АльтернАтивные мехАнизмы 
рАзрешения споров 
как инструмент формирования 
благоприятной среды 
для предпринимАтельской 
деятельности
(опыт россии и зарубежных стран)

Монография

Н.И. Гайдаенко Шер

Москва
ИНФРА-М
2016

Институт законодательства и сравнительного правоведения  
при Правительстве Российской Федерации

Ответственный редактор 
доктор юридических наук Н.Г. Семилютина

УДК
347.44
ББК
67.404.201
Г14

Гайдаенко Шер Н.И. 
Альтернативные механизмы разрешения споров как ин-
струмент формирования благоприятной среды для предприни-
мательской деятельности (опыт России и зарубежных стран) : 
монография / Н.И. Гайдаенко Шер ; отв. ред. Н.Г. Семилюти-
на. — М. : Институт законодательства и сравнительного пра-
воведения при Правительстве Российской Федерации : 
ИНФРА-М, 2016. — 248 с. — www.dx.doi.org/10.12737/19872.
ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

Работа посвящена актуальной теме применения альтернативных способов разрешения 
споров (АРС), возникающих в коммерческом обороте, в том числе внешнеэкономических. 
Предлагаются механизмы «раннего реагирования» на конфликтные ситуации, раскрываются 
общие начала построения систем ранней диагностики споров между предпринимателями.
Исследованы типология и классификация альтернативных способов разрешения споров, 
природа коммерческих переговоров в свете новелл Гражданского кодекса РФ и соответствия 
их Принципам международных коммерческих переговоров УНИДРУА. Выявлены особенности 
переговоров при участии юристов, а также перспективы разработки конвенции ЮНСИТРАЛ  
о взаимном признании и исполнении соглашений, заключенных в результате международных 
коммерческих согласительных процедур. 
Цель настоящей монографии — познакомить предпринимателей и обслуживающих 
нужды коммерческого оборота юристов с современными закономерностями развития спо-
собов разрешения предпринимательских споров для того, чтобы они смогли сделать осоз-
нанный выбор в пользу подходящего именно им механизма.
Для практикующих юристов, научных работников, преподавателей, студентов и аспиран-
тов юридических вузов и факультетов.

 
УДК 347.44

ББК 67.404.201

Г14

© Институт законодательства  
и сравнительного правоведения  
при Правительстве Российской Федерации, 2016

Одобрено решением секции частного права Ученого совета  
Института законодательства и сравнительного правоведения  
при Правительстве Российской Федерации

Р е ц е н з е н т ы:
Н.Г. Вилкова — доктор юридических наук, профессор кафедры между-
народного частного права ФГБОУ ВО ВАВТ Министерства экономи-
ческого развития Российской Федерации, заслуженный юрист Рос-
сийской Федерации;
М.А. Цирина — кандидат юридических наук, старший научный со-
трудник отдела международного частного права ИЗиСП

ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1
ФЗ 
№ 436-ФЗ

Moscow
INFRA-M

The Institute of Legislation and Comparative Law  
under the Government of the Russian Federation

Monograph

N.I. Gaidaenko Schaer

Managing editor  
Doctor of Law N.G. Semilyutina

MechanisMs  of  alternative 
dispute  resolution 
as  a  tool  of  creation  
of  favorable  environment 
for  entrepreneurial 
activities
(experience  of  russia   
and  of  the  foreign countries)

© The Institute of Legislation and Comparative Law 
under the Government of the Russian Federation, 2016

Gaidaenko Schaer N.I. 
Mechanisms of alternative dispute resolution as a tool of creation 
of favorable environment for entrepreneurial activities (experience of 
Russia and of the foreign countries) : monograph / N.I. Gaidaenko 
Schaer ; managing editor N.G. Semilyutina. — М. : The Institute of 
Legislation and Comparative Law under the Government of the 
Russian Federation : INFRA-M. — 248 p. — www.dx.doi.org/ 
10.12737/19872.
ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

The monograph is an innovative work dedicated to the exciting subject — application of alter-
native dispute resolution methods (ADRs) to the settlement of disputes arising in the commercial 
turnover, including foreign economic activities. Author suggests early dispute resolution mecha-
nisms for treatment of business disputes. 
While studying the typology of ADR and the autonomy of agreements on their application, the 
author introduces the notions of negotiations, expert examination, administering institutions.
Author provides the detailed study of the commercial negotiations in the light of the new provi-
sions of the Russian Civil Code on negotiations and agreements on their conduct and analyses 
these provisions as to their compliance with the UNIDROIT Principles of International Commercial 
Contracts. Author studies collaborative law and participative procedures and gives her views on the 
prospective of elaboration of the UNCITRAL convention on mutual recognition and enforcement of 
the agreements resulting from the international commercial conciliation procedures and negotia-
tions. 
The book shall be of interest for practicing lawyers, professors of the law schools, scientific 
fellows and postgraduate students.

Approved at the Section of Private Law of the Scientific Council 
of the Institute of Legislation and Comparative Law 
under the Government of the Russian Federation

R e w i e w e r s:
N.G. Vilkova — Doctor of Law, Professor at Russian Foreign Trade Academy, 
Honored Lawyer of Russia;
M.A. Tsyrina — PhD in Law, Senior Scientific fellow of the Private Interna-
tional Law Department, the Institute of Legislation and Comparative Law 
under the Government of the Russian Federation

ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

Moscou
INFRA-M

Institut de législation et de droit comparé auprès  
du Gouvernement de la  Fédération de la Russie

Monographie

N.I. Gaidaenko Schaer

La rédactrice en chef  
Docteur en droit N.G. Semilyutina

les  MécanisMes  
de  résolution  alternative 
de  conflits 
en tant que l’instrument pour la création  
de l’environnement favorable 
aux  activités 
entrepreneuriales
(expérience de la russie et des pays étrangers)

© Institut de législation et de droit comparé auprès  
du Gouvernement de la Fédération de la Russie, 2016

Gaidaenko Schaer N.I. 
Les mécanismes de résolution alternative de conflits en tant que 
l’instrument pour la création de l’environnement favorable aux activi-
tés entrepreneuriales (expérience de la Russie et des pays étrangers) : 
monographie / N.I. Gaidaenko Schaer ; la rédactrice en chef  
N.G. Semilyutina. — М. : Institut de législation et de droit comparé 
auprès du Gouvernement de la Fédération de la Russie : INFRA-M. — 
248 p.  — www.dx.doi.org/10.12737/19872.
ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

Cette monographie est un ouvrage innovatif dédié à l’étude de l’utilisation des modes alterna-
tifs de la résolution des conflits (MARCs) dans le domaine des différends commerciaux, y compris 
ceux dans le domaine de l’activité commerciale transfrontalière.  L’auteure propose des métodes 
de diagnostic précoce pour regler les différends entre les commerçants.
L’auteure analyse la typologie des MARCs et l’autonomie des contrats visant à leur application 
et introduit des notions des négociations, de l’expértise et de l’institution administratrice. 
L’auteure entreprend une étude approfondie des négociations commerciales sur la base des 
nouvelles dispositions du Code civil Russe sur les négociations et les accords sur la conduite des 
pourparlers en faisant allusion aux Principes d’UNIDROIT relatifs aux contrats du commerce inter-
national. L’auteure analyse les particularités  du droit collaboratif et des procédures participatives 
et donne son avis sur les perspectives du travail de la CNUDCI sur l’élaboration d’une convention 
relative à la reconnaissance mutuelle de la force exécutoire des accords issus de la procédure de 
conciliation ou accords de règlement. 
L’ouvrage pourrait intéresser des juristes praticiens, des enseignants des écoles de droit, des 
chercheurs et des doctorants.

R é l é c t r i c e s:
N.G. Vilkova — docteur ès sciences juridiques, professeur de l’Académie  
du commerce extérieur auprès du Ministère du développement  économique 
de la Fédération de la Russie, juriste émérite de la Fédération de la Russie;
M.A. Tsyrina — licenciée en droit, chargée de recherche, Institut de législation 
et de droit comparé auprès du Gouvernement de la Fédération de la Russie

ISBN 978-5-16-012243-4 (print)
ISBN 978-5-16-105113-9 (online)

Содержание

ВВедение .................................................................................................... 15

Глава 1  
разВитие арС и инВеСтиционная 
приВлекательноСть ГоСударСтВа ...................................... 21

Глава 2  
конфликт и Спор: СходСтВа и различия ......................... 31

Глава 3  
клаССификация  
альтернатиВных СпоСобоВ разрешения  
коммерчеСких СпороВ ............................................................... 39

1.  Соглашение о порядке применения арС .................................... 50
2.  Соглашение об урегулировании спора,  
достигнутое в результате применения арС ................................ 52

Глава 4  
переГоВоры ....................................................................................... 54

1.  понятие переговоров ...................................................................... 54
2.  Гражданский кодекс рф о переговорах ...................................... 55
3.  коммерческие переговоры:  
обзор зарубежных исследований .................................................. 73
4.  переговоры с участием юристов-представителей:  
переговоры сотрудничества и процедуры участия .................... 84

Глава 5  
доГоВорные механизмы ранней  
диаГноСтики конфликтных Ситуаций .......................... 98

Глава 6  
ЭкСпертиза. значение ЭкСпертной  
оценки для разрешения СпороВ ........................................ 102

1.  Экспертная оценка (экспертиза) .................................................102
2.  пошаговый выбор и направляемое урегулирование  
спора: на полпути между экспертизой и медиацией ................123

Глава 7  
админиСтрирующие инСтитуции  
и их роль В уреГулироВании  
коммерчеСких СпороВ ............................................................. 131

Содержание

Глава 8  
проблемы разрешения коммерчеСких  
СпороВ С иноСтранным Элементом .................................. 147

  
Согласительные процедуры  
для разрешения инвестиционных споров ..................................158

заключение ........................................................................................... 167

приложения .......................................................................................... 176

приложение 1. 
Структура переговоров  
и задачи их участников .................................................................176

приложение 2. 
обязательство сторон сотрудничать  
при исполнении договора: обзор ..................................................178

приложение 3. 
Сравнительная таблица регламентов  
арбитражных институций ............................................................184

приложение 4. 
регламент международной ассоциации  
юристов (маю) для проведения процедуры  
медиации между инвестором и государством ...........................218

СпиСок литературы ........................................................................... 233

Contents

IntroduCtIon ........................................................................................... 15

Chapter 1  
Adr development As A fACtor ContrIbutIng  
to the Investment potentIAl of the stAte ..................... 21

Chapter 2  
ConflICt And dIspute: Common poInts  
And dIfferenCes ............................................................................. 31

Chapter 3  
ClAssIfICAtIon of Adrs ............................................................... 39

1.  Agreement on Adr application ...................................................... 50
2.  settlement agreement, resulting from  
арС application ............................................................................... 52

Chapter 4  
negotIAtIons.................................................................................... 54

1.  definition of negotiations ............................................................... 54
2.  russian Civil Code on negotiations ................................................ 55
3.  Commercial negotiations:  
overview of foreign recearch ........................................................... 73
4.  Collaborative law and participative  
procedures ......................................................................................... 84

Chapter 5  
eArly dIspute dIAgnostICs And settlement  
for CommerCIAl dIsputes .......................................................... 98

Chapter 6  
expert Assessment And Its ImportAnCe  
for settlement of dIsputes .................................................. 102

1.  expert examination ........................................................................102
2.  guided choice and guided settlement:  
on the midway between expert examination  
and mediator ....................................................................................123

Chapter 7  
AdmInIstrAtIng InstItutIons  
And theIr role In the settlement  
of CommerCIAl dIsputes ........................................................... 131

Contents

Chapter 8  
problems of AmICAble settlement  
of CommerCIAl dIsputes InvolvIng  
foreIgn element .......................................................................... 147

  
Amicable settlement of investments disputes .............................158

ConClusIons ........................................................................................... 167

Annexes .................................................................................................... 176

Annexe 1. 
structure of negotiations and tasks  
of their participants ........................................................................176

Annexe 2. 
obligation of the parties  
to cooperate: overview ....................................................................178

Annexe 3. 
rules of arbitration institutions  
comparative tables ..........................................................................184

Annexe 4. 
IbA Investor — state mediation rules ........................................218

bIblIogrAphy .......................................................................................... 233

tAble des mAtIeres

l’IntroduCtIon ........................................................................................ 15

Chapitre 1  
lesmArCs et le potentIel  
d’InvestIssement du pAys ........................................................ 21

Chapitre 2  
ConflIt et lItIge dAns le mIlIeu CommerCIAl:  
les trAIts Communs et les dIfferenCes ........................... 31

Chapitre 3  
ClAssIfICAtIon des mArCs ......................................................... 39

1.  l’accord sur l’application des mArCs ........................................... 50
2.  l’accord conclu suite à l’application des mArCs ......................... 52

Chapitre 4  
les négoCIAtIons ........................................................................... 54

1.  la notion des négociations .............................................................. 54
2.  le Code civil russe sur les négociations ......................................... 55
3.  l’aperçu des recherches sur les négociations  
commerciales effectuées à l’étranger ............................................. 73
4.  le droit collaboratif et les procédures  
participatives .................................................................................... 84

Chapitre 5  
les Instruments ContrACtuels  
du dIAgnostIC préCoCe des ConflIts  
et de leur resolutIon ................................................................. 98

Chapitre 6  
l’expertIse. l’ImportAnCe de l’AvIs  
de l’expert pour lA resolutIon du ConflIt ................. 102

1.  l’expertise .......................................................................................102
2.  guided choice and guided settlement:  
à mi-chemin entre  l’expertise et mediation .................................123

Chapitre 7  
les InstItutIons AdmInIstrAtrICes.  
typologIe et ChArACtérIstIques  
des InstItutIons AdmInIstrAtrICes  
ContemporAInes ........................................................................... 131

Table des matières

Chapitre 8  
les problémes de réglement AmIAble  
des ConflIts CommerCIAux AveC  
l’élément étrAnger ................................................................... 147

 
les méthodes amiables de la résolution  
des conflits rélatifs aux investissements ......................................158

ConClusIons ........................................................................................... 167

Annexes .................................................................................................... 176

Annexe 1 
la structure des négociations et les tâches  
de leurs participants .......................................................................176

Annexe 2. 
devoir de coopération: aperçu ........................................................178

Annexe 3. 
tableau comparatif des règlements  
des institutions d’arbitrage ............................................................184

Annexe 4. 
IbA Investor-state mediation rules  
(traduction en russe) .......................................................................218

bIblIogrAphIe ........................................................................................ 233

ВВедение

Степень развития экономики государства, его инвестиционная 
привлекательность во многом зависят от наличия в нем законода­
тельной базы и практики эффективного разрешения разногласий и 
споров, возникающих между субъектами предпринимательства. Осо­
бое значение приобретает возможность обратиться к внесудебным 
способам разрешения спора, позволяющим продолжить выполнение 
совместных коммерческих проектов на время урегулирования спора, 
сэкономить время, средства и ресурсы и сохранить отношения меж­
ду спорящими сторонами. Динамике развития предпринимательских 
отношений в условиях постоянно изменяющейся экономической и 
политической обстановки, роста «турбулентности» законодательст­
ва соответствует и динамика конфликтов в коммерческой среде:  
с усложнением договорных отношений, включением в них все боль­
шего числа участников из разных правовых и экономических культур 
число конфликтов в предпринимательской среде растет, и это нор­
мальное явление, своего рода болезнь роста. Одновременно должно 
увеличиваться число механизмов разрешения спора, позволяющих 
предпринимателю осознанно и самостоятельно выбрать оптималь­
ную для конкретного разногласия модель1.
Цель настоящей монографии — познакомить предпринимателей 
и обслуживающих нужды коммерческого оборота юристов с совре­
менными закономерностями развития способов разрешения пред­
принимательских споров, в том числе внешнеэкономических, с тем, 
чтобы они смогли сделать осознанный выбор в пользу подходящего 
именно им механизма. Хочется надеяться, что предпринятые автором 
изыскания дадут пищу для размышления законодателю и заинте­
ресуют научных работников и студентов юридических специально­
стей, исследующих вопросы применения альтернативных способов 
разрешения споров, возникающих в коммерческом обороте. Под 
альтернативными механизмами разрешения споров (АРС)2 в данной 

1 
См., например: Гайдаенко Шер Н.И. Альтернативные способы разрешения спо­
ров и бизнес. В кн.: Новое в гражданском законодательстве: баланс публичных 
и частных интересов: материалы для VII Ежегодных научных чтений памяти 
профессора С.Н. Братуся / отв. ред. Н.Г. Доронина. М., 2012. С. 433–444.
2 
О понятии АРС см., в частности: Николюкин С.В. Правовые технологии посред­
ничества (медиации) в Российской Федерации: науч.­практ. пособие. М., 2013; 
Коннов А.Ю. Понятие, классификация и основные виды альтернативных способов 
разрешения споров // Журнал российского права. 2004. № 12. С. 17; Скворцов О.Ю.