МВА за 10 дней: Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Прочитав эту книгу, вы:

  в кратчайший срок получите знания, необходимые 
для ведения бизнеса и успешной работы 
в корпоративной среде;

  научитесь: разбираться в финансовой документации; 
составлять и осуществлять маркетинговый план; 
строить отношения с коллегами и руководством; 
развивать корпоративную стратегию; жонглировать 
акциями, облигациями, опционами и инвестициями; 
к месту употреблять такие аббревиатуры, как NPV 
и EBITDA, — и многое другое;

  сэкономите бешеные деньги, которые запрашивают 
бизнес-школы, и годы жизни на изучение того, 
что вполне можно освоить быстро и концентрированно. 

STEVEN SILBIGER

THE TEN-DAY
MBA

A Step-by-Step Guide 
to Mastering the Skills Taught 
In America’s Top Business Schools

4th Edition

An Imprint of HarperCollins Publishers
www.harpercollins.com

HARPER
BUSINESS

СТИВЕН СИЛБИГЕР

MBA
ЗА 10 ДНЕЙ

Самое важное из программ
ведущих бизнес-школ мира

Перевод с английского

Москва
2016

УДК 339.138
ББК 6.290-2
С36

ISBN 978-5-9614-4476-6 (рус.)
ISBN 978-0-0621-9957-7  (англ.)

© The Ten Day MBA — Copyright (с) Steven 
A. Silbiger, 2005
Издание публикуется по  соглашению 
с The Sagalyn Literary Agency и Synopsis 
Literary Agency
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление. 
ООО «АЛЬПИНА ПАБ ЛИШЕР», 2014

УДК 339.138
ББК 6.290-2

С36

Силбигер С.

МВА за 10 дней: Самое важное из программ ведущих бизнес-школ 
мира / Стивен Силбигер; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБ ЛИШЕР, 
2016. — 390 с.

ISBN 978-5-9614-4476-6

«МВА за 10 дней» — это квинтэссенция знаний, необходимых руководителям и менеджерам для эффективного управления бизнесом. Это книга для тех, 
кто ценит свое время и хочет получить максимально полное представление 
о том, чему учат в ведущих мировых бизнес-школах. Книга выдержала уже 
четыре издания в США и сделалась международным бестселлером. В ней представлена суть программ не одной бизнес-школы, но лучших в рейтинге: Гарварда, Пенсильванского и Чикагского университетов, Университета СевероЗапада и Дарденской бизнес-школы при Университете Виргинии, которую 
закончил автор.
Десять дней — 10 ключевых тем: маркетинг, корпоративная этика, бухгалтерский учет, организационное поведение, количественный анализ, финансы, операционное управление, экономика, стратегия, юридические вопросы и еще несколько мини-курсов по переговорам, публичным выступлениям, 
лидерству и т. п.

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной 
библиотеке издательства обращайтесь по адресу 
lib@alpinabook.ru.

Оглавление

Введение  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

День    1. 
МАРКЕТИНГ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

День    2. 
ЭТИКА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71

День    3. 
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81

День    4. 
ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125

День    5. 
КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163

День    6. 
ФИНАНСЫ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197

День    7. 
УПРАВЛЕНИЕ ОПЕРАЦИЯМИ   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251

День    8. 
ЭКОНОМИКА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .279

День    9. 
СТРАТЕГИЯ  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .313

День 10. 
МИНИ-КУРСЫ В ПРОГРАММЕ МВА  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .349

Благодарности   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .379

Приложение. ТАБЛИЦЫ КОЛИЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА . . 381

Словарь аббревиатур MBA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .385

Использованные материалы   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .387

Введение

Д

обившись диплома MBA, я получил возможность оглянуться на два самых изматывающих и самых увлекательных года моей жизни и поразмыслить. Анализируя 
записи, сделанные во время учебы, я пришел к выводу, что основы подготовки МВА довольно просты и могут быть усвоены более широкой аудиторией. Тысячи читателей книги «МВА за 10 дней» подтвердили это! Мои 
читатели каждодневно применяют эти знания в своей деловой практике. 
Книга оказалась востребованной не только в США, ее перевели на многие языки мира. Множество людей — врачи, юристы, предприниматели 
и будущие MBA — нуждается в бизнес-образовании. Эта книга отвечает 
на многие их вопросы. Читатель легко и быстро извлекает из нее нужную 
ему информацию. Слушатели курсов по программам делового администрирования писали мне, что используют мою книгу при подготовке 
к экзаменам. Книга «MBA за 10 дней» отражает повседневные «дела и речи» любого MBA. Мини-курсы MBA основываются теперь на этой книге. 
Доказано: она пригодится и вам. Написанная для нетерпеливых людей, 
она позволяет усвоить основы делового администрирования, не теряя 
зарплату за два года и экономя бешеные деньги на оплате обучения и сопутствующих расходов.
Те, кто подумывает получить степень в сфере бизнеса, прочитав эту 
книгу, поймут, стоит ли вкладывать в такое образование два года жизни; 
абитуриенты бизнес-школ с ее помощью здорово опередят конкурентов, 
а те из вас, у кого нет на обучение времени или денег, могут получить образование по программе MBA, заплатив за книгу всего лишь малую толику 
суммы за обучение. К сожалению, книга не в состоянии обеспечить вам 
дружеские связи и деловые контакты, которые завязываются в элитной 
бизнес-школе. Однако профессиональные навыки MBA вы усвоите, а в них 
залог успеха.

МВА за 10 дней

В книге «МВА за 10 дней» дана квинтэссенция программы первой десятки бизнес-школ. Эти школы блюдут свою таинственность и притягательность и потому стараются подать свои программы как уникальные и предельно сложные. Компании платят тысячи долларов за то, чтобы в течение 
нескольких дней их руководители утоляли жажду знаний из священных 
источников мудрости. Я же целых два года не только пил из этого источника, но купался в нем и стирал в его водах свою одежду.
Какие именно американские бизнес-школы входят в первую десятку — 
тема непрекращающихся споров, о чем свидетельствуют последние рейтинги этих учебных заведений в конце «Введения». На самом деле «Первая 
десятка» — это пятнадцать имеющих общенациональное признание бизнесшкол, которые борются за место в рейтинге. Каждая старается выделиться 
многостраничными анкетами для абитуриентов, активными социальными 
сетями для однокурсников, списком потенциальных работодателей и астрономическими окладами выпускников. В эти школы принимают слушателей 
с как минимум двухлетним стажем руководящей работы. Их практический 
опыт обогащает дискуссии в аудитории и работу в группах. Очень многое 
я почерпнул как раз из опыта своих однокурсников.
Школы первой десятки не обязательно предлагают наилучших преподавателей, учебное оборудование или программы. Их статус во многом 
определяется репутацией. Существует ряд рейтинговых справочников, сулящих «инсайдерскую» информацию об этих школах. По данным опроса, 
проведенного в 2010 г. Bloomberg Businessweek, «список лучших по удовлетворенности выпускников бизнес-школ выглядит в порядке убывания так: 
Виргинский университет, Чикагский университет, Мичиганский технологический институт, Беркли и Гарвард». Наниматели строят свою иерархию 
бизнес-школ: Чикаго, Пенсильвания, Гарвард, Северо-Западный университет и лишь затем Мичиганский технологический. 
Основная моя задача — коротко и ясно изложить самую суть программы главных бизнес-школ. Сделать это так, как сумеет сделать лишь настоящий MBA, а ученый-теоретик не посмеет. Для рассмотрения основных 
концепций я использую примеры и ситуации из жизни, стараюсь чаще 
давать краткие обобщения. Я избавляю вас от бесконечного и ненужного 
чтения, через которое мне пришлось в свою пору продираться. В этой книге собраны только перлы мудрости, зарытые в тридцати двух папках с разборами примеров и в моих конспектах. Общение с сегодняшними студентами помогло мне обновить информацию.
У меня нет личной заинтересованности в продвижении какой-либо из 
представленных в этой книге теорий бизнеса. Поэтому я не стану твердить одну и ту же мысль 200 страниц подряд, чем грешат многие популярные монографии по бизнесу. Я кратко излагаю наиболее важные 

ВВЕДЕНИЕ

концепции, чтобы вы могли знакомиться с ними и их запоминать, не пресыщаясь.
На основании своих бесед с выпускниками Уортонской школы бизнеса, 
бизнес-школ при Гарвардском и Северо-Западном университетах и других 
из «десятки» я убедился, что все они кормят будущих МВА по одному и тому же меню. Различаются только специи и оформление бизнес-банкетов.
Программа МВА состоит из девяти дисциплин. Некоторые бизнес-школы 
изобретают для них замысловатые названия, но без прикрас они именуются следующим образом:
маркетинг;
деловая этика;
бухгалтерский учет;
организационное поведение;
количественный анализ;
финансы;
управление операциями;
экономика;
стратегия.

Синтез знаний из всех девяти дисциплин и составляет самое ценное 
приобретение магистра делового администрирования. Менеджер по новым продуктам со степенью MBA видит не только проблемы своего дела 
в маркетинговой перспективе, но может понять и разрешить финансовые 
и производственные затруднения, связанные с разработкой и внедрением 
нового продукта. Такого скоординированного междисциплинарного подхода обычно недостает выпускникам университетов, не получившим дополнительно степень MBA. Познакомившись в одной книге сразу со всеми 
дисциплинами, лежащими в основе программы МВА, вы получаете возможность синтезировать знания так, как это делается в лучших бизнесшколах.
Встречаясь, обладатели степени МВА начинают болтать на своем «жаргоне». Таинственные аббревиатуры типа NPV, SPC и CRM — всего лишь 
уловка в оправдание наших непомерных окладов и быстрого продвижения 
по службе. Не дайте сбить себя с толку. Жаргон МВА легко усвоить! Читая 
эту книгу, вы тоже начнете думать и говорить как МВА.
Моя цель состоит в том, чтобы познакомить вас с основным инструментарием МВА и теориями, которые сегодня изучают в ведущих бизнес-школах. Это поможет вам развить в себе мировоззрение, присущее МВА. Закончив десять дней обучения, вы сможете проставить свое имя в прилагаемом дипломе. Этот диплом послужит свидетельством вашей эрудиции, 
и вы будете с гордостью показывать его друзьям.

МВА за 10 дней

ТЕКУЩИЕ РЕЙТИНГИ БИЗНЕС-ШКОЛ 

Ниже приводятся относительно свежие рейтинги программ МВА в США. 
Хотя рейтинг конкретных бизнес-школ от года к году меняется, в списке 
первой десятки постоянно присутствуют одни и те же названия. Имена, 
приведенные в скобках, призваны увековечить память об основателях 
и спонсорах. В 2000-х гг. в этом перечне появились также иностранные 
учебные заведения.

ДВУХЛЕТНИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ 
ПО ПРОГРАММЕ МВА

US News & World Report: лучшие бизнес-школы на 2011 г.
(С учетом педагогического состава, заинтересованности нанимателей, критериев отбора 
и дальнейшей карьеры выпускников)

1. Стэнфорд. 
2. Гарвард.
3. Массачусетский технологический институт (Слоун).
4. Пенсильванский университет (Уортон).
5. Северо-Западный университет (Келлог).
6. Чикагский университет (Бут).
7. Дартмутский университет (Так).
8. Университет Беркли (Хаас).
9. Коламбия.
10. Нью-Йоркский университет (Стерн).
11. Йель.
12. Дюк (Фукуа).
13. Виргинский университет (Дарден).
14. Калифорнийский университет (Андерсон).
15. Мичиганский университет.
(Несколько бизнес-школ имеют один и тот же рейтинг.)

Bloomberg Businessweek: лучшие бизнес-школы на 2010 г.
(на основании опросов работодателей и студентов)

Лучшие школы США

1. Чикагский университет.
2. Гарвард.
3. Пенсильванский университет. 
4. Северо-Западный университет.
5. Стэнфорд.
6. Дюк.

ВВЕДЕНИЕ

7. Мичиганский университет.
8. Беркли.
9. Коламбия.
10. Массачусетский технологический институт.
11. Виргинский университет.
12. Южный методистский университет (Кокс).
13. Корнеллский университет.
14. Дартмут (Так).
15. Карнеги–Меллон (Теппер).

Лучшие бизнес-школы за пределами США

1. INSEAD (Франция).
2. Квинз (Канада).
3. Бизнес-школа IE (Испания).
4. ESADE (Испания).
5. Лондонская школа бизнеса.
6. Университет Западного Онтарио (Айви).
7. IMD (Швейцария).
8. Торонто (Ротман).
9. Йорк (Шулих).
10. Кембридж (Джадж).

Forbes, лучшие бизнес-школы на 2011 г.
(на основании заработков MBA за пять лет за вычетом расходов на обучение)

Лучшие бизнес-школы США

1. Гарвард.
2. Стэнфорд.
3. Чикаго.
4. Пенсильвания.
5. Коламбия.
6. Дартмут.
7. Северо-Западный университет.
8. Корнеллский университет.
9. Виргиния.
10. Массачусетский технологический институт.
11. Йель.
12. Дюк.
13. Беркли.
14. Мичиган.
15. Университет Бригема Янга.