Технология промо акции в крупной розничной торговой сети: цели применения и организация

В.П.Чеглов, к.э.н.. доцент кафедры экономики и управления на 

предприятиях торговли Российского государственного торгово
экономического Университета (РГТЭУ) 

электронный адрес balticsea@list.ru 
 

Технология промо акции в крупной розничной торговой 

сети: цели применения и организация 

 

Развитие 
торговых 
сетей 
в 
последние 
годы, 
особенно 
в 

продовольственном секторе рынка, сопровождается бурным применением 

технологии промо продаж. С этой технологией можно встретиться  

практически в любом сетевом магазине, независимо от того, называется он 

«Магнит», «Пятерочка», «Седьмой континент». Везде Вас встретит 

предложение выгодно купить те или иные товары. Оно будет выделено на 

полках яркими рекламными носителями. А ведь это только надводная, 

видимая часть сложного механизма промо акции, взятого на вооружение 

отечественными розничными торговыми сетями совсем недавно. Попробуем 

разобраться в механизме промо акции, посмотреть, всегда ли он эффективен 

для торговой компании на практике1.  

Инновационность технологии заключается в прямом агрессивном и 

системном 
воздействии 
ритейлера 
на 
психологию 
покупателя. 

Существенное снижение розничной цены на качественный товар, иногда 

ниже уровня закупочной цены, позволяет торговой сети в условиях 

жесточайшей конкуренции на рынке, привлечь дополнительный или 

удержать имеющийся контингент покупателей, сформировать спрос на 

новый товар, создать необходимый компании имидж, в определенной 

степени «регулировать» результаты  хозяйственной деятельности. 

                                                 
1 Здесь и далее автор опирается на свой опыт работы директором магазинов компании X5 Retail Group