМАЯ
НЕ БОЙТЕСЬ МЕНЯТЬСЯ  127

ГЛАВА ВОСЬМАЯ
МЕТАМОРФОЗЫ: 
как закрепить изменения лидерских качеств  153

Эмоциональное лидерство

ЧАСТЬ III
РАЗВИТИЕ  ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА 
НА УРОВНЕ ОРГАНИЗАЦИЙ

ГЛАВА ДЕВЯТАЯ
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ КОЛЛЕКТИВА  187

ГЛАВА ДЕСЯТАЯ
ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ И ЖЕЛАЕМЫЙ 
ОБРАЗ КОМПАНИИ: 
вдохните жизнь в будущее организации  207

ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ
КАК ЗАКРЕПИТЬ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ  239

ПРИЛОЖЕНИЕ А
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И IQ:
специальный комментарий  263

ПРИЛОЖЕНИЕ В
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: 
лидерские способности  266

ПРИМЕЧАНИЯ  
270

ОБ АВТОРАХ  
299

ПРЕДИСЛОВИЕ

Э

та книга появилась не в последнюю очередь благодаря 
беспрецедентному числу восторженных читательских откликов на статьи «С чего начинается лидер?» (What Makes a Leader?) и 
«Лидерство, дающее результат» (Leadership That Gets Results), которые 
были опубликованы в Harvard Business Review. Однако по своему замыслу книга, которую вы держите в руках, значительно шире этих работ, поскольку в ней выдвигается совершенно новая концепция — идея эмоционального лидерства. Основная задача лидеров, на наш взгляд, состоит в 
том, чтобы «зажигать» людей — вызывать в них готовность к действию. 
Такой эффект возникает, когда лидеру удается вызвать резонанс — пробудить лучшие чувства. Таким образом, работа лидера имеет эмоциональную первооснову.
Мы полагаем, что хотя этот ключевой аспект лидерства обычно не 
бросается в глаза или полностью игнорируется, но именно он определяет, приведут ли усилия лидера к желаемому результату. Именно поэтому эмоциональный интеллект — иными словами, разумное поведение 
в эмоциональной области — так много значит для успеха. В этой книге 
мы не только расскажем о том, почему эмоциональный интеллект лидера способен вызывать в людях живой отклик и стимулировать их активность, но и опишем, как на практике реализовать все возможности такого 
лидерства — применительно к отдельному руководителю, команде и целой организации.
Модель эмоционального лидерства, возможно, единственная из всех 
теорий менеджмента, которая опирается на открытия неврологии. Достижения в области изучения мозга позволяют объяснить, почему настроение и поведение лидеров оказывает столь существенное воздействие на 
подчиненных. Эти результаты позволяют иначе взглянуть на силу эмоционально выверенного лидерства — на его способность вдохновлять, воодушевлять, пробуждать высокие чувства и поддерживать высокую мотивацию и преданность делу. Но, с другой стороны, мы хотим предостеречь 

Эмоциональное лидерство

читателей от лидерства, способного отравить эмоциональный климат в 
коллективе.
В выполнение этой задачи каждый из нас привнес что-то свое. Что 
касается Дэниела Гоулмана, то широкий отклик читателей на его книги, 
а также статьи о лидерстве в Harvard Business Review стал для него приглашением к диалогу с лидерами самых разных стран мира. Профессор школы менеджмента Уэдерхеда Ричард Бояцис помимо того, что сам ездит по 
миру и общается с массой людей, имеет дополнительную возможность 
для проведения углубленных исследований. Дело в том, что вот уже пятнадцать лет он наставляет тысячи руководителей и менеджеров высшего звена, помогая им в таком непростом деле, как развитие необходимых 
навыков в сфере эмоционально выверенного лидерства. Наконец, Энни 
Макки, преподаватель магистратуры Пенсильванского университета, не 
один год консультирует руководителей частных и государственных организаций и уже помогла десяткам фирм из разных стран преобразиться 
и вырастить в своих стенах эмоционально интеллектуальных лидеров. 
Синтез коллективного опыта позволил предложить читателю труд, в котором нашим разнообразным знаниям нашлось непосредственное применение [1].
Множество граней эмоционального лидерства открылось в результате наших встреч с сотнями руководителей, менеджеров и работников 
предприятий и учреждений. Сильные лидеры встречались в организациях самых различных типов и на всех уровнях управления. Одни из них 
не занимают официальных руководящих постов — лишь в случае необходимости они выходят на первый план, уходя затем в тень, до тех пор 
пока не назреет очередная критическая ситуация. Другие же, напротив, 
возглавляют команду, а то и руководят целой организацией. Третьи создают новые фирмы, инициируют в своих компаниях важные изменения 
или же ловко отделяются от головного предприятия, с тем чтобы избежать чужого диктата и стать во главе бизнеса. 
В этой книге мы рассказываем о многих из них (одних мы сможем 
назвать по имени, другие пожелали остаться неизвестными). Их личные 
наблюдения подтверждаются тысячами руководителей.
Нам удалось собрать богатый урожай данных и из других источников. 
Коллеги из консалтинговой компании The Hay Group поделились с нами 
результатами исследований эффективности лидерства, которые уже более 
двадцати лет ведутся ее сотрудниками для заказчиков со всех концов света. Кроме того, в последние годы для сбора данных авторы академических 
исследований все чаще прибегают к тесту для оценки эмоционального 
развития ECI-360 (Emotional Competence Inventory-360) — разработанно

Предисловие
9

му нами инструменту, который позволяет определять наличие ключевых 
навыков эмоционального лидерства, необходимых лидеру. Наконец, есть 
масса других исследовательских центров, где внимательно изучают и неуклонно развивают теорию эмоционального интеллекта и лидерства.
Все это позволяет нам найти ответы на основные вопросы, раскрывающие суть эмоционального лидерства: какие качества необходимы лидерам, чтобы достичь успеха в вихре перемен? Откуда у лидера берутся силы 
мужественно принимать даже горькую правду? Что позволяет ему вдохновлять людей на трудовые подвиги и воспитывать в них преданность, 
которая проявляется, когда их пытаются переманить на другую работу? 
Как им удается создать в коллективе эмоциональный климат, стимулирующий творчество, способствующий максимальной производительности 
труда или помогающий наладить теплые отношения с клиентами?
Проявление эмоций на рабочем месте долго считалось затрудняющим 
рациональную деятельность организации. Теперь это в прошлом. Сегодня организации отдают должное эмоциональному лидерству. Для этого 
они должны воспитать в своих стенах лидеров, способных вызывать в 
людях эмоциональный отклик, который позволит им раскрыть свои возможности.
В качестве примера обратимся к недавней истории: трагическим событиям 11 сентября 2001 г. в Нью-Йорке, Вашингтоне (федеральный 
округ Колумбия) и штате Пенсильвания, которые пришлись на последние дни работы над этой книгой. Это несчастье лишний раз показывает, 
сколь важную роль играет эмоциональное лидерство, особенно в кризисных обстоятельствах, в самые тяжелые моменты жизни. Такие случаи 
показательны, поскольку демонстрируют, что эмоциональный отклик не 
ограничивается всплеском позитивных эмоций, а открывает целый спектр 
человеческих чувств. Посмотрим, чтопредпринял сразу после этих терактов Марк Лоэр, генеральный директор SoundView Technology, брокерской 
компании из штата Коннектикут, специализирующейся на работе в технологическом секторе. В этот день многие работники фирмы потеряли 
своих друзей, коллег и близких. Первой реакцией Лоэра было пригласить 
всех сотрудников на следующий день в офис — не для решения производственных проблем, а чтобы разделить их горе и обсудить всем вместе, 
что же делать дальше. Все эти дни Лоэр был рядом с людьми, которые 
оплакивали погибших, и призывал их не скрывать своих переживаний. 
Каждый вечер в 9:45 по электронной почте он рассказывал компании об 
испытаниях, выпавших на долю его сотрудников.
Лоэр пошел еще дальше: он поощрял и направлял коллективные обсуждения о том, как разумно справиться с хаосом и помочь всем и каж

Эмоциональное лидерство

дому. Вместо того чтобы просто пожертвовать деньги, было решено понастоящему помочь тем, кто пострадал во время трагедии, выделив на это 
сумму в размере среднесуточной выручки компании. В среднем за рабочий день компания зарабатывала чуть более полумиллиона долларов; наилучшим результатом был доход около миллиона за день. Однако стоило 
компании сообщить о задуманной акции клиентам, как произошло нечто 
поразительное: в тот день выручка превысила 6 млн. долл.
На этом попытки ускорить заживление ран не закончились. Лоэр 
по просил сотрудников составить «книгу памяти», в которую они могли 
бы занести свои мысли, поделиться страхами и надеждами с будущими поколениями. И хлынул поток электронных посланий со стихами, 
трогательными историями, размышлениями — люди писали от всего 
сердца.
В столь тягостный период все взгляды обращаются к лидеру в поисках эмоциональной опоры. Поскольку лидер имеет огромное влияние на 
окружающих, именно его мировоззрение формулирует значение происходящего, предлагая трактовку или вариант осмысления ситуации и характер эмоциональной реакции на нее. Марк Лоэр отважно осуществил 
одну из самых важных эмоциональных задач лидера: он помог себе и своим подчиненным найти опору и смысл жизни даже в этом хаосе и безумии. Для этого он, прежде всего, прочувствовал создавшуюся атмосферу 
и выразил ее общее эмоциональное содержание, причем сделал это так, 
что его слова нашли отклик в сердцах людей. Ему удалось воплотить в 
слова то, чтокаждый чувствовал в душе.
Какой бы стала наша жизнь, если бы в организациях, которым мы отдаем большую часть жизни, изначально доминировали лидеры, способные 
вызвать в нас живой отклик и воодушевить на подвиг!? В большин стве 
стран эффективные методики управления бизнесом еще не сформировались. Представьте себе, как преобразились бы организации, если бы концепции эмоционального лидерства стали играть роль основополагающих 
прин ципов, а не частных поправок, как это обычно бывает. Если бы это 
было так, то с самого начала при найме персонала основное внимание уделялось бы эмоциональному интеллекту — и именно таких людей привлекали бы на руководящие должности; тот же подход господствовал бы 
в решениях о продвижении по службе и развитии кадрового потенциала. 
Непрерывное совершенствование этих навыков стало бы неотъемлемой 
частью повсе дневной жизни компании, а организация в целом предлагала 
бы возможности успешной самореализации в процессе работы.
А если эти знания мы привнесем в свою частную жизнь (реализуем их 
в браке, семье и обществе)? Очень часто, когда мы консультируем руково

Предисловие
11

дителей компаний с целью расширения или углубления их способностей 
в области эмоционального интеллекта, они рассказывают, что результаты 
этих занятий проявляются не только в профессиональной, но и в личной 
жизни. Они с удивлением обнаруживают, что и дома теперь демонстрируют более высокий уровень самообладания, самоанализа и понимания 
чужих чувств, — в результате складываются более гармоничные отношения в семье.
Пойдем дальше. Какими бы стали наши школы (и дети), если бы в 
программу образования входило развитие эмоционального интеллекта, 
способного вызвать в других людях живой отклик? И естественно, любой 
работодатель был бы счастлив принять в ряды своих сотрудников таких 
будущих лидеров — тех, кто неплохо владеет этими ключевыми для жизни навыками. Это принесло бы пользу и самим молодым людям, что выразилось бы в частичном избавлении от социальных недугов — таких, как 
проявления насилия, злоупотребление алкоголем или наркотиками, — 
что является результатом недостатка уравновешенности и самоконтроля. 
И это еще не все: от этого выиграло бы и общество в целом — благом 
для него стал бы более высокий уровень толерантности, заботы и личной 
ответственности.
В связи с тем что именно таких качеств зачастую не хватает претендентам на ту или иную должность, университеты и профессиональные 
школы (в особенности школы бизнеса) должны включить в свои учебные программы основы знаний в области эмоционального интеллекта. 
Вспомните слова Эразма Роттердамского, выдающегося мыслителя эпохи 
Возрождения: «Величайшая надежда нации заключается в достойном воспитании юношества».
Мы надеемся, что наиболее прогрессивные преподаватели в сфере управления вскоре осознают значение эмоционального интеллекта в 
выс шем образовании и это поможет их выпускникам стать настоящими 
лидерами, а не просто менеджерами. Передовые представители делового 
сообщества одобрят и поддержат такое бизнес-образование — и не только 
из-за усиления лидерских качеств руководителей организаций, но и с точки зрения жизнеспособности экономики. К тому же выгоду получит не 
только новое поколение лидеров: пользу извлекут и наши семьи, и профессиональные объединения, и общество в целом.
И еще одно, последнее, замечание: лидеров в организации много. Лидерство рассредоточено: оно не является исключительной прерогативой 
генерального директора, а принадлежит любому человеку на любом уровне управления, если он выступает в роли лидера — неважно при этом, 
кто он: профсоюзный организатор, руководитель группы или директор 

Эмоциональное лидерство

отделения. Поэтому наши знания мы предлагаем всем лидерам, на какой 
бы ступени корпоративной иерархии они ни находились.

Наши координаты

Эта книга отражает результаты исследований роли эмоционального интеллекта в лидерстве. Мы будем рады получить отзывы наших читателей — узнать их мысли, истории из жизни, критические замечания. Хотя 
и не всегда у нас есть возможность ответить, нам приятно получать письма от наших читателей, у которых всегда есть чему поучиться.
Связаться с нами можно по электронной почте по следующим адресам:

Дэниел Гоулман: Goleman@Javanet.com

Ричард Бояцис: richard.boyatzis@weatherhead.cwru.edu

Энни Макки: anniemckee1@aol.com