Ценообразование

Рекомендовано Учебнометодическим объединением
по образованию в области экономики,
экономической теории в качестве учебного пособия
для студентов высших учебных заведений,
обучающихся по направлению «Экономика»
и экономическим специальностям

Ценообразование

Под редакцией

Учебное пособие

заслуженного деятеля науки РФ,
доктора экономических наук,
профессора В. А. Слепова

РОССИЙСКАЯ  ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
АКАДЕМИЯ ИМЕНИ Г. В. ПЛЕХАНОВА

2013

Москва

И
М
НФРАУДК 338.5(075.8)
ББК 65.256я731
Ц37
Р е ц е н з е н ты:
др экон. наук, проф. М. И. Гельвановский;
др экон. наук, проф. В. И. Чепланов

А в т о р ы:
канд. экон. наук, доц. Е. С. Глазова;
канд. экон. наук, доц. Т. Е. Николаева;
др экон. наук, проф. В. А. Слепов;
канд. экон. наук, доц. Л. Б. Сырков

Ц37
Ценообразование : учеб. пособие / под ред. проф. В. А. Слепова. — М. : Магистр : ИНФРАМ, 2013. — 144 с.
ISBN 9785977601658
ISBN 9785160045610
Агентство CIP РГБ

В первом разделе пособия проанализированы функции, задачи, факторы
ценообразования. Рассмотрены система и виды цен, методология и технология формирования цен в современной экономике. Объяснены принципы ценовой политики и ценовых стратегий предприятий, обеспечивающих повышение эффективности бизнеса. Показаны особенности построения цен на внутреннем и на мировом рынке. Второй раздел пособия содержит теоретические и
практические задания по темам первого раздела. Их выполнение поможет закрепить материал основного курса.
Для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» и экономическим специальностям, а также тех, кто принимает самостоятельные ценовые решения.

УДК 338.5(075.8)
ББК 65.256я731

ISBN 9785977601658
© Авторы, 2010
ISBN 9785160045610
© Издательство «Магистр», 2010

Оглавление

Оглавление
Ценообразование
Ценообразование
Предисловие
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

РАЗДЕЛ I
Основной курс
ГЛАВА
1
Цена в современной экономике
1.1. Место и роль цены в современном хозяйстве
. . . . . . . . 13
1.2. Функции цен
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
1.3. Задачи ценообразования
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.4. Ценообразующие факторы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

ГЛАВА
2
Система цен
2.1. Понятие системы цен
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2.2. Виды цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

ГЛАВА
3
Ценовые стратегии фирмы
3.1. Ценовая политика фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
3.2. Ценовые стратегии
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
3.3. Основные виды современных ценовых стратегий
. . . . . . 48

ГЛАВА
4
Методы ценообразования
4.1. Методика ценообразования. Система ценовых методов
. . . 63
4.2. Основные методы ценообразования . . . . . . . . . . . . . 63

ГЛАВА
5
Особенности формирования цен в современной российской
практике
5.1. Калькуляционная единица. Статьи калькулирования.
Порядок формирования элементов чистого дохода в цене
. . . . 79

Ценообразование
5

5.2. Правила учета и регламентирования посреднических
услуг
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

ГЛАВА
6
Мировые цены
6.1. Понятие мировой цены
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
6.2. Основные виды мировых цен. Источники информации
о мировых ценах и правила их использования . . . . . . . . . . 92
6.3. Цены международных контрактов. Ценовые поправки
при формировании цены международного контракта . . . . . . . 96

ГЛАВА
7
Основные принципы формирования внешнеторговых цен
7.1. Внешнеторговые цены как инструмент внешнеторговой
политики
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
7.2. Правила формирования цен на экспортируемую
продукцию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
7.3. Правила формирования цен на импортируемую
продукцию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

РАЗДЕЛ II
Теоретические и практические задания

ГЛАВА
1
Цена в современной экономике
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Деловая игра
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

ГЛАВА
2
Система цен
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

6
Ценообразование

Оглавление

ГЛАВА
3
Ценовые стратегии фирмы
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Задачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114

ГЛАВА
4
Методы ценообразования
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
117

ГЛАВА
5
Особенности формирования цен в современной российской
практике
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Задачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

ГЛАВА
6
Мировые цены
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

ГЛАВА
7
Основные принципы формирования внешнеторговых цен
Ключевые понятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Задачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132

Ценообразование
7

Оглавление

Деловые игры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Тесты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

Глоссарий
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

Оглавление

Предисловие

Предисловие
Учебное пособие имеет целью дать читателю необходимые знания по вопросам современной роли цены в экономике, объяснить порядок формирования и использования цен в современной
хозяйственной практике. Основной материал учебного пособия
ориентирован на наиболее развитый рынок — товарный, так как
правила ценообразования исторически сложились в условиях
этого традиционного рынка.
Издание состоит из двух разделов. В первом разделе освещается роль цены в современном хозяйстве, анализируются система
цен, ее связь с финансовой, налоговой системами, объясняются
правила расчета цен на внутреннем отечественном и мировом
рынках. Во втором разделе приведен практикум, призванный помочь читателям лучше усвоить материал первого раздела.
Практикум содержит задания различных типов: тесты, на вопросы которых нужно дать четкие ответы; задачи, требующие однозначного математического решения; дискуссионные вопросы;
деловые игры; ситуационные задачи.
Первые две формы контроля предполагают усвоение минимально необходимого объема материала курса. Остальные формы проверки рассчитаны на углубленное изучение материала с
привлечением всей рекомендуемой в данном пособии литературы. Деловые игры, ситуационные задачи, проблемные вопросы предполагают дискуссии, варианты решений.
При подготовке практикума учтены основные нормативные
документы, касающиеся ценообразования и непосредственно
связанных с ним областей (налогообложения, бухгалтерского
учета и др.).
Работая с учебным пособием, читатель овладеет техникой расчета оптовых, розничных, внутренних, мировых, внешнеторговых
цен.
Описанные авторами приемы формирования ценовой политики, а также ценовые стратегии и методы помогут читателям в
выработке самостоятельных ценовых решений, повышающих
эффективность бизнеса.

Ценообразование
9

Раздел

Раздел I

ГЛАВА

Цена в современной экономике
1.1. Место и роль цены в современном хозяйстве / 1.2. Функции цен /
1.3. Задачи ценообразования / 1.4. Ценообразующие факторы

1.

1.1. Место и роль цены в современном хозяйстве
Цены в условиях рынка являются инструментом конкуренции,
перераспределения ресурсов и капитала.
Во всех экономических теориях вопросы формирования и регулирования цен рассматривались как центральные. Цены ресурсов, товаров, цены труда, тарифы на услуги являются мерилом затрат и результатов; одновременно они выражают экономические
отношения между людьми. Борьба экономических интересов —
это борьба участников рынка за уровни и соотношения цен.
Наряду с финансами цены существенным образом влияют на
распределение доходов. Поскольку сам процесс реализации любых благ происходит по определенным ценам, то этим уже определяется воздействие цен на распределение денежных и материальных потоков в хозяйстве. Сказанное определяет народнохозяйственное значение цены и значение исследования вопросов
ценообразования.
В современной экономической науке (в частности, в ценообразовании) четко обозначилась тенденция изменения пропорции
между теоретическими и практическими вопросами в пользу
последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка.
В связи с этим, посвящая большую часть учебнометодического
пособия прикладным вопросам ценообразования, считаем необходимым хотя бы коротко остановиться на современном толковании категории «цена».
Многие экономисты склоняются к такой формулировке
цены: цена — это форма выражения ценности благ, проявляюРаздел I
13

щаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может
быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др.
Решающий момент в понимании категории «цена» — обмен.
Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и
объективность ценообразования. Так, в условиях административно регулируемой экономики неправомерно использовать понятия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей силы, не
являющихся объектами куплипродажи. В условиях рыночной
экономики, когда большая часть товаров и услуг является объектами куплипродажи, значительно большие масштабы имеет и
ценообразование.
Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего
употребляется формулировка: цена есть денежное выражение
стоимости. Это считается справедливым, так как в условиях рынка данного типа попрежнему действуют базовые (стоимостные)
факторы и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка.
В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее
время остается дискуссионным вопросом, широкое распространение получила и более упрощенная формулировка, согласно которой цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые
продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу
товара или услуги.
Разумеется, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно к современным условиям. Лучшему
пониманию этой категории поможет анализ функций цены.

1.

1.2. Функции цен
Функции цен характерны для любого вида цен. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции: учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и
предложения.
Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять
различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.

14
Ценообразование

1. Цена в современной экономике

Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и
табачную продукцию на уровне, значительно превышающем
уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для
поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.
Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и
сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной
продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся
жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.
Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результат: стихийный перелив капитала из
одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной
продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики,
целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов — с помощью
государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т.д.

1.

1.3. Задачи ценообразования
Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного
государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий развития экономики.

Раздел I
15

1.3. Задачи ценообразования