Стили менеджмента - эффективные и неэффективные

Стили менеджмента –
эффективные 
и неэффективные

Ицхак Калдерон Адизес

Ichak Kalderon Adizes

Management/
Mismanagement
Styles

How to Identify a Style and
What To Do About It 

By
Ichak Kalderon Adizes, Ph.D.
Director of Professional Services and CEO of
The Adizes Institute 

Москва
2016

Стили 
  менеджмента – 
эффективные 
и неэффективные

Ицхак Калдерон Адизес

Перевод с английского

5-е издание

УДК 65.011; 658.3; 65.013
ББК 65.290-2; 65.050.2; 88.37
А30

ISBN 978-5-9614-5339-3 (рус.)
ISBN 0-937120-05-7 (англ.)

УДК 65.011; 658.3; 65.013
ББК 65.290-2; 65.050.2; 88.37

Адизес И.

Стили менеджмента — эффективные и неэффективные / Ицхак 
Калдерон Адизес ; Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 
2016. — 198 с.

ISBN 978-5-9614-5339-3

Гуру менеджмента Ицхак Адизес считает, что один человек не способен выполнять все четыре роли, необходимые для эффективного руководства организацией: быть и производителем результатов, и администратором, и предпринимателем, и интегратором. Место несуществующего «идеального руководителя» 
должна занять взаимодополняющая команда менеджеров, каждый член которой 
умеет выполнять одну из ролей в совершенстве, а остальными владеет на приемлемом уровне. При этом важно, чтобы в команде не было руководителей, которые концентрируются только на одной роли, полностью забывая про остальные. 
Такие перекосы делают менеджмент неэффективным и ставят под угрозу судьбу 
организации.
Книга научит оценивать и совершенствовать свой стиль управления, стили 
менеджмента коллег и подчиненных и понимать, как формировать взаимодополняющую команду лидеров. Она ориентирована на специалистов в области управления и менеджеров любых компаний и организаций, она будет интересна и широкой аудитории. 

А30

Все права защищены. Никакая часть этой книги не 
может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, 
а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения 
владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru

Переводчик Т. Гутман

Научный редактор С. Филонович

© Dr. Ichak Adizes, 2004
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2016
The Adizes Institute, 6404 Via Real, Santa Barbara 
County, Carpentaria CA 93013, USA, 
Tel: (805)565-2901, fax: (805)565-0741, 
www.adizes.com
The Adizes Institute Publications

Оглавление

Благодарности  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Об авторе  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Предисловие научного редактора  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Предисловие автора. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Глава 1. Что такое менеджмент?  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Функционалистский взгляд. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Функции менеджмента — общая характеристика   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Миф об идеальном менеджере . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Подготовка менеджеров: ложная посылка  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Почему идеал недостижим?   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Отсутствие прочерков в PAEI-коде  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Реальное решение: взаимодополняющая команда  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Неизбежность конфликта  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Лидерство: быть большим пальцем  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
«Познай себя»  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Глава 2. Производитель Paei и Герой-одиночка P--- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Суть и смысл   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Производитель Paei  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
Герой-одиночка P---  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Глава 3. Администратор pAei и Бюрократ -A-- . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
Управляем железной дорогой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Администратор pAei  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Бюрократ -A--   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

Глава 4. Предприниматель PaEi и Поджигатель --E-   . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
Видеть сквозь туман  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Генератор идей paEi   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Предприниматель PaEi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Поджигатель --E-   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

Глава 5. Интегратор раеI и Горячий сторонник ---I   . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123
Принять религию   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Интегратор paeI  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127
Горячий сторонник ---I  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129

СТИЛИ МЕНЕДЖМЕНТА — ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ

Глава 6. Мертвый пень, ----   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143

Глава 7. Выполняем несколько функций, но не все сразу   . . . . . . . . . . . . .167

Проверь себя   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185
Задание № 1   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Задание № 2   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187

Послесловие  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189

Библиография  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190

Другие работы автора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192

Институт Адизеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197

Благодарности

Я хочу выразить признательность Нэн Голдберг, которая тщательно отредактировала эту книгу, сделала ее читабельной и терпеливо сносила мои 
бесконечные исправления. Без нее эта книга не увидела бы свет.
Звонко Кузмановски приложил немало сил, занимаясь изданием этой 
книги, и сделал все, что требовалось для ее публикации.
Марта Брайт занималась техническим редактированием и проверкой 
орфографии.
Спасибо всем вам.

Об авторе

Доктор Ицхак Адизес — один из ведущих в мире специалистов по повышению эффективности компаний и правительственных структур за счет 
фундаментальных преобразований, которые не порождают неразберихи и 
деструктивных конфликтов, препятствующих изменениям. На протяжении 
последних 35 лет доктор Ицхак Адизес работал с крупнейшими коммерческими организациями мира и консультировал многих глав государств. 
Методология, которая носит его имя, помогала организациям разных стран 
достигать достойных результатов и завоевывать ведущие позиции в самых 
разных отраслях — от банковского дела до индустрии общественного питания, и самых разных структурах — от церквей до правительств. Он является основателем и генеральным директором Института Адизеса. Его работы публиковались в Inc. Magazine, Fortune, The New York Times, The London 
Financial Times, Investor Relations Daily, Nation’s Business и World Digest.
Доктор Адизес — выдающийся лектор и автор книг. Владея четырьмя 
языками, он читал лекции более чем в 40 странах. В течение тридцати лет 
он был штатным преподавателем школы менеджмента Калифорнийского 
университета в Лос-Анджелесе и работал в качестве приглашенного преподавателя в Стэнфордском университете, Колумбийском университете, Еврейском университете в Иерусалиме и Тель-Авивском университете. Доктор 
Адизес написал семь книг, которые переведены на двадцать два языка. Его 
книга «Жизненные циклы компании: Как развивается и умирает организация и что с этим делать» (Corporate Lifecycles: How Organizations Grow and 
Die and What to Do about It), впервые опубликованная в 1988 году, стала 
признанной классикой теории менеджмента и была отмечена Library Journal 
как одна из десяти лучших книг о бизнесе. Исправленное и дополненное 
издание этой работы было опубликовано в 1999 году под названием «Управление жизненными циклами компании» (Managing Corporate Lifecycles). 
Полный список его работ приводится в конце книги.

ichak@adizes.com

Предисловие
научного редактора

Пойми и измени себя!

Практически каждому человеку, так или иначе вовлеченному в менеджмент, 
приходится решать вопрос о повышении эффективности своей работы. На 
протяжении более чем столетия теоретики пытаются найти решение этого 
вопроса. Американский консультант в области управления Ицхак Адизес 
нашел на него оригинальный ответ. Он утверждает, что идеальным руководителем стать невозможно, поскольку функции менеджмента столь разнообразны, что один человек не может владеть всеми ими в совершенстве. 
Однако вывод Адизеса вовсе не пессимистичен: если правильно понять 
собственные склонности, сильные стороны и ограничения, а также прилежно учиться на собственном и чужом опыте, то, став менеджером, можно 
многого добиться. Теория четырех функций менеджмента Адизеса уже получила значительное распространение за рубежом, и ее популярность продолжает расти. Многие российские читатели, познакомившись со взглядами 
Адизеса по ранее переведенным на русский язык книгам, стали его сторонниками и почитателями.
Что же нового дает очередная книга Адизеса, которую вы держите в 
руках? Формально в ней более подробно описаны все возможные типы менеджеров, реализующие функцию получения результата (Р), административную функцию (А), функции предпринимательства (Е) и интеграции (I). 
С присущим ему юмором и способностью извлекать уроки из практики 
управления, относящейся к самым разным сферам человеческой деятельности, Адизес показывает, какую пользу могут принести своим организациям руководители с сильно развитыми функциями Р, А, Е и I, одновременно демонстрируя, к каким негативным последствиям может приводить 
пренебрежение хотя бы одной из функций. Как декан бизнес-школы, я хотел 
бы подчеркнуть, что формальное образование в области менеджмента решает задачу освоения всех рассматриваемых Адизесом функций на приемлемом уровне. После получения такого образования каждый человек должен 
для себя решить, какие именно из них он собирается доводить до совершенства, предела, которому, как известно, не существует.
В этой книге Адизес делает очень сильное утверждение: если пренебрегать хотя бы одной функцией из четырех, то невозможно обеспечить долгосрочный успех организации, даже если в краткосрочной перспективе она 

СТИЛИ МЕНЕДЖМЕНТА — ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ

будет демонстрировать выдающиеся результаты. Более того, если вы блестяще реализуете только одну функцию, а на все остальные не обращаете 
внимания, то со временем вас неизбежно ждет страшная судьба, а именно: 
превращение в менеджера под названием «Мертвый пень». Умножение числа «мертвых пней» в организации автор уподобляет росту раковой опухоли, 
поскольку эти люди не приносят никакой пользы, потребляя ресурсы организации. При этом поначалу их бесплодие и наносимый ими ущерб не очень 
заметны. Как и в случае заболевания раком, негативные последствия становятся заметными слишком поздно. Этот вывод, обоснованный весьма убедительно, фактически эквивалентен заключению о том, что, не совершенствуясь в описанных функциях менеджмента, вы как менеджер обрекаете 
себя на заведомую неудачу. Значит, работа над собой для руководителя — 
это не просто возможность, а категорический императив.
Вероятно, некоторых читателей такой жесткий вывод может огорчить, 
и они будут искать или аргументы для его опровержения, или примеры из 
практики, которые заставляют усомниться в его общности. Что ж, у каждого есть право соглашаться или не соглашаться с автором. Только, по нашему мнению, куда полезнее потратить усилия на более глубокое осмысление 
идей Адизеса и, отчасти преодолевая себя, пойти той дорогой самосовершенствования, в которую нас зовет автор. Тем, кто решится сделать хотя бы 
несколько шагов по этой дороге, я желаю счастливого пути!

С.Р. Филонович
Д. ф.-м. н., проф.,
декан Высшей школы менеджмента
ГУ — Высшая школа экономики
Москва, июль 2008 г.

Предисловие автора

Зачем нужна эта книга

Впервые я изложил свою теорию менеджмента в книге «Как преодолеть 
кризисы менеджмента»1 (How to Solve Mismanagement Crisis, опубликована в издательстве Dow Jones Irwin в 1979 г., позднее несколько раз переиздавалась Институтом Адизеса, Adizes Institute). Эта работа была переведена на 22 языка и стала бестселлером в ряде стран. Ее используют почти на 
всех факультетах общественных наук в университетах Израиля, Дании, 
Швеции, Югославии и других стран, а сама книга до сих пор пользуется 
спросом в США, хотя с момента ее первой публикации прошло уже двадцать пять лет.
Сотрудничество с сотнями компаний из 48 стран мира значительно 
обогатило мой опыт и знание предмета. Я собрал массу дополнительного 
материала и переработал каждую главу в отдельную книгу. Глава о жизненных циклах развития компании превратилась в книгу «Жизненные циклы 
компании: Как развивается и умирает организация и что с этим делать». 
Исправленное и дополненное издание этой работы было опубликовано в 
1999 г. под названием «Управление жизненными циклами компании» издательством Prentice Hall.
Глава о том, как добиться расцвета организации, стала книгой «Погоня 
за расцветом» (The Pursuit of Prime), а глава, посвященная управлению 
изменениями, выросла в книгу «Управление изменениями» (Mastering 
Change).
Остальные части исходной книги легли в основу серии книг. В первой 
из них — «Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует»2 (The Ideal Executive: Why You Cannot Be One and What to Do 
about It) — я рассказываю, почему невозможно стать безупречным руководителем, описанным в учебниках, которого пытается взрастить существующая система подготовки менеджеров. В этой же работе представлена новая 
парадигма управления в эпоху стремительных изменений.
Идеального руководителя не существует, но означает ли это, что все 
организации обречены на неправильное управление? Ничуть ни бывало! 

 
1 Ицхак Адизес. Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих 
проблем. — СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2006. — Прим. пер.

 
2 Ицхак Адизес. Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует. — М.: 
Альпина Паблишер, 2012. — Прим. пер.

СТИЛИ МЕНЕДЖМЕНТА — ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ

Нас выручит взаимодополняющая команда, члены которой придерживаются разных подходов, а задачи каждого четко определены.
Эта книга, вторая в данной серии, как и все остальные, представляет собой самостоятельную работу. Она поможет вам определить собственный 
стиль, сформировать команду и усовершенствовать свой подход к управлению компанией в долгосрочном аспекте. Кроме того, она научит вас распределять работу между подчиненными с учетом особенностей стиля каждого из них.
Третья часть этой серии состоит из четырех разделов, каждый из которых 
представляет собой рекомендации носителям соответствующего стиля — 
P-типу, A-типу, E-типу и I-типу — будь то подчиненные, коллеги или начальники. Она называется «Развитие лидеров: Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей»1 (Leading the 
Leaders — How to Enrich Your Style of Management and Handle People Whose 
Style is Different from Yours).

Задачи книги

Эта книга научит вас определять стили успешного и неправильного менеджмента, выявлять определяющие черты индивидуального стиля и поможет вам, 
как менеджеру, оценить и изменить себя, избежать управленческих ошибок 
и стать хорошим руководителем, а со временем, возможно, и лидером.
Я не психолог. Я специалист по менеджменту. Мне интересно, как разные 
люди принимают решения, общаются, подбирают персонал и создают стимулы для его труда. Я ищу пути помочь руководителям более эффективно 
выполнять свою работу.

Идея книги

В главе 1 я возвращаюсь к идее, которая легла в основу первой книги в данной серии — «Идеальный руководитель»: идеального лидера, менеджера или 
руководителя нет и не может быть. Книги и учебники, которые пытаются 
сделать из нас безупречных менеджеров, лидеров или руководителей, исходят из ложной посылки о достижимости идеала. Классики теории менеджмента, в том числе Гарольд Кунц, Уильям Ньюмен и даже Питер Друкер, 
описывают менеджеров так, точно все они придерживаются единого стиля, 
которому можно обучить каждого. Тот факт, что разные люди по-разному 
подходят к организации, планированию и созданию мотивации, то есть к 
управлению, попросту упускается из виду. Руководителя, которого они 
описывают, нет и не может быть.

 
1 Ицхак Адизес. Развитие лидеров: Как понять свой стиль управления и эффективно общаться 
с носителями иных стилей. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — Прим. пер.